すまいステップでは、すまいステップご利用者様を対象に『不動産売却に関するアンケート』を定期的に実施しております。
今回は、2022年1月28日から2022年5月22日にかけて収集したアンケートの結果を集計しました。
アンケートの概要
今回のアンケート調査の概要は下記の通りです。
| 調査概要 | 不動産売却に関するアンケート |
|---|---|
| 調査機関 | 自社調査 |
| 調査対象 | すまいステップを利用して不動産売却を行ったユーザー |
| 有効回答数 | 131名 |
| 調査期間 | 2022.1.28~2022.5.22 |
| 調査方法 | インターネット調査 |
アンケート回答者の属性
今回のアンケートにおける有効回答数は131で、回答者の属性は以下のようになっています。
性別
- データの詳細
回答者の性別 割合 男性 66.41% 女性 33.59%
年齢
- データの詳細
回答者の年齢 割合 20代以下 2.29% 30代 27.48% 40代 33.59% 50代 19.85% 60代 16.03% 70代以上 0.76%
物件種別
- データの詳細
売却物件の種別 割合 戸建て 51.15% マンション 45.04% 土地 3.05% その他 0.76%
築年数
- データの詳細
売却物件の築年数 割合 築5年以内 17.69% 築10年以内 14.62% 築15年以内 13.85% 築20年以内 11.54% 築30年以内 9.23% 築40年以内 16.92% 築50年以内 11.54% 築51年以上 4.62%
間取り
- データの詳細
売却物件の間取り 割合 ワンルーム 7.69% 1DK 1.54% 1LDK 3.08% 2DK 2.31% 2LDK 11.54% 3DK 6.92% 3LDK 31.54% 4DK 1.54% 4LDK 20.77% 5DK 3.85% 5LDK以上 9.23%
不動産売却に関するアンケート調査の結果
以下で、アンケートの集計結果をグラフとともにご紹介します。
売却理由について最も当てはまるものは？
- データの詳細
売却検討理由 割合 住み替え 42.75% 相続 6.87% 離婚 10.69% 転勤 8.40% 金銭的な利用のため 5.34% 住宅ローンで困っている 2.29% 不要物件の処分 19.85% その他 3.82%
不動産の売却理由については、「住み替え」が最も多く、全体の4割を占める結果となりました。
2位以降は、「不要物件の処分」19.85%、「離婚」10.96%が続きます。
最も割合が少なかったのは、「住宅ローンで困っている」です。
不動産の売却は、金銭的な理由よりもむしろ持て余した物件の処分を目的に行われることが多いようです。
マンションのみの結果
- データの詳細
売却検討理由 割合 住み替え 44.07% 相続 1.69% 離婚 8.47% 転勤 8.47% 金銭的な利用のため 8.47% 住宅ローンで困っている 3.39% 不要物件の処分 20.34% その他 5.08%
マンション売却ユーザーのみ絞った集計では、上位2項目「住み替え」「不要物件の処分」の割合は殆ど変わりませんでしたが、「相続」と答えた方の数は減少する結果となりました。
戸建てのみの結果
- データの詳細
売却検討理由 割合 住み替え 44.78% 相続 8.96% 離婚 13.43% 転勤 8.96% 金銭的な利用のため 2.99% 住宅ローンで困っている 1.49% 不要物件の処分 17.91% その他 1.49%
戸建て物件売却ユーザーに絞った集計では、「住み替え」「不要物件の処分」については全体の集計結果とほとんど割合が変わらず、「相続」と答えた方の割合はマンションと比較すると多くなっています。
これは、両親等から相続する物件の多くが戸建て物件であることに起因すると考えられます。
何社に査定依頼をしましたか？
- データの詳細
査定依頼社数 割合 1社 12.21% 2社 12.21% 3社 35.88% 4社 14.50% 5社以上 24.43% 0社 0.76%
査定を依頼した不動産会社の社数については、「3社」が最も多く、「5社以上」「4社」がそれに続きます。
上記の結果からは、約75%のユーザーが3社以上の不動産会社から査定を受けていることが分かります。
マンションのみの結果
- データの詳細
査定依頼社数 割合 1社 11.86% 2社 10.17% 3社 40.68% 4社 13.56% 5社以上 22.03% 0社 1.69%
マンション売却ユーザーについても、同様に3社以上の不動産会社とやりとりをしているケースが75%に及びます。
戸建てのみの結果
- データの詳細
査定依頼社数 割合 1社 11.94% 2社 13.43% 3社 34.33% 4社 13.43% 5社以上 26.87% 0社 0.00%
戸建て物件売却ユーザーに絞った集計でも、3社以上の不動産会社から査定を受けた方が7割を超えています。
不動産会社への査定依頼数では、マンション・戸建てにおいて大きな差は見られないようです。
売却のきっかけや最初に不安だった点は？
不動産の売却は人生で何度も行うことでないため、なにかしらの不安を抱えながら動き出す方がほとんどです。
具体的にどのような不安の声があったのか、売却のきっかけとともにご紹介します。
設問：売却のきっけけや最初に不安だった点を教えてください
売りに出してから約3ヶ月は動くがなく、それもかなり心配でした。
家は比較的綺麗な状態でしたが、駐車スペースが限られていて、車種が限定されてしまう点、ベランダが狭い点、2階建てだけどトイレが一つしかない点などがマイナス要因になるのかな、と不安な要素はたくさんありました。
不動産の売却は初めてであり、需要があるものなのか、相場としての金額はいくらか、売却手続き等わからないことが多々あった。
売却できるものなのか（＝買い手がつく）かどうかが一番の不安点であった。
不動産会社との契約形態は？
- データの詳細
契約形態 割合 専属専任媒介契約 41.98% 専任媒介契約 13.74% 一般媒介契約 30.53% わからない 13.74%
不動産との契約形態では、「専属専任媒介契約」が最も多く、全体の4割を占めます。
一方で「一般媒介契約」を選択された方の割合も3割以上となっており、手厚いサポートで確実な売却を狙う方と自由競争で高額売買を狙う方の二極化となっているようです。
マンションのみの結果
- データの詳細
契約形態 割合 専属専任媒介契約 49.15% 専任媒介契約 11.86% 一般媒介契約 32.20% わからない 6.78%
マンション売却ユーザーのみに絞った集計では、「専属専任媒介契約」の割合が全体の集計における割合よりも多くなっています。
また、「一般媒介契約」を結ばれた方の割合もわずかに多い結果となりました。
「わからない」を選択した方の割合は全体集計、戸建てのみ集計の場合と比較すると少なく、マンション売却ユーザーは不動産売却について知識を持っている方が比較的多いと考えられます。
戸建てのみの結果
- データの詳細
契約形態 割合 専属専任媒介契約 38.81% 専任媒介契約 16.42% 一般媒介契約 29.85% わからない 14.93%
戸建て物件売却ユーザーに絞った集計では、「専任媒介契約」「わからない」を結ばれた方の割合がやや増えています。
とはいえ、上位2項目の「専属専任媒介契約」「一般媒介契約」で全体の7割近くに及んでおり、戸建てにおいても確実な売り切りを望む方と高額売却を目指す方の二極化が起こっているようです。
不動産の売出しから売却完了までにかかった期間は？
- データの詳細
媒介契約から売却までにかかった期間 割合 1ヶ月以内 10.09% 3ヶ月以内 36.70% 6ヶ月以内 22.94% 1年以内 23.85% 1年半以内 3.67% 2年以内 2.75% それ以上 0.00%
不動産の売出しから売却完了までにかかった期間は、「3ヶ月以内」の36.70%が最も多くなっています。
さらに「6ヶ月以内」が22.94%、「1年以内」が23.85%となっており、これらを合計すると全体の8割を超える結果となりました。
売出しから売却完了までにかかる期間は、3ヶ月～1年以内が大半となっているようです。
売却に1年以上かかった方の割合は、6%程度にとどまりました。
マンションのみの結果
- データの詳細
媒介契約から売却までにかかった期間 割合 1ヶ月以内 12.00% 3ヶ月以内 42.00% 6ヶ月以内 22.00% 1年以内 18.00% 1年半以内 4.00% 2年以内 2.00% それ以上 0.00%
マンション売却ユーザーのみの集計では、全体の集計よりも売却までにかかる期間が短くなる傾向が見られました。
売出しから6ヶ月以内に売却が完了した方が75%を超えています。
一方、売却に1年以上かかった方の割合は、全体の集計と大きな差は見られませんでした。
マンションは戸建て物件よりも売却にかかる期間が短めであるものの、売れにくい物件が一定数存在するのは変わらないようです。
戸建てのみの結果
- データの詳細
媒介契約から売却までにかかった期間 割合 1ヶ月以内 7.41% 3ヶ月以内 31.48% 6ヶ月以内 24.07% 1年以内 29.63% 1年半以内 3.70% 2年以内 3.70% それ以上 0.00%
戸建て物件売却ユーザーに絞った集計では、6ヶ月以内に売却を完了した方の割合がマンションのみの集計よりも少なくなる傾向がありました。
マンション売却ユーザーで6ヶ月以内に売却した方の割合は76%でしたが、戸建て物件売却ユーザーでは62.96％となっており、13%ほど少ないことが分かります。
戸建て物件の売却においては、6ヶ月～1年以内に売却を完了する方が過半数を超えるボリュームゾーンといえるでしょう。
成約金額と査定額の乖離率は？
※乖離率 … (成約金額-査定額)/成約金額×100の絶対値
- データの詳細
成約金額と査定額の乖離率 数 割合 5%以内 64 50.39% 6%~10% 29 22.83% 11~15% 14 11.02% 16%~20% 5 3.94% 21%以上 15 11.81%
成約金額と査定額の乖離率については、5%以内に収まった方が50%で最も多い割合となりました。
乖離率が10%以内の方の割合は73%で、全体の3/4を占めます。
このことから、多くの方は成約金額と査定額の乖離は10%以内であったことがわかります。
マンションのみの結果
※乖離率 … (成約金額-査定額)/成約金額×100の絶対値
- データの詳細
成約金額と査定額の乖離率 数 割合 5%以内 32 55.17% 6%~10% 14 24.14% 11~15% 5 8.62% 16%~20% 1 1.72% 21%以上 6 10.34%
マンション売却ユーザーに絞った集計では、全体の集計よりも乖離率が小さい結果となりました。
全体の集計では乖離率10%以内のかたが全体の約7割でしたが、マンションのみの集計では約8割となっています。
戸建てのみの結果
※乖離率 … (成約金額-査定額)/成約金額×100の絶対値
- データの詳細
成約金額と査定額の乖離率 数 割合 5%以内 27 42.19% 6%~10% 15 23.44% 11~15% 9 14.06% 16%~20% 4 6.25% 21%以上 9 14.06%
戸建てのみの集計では乖離率10%以内の方が7割を切り、マンションよりも13%低い結果となりました。
また、乖離率20%超えの方の割合も、マンションと比較すると4%ほど多くなっており、戸建て物件はマンションよりも査定額と成約金額の乖離が大きい傾向があると考えられます。
成約金額と販売価格の乖離率は？
※乖離率 … (成約金額-販売価格)/成約金額×100の絶対値
- データの詳細
成約金額と販売価格の乖離率 数 割合 5%以内 92 72.44% 6%~10% 18 14.17% 11~15% 8 6.30% 16%~20% 1 0.79% 21%以上 8 6.30%
成約金額と販売価格の乖離は、5%以内の方が73%、10%以内の方が87%という結果になりました。
全体の約9割の方は、成約金額と販売価格の乖離は10%以内だったようです。
成約金額と査定額の乖離が10%以内の方の割合は約7割だったため、販売価格は査定額よりも成約金額との乖離が小さいと分かります。
マンションのみの結果
※乖離率 … (成約金額-販売価格)/成約金額×100の絶対値
- データの詳細
成約金額と販売価格の乖離率 数 割合 5%以内 43 74.14% 6%~10% 10 17.24% 11~15% 3 5.17% 16%~20% 0 0.00% 21%以上 2 3.45%
マンションのみの集計では、乖離率が10%以内の方の割合が91%で、全体の集計結果よりも多い割合となっています。
戸建てのみの結果
※乖離率 … (成約金額-販売価格)/成約金額×100の絶対値
- データの詳細
成約金額と販売価格の乖離率 数 割合 5%以内 45 70.31% 6%~10% 7 10.94% 11~15% 5 7.81% 16%~20% 1 1.56% 21%以上 6 9.38%
戸建て物件のみの集計では、全体の集計・マンションのみの集計よりも乖離率が大きい結果となりました。
乖離率10%以内だった方の割合は、全体集計87%、マンションのみ集計91%に対し、戸建てのみの集計は80%でした。
また、乖離率が20%を超えた方の割合は、戸建てのみの集計結果がマンションのみの集計結果の2倍を超えています。
このことから、戸建てはマンションよりも成約金額と販売価格に乖離が出やすいと考えられます。
不動産会社を決めた際の決め手は？
不動産売却において、不動産会社選びは非常に重要な要素の一つです。
不動産会社の対応によって、物件の売れやすさは大きく変わります。
以下では、すまいステップを通じて不動産売却を行った方は不動産会社を選んだ決め手をいくつかご紹介しています。
設問：不動産会社を決める際の、決めてについて教えてください
営業で電話がかかってくるところは、査定額は数百万低い額をおっしゃっていたので、信用できないと思いました。
これから不動産売却をする方に向けた一言アドバイス
最後に、実際に不動産売却を完了された方から頂いた不動産売却のアドバイスを抜粋して掲載します。
設問：（知人や友人など）これから不動産売却をする方に向けて一言アドバイスをお願いします
大阪府松原市 / 40代 査定価格1,200万円売却価格650万円 千葉県船橋市 / 30代 査定価格4,700万円売却価格4,100万円 埼玉県川口市 / 80代 査定価格2,730万円売却価格2,700万円 大阪府摂津市 / 30代 査定価格3,580万円売却価格3,380万円 大阪府豊中市 / 50代 査定価格1,530万円売却価格1,530万円 
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