不動産を売却する方法として買取保証という選択肢があります。
買取保証についての理解を深めることで不動産を早く確実に売却できるかもしれません。
しかし、買取保証について詳しく知っている人は多くないと思います。
この記事では、不動産の買取保証の特徴やメリデメ、デメリットについて詳しく解説していきます。買取保証の仕組みを理解して効果的に買取保証を活用しましょう。
また、不動産の売却を検討している方は一括査定サイトを使って、物件がいくらで売れるか調べてみませんか？
下のフォームを入力すれば「宅地建物取引士の資格保有者」「累計100件以上の売買仲介実績」など売却のノウハウを持った担当者に完全無料で査定依頼ができます。
また、「家を売る基礎知識を知りたい」方は家を売る記事が参考になります。
一括査定であなたの家の適正価格が分かる
今の価格が届く！
無料診断スタート
一括査定であなたの家の適正価格が分かる
今の価格が届く！
無料診断スタート
買取保証とは
そもそも買取保証とは、仲介で一定期間を過ぎても不動産が売れなかった場合に不動産会社が買取をしてくれるという保証のことです。
不動産を売却する方法として、不動産会社に買主を探してもらう仲介と、直接物件を購入してもらう買取があります。
買取は、売却価格が相場の7割程度に安くなる傾向があるものの、不動産を確実に売却でき、スピーディーに現金化できます。
また、不動産買取には即時買取と買取保証の2種類があります。即時買取の特徴は、最短1週間程度で不動産を売却できる点です。
買取保証は、一定期間「仲介」のように販売活動を行い期間内に売れなかった場合に不動産会社に買い取ってもらう方法です。どちらにしても売却が保証されている点が魅力です。
即時買取よりも時間がかかるものの、市場価格に近い値段で売却できる可能性があります。
買取保証を付けてくと一定期間は仲介で売り出し、売れ残った場合には不動産会社が買い取ってくれるため「高く売れるチャンスがあり、確実に売ることもできる」という仲介と買取の良いとこ取りの保証なのです。
不動産の買取について詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
不動産買取は古い家・土地でも早く売れる！仲介と買取の違いや買取の基礎知識を紹介！
買取保証のメリット5つ
買取保証の仕組みについて理解を深めることができたでしょうか。
買取保証には仲介売買にはないメリットがあり、大きくわけて次の5つが挙げられます。
- 売却期限と買取価格があらかじめ分かる
- 仲介時は相場と同等の価格で売りだせる
- 瑕疵担保責任が免除される
- 仲介手数料が不要
- 内覧の準備が不要
買取保証ならではのメリットを知り、買取保証の魅力をさらに理解していきましょう。
メリット①：売却期限と買取価格があらかじめ分かる
買取保証を付けたタイミングから、買取日と買取金額が設定されているので、予算計画を立てやすいというメリットがあります。
買取保証を付けずに家を売りだすと、想定よりも売却価格が安くなったり、いつまで経っても売れない場合もあります。
買取保証を付ければ、不動産会社が提示する買い取り額が決まっているため、その金額を組み込んで明確な資金計画が立てられます。資金計画が狂いにくいので「いつになったら売れるんだろう？」「∼円を下回ったらどうしよう？」といった心配をしなくてすみます。
仮に仲介売買の期間で売れたのなら、不動産会社の買い取り額よりも確実に高くなるため、嬉しい誤算となるだけでマイナスになるわけではありません。
メリット②：仲介期間は相場通りの価格で売れる
買取保証の仲介期間の売り出し価格は自由に設定できるので、不動産会社が提示する買い取り額以上に設定できます。
高めといっても本来の相場価格なので、3カ月間でもその価格で売れることはあります。最初の金額を上げているなら、多少値引きに対応しても利益は多く残しやすいです。
仮に強気の値段設定で売れなかったとしても、最終的に不動産会社が提示した金額分では売却できるため、全く売れずに手元に1円も入らないということはありません。
高めの金額で設定しておき、その条件で売れたらラッキー程度に考えて買取保証を利用するのもひとつの方法です。
基本的には不動産会社が提示した金額での売却を念頭に置き、運がよければ設定した高値で売れる状態を作ることができるため、有利な条件で売却活動が進められます。
メリット③：瑕疵担保責任が免除される
仲介売買期間を超えて不動産会社に買い取ってもらった場合、引き渡した後に発覚する瑕疵担保の責任を売主が負う必要はありません。
仲介で売却したい場合、売却後3ヶ月は不動産に欠陥が見つかった時に売主がその責任を持たなければならないという瑕疵担保責任によって不動産の補修費用を払うリスクがあります
ただし、買取の場合は売主はその瑕疵担保責任を免除されます。
不動産会社が買い取る際には、物件について念入りな調査を行い、この時に瑕疵についても確認しています。不動産会社が提示する買い取り額は、物件瑕疵を考慮した上での金額設定となっているため、もし引き渡し後に瑕疵が見つかったとしても、それは不動産会社の見落としによる過失となります。
仲介売買の場合は、通常通り瑕疵担保責任を売主が負わなければなりませんが、期間満了後の買取では責任なしで売却できるのは大きな魅力でしょう。
メリット④：仲介手数料が不要
仲介で不動産を売却した場合、不動産会社に対して仲介手数料として売却金額の3%+6万円の支払が求められます。
しかし、買取保証によって不動産会社に買い取ってもらった場合は仲介手数料がかかりません。
例えば、不動産が3000万円で売れた場合、仲介手数料が96万円もかかるので、買取保証によってかなりの額を節約できることになります。
メリット⑤：内覧準備を無理にしなくてよい
内覧のたびに家を片付けたり、売りたい家が遠方にある場合毎回足を運ぶのは面倒だと思います。
仲介で売ることにこだわらない場合、無理して内覧対応をしなくても、最終的に不動産会社が買い取ってくれるので安心です。
不動産会社会社の中には、買取時に無料で不要な家電等を処分してくるサービスもあるので、無理して掃除や押し入れの整理などは不要です。
また、売却に向けて家のリフォームも不要です。不動産会社が買い取ってくれることが分かっているので、余計な費用をかけて修繕などはしなくていいのです。
買取保証のデメリット2つ
仲介売買とは異なるメリットが複数ある買取保証ですが、同時にデメリットもあるため注意しなければなりません。
- 買取価格は相場の70%程度
- 熱心な売却活動がされない可能性がある
デメリットも把握した上で自分に向いているかどうかを考え、よりメリットのある方法で不動産売却を行うことが大切です。
デメリット①：売却価格の設定が相場より低い
不動産会社による買取となるなら、売却価格は仲介売買の相場よりも低くなってしまいます。
不動産の状態や性質、価値などによって異なりますが、基本的には70%程度で価値は減少すると考えましょう。
不動産会社による買取の場合は確実性が高いですが、その分他者との競争がないために、買い取り額は上がりづらいです。
仲介売買で高値の売却が期待されるのは、売主が自由に価格を設定できること、自由競争で条件や運次第では思わぬ高値で買主の合意が得られることが理由です。
不動産会社による買取では不動産の価値を明確にした上で金額を決定するため安くなりやすく、少しでも高値で売りたい人には注意しなければなりません。
家の買取相場は市場価格の7～8割！買取で売るメリットや成功のポイントを解説！
デメリット②：熱心な売却活動がされない可能性もある
一部仲介売買の期間がある買取保証では、定めた期間中は不動産会社による売却活動が行われますが、これが熱心に行われるとは限りません。
買取保証では最終的には不動産会社が買い取るという着地点があるだけに、最初から買取による売買の完了を目指し、仲介売買の活動に注力してもらえない可能性があります。
そもそも不動産会社による仲介売買は、活動をしただけで費用が発生するものではありません。
仲介売買は成功報酬であり、成約して初めて仲介手数料が発生し、それが不動産会社の利益となります。期間限定で売却活動に力を入れても、買主が見つかず報酬が得られないということも少なくありません。
不動産の売却は時間がかかることも多く、期間限定の活動では成果が得られないことも多いです。
つまり、数カ月分の活動の手間やコストを考えるなら、それほど力を入れずに相場より安い金額で自社買取をしたほうが、利益になる場合も多いといえます。
もちろん、仲介売買に力を入れてもらえることもありますが、通常の契約よりは手を抜かれるケースが多いことは理解しておきましょう。
↑こちらから査定を依頼できます！↑
↑こちらから査定を依頼できます！↑
買取保証に向いている人
買取保証は「なるべく高く売りたい」ただし「売却したい期限は決まっている」という方には向いている保証です。
具体的にまとめると、次の条件に当てはまる方に向いています。
- 転勤日が決まっているので、その日まで家を売りたい
- 離婚がきっかけで期限内に財産分与を済ませたい
- 住み替え先が決まっており、住み替えるまでに家を売りたい
転勤や離婚などがきっかけで「∼日まで家を現金化したい」という方には買取保証が向いています。
また、買い先行で不動産売却を進めすでに新居が決まっている人にもオススメです。
買取保証を付けていれば、住み替え日までに家を売ることができるます。
さらに、住み替え物件が決まると一時的に金銭的負担が増えるので、この費用を捻出するために「なるべく高く家を売りたい」というニーズにも対応できます。
買取保証や即時買取なら、速やかに現金を手にできるため、新居購入の手付金や決済で支払った費用もすぐに補填できます。
新居が決まっているならゆっくり売却活動をするという方法もありますが、金銭的な負担が大きいなら、高く売れる機会を残しつつ素早く資金を確保できる買取保証がオススメです。
厳選された優良不動産会社に売却を依頼したい方は、以下のバナーから査定を申し込んでみましょう。
↑こちらから査定を依頼できます！↑
↑こちらから査定を依頼できます！↑
岩手県盛岡市 / 30代 査定価格180万円売却価格180万円 北海道札幌市北区 / 40代 査定価格10,000万円売却価格900万円 大阪府大阪市東住吉区 / 60代 査定価格3,700万円売却価格3,830万円 高知県高知市 / 30代 査定価格2,850万円売却価格2,850万円 千葉県市原市 / 50代 査定価格600万円売却価格1,400万円 
買取保証を行う際の注意点
上手に買取保証を利用するには、以下3つの注意が必要です。
買取保証を利用するには条件がある
これまで買取保証の特徴を紹介していきましたが、全ての方が利用できる保証ではありません。利用するには以下2つの条件があります。
専属専任媒介契約を結ぶ
不動産会社に買取保証を付けてもらうには、不動産会社との媒介契約で専属専任媒介契約を締結することが求めれます。
媒介契約は3つの種類があり、それぞれ特徴が異なります。
| 媒介契約の種類 | 特徴 |
|---|---|
| 一般媒介契約 | ・個人で買主を探して契約できる ・複数の不動産会社と媒介契約を結べる |
| 専任媒介契約 | ・個人で買主を探して契約できる ・媒介契約が結べる不動産会社は1社のみ |
| 専属専任媒介契約 | ・個人で買主を探し契約することは禁じられている ・媒介契約が結べる不動産会社は1社のみ |
専属専任媒介契約を締結すれば、他の不動産会社と一定期間は契約できなくなるので慎重に契約する不動産会社を選定しましょう。
買い手需要のある物件
不動産会社は、その物件に買い手が付く確信がないと買い取ってはくれません。
そのため買い手の需要が小さい次のような条件の物件は買取保証を利用できない可能性が高いです。
- 旧耐震基準（1981年以前に建てられた）の物件
- 専有面積が40㎡以下の物件
- 人口が少ないエリアの物件
不動産会社によって買い取ってくれる物件の条件は違うので、詳しくは不動産会社に問い合わせてみましょう。
不動産会社は比較して選ぶ
買取保証を実施する前に査定は行いますが、その前に一括査定サイトを利用して、複数社からの査定額を比較しておくことが大切です。
査定の金額は不動産会社によって違い、最初の1社の結果だけで決めてしまうと、売り損になってしまうことも少なくありません。
特に買取では売却価格が相場以下になるため、安く買いたたかれないように適切な金額を知っておくことが大切です。
すまいステップは最大4社の査定結果が比較できるため、売却予定の不動産の適正価格を調べやすいでしょう。
好条件を提示する不動産会社が買取保証をしているなら、利用先も決められ、売却活動をスムーズに進めやすくなります。
↑こちらから査定を依頼できます！↑
↑こちらから査定を依頼できます！↑
仲介期間中の売却活動報告してもらう
不動産は高く売れるに越したことがないので、買取保証をつけたとしても仲介期間中に不動産が売れるように、不動産会社にも努力してもらう必要があります。
不動産会社によっては買取保証を付けたことで、熱心に売却活動をしない場合もあるので、毎週不動産会社がどのような売却活動をしているか報告を受けましょう。
仮に広告をほとんど売っていない、出している広告の写真や文言が魅力的ではないといった不備が見つかったら遠慮なく指摘しましょう。
