【土地買取を解説】結局、仲介と買取どっちがお得に売却できるの？

土地の売却を検討していると「買取」という言葉をよく目にします。

「短期間で売却できるメリットや金額面でのデメリットがあるそうだが、その実態をよく理解できていない。」
そう悩まれる方も少なくないでしょう。

実際、普通に買主を探して売却する場合何が違うのでしょう。

この記事では、土地売却時の「買取」について、一般的な「仲介」という売却方法と比較しながら解説していきます。

監修：畑中　学

不動産に関わる相続や債務問題のトラブルシューティングを得意とし、その真摯な取り組みがNHK、読売新聞、日本経済新聞などで紹介されている。武蔵野不動産相談室株式会社代表取締役。

【保有資格】宅地建物取引士、公認不動産コンサルティングマスター、マンション管理士、管理業務主任者

【URL】武蔵野不動相談室株式会社

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「買取」「仲介」の違いを知り比較しよう

土地の売却には「買取」と「仲介」という2種類の方法が存在します。

これら2つの方法の最もな違いは、「買主が誰であるか」という事です。

上図の通り、仲介の場合は買主は個人のお客様になり、不動産会社は個人の売主と買主をつなげる役割を担います。

一方の買取は、不動産会社が買主となり、個人の売主から土地を買い付ける方法になります。

そのほかの違いは下記の通りです、

不動産会社が買主を見つける「仲介」

仲介は、不動産会社に買主を探してもらい、一般の個人のお客様に土地を売却する方法です。

土地を売却する際に最も一般的な方法で、不動産会社に土地を査定してもらい、不動産会社と媒介契約を締結した上で買主を探してもらいます。

買主を探すことが必要であるため、売却期間は長くなります。
目安としては3～6カ月程度。場合によっては1年以上売れない場合もあります。

不動産会社が買主になる「買取」

買取は不動産会社が買主となる取引方法です。

不動産会社との直接的な取引になるので短期間で売却することができます。

また買取はその中でも更に「即時買取」「買取保証」の2種類の方法が存在しています。それぞれの詳細を説明していきます。

即時買取

即時買取とは、読んで字のごとく不動産会社に即時に買い取ってもらう方法です。
土地をすぐに現金化したい場合に有効的です。

買取保証

買取保証とは、一定に期間内に土地が売却ができなかったときに、不動産会社が買取ってくれるシステムのことです。

「なるべく売りたい、でも売却したい期限は決まっている」
「売れ残った場合が怖い」
といった場合に最適です。

買取と仲介の流れと期間

土地の売却というと何かと難しそうに感じてしまうでしょう。

行動開始から売却達成までの流れと期間を比較して、イメージを掴んで行きましょう。

土地買取の流れ：最短1週間

土地の査定は購入希望者を募る必要がないため、短期間で売却することが可能です。

取引相手がプロの不動産会社なので契約もスムーズに進むでしょう。

1. 事前準備をする
2. 査定依頼をする
3. 売買契約を結ぶ
4. 決済・引き渡し

1．事前準備をする

査定を受ける前に売却相場の確認と、書類の準備を始めましょう。

いずれも、準備しなくても査定を行うことはできますが、査定価格に関わる部分なのでできる限り行いましょう。

不動産会社はできるだけ安く土地を解体と思ってますので、足元を見られないよう、ある程度の相場感を身に着けておく必要があるのです。

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2．査定を依頼する

準備が整ったら不動産会社から査定を受けましょう。

この際、複数の不動産会社に査定をおくることを推奨しています。
査定価格は不動産会社によって大きく異なり、その差が300万円以上開くこともあります。

買取の場合は、査定価格がそのまま売却価格になるので、面倒に思わず最低でも2～4社の不動産会社依頼しましょう。

3．売買契約を結ぶ

不動産会社と売買契約を結びます。
小難しい契約ですが、不動産会社が主導して進めてくれます。

4．決済・引き渡し

不動産会社からの入金（決済）が確認出来たら、所有権を移転させて引き渡しを行います。

仲介の流れ：平均3～6カ月

仲介での売却は購入希望者の都合もあり、売却達成まで3～6カ月と幅が大きくなっています。

• 事前準備をする
• 査定を依頼する
• 媒介契約を結ぶ
• 売却活動（買主を見つけ内覧対応など）
• 売買契約を結ぶ
• 決済・引き渡し

1．事前準備をする

売却の場合は、相場の確認・書類の準備に加え、境界線の確認を行いましょう。

古い土地であは、隣地との境界線が定まっていないことが多々あるため、境界線を確定させてからでないと売却が困難です。

境界線を明確にするには境界線確定測量を行う必要があります。

2．査定を依頼する

買取の場合と同様、複数の不動産会社に査定を依頼して比較して決めるようにしましょう。

仲介では、不動産会社が味方になって売却を進めてくれます。
信頼でき、自分の要望をちゃんと伝えられるパートナーを見つけましょう。

3．媒介契約を結ぶ

仲介で売却する場合は、不動産会社に仲介を頼む『媒介契約』を結ぶ必要があります。
媒介契約には『一般媒介契約』『専任媒介契約』『専属専任媒介契約』の3種類があり、土地の状況に合わせ選択する必要があります。

詳しくは下の記事をご覧ください。

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4．売却活動（買主を見つけ内覧対応など）

売却活動を開始し購入者を見つけます。
広報活動は不動産会社が担当してくれるため、特に忙しいことはありませんが、内覧の予約が入った場合は対応する必要があります。

5．売買契約を結ぶ

買主と売買契約を結びます。
売買契約前には条件交渉などが交わされることが多く、値引きの話が行われるかもしれません。

譲歩できる限界などを決めておくとスムーズでしょう。

6．決済・引き渡し

買主からの入金（決済）が確認出来たら、所有権を移転させて引き渡しを行います。

引き渡しには、売主・買主・不動産会社の担当者はもちろん、隣地の所有者や司法書士、買主がローンを組む金融機関担当者が同席することもあります。

土地買取のメリット

まずは買取のメリットについてお話していきます。

メリット1：最短で土地を売却できる

仲介で土地を売却する場合、買い手探しや現地の見学、条件交渉などが必要で、売り切るまでに最短でも3ヶ月かかります。

買取の場合は、不動産会社がそのまま買い取ってくれるので、短くて1週間ほど　で売り切ることができます。

しかも、多くの不動産会社が即金払いを採用しているため、売れたらすぐに現金を手に入れることもできます。

メリット2：契約不適合責任の心配がない

土地の売却後、売買契約書に明記されていない不具合が発覚した場合、一定の期間内であればその責任を売主がとることになります。
これを契約不適合責任といいます。

たとえば、ぱっと見ても気づきずらい土壌汚染や耐震強度の問題が売却後に見つかると後々買い主からの苦情が入り、数百万円単位の修理費を負担しなければならないケースもあります。

買取の場合はその心配がありません。
買取前に土地の現況確認を行うのは不動産会社ですので、責任は不動産会社にあるのです。

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メリット3：仲介手数料が必要ない

仲介で売却した場合は、契約成立後、媒介契約を結んだ不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。その金額の上限は、成約価格×3％+6万円です。

一般的に、上限額を請求されることが多いため、例えば土地を2,000万円で売却した場合は、66万円の仲介手数料がかかります。買取では、この費用は不要です。

「買取」の場合は不動産会社が仲介に入らないので、仲介手数料はかかりません。

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メリット4：境界線確定をする必要がない

相続したような古い土地では、隣地との境界線が確定していないことがしばしばあります。

仲介市場で売却する場合は、境界線を確定する測量を行わないといけません。
これには、高額な費用と手続き、2～3ヶ月の期間を要します。

買取の場合は、不動産会社が購入後に行ってくれるので、売主が境界線確定をする必要がありません。

土地買取のデメリット

続いてデメリットについて説明します。

デメリット1：売却価格が仲介より安い

買取の場合、仲介で売却した時と比較して、7~8割程度の価格になります。

買取は、買取業者にとっては「仕入れ」です。
土地が転売できる価格から、物件にかける費用を差し引いて、買取価格を算出します。

以下は買取と仲介の平均単価の例です。
どのエリアでも大幅に価格差が出ています。

デメリット2：不動産会社に言いくるめられる危険性

仲介で売却する場合、不動産会社はあなたの売却活動をバックアップしてくれるパートナーとなります。

高額で売却ができれば、その分不動産会社の仲介手数料も高くなるので、親身になってサポートしてくれます。

一方買取の場合はどうでしょう。
不動産会社は買い主となるため、できるだけ安い価格で買い取ることができるのが理想です。

中には、それらしい知識を振りかざして相場よりも大分安い価格で買い取ろうとする不動産会社もいます。
最低でも、相場の情報や買取事例などを確認しておきましょう。

デメリット3：買取でも税金がかかる

これは仲介でも同様ですが、売却したのち利益分には税金がかかります。
買取ではただでさえ価格が低くなるというのに、さらに譲渡所得税という高額の税金がのしかかります。

これを考慮せずに進めると、想定より手元に残るお金が少なく慌てふためくことになるので確認しておきましょう。

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買取と仲介どっちにするべき？

買取か仲介かを決断するには、3つの要素のうちどれにこだわるかが重要です。

• 売却価格の高さにこだわる
• 売却までのスピードにこだわる
• 売り切ることにこだわる

以上の3つの要素を軸に買取と仲介を比較していきましょう。

売却価格の高さにこだわる

ここでは購入価格4,000万円の土地を例に考えていきましょう。
買取で売却した場合と、仲介で売却した場合の価格を比較していきます。

買取：査定価格の7割だった場合

買取：査定価格の8割だった場合

仲介：売却までに1年かかった場合

仲介での売却は仲介手数料がかかります。
仲介手数料は『（売却金額×3％＋6万円）＋消費税』で求めます。

仲介：売却までに2年かかった場合

売却金額、仲介手数料は同額とします。
維持費のみ2倍で計算します。

仲介：半年後に値下げし売却できた場合

値下げ幅200万円

値下げ幅300万円

売却までのスピードにこだわる

売却までのスピードにこだわる場合は、基本買取が有利です。

売却までの流れと期間を比較していきましょう。

買取で売却するまでの流れ

1. 買取業者・不動産会社に査定を依頼する
2. 複数社を比較したのち1社と売買契約を結ぶ
3. 決済・引き渡し

売却までは最短1週間ほどです。

仲介で売却するまでの流れ

1. 不動産会社に査定を依頼する
2. 気に入った会社と媒介契約を結ぶ
3. 売却活動を開始する
4. 購入希望者が見つかったら内覧を行う
5. 買主が決まったら売買契約を結ぶ
6. 決済・引き渡し

売却までは平均的に3～6カ月ほどです。

売りきることにこだわる

土地の状況によってはなかなか売り切るまでに時間がかかることや、結果売れ残ってしまうこともあります。

注意すべきは以下のような土地。

• 土地の面積が広すぎる/ 狭すぎる
• 地形がいびつで非常に使い勝手が悪い
• 周辺に悪臭の原因となる建物や墓地などの嫌悪施設がある
• 瑕疵付きの土地

こうした土地は購入希望者が非常に少なく、仲介市場で売却するには相応の時間とリスクを要します。
仲介での売却が難しいと判断場合は、買取を選びましょう。

条件があまり良くない土地でも業者なら買取ってくれることが多くあります。

瑕疵ってなに？

瑕疵は、その土地や建物の欠陥を意味します。
瑕疵の種別は4つあり、何らかに該当すると、不動産会社や買主に告知する必要があります。

買取サービスが充実しているか

現在では、様々な不動産会社が買取を行っているので、そこに付随するサービスもとても重要です。

例として、大手不動産買取業者の大京穴吹不動産のサービスを見てみましょう。

仲介での売却をお考えの方はこちらをご覧ください。

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