- 不動産を高く・早く売りたいなら一括査定がおすすめ
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不動産買取とは、不動産を直接不動産会社に買い取ってもらう不動産の売却方法を指します。
そもそも、不動産売却には「買取」と「仲介」の2つの方法があります。
- 不動産買取
不動産会社が売り主から直接不動産を購入する - 不動産仲介
不動産会社に手伝ってもらい、不動産を買いたい人を探す
買取は早期売却できる一方で、売却価格は仲介の売却相場の7割ほどに留まるというデメリットがあります。
- 監修蔭山 達也
- 大学卒業後、大手不動産流通会社に入社。売買仲介をメインに実務経験を積む。その後、株式会社ノヴェルに入社。著書に「条件難物件でも低予算で満室になるおもてなしビル管理経営」がある。
- 【保有資格】宅地建物取引士、ビル経営管理士、CPM(米国不動産経営管理士)
- 【URL】株式会社ノヴェル、YouTubeチャンネル
不動産買取業者選びの5つの基準【チェックリストつき】
不動産買取業者を選ぶ際には、5つの基準があります。
- 売りたい物件種での買取実績が豊富
- 立地エリアでの買取実績が豊富
- 口コミでの評判がいい
- 査定価格が最も高く、価格の根拠を説明してくれる
- 買取保証に対応できる
基準①：売りたい物件種での買取実績が豊富
必ず売りたい物件種類での買取実績（＝買取再販戸数）が多い業者を選びましょう。
不動産買取業者は「マンションのみ買取できる業者」と「戸建てとマンションどちらも買取できる業者」の2つに大きくわけることができます。
一般的に、「マンションのみ買取できる業者」の方が数が多い傾向にあります。戸建ての買取は再販価格の正確な予測が難しく高い買取スキルが求められるため、対応できる業者の数が少ないのです。
以下は、2020年にリフォーム産業新聞によって実施された『不動産買取再販年間戸数ランキング』の結果です。オレンジ色付け箇所は、【マンション比率が8割以上】の買取業者になっています。
再販年間戸数が多い買取業者TOP10のうち7割が【マンション比率が80%以上】なっています。
このように、買取業者によって得意な物件種類が異なるため、買取依頼を検討している業者が売りたい物件種で実績が豊富かどうかは確認するようにしましょう。
基準②：立地エリアでの買取実績が豊富
買取相場はエリアによって細かく異なるため、そのエリアの相場に詳しい地場の買取業者を探しましょう。
例えば、以下は国土交通省が運営する「土地総合情報システム」で調査した名古屋市港区の3住所における地価です。同じ港区ですが、住所によって地価が約2～3倍も異なることがわかります。（2021年9月調査時点）
| 住所 | 地価 |
|---|---|
| 愛知県名古屋市港区六軒家１２０４番外 | 55,100(円/m²) |
| 愛知県名古屋市港区須成町３丁目２５番２ | 108,000(円/m²) |
| 愛知県名古屋市港区九番町４丁目１３番４外 | 144,000(円/m²) |
特に戸建ての場合は買取相場が予測しづらく再販が難しいため、地域密着型の中堅の不動産会社が買取業者となっていることが多いです。
また、全国に営業支店を設けている大手の買取業者については、注力エリアは限定されています。
例えば、2021年の不動産買取再販戸数ランキングで1位の株式会社カチタスは、2022年3月期の第1四半期決算説明資料で「人工5万人～30万人の地方」を買取対象エリアにすると公表しています。（オレンジ枠箇所）
このように、大手の買取業者は注力エリアに条件を設けている場合が多いです。よって、大手の買取業者に依頼する場合は、エリアが該当するかを中長期事業戦略資料やIR資料から確認しておきましょう。
基準③：口コミでの評判がいい
評判については、その買取業者を利用したユーザーの口コミを確認しましょう。
口コミを確認することで、契約時の対応や、買い取った後のトラブルなど、買取業者のHPだけでは見えてこない実情も分かるでしょう。
口コミは、不動産売却専門のレビューサイトおうちの語り部で知らべてみましょう。
「売却価格」「売却スピード」「会社・社員の対応」そして「この会社を選んだ決めて」など、ここでしか分からないリアルな評判を確認できるので、家売却時の不動産会社選びに活用してみましょう。
東京都：女性(35歳)
買い手が見つからず困っていたら、「あなたの物件を購入します」というチラシが入っていました。名前を聞いたことがない会社でしたが、思ったよりも高値で買い取ってくれるということで、安心した気持ちになりました。「この価格で買えるのは今しかない。急いで手続きをしてほしい」と言われ、手数料として50万円を請求をされました。こちらも焦っていたため振り込んだら、買取業者と連絡が取れなくなり、詐欺だったことがわかりました。今思えば事前に買取業者の評判を調べる等して、信頼できるかを確認すべきでした。
「不動産を買い取ってほしいけど、どんな業者に依頼したらいいんだろう・・？」初めて不動産の買取を検討している方であれば誰しも感じる不安でしょう。人生で1~2度しかない経験なのでどんな業者に相談していいか不安になるのは当然です。[…]
基準④：査定価格が高く、かつ価格の根拠を説明してくれる
買取の場合、複数の業者に査定を依頼し、少しでも査定価格が高い業者を第一候補としましょう。
複数の買取業者に査定依頼したい場合は、すまいステップを利用すると、簡単に複数社に査定依頼ができるのでおすすめです。
また、買取価格の根拠を明確に説明してくれるかも確認しましょう。
契約を結ばせるために敢えて高い査定価格を提示し、契約締結後に買取価格を大きく下げようとする悪徳な買取業者が存在するためです。
査定価格が適切かどうか自分で判断できるように、買取相場を事前に調べたり、査定価格がどのように決められるのか概要だけでも把握しておきましょう。
不動産買取相場を自分で調べる方法については「家買取相場は市場価格の7割！築年数別の相場や高額買取のコツ紹介！」を、
不動産査定価格の決まり方は「不動産の価格査定について徹底解説」を参考にしてください。
東京都：男性(40歳)
複数の買取業者に査定を依頼したところ、相場よりもかなり高値の査定価格を提示してきた業者がいました。できるだけ高く売りたいという気持ちがあったので、高値で買い取ってもらえることが嬉しくて、そのまま契約を結びました。ところがその後、リフォーム代が想定よりも高くつく等、何かと理由をつけては値下げを強要されました。結局、査定価格の6割まで値下げされ、他の買取業者が提示した査定価格よりも安い価格で買い取られることになりました。高い買取価格を提示する業者を選ぶのは大切ですが、その根拠を確認すべきでした。
基準⑤：買取保証に対応できる
そんな人におすすめなのは、「買取保証」です。
買取保証とは、最初は売却価格の高い「仲介」で売却活動を行い、一定の期間で売れなければ不動産会社に「買取」してもらう売却方法のことです。
買取保証は「マンションがいつ・いくらで売れるのかが確約されるため資金計画が立てやすくなる」というメリットがある一方、「すぐに現金化できない」というデメリットがあります。
埼玉県：男性(36歳)
転居先を購入していて現金化を急いでいなかったので、「売りに出して３カ月後に買い手がつかない場合、1,200万円で買い取ってもらう」という内容で買取保証契約を結びました。3ヶ月間売りに出していましたが、結局買い手がつくことはなく、契約どおりの額で買い取ってもらいました。実際に売りに出したので納得感が高く、スケジュール通りに対応してもらったので、新居への引っ越しの負担も少なかったです。
不動産売却には、「不動産買取」と「不動産仲介」という２つの方法があります。いずれもメリット・デメリットがあり、買取に向いているケースと、買取は避けたほうがいいケースがあります。この記事では、不動産をどう売却すればよいか悩んで[…]
【チェックリスト】不動産買取業者を選ぶときに活用しよう！
以下は、不動産買取業者を選ぶときに活用したいチェックリストになります。チェックの数が多いほど、信頼できる買取業者といえます。
| ☑ | 内容 |
|---|---|
| □ | 値段交渉が可能 |
| □ | 買取実績が十分 |
| □ | 買い取ってほしい物件タイプの実績が豊富 |
| □ | 納得できる査定額だ |
| □ | 担当者の挙動に不審な点はない |
| □ | 担当者の話が分かりやすい |
| □ | 検査・保証サービスが手厚い |
| □ | 物件のデメリットまで話してくれる |
| □ | 買取プランを隠さず教えてくれる |
| □ | 行政処分歴がない |
| □ | 対応がマニュアル的でない |
| □ | 希望の期限を考慮してくれる |
| □ | 相続などの権利関係に詳しい |
| □ | 税金関係に詳しい |
| □ | 契約を急かさない |
| □ | 担当者の時間に余裕があり、連絡をしてもすぐつながる |
| □ | 「業界的には…」などの話を持ち出さない |
| □ | 過剰に専門用語を使わない |
| □ | 買取のデメリットも話してくれる |
| □ | 買取以外のおすすめ方法も提案してくれる |
それぞれの会社でチェックをし、比較してみてください。
不動産買取業者ランキングTop3
今回2019年の買取再販年間販売戸数ランキングをもとに2020年にオススメの不動産買取業者をご紹介します。
【1位】カチタス
カチタスは2019年に年間販売戸数を3996 戸を達成し、6年連続で買取実績NO.1を誇っている買取業者です。
カチタスは、中古物件を買取リフォームをして再販する「中古住宅再生事業」に特化している不動産会社のため、買取のノウハウは秀でている企業と言えます。
また、一般的には買取が厳しいとされる不動産でもカチタスは買取に応じてくれる場合が多く、全国展開をしているという点からも買取の幅が広いというのも大きなメリットです。
更に、買取を行う際の手続きがスムーズな事にも評判が高い為、信頼がおけて素早い買取を行ってくれる業者と考えてよいでしょう。
不動三也
日本人にはカチタスみたいな買取専門の方がシンプルで受け入れやすい。
| 会社名 | 株式会社カチタス |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都中央区新川1-18-3 新川中埜THビル4階 |
| 電話番号 | 0120-593-000 |
【2位】ベストランド
ベストランドは、東京に本社を置き、創業して10年ほどの企業であり、今勢いのある不動産会社です。
現金化までの期間が非常に短いというところに評判が高く、とにかく早く売りたいという方にはとてもオススメです。
ただし注意しておきたい点として、ベストランドは、店舗があるエリアでの買取しか行っておらず、中には店舗がなく対応していない都道府県もあります。
店舗は札幌、仙台、金沢、東京、名古屋、京都、大阪、神戸、広島、福岡、那覇の11社に絞られているため、該当都道府県に店舗があれば、一度問い合わせしてみるといいでしょう。
リチャードホール
これはおみごと。ちゃんと売り切った。
| 会社名 | 株式会社ベストランド |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都港区六本木1丁目6番1号 泉ガーデンタワー |
| 電話番号 | 03-3588-7720 |
【3位】フジ住宅
フジ住宅は、買取、仲介の両方に精通した不動産会社であり、戸建てだけでなくマンションの買取なども積極的に行っている企業です。
特に関西での事業展開に力を入れている企業であるため、関西方面の一戸建て買取を検討の方はお勧めの不動産会社です。
特に、大阪にはグループ企業を含めて支社が10社もあることからも、大阪エリアの買取に強みがある業者だと言えるでしょう。
ただし、関西以外の都道府県では、展開していない地域もあるため、ご利用を検討される方はお住まいの地域が対応可能であるかどうか、確認しておきましょう。
hiuramasaki
フジ住宅、トータルエステート、タカラレーベングループ皆さん熱心ですね。仲介でも大京やリバブルも直接買取するような。。昔と違って誰でもやってますからねぇ。
| 会社名 | フジ住宅株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪府岸和田市土生町1丁目4番23号 |
| 電話番号 | (072) 437-8700 |
以上、不動産買取再販年間戸数ランキングから不動産買取に力を入れている不動産会社を見てきました。
同じ物件でも、不動産会社が注力したいエリアや物件によって査定額は大きく違います。
そのため、不動産を高く買い取ってもらうには複数の不動産会社から査定を受けることが重要です。
下の図は、株式会社Speeeが「不動産会社によって査定額に差が出たか？」を尋ねた結果です（仲介含む）。
半数以上の人が、300万円以上差が出たと答えていることが分かります。
すまいステップを使えば、一度に最大4社までまとめて査定依頼を行うことができます。
すまいステップでは、提携する不動産会社を独自の基準で厳選。
あなたの地域のマンションの買取を強化したい不動産会社と独自のアルゴリズムでマッチングします。
査定はもちろん無料。
チャットフォーム形式で簡単に入力できるため、たった3分で査定依頼が完了します。
査定したからと言って、満足いかない価格であれば売却しなくても大丈夫です。安心してお申込みください。
【買取保証編】おすすめ不動産買取業者
結論、買取保証を行っている不動産買取業者の中で、おすすめは下記の3つです。
- 大京穴吹不動産
- 住友不動産販売
- 阪急阪神不動産
買取保証を行っている不動産会社を選ぶ際のポイントは、「売却活動時の制約」に注目することです。
よくあるのが、「査定額の〇〇％を上限として、売り出し価格を設定する」という条件です。
大京穴吹不動産
大京穴吹不動産は、仲介、買取の両方に事業を展開しており、ほとんど全国の都道府県で事業を展開しています。
大京穴吹不動産の買取保証の特徴は、売主の希望に沿って売却価格を決められる点です。
東京都・40代女性
一番高い買取額を出して頂いて満足です。業者との直接契約になったので、見積もり依頼を出してから早期に契約終了出来てよかったです。
※「おうちの語り部」より
| 会社名 | 株式会社大京穴吹不動産 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷4－19－18 オリックス千駄ヶ谷ビル |
| 電話番号 | 0120-800-244 |
東急リバブル
東急リバブルは、全国の都市部を中心に広い販売網を持つ不動産会社です。
東急リバブルの買取保証では、査定額の115％から売り出し価格を設定できます。
また買取で東急リバブルが買い取る場合でも、再販で出た利益が売主に還元される「利益還元制度」も特徴的です。
東京都・50代男性
いくつかの不動産会社査定して頂き、当初東急リバブルさんよりも高い金額で買い取って頂ける不動産会社がいたのですが、その話をするとそれを上回る好条件を提示してくれました。
※おうちの語り部より
| 会社名 | 東急リバブル株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号 |
| 電話番号 | 03-3463-3711（本社総務課） |
阪急阪神不動産
阪急阪神不動産の買取保証は、買取保証適用期間が最長6カ月と長めなのが特徴です。
そのため、「なるべくなら仲介で高く売りたいけど、ちゃんと売れるか不安…」という方におすすめです。
販売計画はもちろん、買取保証を適用できる条件が明確で分かりやすいです。
奈良県・50代男性
最初、売れるかどうかも分からず不安でしたたが、担当者が丁寧に説明してくれました。現状の市場状況、立地、価格、売り出すタイミングの戦略などをお話し頂き納得して任せる事が出来ました。
※「おうちの語り部」より
| 会社名 | 阪急阪神不動産株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪市北区芝田一丁目1番4号 阪急ターミナルビル内 |
| 電話番号 | 06-6376-4660 |
以上、買取保証を行っているおすすめの不動産会社を紹介しました。
買取保証を行う不動産会社は、資金力のある大手不動産会社が多くなる傾向があります。
今回紹介した大京穴吹不動産をはじめ、大手不動産会社が加盟しているすまいステップから査定依頼を行いましょう。
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【口コミ編】おすすめ不動産買取業者
不動産会社の口コミサイトである「おうちの語り部」で★4以上評価の不動産会社を調査しました。
特に不動産取引が活発な、下記の都道府県について紹介します。
- 東京：ランドネット
- 大阪：ウィル
- 名古屋：ナカジツ
ランドネット（東京）
ランドネットは首都圏を中心に、主にマンションを取り扱う不動産会社です。
居住用・投資用を合わせて年間約2000件もの売買実績があります。
迅速な売却を得意としているため、東京周辺のマンションを急いで売却したい人には特におすすめの不動産会社です。
東京都・30代男性
売却対象物件における売却額及び売却額に至る経緯含めて説明の経緯がわかりやすく、金額交渉を社内でギリギリまで調整いただいたことが決定の決め手になりました。
※「おうちの語り部」より
| 会社名 | 株式会社ランドネット |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都豊島区南池袋1-16-15 ダイヤゲート池袋 7階 |
| 電話番号 | 03-3986-3981 |
ウィル（大阪）
ウィルは、関西の阪神間-北摂、愛知県の名古屋中心部に強みを持つ不動産会社です。
注力エリアを絞っている分、地域や街の相場や魅力を熟知しています。
またウィルでは、リノベーションなどによって不動産の市場価値を向上させて買い取った不動産を販売するため、通常の買取価格よりも高値で不動産を売却することができます。
大阪府・60代男性
不動産会社各社へ一斉に、同じ期限を決めて買取金額を提示して貰いましたので、そこで最も高額の回答を出してくれた会社へ、売却を依頼しました。
※「おうちの語り部」より
| 会社名 | 株式会社ウィル |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒665-0035 兵庫県宝塚市逆瀬川1-14-39 |
| 電話番号 | 0797-74-7272 |
ナカジツ（名古屋）
ナカジツは愛知県で最大規模の不動産会社です。
西三河を中心に愛知県内に21店舗を構え、出店している地域での取引シェア率は52%を誇ります。
また、家族連れの方がゆっくり不動産についての相談をできるよう、キッズコーナーやイベントも充実。
愛知県で不動産買取を依頼したい場合は、おすすめの不動産会社です。
福岡県・50代女性
祖父母の家を売却。不動産会社が買取してくれて、スピーディーに決まりました。価格も納得のいく金額で、税金の事など売却後の事も説明してくれて助かりました。
※「おうちの語り部」より
| 会社名 | 株式会社不動産SHOP ナカジツ |
|---|---|
| 本社所在地 | 愛知県岡崎市羽根東町三丁目3番地9 |
| 電話番号 | 0564-55-0015 |
では、あなたの地域の優良不動産会社を厳選して紹介しています。
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不動産を高く買い取ってもらうコツ
不動産の売買は人生でそう何度も経験することではないからこそ、しっかり知識をつけて行うことが大切です。
この章では、不動産を高く買い取ってもらうために知っておきたい4つのコツを紹介します。
複数社から査定を受ける
同じ物件でも、不動産会社によって買取価格は大きく異なります。
下の図は、株式会社Speeeが不動産売却を行った1500人に「不動産会社によって査定額に差が出たか」を尋ねた結果です（仲介・買取を含む）。
「300万円以上差が出た」と答えた人も3割ほどいることが分かります。
必ず複数から査定を受け、査定額を比較するようにしましょう。
自分で買取業者を探すなら一括査定サイトを使おう
複数社に不動産査定の査定を依頼するなら、おすすめは不動産一括査定サイトです。
不動産一括査定サイトを使うと、1度の入力でまとめて複数の不動産会社に査定を依頼できます。
1社ずつ買取業者を調べて査定依頼するより効率的に不動産買取業者を探せます。
オススメの一括査定サイトが、エース級の担当者のみに査定依頼ができるすまいステップです。
すまいステップに加盟している不動産会社は厳しい審査を通過した優良企業です。
さらに、以下の条件のいずれかを満たす、不動産を高く売却するために必要なスキルを満たす担当者を厳選しています。
- 宅地建物取引士の資格保有者
- 売買仲介営業経験が5年以上
- 累計100件以上の売買仲介実績
そのため、初めての方でも安心し査定依頼ができ、高額で不動産を売却することができるのです。
しかも、査定依頼には一切費用はかかりません。
さらに、査定を依頼する不動産会社は最大4社まで自分で選ぶことができ、選んだ企業以外からの連絡は一切ありません。
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「マンションを高く早く売りたい！」と思った時、そもそも何から始めればよいか迷ってしまう人も多いと思います。情報を調べようにもインターネットにはたくさんの情報が溢れていて、何を参考にすべきか困ってしまいますよね。この記事では、[…]
不動産一括査定とは、Web上で複数の不動産会社に査定を依頼できるインターネットサービスのことです。ユーザーが査定申し込みをすると、一括査定サイトが複数の不動産会社への査定依頼を代行します。そのため、一度の申し込みで複数の不動[…]
チラシの金額を鵜呑みにしない
この記事を読んでいる人の中には、自宅のポストに「あなたの家を高額で買取ます！」といったチラシが投函されているのを目にしたことのある人もいるでしょう。
ただし、このような広告には実際に買取を行う金額より高めな価格を記載している不動産会社も。
実際の買取相場から明らかに高すぎる場合は、不動産を売却してくれそうな人を「釣る」価格かもしれないので注意が必要です。
広告を見て不動産買取を依頼する場合は、自分でも相場を調べておきましょう。
リフォームや解体は不要
不動産会社は、買い取った物件をリフォームするなどして、買取金額よりも高い価格で購入希望者に売却することで利益を得ています。
不動産買取の流れを把握しておく
下の図は、不動産買取の流れです。
全体にかかる期間は1カ月～2カ月です。
それぞれのステップについて、簡単に見ていきましょう。
「不動産の買取を検討しているけど、何から始めていいか分からない・・・」そういった不安を抱えている方、多くいるのではないでしょうか？不動産の取引には「仲介」と「買取」の2種類があり、仲介は不動産の買主が「個人のお客様」であるの[…]
査定依頼をする
まずは、不動産会社に買取金額の査定を依頼します。
先述の通り査定額は不動産会社によって差が出るため、必ず複数社から査定を受けて査定額を比較するようにしましょう。
不動産の売却を考え始め、査定について調べたときに机上査定という言葉を見聞きした方もいるのではないでしょうか。不動産の金額を知りたいなら、まず机上査定について理解することが大切です。この記事では机上査定とはなにか、机上査定と訪[…]
売却代金を決定する
査定を受けた会社の中から、不動産会社を選びます。
他社の査定額を引き合いに出すと、不動産会社が価格交渉に応じてくれる場合もあるそうです。
引き渡しの日程を調整する
売却価格が決まったら、不動産の引き渡し日程を調整します。
引っ越しや不用品の処分を行う時間が必要であるため、およそ、1カ月～２カ月後が引き渡し日として設定されることが多いようです。
もし、都合があって引き渡し日を伸ばしたい場合も、不動産会社に遠慮なく相談してみましょう。
事情を鑑みた日程を提案してくれるはずです。
不用品の処分・引っ越しを行う
引き渡し日までに不用品の処分や引っ越しを済ませておきましょう。
特に、不用品はそのままにせず必ず自分で処分するようにしましょう。
不用品を残したまま引き渡し日を迎えると、相場よりも高い処分費用が取られる可能性があります。
もし自分で処分を行うことが難しい場合、「不用品処分費用が無料」などのサービスがある不動産会社を検討してみてください。
引き渡し・決済
一般的に、物件の引き渡しと同時に決済が行われ、売却代金が振り込まれます。
決済時には、売買契約書の取り交わしや登記手続きの変更が行われます。
登記事項証明書などの必要書類は、決裁の前にあらかじめ取り寄せておくようにしましょう。
まとめ
不動産買取のおすすめ業者を見てきました。
不動産買取業者を選ぶ際のポイントは以下の4つです。
- 査定額の高さ
- 買取保証がある不動産会社か
- 付帯サービスの充実度
- 不動産買取業者の繰り込み
不動産の買取価格は不動産会社によって大きく異なります。
不動産を高く売るためには、優良不動産会社に査定を依頼することが重要です。
すまいステップに加盟している不動産会社は、厳しい審査を通過した企業です。
まずは、下記リンクから査定を依頼しましょう。
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記事のおさらい
失敗しないための不動産買取業者の選び方は？
不動産買取業者選びでは3つのポイントを重視するようにしましょう。
- 査定価格の高さ
- 付帯サービスの充実
- 評判や口コミ
詳しく知りたい方は失敗しない不動産買取業者選びの基準をご覧ください。
不動産買取業者の口コミや評判はどこで見ればいいの？
本記事でも買取業者ごとの口コミや評判を紹介していますが、さらに多くを知りたい場合は不動産売却専門のレビューサイトおうちの語り部を利用するといいでしょう。
詳しくは評判や口コミをご覧ください。
不動産買取業者ランキング作成の基準は？
2019年の買取再販年間販売戸数ランキングをもとに口コミや評判を交え作成しています。業者ごとに特徴や得意の分野が異なるので、あなたの状況に当てはめて選んでいきましょう。
詳しく知りたい方は不動産買取業者ランキングTop10をご覧下さい。
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