はじめての家査定!査定するまでの進め方と依頼のポイント・注意点

売却を検討しだしたら、まずは査定が必要です。

とはいえ、どんな不動産会社にどのように査定を依頼したらいいかわからない方も多いでしょう。

査定価格は、今後の意思決定に大きくかかわる指標ですので、できる限り条件の良い結果が欲しいですよね。

この記事では、査定依頼をする方法と、スムーズに好条件の査定結果を得るための準備や注意点を解説しています。

監修逆瀬川 勇造

大学卒業後は地元の地方銀行に入行し、窓口業務・渉外業務の経験を経て、2011年9月より不動産会社に入社。新築や土地の仕入れ、不動産売買に携わる。

【保有資格】AFP(2級FP技能士)/宅地建物取引士/相続管理士

【URL】P.D.Pの金融・不動産情報ブログ

また、家の売却を検討している方は一括査定サイトを使って、自宅がいくらで売れるか調べてみませんか?

不動産一括査定サイトの手順

下のフォームを入力すれば「宅地建物取引士の資格保有者」「累計100件以上の売買仲介実績」など売却のノウハウを持った担当者に完全無料で査定依頼ができます。

家の査定方法は目的によって使い分けよう

家を査定する人の中には、「家を売却したい」と考えていらっしゃる方もいれば、「離婚や相続の財産分与のために家の価値を知りたい」と考えて査定を行いたい人もいるでしょう。

家の査定を依頼する際には、目的に合った査定方法で依頼することが重要です。

結論、おすすめの査定方法は以下の通りです。

目的に合わせて査定方法を選ぶことで、時間や手間をかけずに査定を受けることができます。

それぞれの査定方法について、詳しく見ていきましょう。

家の売却のために査定を受けるなら「不動産一括査定」

不動産売却を検討しているなら、「不動産一括査定」がおすすめです。

不動産一括査定とは、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できるサービスのことです。

一括査定サイトの仕組み

ユーザーが査定を申し込むと、一括査定サイトが複数の不動産会社への申し込みを行います。

すまリス
1回の申し込みで複数の不動産会社に査定申し込みができるんだね!
不動産一括査定を行うのは、不動産会社のプロであるため実績直近の傾向を踏まえて正確な査定額を知ることができます。
さらに、一括査定サイトは不動産会社から紹介料をもらって運営されているため、不動産一括査定は無料で行えます。

不動産一括査定をおすすめする理由

家の売却を考えている人に不動産一括査定がおすすめの理由は下記の3つです。
  • 家を高く売却するには、査定額の正確性が重要だから
  • 不動産会社によって査定額が変わるため
  • 不動産会社の対応や相性の違いをチェックできるため

おすすめ理由①:家を高く売却するには、査定額の正確性が重要だから

不動産を売りに出すときの価格を「売り出し価格」と言います。

売り出し価格

売り出し価格とは、分かりやすくいうと不動産ポータルサイトや広告に掲載される価格です。

実は、「売り出し価格」は買主が自由に決めることができます。

ただし、相場より売り出し価格を高く設定しすぎると購入希望者が見つかりにくくなり、最終的に不本意な値引きなどをせざるを得なくなる可能性があります。

一方、売り出し価格を安く設定しすぎると、相場よりも売却価格が安くなってしまいます

適切な売り出し価格をつけて家を高額で売却するためには、精度の高い不動産一括査定」がおすすめです。

おすすめ理由②:不動産会社によって査定額が異なるため

下のグラフは、株式会社Speeeが不動産売却を行った1500人に行ったアンケート結果です。

不動産会社による査定額の差

2社以上に査定依頼を行った人のうち、約70%が査定額に100万円以上の差が出たと答えています。

そのため、複数社の査定額を比較できる不動産一括査定がおすすめです。

おすすめ理由③:不動産会社の対応や相性を比較できる

複数の不動産会社から査定結果を受け取れます。

そのため、やりとりを通じて連絡スピード担当者の対応の誠実さなどの相性を見ることができます。

また、不動産会社の担当者が不動産売却の知識をどのぐらい持っている人であるかも、推し量れます。

コツは、家の査定額の「根拠」をチェックすることです。

過去に同じエリアや物件種別での売却実績がある」などの場合は、スキルの高い担当者である可能性が高いです。

おすすめの不動産一括査定サイトはすまいステップ

すまいステップ

優良不動産会社のみを厳選した不動産一括査定サイト。

エリアや物件種別をもとにおすすめされた不動産会社の中から、自分で最大4社まで好きな不動産会社を選ぶことができます。

さらに査定を行う担当者についても、以下のような厳しい条件を課しています。

  • 宅地建物取引士の資格保有者
  • 売買仲介営業経験が5年以上
  • 累計100件以上の売買仲介実績

また、加盟企業にはしつこい営業電話などの迷惑行為を禁止

もちろん料金も一切発生しません。

そのため、はじめて家の査定を行う場合でも安心して査定を受けることができます。

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家を査定する際の注意点

すまリス
不動産一括査定で査定を依頼する際に、気をつけたほうがいいことはあるの?
不動産一括査定を受ける際に覚えておきたい注意点は下記の5点です。
  • 査定額どおりに売らなくてもよい
  • 家の査定時にチェックされるポイントを知っておく
  • 査定前のリフォームは不要
  • 机上査定と訪問査定がある
  • 訪問査定の前に「準備」を行う

注意点①:査定額どおりに売らなくてもよい

すまリス
もし査定額に納得がいかなかったらどうしよう…
少なくない金額が動く家の売却では、そんな不安を持っている人もいるでしょう。
実は査定額に納得がいかない場合、査定額より高い価格で家を売り出すこともできるのです。
査定額・売り出し価格・売却価格
家の査定額は、不動産会社が「3カ月以内を目安として家が売れるであろう金額」を予想した金額です。
その査定額をもとに、広告などに掲載する売り出し価格」は売主が自由に決められます
すまリス
査定額が1500万円だったとして、2000万円で売り出してもいいってことか!
ただし、相場に対して高すぎる売り出し価格をつけると購入希望者が見つかりにくくなる点には留意しましょう。
また査定を受けても、納得のいかない金額であれば必ず売らなければいけないわけではありません。
不動産会社と媒介契約を結ぶまでは、キャンセル料も発生しません
すまリス
査定額を聞いてから家を売るかどうかを検討してもいいんだね!

注意点②:家の査定時にチェックされるポイントを知っておく

すまリス
査定額通りに売らなくていいと言われても、査定時にどんなポイントが見られているのか不安だな…
そんな人のために、家の査定時に見られるポイントを紹介します。
家の査定時にチェックされる項目
  • 築年数
  • 立地
  • 境界線
  • 耐震性
  • 雨漏りやシロアリの被害がないか
  • 日当たり・風通し
  • タバコ・ペットなどのニオイがないか

家の査定額は、立地築年数似た物件の過去の売却実績でほとんど決まります。

不動産会社の担当者は、訪問査定前に過去の売却実績から「およそ1500万円~2000万円ぐらい」とある程度の幅を持たせて査定額を算出します。

そして、実際に物件を見てその価格帯の中で査定額を決めます

耐震性や雨漏りの有無など家の綺麗さよりは住む上での安全性がチェックされるため、部屋の汚さ壁紙床の傷などは査定額にほぼ影響を与えません

すまリス
査定前に徹底的に掃除する必要はないんだね!
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注意点③:査定前のリフォームは不要

すまリス
築年数が古くて、家の状態がかなり悪いんだけど査定前にリフォームしたほうがいいのかな?
結論、査定前のリフォームは不要です。
なぜなら、リフォームした代金がそのまま査定額に上乗せされることは少ないためです。
また、不動産会社によっては水回りのリフォーム費用を負担してくれるサービスなどを行っているところもあります。
優秀な担当者なら、査定結果を踏まえた上で、こうしたサービスの活用リフォームすべきかどうかも含め、最適な販売戦略を考えてくれるはずです。
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注意点④:机上査定と訪問査定がある

不動産一括査定では、「机上査定」と「訪問査定」が受けられます。

机上査定とは

机上査定とは、過去の売却価格などのデータをもとに査定額を算出する査定方法です。

一方、訪問査定不動産会社の担当者が家を訪れて査定を行う査定方法です。

データのみから査定額を算出する机上査定と比べると、家の管理状況周辺環境を加味して査定額を算出するため訪問査定の査定額は正確です。

ただし訪問査定は手間もかかるため、机上査定を受けた会社から絞り込んで訪問査定を受けることをおすすめします。

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注意点⑤:訪問査定の前に「準備」を行う

基本的に、机上査定は書類等の準備は不要で受けることができます。

一方、訪問査定の前には、不動産会社から査定のために必要な書類の提出を求められる場合もあります。

例えば以下のようなものです。

  • 登記情報識別情報
  • 重要事項説明書
  • 売買契約書
  • 間取り図
  • 固定資産税納税通知書もしくは評価
すまリス
書類はなくても査定は受けられるけど、書類の記載内容が査定結果にプラスになることもあるから、可能な限り準備しよう!
また時間に余裕があれば、水回りなどを中心に最低限の掃除を行えると準備は完璧です。
査定時には、不動産会社から売却の希望条件を質問されることもあるので、「いくらで売りたいか」「いつまで売りたいか」なども考えておくと良いでしょう。

家の査定の流れ

家査定の流れは以下の4ステップです。

  1. 不動産会社に査定依頼をする
  2. 机上査定を受ける
  3. 訪問査定を受ける
  4. 査定結果を受け取る

1.不動産会社に査定依頼

まずは不動産会社に査定を依頼します。

例えば、すまいステップでは下の写真のようにチャット形式で査定申し込みができます。

すまいステップの不動産一括査定申し込み画面のキャプチャ①

すまリス
操作が分かり安くて助かるかも!

査定価格は不動産会社によってまちまちです。必ず複数の不動産会社から査定を受け比較しましょう。

2. 机上査定を受ける

査定依頼を行うと、不動産会社から机上査定の査定結果が届きます。

早いと申し込んだ当日中に、遅くとも2~3日以内に結果が分かります。

すまリス
水曜日は定休日の不動産会社が多いから、結果が届くのが遅くなるかも!
机上査定を受けた会社の中から、訪問査定を受けるかどうかを検討しましょう。

3.訪問査定

訪問査定を依頼する不動産会社が決まったら、訪問査定を行う日時を決めましょう。

所要時間は大体2時間ほどです。

当日は、不動産会社の査定への立ち合いが必要です。

すまリス
よく見られるのは、お風呂トイレなどの水回りと、キッチンの設備なんだって!

戸建ての場合は、登記されている境界線実際の境界線にずれがあることも。

そのため、不動産会社の担当者の査定に立ち合いながら境界線について確認することが多いです。

4.査定結果を受け取る

現地調査から3~4日後に査定結果が届きます。

例えば、下記のようなものです。

査定書

査定額が提示されたら「何故その価格になったのか」の理由を納得できるまでしっかり聞いてください。

もし、その質問に対して曖昧な返答をするようだと信用できない担当者といえます。

不動産会社の中には、こうした根拠のない査定を行う不誠実な会社もあるので注意しましょう。

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では優良不動産会社のみを厳選。はじめてでも安心して査定依頼ができます。

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家の価値を知るために査定を受けるなら「匿名AI査定」

すまいステップより

一方相続や離婚などで財産分与を行うために、マンションの価値を知りたいときは「匿名AI査定」がオススメです。

匿名AI査定とは、過去の取引データなどから家が売却したらいくらになるかをAIが予測するツールのことです。

不動産一括査定ほどの正確性はありませんが、自分の家が一体いくらで売れるのかを簡単にシミュレーションすることができます。

そのため、離婚や相続の財産分与のためなど、「売却するかどうかは決めていないけどとりあえず家の価値を知りたい!」という場合におすすめです。

匿名AI査定をおすすめする理由

売るかどうかはわからないけど、家の価値を知りたい」と考える人に、匿名AI査定をおすすめする理由は下記の2つです。

  • Web上で査定までが完結する
  • 不動産会社から営業電話がかかってこない

Web上ですぐに査定結果が分かる

匿名AI査定では、Web上ですぐに査定結果が分かります

不動産一括査定などで、不動産会社に査定を依頼する場合、査定結果が返ってくるまで数日~1週間かかることも。

一方、匿名AI査定の場合は2~3分程度で結果が分かります。

そのため、手っ取り早く査定結果が知りたいという時に便利です。

不動産会社から営業電話がかかってこない

すまリス
家を売るかどうかはわからないから、不動産会社から営業を受けたくないんだよね…。

匿名AI査定では、電話番号氏名など個人情報の入力が不要で査定結果が分かるものもあります。

そのため、「不動産会社からしつこい営業電話がかかってくる」という心配はありません。

家を売るかどうか決めかねている人は、匿名AI査定で査定を受けてみるといいでしょう。

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Home assessment

匿名AI査定の注意点

匿名AI査定には、すぐに結果が分かり個人情報の入力が不要というメリットがあることが分かりました。

一方で、下記のような注意点もあります。

  • 査定額の正確性は低い
  • 査定結果は法的な証拠にならない
  • 物件種別が限られるある
  • 個人情報の入力を求められる可能性がある

査定結果の正確性は低い

不動産売却のプロが不動産の売却価格を予測する通常の査定に比べると査定額の精度は劣ります。

また、AI査定の運営会社はライバル企業にノウハウが伝わらないよう、どのデータをもとに査定額を算出しているのか公表しないことが多いです。

そのため、査定額の根拠が分かりません

すまリス
納得のいかない査定額でも、その査定額が妥当なのか分からないんだね

査定結果は法的な証拠にならない

査定額の根拠がわからなかったり、正確性に疑問が残るため、匿名AIの査定結果法的な拘束力はありません

すまリス
査定結果に法的な拘束力が必要な場合ってどんな場合?
離婚や相続などで不動産の分割方法を話し合う際、不動産の価値がもとになります。
その際、相手が提示した金額自分が算出した査定額にずれがある場合があります。
こうした場合、匿名AI査定で算出した金額は法的な証拠にならないので注意しましょう。
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物件種別が限られる

現在のところ、匿名AI査定ができる物件種別は限られていることが多いです。

そのた、下記のような物件では匿名AI査定を依頼できないことも。

  • 土地
  • 投資用物件
  • アパートやビル1棟
  • 店舗・倉庫など
すまリス
上記のような物件を査定したい場合は、不動産一括査定を利用しよう。

個人情報の入力が求められる場合がある

「匿名」査定とは言っても、会員登録が必要で下記のような情報の入力を求めるサービスもあるようです。

  • 住所
  • 氏名
  • メールアドレス
  • 電話番号
すまリス
次の章で紹介する2つのサービスは、個人情報の入力が最低限でいいから安心してね!

おすすめの匿名AI査定サービス

最後に、おすすめの匿名AI査定を紹介します。

  • 戸建てを査定したいなら「Howma
  • マンションを査定したいなら「すまいステップ

戸建てを査定したいなら「Howma」

戸建てを査定する場合は、メールアドレスの入力のみで査定依頼ができる「Howma」がおすすめです。

Howma

Howmaでは、日本全国の戸建ての売却相場をAIが調べることができます。

調べたい家の町名までの住所や敷地面積を入力したら、メールアドレスの登録のみで売却価格を調べることができます。

Howmaはこちらから

マンションを査定するなら「すまいステップ」

マンションを査定するなら、個人情報の入力が完全に必要ないすまいステップ」がおすすめです。

会員登録が不要であるため、メールアドレスの入力さえ不要です。

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では、過去の売却事例をもとにあなたのマンションの売却価格をシミュレーションできます。

あなたの「マンション名」で売却価格を調べることができるため、自分のマンションの過去の売却実績をもとに売却価格を算出できます。

個人情報の入力や会員登録も不要で、完全に匿名で売却価格を調べることができます。

下のボタンからあなたのマンションの売却相場を調べてみましょう。

まとめ

目的に合わせた家査定の方法や、見られるポイントを見てきました。

家を査定する際には、目的に合わせた査定方法を選ぶことが重要です。

おすすめの査定方法は下記の通りです。

  • 家の売却を検討しているときは「不動産一括査定
    →正確な査定結果が得られる
  • 離婚や相続で家の価値を知りたいときは「匿名AI査定
    →個人情報の入力不要で、手軽に家の売却相場がわかる

すまいステップでは、優良の不動産会社のみを厳選しているため、安心して不動産一括査定をお申込み頂けます。

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記事のおさらい

査定にはどんな方法がある?

査定には3つの種類があります。不動産会社が行う『机上査定』と『訪問査定』。ネット上で匿名で査定ができる『匿名査定』です。この中で、訪問査定が最も査定精度が高いといえます。詳しく知りたい方は家を査定する3つの方法をご覧ください。

家を査定するまではどんな流れ?

  1. 不動産会社に査定依頼をする
  2. 査定の訪問日時を決める
  3. 不動産会社の現地調査が始まる
  4. 調査結果の報告が来る

詳しくは家を査定するまでの流れをご覧ください。

査定を依頼する際のポイントは?

査定を依頼は複数の不動産会社に依頼するようにしましょう。不動産会社ごとに査定結果は大きく異なるため、査定結果を比較することが重要です。詳しく知りたい方は後悔しない査定の依頼方法をご覧下さい。

査定をするのに費用はかからない?

査定依頼にも、実際に査定される際にも費用はかかりません。詳しくは家の査定でよくある質問をご覧ください。

【関連記事】家の査定を完全解説|はじめての査定を成功させるコツ


不動産一括査定サイトを使って査定をしたら300万円以上の差も珍しくない

不動産一括査定サイトすまいステップを使って実際に不動産を査定してみると、査定額に300万円以上差が出ることも珍しくはありません。

不動産会社 査定価格
不動産会社A 1100万円
不動産会社B 1400万円
不動産会社C 1280万円

これだけ査定額に差が出ると、複数の不動産会社に査定を依頼することが、不動産を高く売るために必須だと言えるでしょう。

少しでも不動産売却を検討しているなら、一括査定サイトで自分の不動産がいくらで売れるか調べてみましょう。

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