【不動産売却】買取と仲介の違いを徹底比較！どっちを選ぶべき？

不動産を売却するには、「買取」と「仲介」の2つの方法があります。

買取では、不動産会社に直接不動産を買い取ってもらうのに対して、仲介は不動産会社に依頼して一般の買主に向けて売り出します。

このように、買取と仲介はそれぞれ特徴が異なるため、違いをしっかり理解して自分に合った方法を選ぶべきです。

この記事では、不動産買取と仲介の違いについて徹底比較していきます。それぞれのメリット・デメリットも解説するので、どちらの方法が自分に合っているか判断するためにぜひ最後まで読んでみてください。

不動産買取と仲介の違いを比較

初めに、不動産買取と仲介の違いについて見ていきましょう。以下の表に、不動産買取と仲介の違いをまとめました。

先にも述べているように、買取は不動産会社に直接買い取ってもらう方法であるのに対して、仲介は不動産会社を通して一般の買主に売り出します。

また、これから解説しますが、買取と仲介では売却期間や流れにも大きな違いがあります。仲介が3～6か月かかることが平均であるのに対し、買取は最短数週間～1か月程度で売却が完了します。

その他にも、買取の売却価格は仲介の7～8割程度となるため、最初から買取を選択してしまうと「もっと高く売れたかもしれない」と後悔することになるかもしれません。まずは一括査定などを利用して、自分の不動産がいくらで売却できるのかを知ることが大切です。

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次の章からは、不動産買取について詳しく解説していきます。

不動産買取とは？

不動産買取とは、不動産の売却方法の1つであり、不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。

不動産会社は、買い取った不動産にリフォームなどを施して付加価値を付けてから再販売します。そのため、リフォーム費用などの諸経費を差し引いた価格での買取となることに注意が必要です。

不動産買取の種類

不動産買取には、以下の2種類あります。

即時買取

即時買取とは、その名の通り、買取査定後にすぐに不動産会社に買い取ってもらう方法です。

不動産会社との条件交渉がまとまり次第、素早く現金化できます。

買取保証

買取保証は、仲介で売り出した後、買主が見つからなかった場合にあらかじめ決めておいた価格で不動産会社に買い取ってもらう方法です。

買取保証は、「高く売却できるチャンス」「確実に売却できる」といった、買取と仲介それぞれのメリットを兼ね備えています。

不動産買取と仲介の流れの違い

この章では、不動産買取と仲介の流れについて解説します。以下の図でそれぞれの違いを比較してみましょう。

この図を見ると分かるように、買取では査定依頼後にすぐ売買契約であるのに対して、仲介は媒介契約を経て買主を見つけるための売却活動を行います。つまり、買取は不動産会社と金額の折り合いさえつけばすぐに売却できるということです。

続けて、買取の流れと仲介の流れをそれぞれ解説していきます。

買取の流れ

【買取の流れ】

まずは、買取を扱っている不動産会社に査定依頼します。査定には机上査定（簡易査定）と訪問査定がありますが、詳細な査定額を算出してもらうには訪問査定がおすすめです。

不動産会社から提示された査定額と買取条件に納得できたら、不動産会社と売買契約を結びます。

売買契約を結んだら、司法書士の立ち合いのもと不動産の引き渡しと決済を行います。必要書類を提出して鍵を引き渡し、残代金の入金が確認できたら不動産買取は完了です。

仲介の流れ

仲介で売却する流れは以下の通りです。

【仲介の流れ】

仲介での売却は、買主を探すための売却活動を行うことが買取との大きな違いです。

仲介で家を売る手順について詳しく知りたい方は以下の記事もおすすめです。

不動産買取のメリット

これまで、買取と仲介の違いを比較してきました。

この章では、買取と仲介の違いを踏まえた上で、買取のメリットを解説します。

買取には、以下の6つのメリットがあります。

①早く現金化できる

買取は、早く現金化できることが大きなメリットです。

先に解説しているように、買取は仲介と違って売却活動する必要がなく、不動産会社と売却価格の折り合いがつけばすぐに売却が完了します。

②誰にも知られずに売却できる

不動産を売却する時、ご近所トラブルや離婚が原因である場合もあるため、できるだけ周囲に知られないように売却したいと考える方もいるはずです。

買取では、不動産情報がネットやチラシなどの広告に掲載されないので、誰にも知られることなく不動産を売却できます。

一方で仲介は、買主を見つけるためにあらゆる媒体を使って広告活動するため、周囲の人に知られるリスクが高まります。

まずは誰にも知られずに自宅で査定してみたいという方は、以下の記事を参考にしてみてください。

③そのままの状態で売却できる

買取では、不動産会社が買い取った後にリフォームや修繕を行います。そのため、売主はリフォームや修繕、クリーニングなどはせずに現状のまま売却できます。

④内覧対応の必要がない

仲介では、買主候補が現れるたびに内覧対応する必要があります。内覧日のスケジュールを合わせたり、前日までに室内の掃除や片付けなどをその都度行うため、売主にとっては大きな負担となるでしょう。

一方で買取では、買主を見つけるための売却活動を行わないので、内覧対応する必要がありません。内覧にかかる時間や手間が省けることは、売主にとっては大きなメリットと言えるでしょう。

⑤仲介手数料がかからない

仲介手数料がかからないことも、買取ならではの大きなメリットです。

買取は、不動産会社が売却相手となります。そのため、そもそも仲介が発生せず、仲介手数料がかかりません。

仲介手数料がいくらかかるものなのか知りたい方は、以下の記事を参考にしてみてください。

⑥契約不適合責任がない

仲介で不動産を売却すると、売主には「契約不適合責任」の義務が発生することが一般的です。

しかし、買取の場合、売主が負うべき責任が免除される条件で契約できることが多いです。そのため、売却後のトラブルが発生するリスクが少ないことが大きなメリットです。

不動産買取のデメリット

続けて、不動産買取のデメリットを解説します。

不動産買取には、以下の2つのデメリットがあります。

①売却価格が安くなる

買取では、仲介の7～8割程度の売却価格になることが大きなデメリットです。

先にも解説したように、買取は再販売を前提として行っています。

そのため、買取の売却価格は、仲介の売却売却と比較すると低くなってしまいます。

②全ての不動産が買取対象ではない

買取は、全ての不動産が対象ではないこともデメリットです。

買取では、リフォームして再販売することを前提としているため、多少建物が古くなっていたり室内の状態が悪くても問題ないことが多いです。

このように、不動産の状態によっては買取対象とはならないことに注意が必要です。

再建築不可物件の買取については、以下の記事を参考にしてみてください。