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戸建てを高く売るコツとは|売却を成功させる不動産会社選び

  • 更新日:2024年3月4日
戸建てを高く売るコツとは|売却を成功させる不動産会社選び

「戸建てを高く売るコツは?」

「不動産会社選びのポイントは?」

戸建て売却を検討している方でこのような疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。

結論、戸建てを高く売るためには以下のコツが必要です。

戸建てを高く売るコツ
  • 売却相場を調べる
  • 現在の家の状態を把握する
  • アピールポイントを把握する
  • 内覧準備をする
  • 不動産会社選びを慎重にする

この記事では、戸建て売却のコツや売却の流れなどを解説します。

戸建て売却を検討している方はぜひ参考にご覧ください。

戸建て売却の流れ【全体像】

まずは、戸建てを売却する流れを解説します。

戸建て売却を検討している方は以下の図を参考に売却活動を進めてみましょう。

不動産売却の流れ

すまリス
まずは自分で不動産売却相場を調べてみよう!
売却の流れについては以下の記事で詳しく解説しています。

戸建てを高く売るコツ①:売却相場を調べる

戸建てを高くるために、まずは周辺の売却相場を調べましょう。

調べ方はいくつかあるため、それぞれ解説します。

相場の調べ方
  • 不動産ポータルサイトで調べる
  • 「レインズ・マーケット・インフォメーション」で調べる
  • 土地総合情報システムで調べる
  • 不動産査定で調べる

不動産ポータルサイトで調べる

不動産情報のサイトでは、物件の種類、築年数、最寄り駅、最寄り駅からの距離、広さ、間取りを入力することで、近隣の似たような物件の売出価格を調べられます

この価格を見ることで、だいたいの相場を把握することができます。

もし、自分の家の面積とぴったりのものがない場合は、平米数あたりの単価を計算して比較するとよいでしょう。

すまリス
「SUUMO」や「ホームズ」などのポータルサイトで調べよう!

「レインズ・マーケット・インフォメーション」で調べる

レインズ・マーケット・インフォメーション

画像参照:レインズ・マーケット・インフォメーション

不動産流通機構が提供している、「レインズ・マーケット・インフォメーション」では、所在地や沿線、築年数などから、直近1年間の取引情報を調べることができます。

売却したい戸建ての情報を入力するだけで、即時にそのエリアの相場を把握することができます。

また、不動産会社の今までの取引のデータが蓄積されているので、売出価格を決めるときに役立ちます。

すまリス
実際の取引価格を参考にできるよ!

土地総合情報システムで調べる

土地総合情報システム

画像参照:土地総合情報システム

土地総合情報システムは、実際の不動産取引価格公示地価を閲覧できるサイトです。

公示地価とは、土地価格の目安となる基準のことで、選択したエリアの土地の価値を調べられます。

そのため、建物だけでなく土地のみの価格も調べられます。

なお、公示地価は取引事例をもとに鑑定評価された価格であり、表示された価格で必ず売却できるわけではないため、参考にする際は注意が必要です。

 不動産査定で調べる

不動産査定には、不動産会社に査定してもらう方法と自分で査定できる簡易査定があります。

不動産会社が行う査定には「机上査定」と「訪問査定」があります。

机上査定は不動産会社へ物件条件を提示するだけで査定してもらえる方法で、訪問査定は担当者が実際に家を訪れて査定する方法です。

また、不動産会社に依頼せず査定できるAI査定もあるため、目的に応じて使い分けるのをおすすめします。

以下の記事でそれぞれの査定について詳しく解説しているので参考にしてみてください。

戸建てを高く売るコツ②:現在の家の状態を把握する

戸建てを高く売る際は、今の家の状態を把握する必要があります。

売却後のトラブルを避けるためにも押さえておきましょう。

契約不適合責任に気を付ける

戸建てを売却するときには、まず現在の家の状態を把握しましょう。雨漏りはしていないか、白アリの被害がないか、設備の故障部分がないかなどをチェックします。

売主には「契約不適合責任」があって、売却後に建物の構造上主要な部分(柱や壁)に不具合や欠陥が見つかると売主負担で補修しなければなりません。

不具合がある場合はできるだけ補修し、売買契約の際には、すべての家の情報を買主に伝える必要があります。。

不動産会社によっては、瑕疵保証サービスがあるので、それを利用するのもよいでしょう。

また、事前に建物調査や耐震調査を行うこともできるので、不動産会社に相談しながら決めるとよいでしょう。

すまリス
売主からの請求に応じないと損害賠償請求される可能性もあるよ!

ホームインスペクションを利用する

契約不適合責任についてお伝えしましたが、「自分で調べるのは面倒くさい」「調べ方がわからない」という方もいるでしょう。

そんな方は、ホームインスペクションの利用がおすすめです。

ホームインスペクション:住宅の劣化状況などを専門家に調査してもらうこと
「既存住宅状況調査技術者」や「ホームインスペクター」に依頼することで専門家に、自分の家の状態を調査してもらえます。
気になる方は、「日本ホームインスペクターズ協会」から問い合わせてみましょう。
なお、ホームインスペクションの相場は、目視で4~6万円、詳細調査は10万円前後です。

戸建てを高く売るコツ③:アピールポイントを把握する

戸建てを高く売るには、家のアピールポイントを把握することが大切です。

建物自体のアピールポイントと周辺状況のアピールポイントをそれぞれ解説します。

建物自体のアピールポイント

建物自体のアピールポイントとしては、以下のようなポイントがあります。

建物自体のアピールポイント
  • 専有面積の広さ
  • 十分な間取り
  • 充実した設備
  • 日当たりの良さ
  • 駐車場の有無

戸建ては、マンションと違って一軒一軒にオリジナリティ独自の要素が備わっているケースが多くあります。

また、リフォームにより新築同様の内装であったり、床暖房や浴室暖房、収納スペースなどの設備もアピールポイントとなります。

このように、自分の家独自のアピールポイントを把握することも大切です。

周辺状況のアピールポイント

周辺状況のアピールポイントは以下のとおりです。

周辺状況のアピールポイント
  • 駅から近い
  • コンビニやスーパーから近い
  • 病院や役所、学校が近い
  • 治安が良い

周辺状況に関しては「利便性」が大きなアピールポイントとなります。

特に駅からの距離は非常に重要で、築年数が経過している物件だとしても駅近物件なら相場より高く売れる可能性もあります。

ほかにも、ファミリー向けに売却したいなら学校の近さも重要でしょう。また、治安の良し悪しも売却価格に大きく影響するので確認しておきましょう。

すまリス
その地域の需要に合ったアピールポイントを把握しよう!

戸建てを高く売るコツ④:内覧準備をする

戸建て売却時は、購入希望者による内覧が行われるのが一般的です。

内覧では、購入希望者が実際に室内に入ってさまざまな場所を見るため、購入意欲に影響する重要なポイントです。

内覧者へ少しでも好印象を持ってもらうためにも、以下の点を押さえておきましょう。

内覧のポイント
  • 室内は整理整頓しておく
  • 水回りの掃除は念入りに
  • 臭いにも気を付ける
  • 外観や庭の手入れも忘れずに

室内は整理整頓しておく

家の内覧をするとき、最初に気になることは広さではないでしょうか。やはり、少しでも広い部屋に住みたいと思うものです。物が散らかっていたり、背の高い家具などが壁に沿って並んでいたりすると、圧迫感もあり狭く感じます。よって、内覧の前にはできるだけ物を減らしましょう。

押入れやクローゼットに片付けられる物は全部片付け、それ以外の物は実家やトランクルームに移動してしまうのも一つの手段です。

買主は狭く感じる物件を嫌い、「思っていたより広い」と感じる物件のほうが好印象です。したがって内覧の前には、部屋の掃除も必要ですが、まずは物を減らすことを考えてみてください。

水回りの掃除は念入りに

家の中で気になるのは、水回りの清潔感ではないでしょうか。水回りはカビが発生しやすいため掃除が大変です。

キッチンやトイレ、バスルームなどの水回りが水垢やカビなどで汚れていると購買意欲は下がる傾向にあります。

もし、自分で対処できない場合はハウスクリーニングを頼むのもよいでしょう。下記はハウスクリーニングの価格相場です。

清掃箇所相場金額
キッチン(換気扇)16,000円〜
キッチン(シンク)10,200円〜
風呂場16,200円〜
洗面台10,300円〜
トイレ10,200円〜
家全体クリーニング(戸建て3LDK〜4LDK)80,000円〜17万円

家全体のクリーニングを依頼することもできますし、指定箇所だけの依頼もできます。

内覧を成功させるためにも活用してみましょう。

臭いにも気を付ける

住んでいるとなかな気が付かないのが生活臭です。

特に玄関やトイレなどは臭いが発生しやすいので消臭対策をしましょう。

玄関では、靴をクローゼットに片付けるだけでもだいぶ臭いが軽減されます。

また、カーテンやソファ、カーペットなどの布製品にも臭いが移りやすいため、内覧までにカーテンやソファーカバーを洗ったりカーペットを消臭したりしておきましょう。

また、ほんのり香る程度のアロマを置いてもよいでしょう。

すまリス
玄関のニオイは第一印象につながるから重要だよ!

外観や庭の手入れも忘れずに

家の外観はその家の第一印象になります。屋根や壁が汚れていたり亀裂が入ったりしていると暗い印象を与えてしまいます。

屋根や壁は定期的にメンテナンスを行うことできれいに保てます。

また、門扉や玄関などもきれいに清掃しておきましょう。庭がある場合は、植木や芝生の手入れを怠らないようにするのも大切です。。

戸建てを高く売るコツ⑤:不動産会社選びを慎重にする

戸建ての売却で最も大切なことが不動産会社選びです。

あなたの物件の売却を親身になって進めてくれる不動産会社を探しましょう。

不動産会社を見つけるには、すまいステップの一括査定無料サービスが便利です。すまいステップの一括査定なら、一度に最大4社まで査定を依頼することができます。

複数社の査定を比較することで、あなたの物件の相場を知ることもでき、最適な売却価格を提示する不動産会社を、見つけることができます。

不動産会社選びは、売却のスピードや価格に大きく影響します。信頼のおける不動産会社を、すまいステップの一括査定で見つけて、あなたの物件の売却を成功させましょう。

戸建てを高く売るには信頼のある不動産会社に任せよう

信頼のおける不動産会社なら、あなたの家の売却を安心して任せられます。不動産会社選びなら、無料の一括査定ができるすまいステップが便利です。

戸建ての売却をするなら、少しでも高く売りたいものです。そのためには、信頼のおける不動産会社を見つけなければなりません。不動産会社選びなら、不動産の無料の一括査定を利用してみてはいかがでしょうか。

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