「不動産買取」は、早く確実に売却・現金化を完了したい方にぴったりの売却方法です。
家を早く現金化したい方、転勤が決まった方、売れない家や土地に困っている方、面倒な手続きなしで早く確実に売りたい方は「買取」で売る方法を検討してみてはいかがでしょうか？
この記事では、「不動産買取」の基礎知識や流れ、会社選びのポイントを、わかりやすく解説していきます。
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不動産買取とは
不動産買取とは、売主の不動産を不動産会社が直接買い取る方法をいいます。
不動産を売却する際、不動産会社に仲介してもらって売却するのが一般的ですが、時間や手間がかかるのが特徴です。
一方で不動産買取は、売却活動不要でそのまま不動産会社に買取ってもらえるので、手間や時間をかけずに売却できます。
複雑な不動産売却を簡略化できるため、「今すぐ売りたい」「手間や時間をかけたくない」と思う人におすすめの売却手法といえます。
不動産買取の方法2種類
不動産買取は、大きく分けると以下2つの種類があります。
- 買取保証付き仲介
- 即時買取
この章では、それぞれの不動産買取方法の特徴を詳しく解説します。
買取保証付き仲介
買取保証付き仲介とは、仲介で一定期間を過ぎても不動産が売れなかった場合、不動産会社が事前に約束した金額で買取してくれる買取方法です。
不動産仲介では物件がいつ売れるかわからないデメリットがあり、不動産買取では市場価格より安い値段で売却しなければいけないというデメリットがあります。
対して買取保証では、一定期間市場に出すことで市場価格で売れる可能性を残しつつ、期限内に売れなかった場合は不動産会社に確実に買い取ってもらえます。
メリットが多く聞こえる買取保証ですが、人気物件の場合、不動産を安く買い取りたい不動産会社が仲介での売却活動を積極的に行ってくれない可能性があります。
即時買取
即時買取とは、不動産会社に即時で買取ってもらえる買取方法です。
即時買取の場合、査定回数は訪問査定の1回が一般的なので、売却期間は最短2週間～、長くて1ヶ月以内と最短で売却できます。
不動産買取の流れと入金までの期間
不動産買取を考えている方が気になることの一つに、「いつ入金されるのか？」があるのではないでしょうか。
この章では、不動産買取全体の流れに触れながら、売却代金の入金日等を確認していきましょう。
不動産買取の流れは、以下のようになります。
不動産買取業者の査定を受ける
売買契約の締結・手付金の入金
物件の引き渡し・入金
査定依頼から物件の引き渡し・入金までは、最短で3週間ほどです。
それぞれのステップでなにをするのかについては、以下でもう少し詳しくご紹介します。
ステップ①不動産買取業者の査定を受ける
まずはじめに、不動産買取業者に査定の依頼をし、訪問査定を受けます。
訪問査定にかかる時間は約1時間ほどで、その後2日～1週間ほどで査定額が通知されます。
なお、不動産買取の査定額は会社によって異なるので、必ず複数の不動産買取業者の査定を受けましょう。
すまいステップで買取査定をする流れ
すまいステップを使って不動産買取の査定依頼をする方法を3ステップで紹介します。
①査定したい物件の種類と物件情報の入力
必要な時間は約2分。査定依頼は完全無料です。
②査定を依頼する企業を選ぶ
入力した情報に応じて、不動産会社をご紹介します。
成約実績や評判をもとに査定依頼をしたい不動産会社を最大4社お選びいただけます。
③当日~3日以内で査定結果の連絡
買取依頼をする際は、査定フォーム送信後に表示されるアンケート画面にて「買取査定希望」の旨を記載ください。
各社からメールや電話で査定結果のご連絡が届きます。
査定の結果や担当者を比較しましょう。
すまいステップの買取査定の流れはこれで全部！
独自の掲載基準を設け、買取相談ができる不動産会社を多く取り扱っているため安心してご利用ください。
査定依頼はは以下のフォームから365日24時間いつでも可能です。
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ステップ②売買契約の締結・手付金の入金
不動産買取業者から提示された査定額・条件に納得できたら、不動産の売買契約を締結します。
このとき、不動産買取業者から手付金も支払われます。
ただしこの手付金は、不動産を売却できなくなった場合・契約違反が合った場合などに不動産買取業者に返還しなければならないので、売却完了まで使わないように注意してください。
売買契約を結んだあとは、あらかじめ決められた引き渡し日までに引っ越しと必要書類の準備を完了しましょう。
ステップ③物件の引き渡し・残代金入金
引っ越しを完了し、物件を不動産会社に引き渡した日に、残代金の入金も行われます。
残代金の入金が確認できたら、不動産買取は完了です。
査定から物件の引き渡しまでは最短で2週間ほどですが、余裕を持って2ヶ月ほどの期間を設定することもあります。
なお、不動産の買取で利益が出た場合には、「譲渡所得税」という税金が発生します。
買取の翌年に確定申告が必要になるので、忘れないようにしましょう。
譲渡所得税については、以下の記事で詳しく解説しています。
不動産買取と仲介の違い
一般的な不動産仲介と不動産買取にはどのような違いがあるのかを見てみましょう。
不動産買取は不動産仲介と同じく不動産を売って金銭を得る方法の一つですが、両者には大きな違いがあります。
具体的には、「購入者」「売却までの期間」「売却価格」「仲介手数料」のに違いがあります。
【不動産買取と不動産仲介の違い】
| 不動産買取 | 不動産仲介 | |
|---|---|---|
| 購入者 | 不動産会社 | 個人がメイン |
| 売却までの期間 | 2週間～2ヶ月 | 3ヶ月～6ヶ月 |
| 売却価格 | 相場価格の6割～8割 | 相場価格で売れやすい |
| 仲介手数料 | なし | あり（売却価格の3~5%+消費税） |
不動産買取のメリット
不動産買取の概要などを解説しましたが、「どんなメリットがあるんだろう？」と思っている方もいるでしょう。
ここでは、不動産買取のメリット5つを解説します。
①手続きが少なく手間がかからない
不動産買取は仲介に比べて、不動産売却における販促活動のプロセスが発生しません。
特に内覧対応が含まれていないことから、物件をきれいに見せるために室内を整理したり、土日に買い主候補を案内したりする手間がなくなります。
育児や仕事等、急な転勤による引っ越し準備で忙しいといった方は、買取によって手間をかけずに売却することができます。
②2ヶ月以内で現金化できる
不動産買取の場合、最短2週間～1カ月で売却できます。
不動産会社に相談してから5~10日ぐらいで売却価格や決済時期などの条件が決まり、その後1~2ヶ月で決済や引き渡しが完了します。
対して不動産仲介では、売却完了までに3ヶ月～半年の期間がかかることことが一般的のため、すぐに売りたいと思っている方におすすめです。
③契約不適合責任が免除される
契約不適合責任とは、契約の内容に適合しない物を売却した際に売主が買主（個人）に対して負う責任のことです。
契約不適合責任において、売主が不適合の事実を知っていたがどうかは関係ないので、雨漏りに気付かず売却し、契約不適合責任で100万円を超える補修費用を請求されるケースなどもあります。
そのため、特に築年数の経過している物件や、空き家の期間の長い物件は注意が必要です。
不動産買取の場合、業者（不動産会社）が買い手となるので、契約不適合責任を問われないというメリットがあります。
④近隣の人に知られることなく売却できる
事情があり近隣の人に不動産を売却することを知られたくない場合は、買取がおすすめです。
仲介を依頼する場合、販売エリアを決めてそのエリア内にチラシを撒くなどの販促活動を行うのが一般的です。
週末も見学会を開催したりするため、近隣の人に売却することが知られてしまいやすいです。
不動産会社に販促活動を明るみに行わないことを約束することは可能ですが、その分、買い主が見つかる確率が下がってしまいます。
不動産買取の場合、不動産会社とのやり取りだけで売却が成立するので、近隣の人に知られることは少なくなります。
⑤資金計画が立てやすい
仲介による売却では、希望価格で買い手が見つかるまで不動産会社に販売活動をしてもらうため、実際の売却価格がわかるまでに時間がかかります。
売却価格や売却期間、購入できる住み替え先の物件の相場やタイミングが変わることもあります。
買取では、不動産会社の提示する価格で折り合いが付けば売却を進めることができるので、手持ちの資金を早く把握することができる分、計画的に売却することができます。
不動産買取のデメリット
メリットが多い不動産買取ですが、デメリットも存在します。
不動産買取のデメリットとしては、主に以下の2つが挙げられます。
【不動産買取のデメリット】
①売却価格が市場価格よりも2割ほど低い金額になる
一般的に不動産買取は市場価格に対し2割～3割ほど安くなるのが一般的です。
不動産会社は買い取った不動産にリフォームやリノベーションを行い、再度市場で販売して利益を得ています。
不動産会社にとって再販のためにコストが発生するため、その費用分が差し引かれ買取価格が安くなりやすいです。
たしかに買取には仲介手数料がかかりませんが、相場の20%~40%に値する金額は、多くの場合で、仲介手数料の金額を上回ります。
よって、仲介手数料を払ってでも仲介で売却するほうが売却益が大きくなることがほとんどです。
例えば、仲介で3,000万円の価格で売れる不動産は、仲介手数料を差し引いても、買取より売却益が大きくなります。
＝売却代金 – 仲介手数料［売却価格×3%+6万円 +消費税］
=3,000万円 - 105万円［3,000万円×3%+6万円 ＋消費税］
=2,895万円
一方、買取で売却した場合の価格は以下の通りです。
＝3000万円 ×0.7
=2100万円
仲介手数料を払ったとしても、仲介のほうが約800万円も多くの利益を得られることがわかります。
不動産売却に必要な費用一覧！手数料の相場や税金の計算方法を解説！
②対象となる不動産が限られる
不動産買取業者の買取対象のエリア外に位置していたり、不動産会社が定める買取対象の条件に一致していない物件は、買取拒否される場合があります。
買取の条件は不動産会社によって違うため、不動産会社のホームページやIR資料を確認し、自分の状況に適した不動産会社を探しましょう。
また、不動産会社は買い取った後、リフォーム・リノベーションを施して付加価値を付け、その物件を再販します。
そのため、需要が低いエリアやリフォーム・リノベーションが難しいほどに老朽化した物件、再建築不可の物件など、不動産会社が不可価値を付けても転売が難しく利益を得られないとみなした場合は、買取に応じてもらえないこともあります。
ただ、不動産買取業者がどんな不動産を求めているかは実際聞いてみないとわからないので、まずは一度相談してみることをおすすめします。
不動産買取業者への相談をご希望の場合は、以下のバナーから無料で問い合せできます。
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不動産買取での売却が向いているケース
この章では、自分は買取で売却するべきかどうか決めきれない方向けに「マンション買取を選ぶべき人の特徴」をご紹介します。
追加: マンション買取を早く・確実に・損せずに進めていくには、マンション買取の注意点をおさえて売ることがカギです。
追加: この章ではマンション買取をする前に知っておくべき注意点について3つ紹介します。
1ヶ月以内にマンションを売却したい
「絶対にこの日まで売却しなければならない」という期日がある方には、買取でのマンション売却がおすすめです。
どの不動産会社でも、査定からマンションの引き渡しまで概ね1ヶ月以内で完了できるため、売却を急ぐ方にはもってこいの売却方法です。
ただし、売却に2～3ヶ月はかけられるという方は、売り出し価格を相場よりも安めに設定することで仲介でも早期売却を図れます。
「買取での売却は価格が安くなってしまうのがネック…」という方は、仲介での売却も再検討してみてください。
すぐに現金を受け取りたい
すぐにまとまった現金を受け取りたいという方にも、買取での売却がおすすめです。
仲介の場合は、売買契約から決済まで通常1～2ヶ月ほど時間が空いてしまいますが、買取の場合は売主の希望次第で、売買契約から引き渡しまですぐに行うことが可能です（即日買取）。
築古のマンションを売却したい
修繕箇所の多い築古のマンションをすぐに売却したい方にも、買取はおすすめです。
築古のマンションは、よほど好立地でない限り、買主が見つかるまで時間がかかったり、売却するために修繕や値引きが必要になることがあります。
マンション買取なら、買取可能であると査定されれば、そのままの状態ですぐに売却できます。
手間をかけずにマンションを売却したい
マンション売却に関するさまざまな手間を省いて売却したい方にも、買取はおすすめです。
仲介に比べて売却期間が短く、内覧も修繕も不要なので、簡単にマンションを売却することができます。
不動産買取に関するよくある質問
買取査定は何社に依頼する？
実際に不動産を売却した方、2社~3社に査定依頼する人が多かったようです。
価格を比較するために複数社に査定依頼することは重要ですが、その分不動産会社とのやり取りも多くなりますので、何社くらいだったら対応できそうか無理のない数で依頼するのがおすすめです。
訳あり物件でも売れる？
訳あり物件・事故物件であっても売れないということはありません。
どのような物件が買取可能かどうかは不動産会社によって変わってきますので、ご自身の物件の条件に合う不動産会社に相談することが大切です。
その際、例えトラブルの内容が自殺や事故、事件であったとしても売り主にはそういったことの「告知義務」があるため、不動産会社には隠さずに事実を伝えましょう。
不動産買取をする理由は？
不動産買取で家を売った経験者の方に、買取のきっかけをアンケートしました。(集計時期2021.12)
買取で家を売る理由として一番多かったのは、住み替え・相続が一番多い結果となりました。
不動産買取の依頼ができるおすすめ不動産会社
東京・神奈川・大阪・京都・福岡の投資マンションを専門で取引きしております。 すぐにご検討頂ける、具体的なお客様が多数いらっしゃいます！ 皆様の「売りたい」という気持ちに真摯に対応して、ベストなご提案をさせていただきます。投資マンションのことならTOCHUへ！お問い合わせをお待ちしております。
売却実績数 385件
南大沢は、京王相模原線の全ての列車が停車し、完全歩車分離型の遊歩道が整備されており、安心安全に通勤・通学することができます。駅周辺には商業施設をはじめとし公園や緑地もあり、自然と共存した暮らしができる緑豊かな街です。 八王子市は「子育てしやすいまちナンバーワン」を掲げ、待機児童の解消や乳幼児期からの切れ目のない子育て支援が充実しています。シニアの方向けにも福祉・医療関係の施設の充実、東京都立大学での「オープンユニバーシティ」を受講することができ、幅広い世代の暮らしに寄与します。
1982（昭和57）年の設立以来、首都圏のマンション売買を中心に、累計契約件数11万件を突破！ ご売却、ご購入それぞれに特化したエージェントで構成した専門チームがお住みかえやご売却をサポートします。※1982年11月～2024年3月 119,718件 （当社取引データより） 選べる4つの売却方法（仲介、直接買取、買取保証制度、リースバック買取）や多彩な売却サポートサービスで、お客さまお一人おひとりに合ったご売却方法をご提案いたします。※適用条件がございます。
SRE不動産は安心と信頼の東証プライム上場企業です。通常の不動産仲介会社とは異なる「エージェント制（片手仲介）」いわゆる囲い込みの無い仕組みを採用しているため、売主様に100％寄り添い高値売却を目指すこと＞が可能です。また、お客様満足度90％以上を誇りつつ、「サービスの先進性」「高値売却につながる」「知人に紹介したい」の3部門でNo1を獲得！（※調査方法：インターネットリサーチ ／調査会社：GMOリサーチ株式会社 ／調査期間：2021年12月24日～27日）大切なご所有不動産の売却に精神誠意寄り添ってお手伝いさせていただきます！
不動産買取業者の選び方のポイント
この章では、不動産買取業者を選ぶ時のポイントを紹介します。以下の3つのことに注意してみましょう。
- 複数社に買取査定を依頼する
- 実績や対応エリアを確認する
- 口コミや評判を確認する
買取査定を受ける時は、必ず複数社に依頼して査定額を比較しましょう。
買取では、不動産会社が提示する査定額がそのまま買取価格となることがほとんどです。そのため、できるだけ高い査定額を提示してくれる不動産会社を探す必要があります。
また、仲介の場合でも大切なことですが、1社の査定だけではその査定額が適切なものか判断できません。損せず買取してもらうために、最低でも2～4社程度に買取査定を依頼しましょう。
そして、買取業者は実際の買取実績を確認して選びましょう。
買取を依頼する場合は、これまで実際に買取を行った実績があるかどうか、どのくらいの取り扱い件数があるのかをしっかり確認することが大切です。
また、不動産会社によって対応しているエリアも異なります。対応エリア外の不動産は買い取ってもらえないので注意しましょう。
信頼できる不動産会社や買取業者を選ぶには、その会社の口コミや評判を確認することも大切です。
口コミを確認すれば、実際に利用した人のリアルな意見を参考にできます。良い口コミだけでなく悪い口コミも参考にしてみましょう。
口コミは、それぞれの会社のHPに掲載していることがあります。また、口コミ掲示板やGoogleの口コミなども確認してみましょう。
まとめ
不動産買取の概要やメリット・デメリット・おすすめの不動産会社についてお伝えしました。
最後にまとめて確認しておきましょう。
不動産買取は不動産仲介よりも売却価格が安くなるものの、「買い手が付くかどうかわからない物件を確実に買ってもらえる」「すぐに現金化できる」などの大きなメリットもあります。
不動産が売れなくて困っている人や、速やかに物件をお金に変えたい人は、買取での売却を検討してみてはいかがでしょうか。
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