不動産売却のコツをわかりやすく解説【高く売りたい人必見！】

不動産売却を考えた時、「できる限り高く売りたい…！」「失敗したくない」と誰しも思うことでしょう。

高く売却するためのコツがあれば事前に知っておきたいですよね。

不動産を高く売却するためには、自分に合う不動産会社を見つけ、不動産を買ってくれそうな人に効果的にアピールすることが重要です。

この記事では、上手に不動産売却するためのコツを紹介します。

コツをしっかり押さえて、不動産売却を成功させましょう！

不動産を高く売るための方法 【不動産売却で必ずやるべきこととNG行動】

不動産売却のコツ【8選】

不動産売却を成功させるための8個のコツを紹介します。

以下をそれぞれ見ていきましょう。

コツ①不動産売却について調べておく

不動産売却を始める前に、「不動産売却」について調べておくことをおすすめします。

不動産売却には複雑な手順があり、必要な書類も多く、様々な費用や税金がかかります。

初めて不動産売却を行う方にとっては不安に思うことが多いでしょう。

何も分からない状態から始めるより、以下のような基本的なことを知っておくだけでも売却成功へと一歩近づけます。

以下の記事では、不動産売却の基礎知識を詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

不動産を高く売るための方法 【不動産売却で必ずやるべきこととNG行動】

コツ②売却相場を調べておく

不動産査定を受けるのとは別に、自分でもその地域の不動産の売却相場を調べておきましょう。

自分でできる売却相場の調べ方には、以下のような方法があります。

1社目の査定結果を受け取る時は、他社の査定額と比べることができないので、上記の方法である程度の売却相場を調べておくと参考になります。

相場の調べ方について、詳しくは以下の記事をご覧ください。

【2023】不動産の売却相場まとめ。購入価格・エリア・築年数からすぐに相場を調べる方法

大切な不動産を少しでも高く売却するために、複数の不動産会社の査定額を比較して、より高値で売却してくれる不動産会社を選びましょう。

不動産を売却をした方の約75％以上が、3社以上の不動産会社で査定を受けています。

『すまいステップ』は、「市場価格より高値で売却をした経験がある」など、独自の基準で厳選した不動産会社最大4社に査定を依頼できます。

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物件種別マンション一室一戸建て土地ビル一室店舗・事務所・倉庫マンション一棟アパート一棟ビル一棟その他

step2

売却希望時期1ヶ月以内3ヶ月以内6ヶ月以内1年以内3年以内

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都道府県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 新潟県 富山県 石川県 福井県 山梨県 長野県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県

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市区町村

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町名

完全
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レインズで調べる

「レインズ」は、国土交通大臣が指定する、不動産流通機構が運営する不動産情報システムです。

レインズでは、その地域で実際にいくらで物件が売却されたのか、過去の成約価格が分かります。

同じ地域で実際に売却された価格を見れば、売却相場や売り出し価格の参考にもなるでしょう。

物件種別と地域を選択して検索し、さらに沿線や駅名などを入力して検索できます。

土地総合情報システムで調べる

「土地総合情報システム」とは、国土交通省が運営する不動産取引価格情報サイトです。

土地総合情報システムでは、レインズと同じく過去の成約価格が分かります。

また、国が定めたその地域の土地の価格が分かるので、売却相場の参考になるでしょう。

不動産ポータルサイトで調べる

SUUMO、ホームズ、at-homeなどの不動産ポータルサイトを使って調べると、現在売り出し中の物件の価格がリアルタイムで分かります。

売却相場の参考として、同じ地域で似たような物件がいくらで売り出されているのか調べてみましょう。

コツ③複数社の査定を受ける

不動産を売却する時は、まず不動産会社の査定を受けます。

複数の不動産会社の査定額を比較すると、「売却したい不動産の現在の相場が大体どれくらいか」が分かります。

しかし、仲介での不動産売却は、高い査定額を出した不動産会社に依頼すれば高く売却できるという訳ではありません。

不動産会社が提示する査定額は、その価格で売れることを保証するものではないからです。

中には、契約を勝ち取るために査定額をつり上げて提示するところもあります。

高すぎる査定額を鵜呑みにして不動産を売り出すと、買主の需要とマッチせずに売れ残ってしまい、結局値下げすることになるでしょう。

複数の不動産会社の査定額を比較すれば、あからさまに高すぎる査定額の会社を、依頼先の候補から外すことができます。

どの不動産会社に依頼するかによって、不動産が売れる価格や期間が大きく左右されます。

不動産会社選びは以下の2つのポイントを押さえましょう。

査定額の根拠を聞く

一度不動産会社と契約してしまうと、すぐに解除するのは難しいため、契約前にしっかりと見極める必要があります・

査定結果を聞く時は、必ず「査定額の根拠」も合わせて聞いておきましょう。

不動産の価格は、以下のようなポイントで決まります。

以上のポイントを中心に、相場と比べて「ここがプラス評価なので高く査定されている」、「ここがマイナス評価なので低く査定されている」など、根拠を詳しく説明してくれるかをチェックします。

すると、査定額の信頼性が見えてくるだけでなく、担当者が信頼できる人物かどうかを測ることができます。

売却プランを聞く

査定結果を聞く時には、どのような売却プランを立てているかも合わせて確認しておきましょう。

そもそも、査定額は「その不動産会社が売却を担当して、3ヶ月以内に売却が見込める金額」を提示したものです。

具体的な販売戦略の提案があれば、査定額の説得力が増し、担当者の経験やスキルも測れます。

また、不動産売却についてわからないことや不安な点があれば、遠慮なく担当者に尋ねてみましょう。

不動産の知識の豊富な人であれば、疑問や質問に答えてくれるはずです。

不動産売却を依頼する会社はどうやって選ぶ？6つのポイントを押さえて売却を成功させよう

コツ④自分にあった媒介契約を結ぶ

売却を任せる不動産会社を決めたら、次は不動産会社と「媒介契約」を結びます。

媒介契約とは、不動産の売却を委任する契約で、3種類の契約形態があります。

契約形態の違いを以下の表にまとめました。

専任媒介や専属専任媒介は、一般媒介に比べて契約上の制限が大きい一方で、売却に注力してもらいやすいです。

たとえば、住み替えのためにできる限り高く・早くマンションを売りたいという希望がある場合は、専任媒介契約や専属専任媒介契約を結ぶのがおすすめです。

田舎の土地を希望価格で売れるまでじっくり売却したいという場合には、一般媒介契約で複数の会社と契約し、それぞれの会社に広告を出してもらって売り出すという戦略もあります。

ただし、一般媒介契約の場合、不動産をレインズや不動産ポータルサイトに登録するかどうかは、不動産会社の任意になります。

登録してもらえるかどうかを事前にきちんと確認し、実際に登録されれているかどうか自分の目で確かめることも忘れないようにしましょう。

媒介契約とは？3種類の契約の特徴や注意点など基礎からわかりやすく解説

コツ⑤適正価格で売り出す

不動産会社との契約後は、不動産をいくらで売り出すかを決めます。

売り出し価格を決めるコツは、以下の2つです。

希望額の上限・下限を決めておく

一度不動産を売り出すと、後から価格をつり上げることはできません。

また、売り出した価格が高すぎてなかなか売却が決まらないと、不動産に「売れ残り」のイメージがついてしまい、値下げ後も売却が難航しやすいので、売り出し価格は慎重に決めましょう。

売り出し価格を決める時は査定額を参考にして、「この価格で売れたら嬉しい」という上限の価格と、「最低限この価格でなければ売却できない」という下限の価格を決めておくことをおすすめします。

不動産の値下げを検討する時、あらかじめ下限の価格を決めておくと「どれくらい値下げをしてみるか」を決めやすくなります。

値引き交渉を想定しておく

不動産売却では、買主からの値下げ交渉は付きものなので、あらかじめ値引き交渉を想定した金額で売り出すとよいでしょう。

中古不動産の売買では、一般的に価格の5％～10％の値引きを交渉されることが多いです。

あらかじめ値引きを想定して、値下げする金額分を上乗せして売り出すことが希望価格で売却するコツです。

コツ⑥売り急ぎはしない

満足のいく売却をするためのコツとして「売り急ぎはしない」ことも重要です。

売却の期日がある場合、期日が近づいてくると、焦って大幅な値下げをしてしまったり、無茶な値引き交渉を受けざるを得なくなってしまったりといった事態に陥りやすいです。

こうした売り急ぎをしないためには、売却期間には余裕を持つ必要があります。

不動産の売却には、おおよそ3ヶ月～6ヶ月かかると言われています。

不動産を高く売りたい場合は、希望価格で購入してくれる買主をじっくり待てるように、半年程度は余裕を持って売却に臨むとよいでしょう。

コツ⑦内覧対応に力を入れる

買主にとって、内覧は購入の大きな決め手となるため、以下のような準備をしっかり行いましょう。

掃除や片付けは入念にしておく

内覧してもらう室内の掃除や片付けは、事前にしっかり行っておきましょう。

不動産の売却は、内覧時の第一印象がとても需要です。

特に以下のポイントを重点的に綺麗にしておくと好感度が上がり、成約に繋がりやすいでしょう。

また、可能であれば、収納も見せられるように整理しておくとアピールできるポイントが増えます。

物がたくさんある場合は、一時的にトランクルームなどの収納サービスを利用するのもよいでしょう。

自力で落とせない汚れがある場合は、ハウスクリーニングがおすすめです。

換気や家具の配置に気を付ける

掃除の他には、室内の換気や消臭に気をつけておきましょう。

また、できる限り日当たりをよく見せたり、室内を広く見せるために、家具の配置を見直してみることもおすすめです。

コツ⑧契約不適合責任に備える

「契約不適合責任」とは、不動産売却後に売主が買主に対して負う責任のことです。

契約時に伝えていなかった不具合や瑕疵が見つかると、不動産売却後であっても売主は責任を問われてしまいます。

賠償金の支払いや契約解除といったリスクがあるので、売却する不動産に不具合や瑕疵がある場合は必ず伝えましょう。

売買契約の注意点について詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてみてください。

不動産売買契約の基礎知識を解説！手付金や売買契約書などについても

不動産売却の流れ

不動産売却は、基本的には以下のような流れで行います。

不動産を売却するには、まずは不動産会社に売却の相談して、持っている不動産がいくらで売却できそうか査定してもらいます。

その後、不動産会社と媒介契約を結んで売却活動へと進みます。

スムーズに売却活動を行うには、実績のある不動産会社を選ぶこと、自分に合った担当者に依頼することが重要です。

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不動産売却に必要な書類

不動産売却に必要な書類は、不動産会社がその都度教えてくれます。

まずは不動産会社との契約に必要な、「本人確認書類」と「実印・印鑑証明書」を必ず用意しましょう。

不動産売却には以下の書類が必要です。

場合によっては他にも必要となる書類があるので、詳しく知りたい方は以下の記事も参考にしてみてください。

不動産売却に必要な書類はこれで全部！重要度や入手方法などわかりやすく解説

不動産売却にかかる費用・税金

不動産売却にかかる費用や税金には、以下のようなものがあります。

不動産を売却するには、様々な費用がかかります。

どの費用がどのくらいかかるのか知り、資金計画に役立てましょう。

また、不動産を売却して譲渡所得（利益）が出ると、その利益に対して譲渡所得税や住民税が発生します。

以下の記事では、不動産売却にかかる費用や税金について詳しく解説しています。

ぜひ参考にしてみてください。

不動産売却に必要な費用一覧！手数料の相場や税金の計算方法を解説！

不動産売却にかかる税金とは？計算方法・支払時期・節税方法を詳しく解説

不動産売却の1番のコツはぴったりの不動産会社を見つけること

この記事では、不動産売却を成功させるためのコツについて解説してきました。

不動産の売却は、人生で何度もすることがない経験です。

そのため、コツを知らずに売却した結果、後悔してしまう人も少なくありません。

不動産売却に関するアドバイスは、不動産会社に仰ぐことも可能です。

つまり、あなたの不動産を売却するために最適なプランを見極め、サポートしてくれる不動産会社を見つけることが1番のコツといえるでしょう。

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