「土地を売るって何から始めたらいいの？」
土地を売りたいと考えている方でこのような事を思っている方いませんか？
売ってしまいたいけど売れるか分からない、どこから手を付けていいのか分からない、そうした漠然とした不安が売却の決断を阻んでいるというケースも少なくはないと思います。
そこで今回は、そうした不安や疑問を解消するために、土地を売る流れやかかる費用と税金、売却のコツなど、土地の売却を後押しする知識を解説します。
- 監修秋津 智幸
- 不動産サポートオフィス代表コンサルタント。自宅の購入、不動産投資、賃貸住宅など個人が関わる不動産全般に関する相談・コンサルティングを行う他、コラム等の執筆・監修にも取り組んでいる。
- 【保有資格】公認不動産コンサルティングマスター、宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー（ＡＦＰ、ファイナンシャルプランニング技能士２級
- 【URL】 不動産サポートオフィス
また、土地の売却について不安がある方は、一括査定サイトを使って不動産会社に相談してみませんか？
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土地売却の流れ
土地売却には以下の9つのステップに沿って行います。
全体にかかる期間は約3~4カ月です。
全体のスケジュール感を掴んでおくことで、気をつけるべきポイントなど見通しを持った売却活動ができるため余裕を持って土地を売却できます。
それぞれのステップを詳しく見ていきましょう。
Step1:書類を揃える
相続して入手して入手したような比較的古い土地では、権利書など重要書類が見当たらないケースがあります。
また、隣地との境界線が確定されていないことがあるため、それらの確認も必要です。
土地売却に必要な書類
- 身分証明書、印鑑証明、実印、住民票
⇒本人確認書類（住民票は発行から3ヶ月以内のものを使用） - 登記済権利書（または、登記識別情報）
土地の真の所有者を証明する書類 - 固定資産税納税通知書、固定資産税評価額証明書
固定資産税の納税額を確認するために必要（最新のものが必要） - 確定測量図、境界確認書
境界線の確認、売買価格の算出に必要 - 建築確認済証、検査済証
建築基準法に適合した物件である証明
それぞれの書類の優先度や入手方法を細かく解説した記事：【一覧表付き】不動産売却の必要書類の取得方法を解説
Step2:境界線を確認する
土地の境界がはっきりしていない場合、売却の前に改めて測量を行い境界線を確定させる必要があることもあります。
サービスで測量を行ってくれる不動産会社もあるため、境界線が確定しているかどうかは早めに確認することがおすすめです。
土地の境界がはっきりしているかは、以下のものがあるかで確認できます。
- 確定測量図
- 境界線確認書
- 境界標
上記のいずれもない場合は、境界線が確定していない可能性が高いです。
境界線が確定していない場合、売却までに数カ月かかることもあります。
また、登記簿上の面積と実際の面積が著しく異なる場合は査定額に影響が出るケースも。
不動産会社によっては、サービスの一環として測量を行ってくれる会社もあるので、査定時に相談してみると良いでしょう。
Step3：査定依頼
まずはご自身の土地がいくらで売れそうか目安を立てるために、不動産会社から土地の査定を受けましょう。
査定とは、不動産会社が土地の立地、形状、市場の動向などをもとに売却価格の目安を算出する作業のことです。
査定で算出した価格を査定額といい「その価格で市場に出した場合、概ね3カ月以内に成約するであろう価格」と定義されています。
土地をスムーズに売るには売却価格が相場と見合っていることが大切です。そのために必ず不動産のプロである不動産会社から査定を受けましょう。
土地の査定方法や査定ポイントに関しては以下の記事もご覧ください。
「土地の査定を依頼したいけど、どうすればいいのかな？」土地を相続する予定だったり売却を検討している場合、土地にどれくらいの価値があるのか把握しておきたいですよね。売却相場を知りたいのか、土地の資産価値を知りたいのかによって査[…]
Step4:媒介契約の締結
査定を受けた不動産会社の中から、売却をサポートしてくれる会社を選び、媒介契約を結びます。
媒介契約を結ぶ事は、不動産会社が依頼者に「売却に向けての努力」を約束する意味合いがあり、不動産会社はその土地に対して営業活動を始められます。
媒介契約の形態は「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つあります。
| 媒介契約種別 | 複数社との契約 | 売却活動の報告 |
|---|---|---|
| 一般媒介契約 | ○ | 無期限 （通常3ヶ月） |
| 専属専任媒介契約 | ☓ | 3ヶ月 |
| 専任媒介契約 | ☓ | 3ヶ月 |
一般媒介契約は複数の会社に依頼できる契約です。また、依頼者は不動産会社を通さずに自分で取引相手を探す「自己発見取引」もできます。他の媒介契約に比べると制限が少なく、複数の不動産会社に仲介を依頼できるので、どの会社に依頼しようか迷ったら一般媒介契約がオススメです。
専任媒介契約は1社だけに任せるタイプの契約です。また、自己発見取引も可能です。
専属専任媒介契約は1社だけに任せるタイプで自己発見取引が禁止されている契約です。専任契約は「どうしてもこの会社に依頼したい！」という会社がいるならオススメです。不動産会社としては自社だけに頼ってくれているので、気持ちの上で頑張って成約させようとしてくれるでしょう。
媒介契約を結んだ時点で費用は発生しません。あくまで売買契約が成立してから成果費用という形で支払いが発生します。
ここで媒介契約を締結した不動産会社が契約期間内で売却をサポートしてくれるので、契約を結ぶ不動産会社は慎重に選びましょう。
※媒介契約の種類や種類ごとのメリットデメリットは以下の記事もご覧ください。
土地にしても建物にしても、不動産を売却する際には不動産会社を利用するのが一般的です。不動産会社を介して不動産を売却する場合、「媒介契約」という言葉を耳にしますが、これがどのようなものなのか、正しく理解できていない人は多いでしょう。媒介契[…]
Step5: 測量を行う
測量が必要な場合は、本格的に売却活動に入る前に行うようにしましょう。
土地の面積によっては、売却価格や土地の価値に差が出るケースがあるためです。
測量には下記の2つの種類があります。
- 現状測量
土地家屋調査士が、境界標の位置や塀などの状況から現状を測量すること。 - 確定測量
隣の家の人や行政に立ち会ってもらい、地積測量の図面などをもとに境界線を確定させること。
このうち、より信用度が高く隣の家との境界を確定させるものが「確定測量図」です。
隣の家の人や行政の立ち合いのもとに行われるため正確な一方、費用は50万円ほどかかり高額です。
「現状測量」は、境界標の位置や塀などの状況から土地の面積の状況を把握することです。
どちらの測量方法がいいかは、販売戦略などによっても変わってきます。不動産会社に相談して決めましょう。
土地を売却する際には、所有している土地の面積や形状を明らかにするために、測量を行う必要があります。測量には複数の種類があり、きちんとやっておかないと売却時にトラブルが起きることもあるため、注意しなければなりません。土地の売却[…]
Step6:売り出し価格の決定
売り出し価格とは、査定額をもとに売主が自由に決められる売却希望価格のことです。
例えば、査定額に納得がいかない場合などは査定額よりも高く売り出し価格をつけることも可能です。
土地を売り出した後、購入希望者との値引き交渉などを得て最終的な売却価格が決定します。
ここで注意が必要な点は、「高すぎる売り出し価格をつけすぎると、土地が売れにくくなる」という点です。
土地の購入希望者は他の土地と比べた上で、その土地の価格が妥当かどうかを判断するため、相場より高すぎる売却価格をつけると土地を買いたい人がなかなか現れません。
適切な売り出し価格をつけるためには、複数社から査定を取って適切な相場感を掴んでおくことが重要です。
Step7:売却活動を始める
売却活動で必要な書類を記入し、売り出し価格を決めれば土地を売り出していきます。
売り出し価格が決まったら、不動産会社がREINSと呼ばれる不動産会社のみが使えるポータルサイトに土地の情報を公開します。
REINSの情報は全国の不動産会社が閲覧できるので、全国の購入希望者を抱えている不動産会社から、あなたが依頼している不動産会社に連絡があり、土地の見学へとつながっていきます。
Step8:売買契約の締結・引き渡し
売買契約の条件が決定したら、不動産会社にその条件を含めた売買契約書作成してもらいます。
その後売主、買主、不動産会社の営業マンが指定された場所に集まり、契約書の締結作業を進めていきます。
また、売買契約のタイミングで手付金が支払われるのが一般的です。手付金は、売主と買主との合意によって決まりますが、相場は売却価格の10%程度です。
※売買契約書の書き方や書くときの注意点に関しては以下の記事もご覧ください。
土地を売却するためには、売買契約書が必須ですが、なぜそうなのかご存じでしょうか。このページでは、売買契約書が売却時に必要な理由や売買契約書に記載されている内容とチェックポイント、締結する時の注意点などについて解説します。土地[…]
Step9:確定申告を行う
買主から手付金を除いた代金を支払ってもらえば、土地の引き渡しを行います。代金決済日は法務局で登記変更を行います。
登記上の所有者を売主から買主へ変更できれば、晴れて引渡しが完了です。
※土地の引き渡しの手続きや流れに関しては以下の記事もご覧ください。
不動産を売却する際には、引き渡し時期に注意が必要です。引き渡し時期は売主と買主で相談して決めますが、期日に関する決まりは多く、お互いに正しく理解できていないとトラブルに発展することもあります。不動産売却は無事に引き渡しまでできて完了するため[…]
土地売却にかかる費用・税金はどれくらい？
売却を行う際は、仲介手数料や測量費、解体費用、各種税金などが必要になります。そこで本章では、各費用の詳細をお伝えしていきます。
▼土地売却でかかる費用と税金
仲介手数料
・仲介してくれた不動産会社に支払う手数料
・費用：売却価格×3%＋6万円＋消費税 (上限額)
・支払い時期：売買契約時に50%、引き渡し時に50%
測量費用
・土地を測量する際に土地家屋調査士に支払う費用
・費用：約35万～80万
・支払い時期：査定依頼前
建物解体費用
・古い家を解体するための費用
・費用：構造と面積による、(例)木造住宅 3～5万/坪
・支払い時期：売却活動前～売却活動中（古い家つきで売り出してみて必要あれば解体がオススメ）
印紙税
・売買契約時に契約書に印紙を貼り付けて提出
・費用：約1万～6万
・支払い時期：売買契約時
登録免許税
・土地に抵当権が設定されている場合に抹消のため支払う
・費用：1件1,000円
・支払い時期：引き渡し前
譲与所得税
・売却益が発生した場合に支払う所得税、復興特別所得税、住民税の総称
・費用：売却益の約14～40％
・支払い時期：売却した翌年の2月～3月と6月
費用①：仲介手数料
仲介手数料とは、土地や建物などの不動産を売買する際に、売り手と買い手をマッチングして成約に導くために、不動産会社が様々な点でサポートすることへの対価として支払う費用のことです。
土地を売却するための費用の中で、仲介手数料は最も高額な負担となります。
仲介手数料は、売買価格が400万円超の場合には、「売却価格×3％＋6万円＋消費税」という上限が法律で定められているため、これを超える金額になることはありません。基本的には上限で仲介手数料を請求する不動産会社がほとんどです。そのため、仲介手数料についてはこの金額を目安にすると良いでしょう。
仲介手数料は売買契約時に50%、引き渡し時に50%とわけて支払うのが一般的です。例えば、売却価格が1,000万円の土地の場合の仲介手数料は39万6千円で、19万8千円ずつ2回にわけて支払うことになります。
不動産売却時に時にかかる仲介手数料がどの程度かかるかご存じない方も多いのではないでしょうか。今回は不動産売却時に必要な仲介手数料について「いくらかかるか」「いつ支払うのか」「値引きできるのか」などの疑問にお答えしていきます。[…]
費用③：測量費用
土地の面積を測ることを測量といいます。土地売却時の測量は義務ではありませんが、土地の査定はその土地の面積に応じて行われるため、正しく査定されずに売却価格に響く可能性があります。よって、査定前には完了させておきましょう。
測量は土地家屋調査士などの専門家へ依頼するため、約35万～80万の費用が発生します。測量に必要な費用は、土地の大きさ（面積）や起伏、形状、現状などの状況のほか、隣接する土地の状況によっても金額が異なります。例えば、整形の土地で隣接地もわかりやすい状況なら100坪程度で50万円～60万円などです。
その他、測量の依頼先によっても異なるので、売却費用の計画を立てる際は早めに見積もりをとるようにしましょう。
土地を売却する際には、所有している土地の面積や形状を明らかにするために、測量を行う必要があります。測量には複数の種類があり、きちんとやっておかないと売却時にトラブルが起きることもあるため、注意しなければなりません。土地の売却[…]
費用④：建物の解体費用
土地に古い家などの建物が建っていて解体する場合、解体費用がかかります。解体費用は、建物の構造や面積、築年数、周辺の道路や高低差などの違いで金額が異なってきます。構造としては、木造が最も安く、鉄骨造や鉄筋コンクリート造は高額になります。
▼構造別の建物解体費用相場
| 坪数 | 木造 | 鉄骨造 | 鉄筋コンクリート |
|---|---|---|---|
| 20坪 | 62万〜130万円 | 68万～140万円 | 70万～160万円 |
| 30坪 | 93万～195万円 | 102万～210万円 | 105万～240万円 |
実際に解体する場合は、専門の解体業者に見積もりを依頼することになります。建物の解体は産業廃棄物となるため、正式な廃棄物処理の免許を持つ事業者に依頼することが重要です。
解体には高額な費用がかかるので、まずは家付きで売りに出してみて、更地でないと売れないとわかった場合のみに実施するのがオススメです。不動産会社に相談をし、解体する必要性が高いとわかった場合はあらかじめ予算として考えておくようにしましょう。
税金①：印紙税
印紙税とは、印紙税法で定められた契約書や領収書など特定の文書（課税文書）に課税される税金です。不動産の売買では、売買契約書が課税文書となり、売買契約時に支払います。契約書などに印紙を貼り、消印することで納税します。
印紙税額は、契約書に記載される不動産の売買金額によって異なります。不動産の売買や建築請負契約などは、現在、令和4年3月31日までの特例として軽減措置が適用されており、売買金額に応じて以下のようになっています。
▼印紙税の金額
| 売却金額 | 税額（軽減） | 税額（本則） |
|---|---|---|
| 100万円超500万円以下 | 1,000円 | 2,000円 |
| 500万円超1000万円以下 | 5,000円 | 10,000円 |
| 1000万円超5000万円以下 | 10,000円 | 20,000円 |
| 5000万円超1億円以下 | 30,000円 | 60,000円 |
| 1億円超5億円以下 | 60,000円 | 100,000円 |
印紙税を課税文書の作成のときまでに支払わなかった場合、本来の印紙税の3倍の過怠税が、契約書などに貼ったものの消印しなかった場合には同じく印紙税の2倍の過怠税が課されてしまうので、注意しておきましょう。
費用②：登録免許税
登録免許税とは、抵当権を抹消する際に支払う税金です。抵当権とは地を担保にローンを利用する際に、金融機関がその土地に設定する差し押さえの権利のことです。抵当権が設定されたままでは引き渡しができません。よって、引き渡し前に抹消手続きを行うようにしましょう。
抵当権抹消のための登録免許税は不動産1件につき1,000円となっています。土地が2筆ある場合は2,000円ということになります。また、抹消手続きを専門家に依頼する場合は、司法書士の報酬も含めて1万円 ～2万円程度かかります。この費用は依頼する司法書士によってさまざまですので、依頼する際は費用を確認してみましょう。
また、抵当権抹消手続きは難しいものではないので自分で行うことも可能です。詳細は以下の記事を確認してください。
住宅ローンを組むとき、住宅や土地を担保に抵当権を設置するケースがほとんどです。そして、ローン完済後には抵当権を抹消する手続きを行う必要があります。売却や相続といった場合に、すぐに手続きが行えなくなるため、住宅ローン完済後は、すみやかに抵当権[…]
税金③：譲渡所得税（所得税・住民税・復興特別所得税）
土地を売却した際、売却益が発生した場合のみ「譲渡所得税」がかかります。譲与所得税は所得税、復興特別所得税、住民税の3つにわけることができ、それぞれ支払い時期が異なります。所得税と復興特別所得税は売却した翌年の2/16～3/15の期間に支払いが義務付けられていますが、住民税は売却した翌年の6月～翌々年5月にかけて分割して支払います。
復興特別所得税は所得税の2.1%相当額とされています。対して、所得税と住民税は「譲与所得×税率」で計算できます。譲与所得の計算式は「譲与所得＝譲渡価格(売却価格)ー取得費ー売却費用」となっています。税率は保有期間によって異なり、5年以上保有している場合は税率が5年以下に比べて税率が安くなります。(以下）
▼所得税と住民税の税率
| 土地の所有期間 | 譲与所得税の種類 | 所得税率 | 住民税率 |
|---|---|---|---|
| 5年以下 | 短期譲与所得 | 30% | 9% |
| 5年超え | 長期譲与所得 | 15% | 5% |
例えば、保有期間が5年超えで譲与所得が300万円の土地の場合、譲与所得は以下のように計算できます。
合計：66.3万円
所得税：300万×15%=45万円
復興特別所得税：45万×2.1%=6.3万円
住民税：300万×5%＝15万円
譲与所得税の計算方法については、次の記事を参考にしてください。
「土地を売却するけど、どんな税金をいつ支払うんだろう...?」「節税したいけど、利用できる控除や特例はないかな...?」特に土地を相続して間もない場合は、相続税の支払いとタイミングがかぶるため、できるだけ負担を軽くしたいです[…]
また、譲与所得税は特例控除を利用することで節税できます。控除の範囲内に収まるのであれば、控除を利用することで課税金額をゼロにすることもできます。土地売却時に利用できる特例控除については、以下の記事を参考にしてください。
土地の売買で動く金額は大きいため、かかる税金の額も大きくなってきます。控除を受けられるならば、ぜひ活用したいところですよね。この記事では土地を売却した時に、利用できるかもしれない税金の控除や、損益通算に関する特例を紹介しています[…]
土地を高く売るための8つのコツ
それぞれ詳しく見ていきましょう。
コツ①：いきなり更地にしない
- 解体費用がかかる
30~40坪の平均的な大きさの木造戸建ての場合、解体費用の相場は120万円～200万円が相場 - 買主が住宅ローンを使えない
購入希望者にとっては更地の購入は資金計画が難しいため、なかなか買主が見つからない可能性がある - 更地にすると固定資産税が6倍になる
土地を売却するまでの期間でかかるコストが高くなる
しかし、店舗や駐車場を建設できる用途地域にある土地などの場合は、更地のほうが使用用途の幅が広く更地のほうが好まれることもあります。
更地にすべきか古い家が建った状態で売却すべきかは、物件によって異なります。
そのため、いきなり更地にする前に不動産会社に売却戦略を相談することをオススメします。
↑こちらから査定を依頼できます！↑
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「ずっと放置している空き家がある」「最近、相続した」という方は、古家付き土地をどうするか悩んでいるのではないのでしょうか。手間や時間をかけずに売却したいという方がほとんどだと思います。しかし、古家付き土地の売却ではそう簡単にいか[…]
コツ②：隣との境界線を明確にする
土地を巡ってよくあるトラブルの原因には、以下のようなものがあります。
- 隣の家との境界が曖昧
- 登記されている土地面積と実際の土地面積が異なる
トラブルを避けたいとの思いから土地の購入希望者も、こうした土地の購入を避ける人が多いです。
つまり土地を高く売るには、土地の面積と境界線を確定するために「確定測量」を行うことが重要です。
下の写真のような「確定測量測量図」が保管されていれば、確定測量が行われている証拠です。
※三井住友トラスト不動産より
家などに保管されていないか探してみましょう。
また、登記簿上の面積と測量後の面積が大きく異なりそうな場合は、査定額や売り出し価格に影響します。
そのため、不動産会社から査定を受ける前に確定測量を行っているかを確かめることをおすすめします。
土地を売却する際、土地の境界が定まっていないと後々大きなトラブルにつながります。そのため境界が定まっていない土地を売却しようと考えているなら境界を定めるために「確定測量」が必要です。しかし、確定測量と言われても「そもそも確定測量[…]
コツ③：書類はもれなく取り揃える
土地を売却するには様々な書類が必要です。
例えば、以下のようなものです。
| 重要度 | 書類 | 概要 |
|---|---|---|
| ★★★ | 権利証（登記識別情報） | 土地が本人のものであることを証明する書類 |
| 境界線確認書もしくは確定測量図 | 土地の確定した境界線が記載されている書類 | |
| ★★ | 登記簿謄本 | 土地の登記情報が記載されている書類 |
| 固定資産税納付通知書 | 固定資産税の納付金額が記載されている書類 | |
| 間取り図（古家付き土地として売却する場合） | 戸建ての間取りが書いてある書面 | |
| 建築確認書（古家付き土地として売却する場合） | 建物が法律の規定に適合していることを示す書類 | |
| ★ | 売買契約書 | 土地を購入した際の、売買契約の内容が記された書類 |
| 重要事項説明書 | 土地を購入した際に渡される、重要な説明事項が記載された書類 |
重要な書類の中には、紛失してしまったすると土地を売却できなくなるものもあります。
必要書類がそろっているか、あらかじめチェックしておきましょう。
「不動産売却の必要書類って？」「書類が多すぎて取り揃えが面倒…」不動産売却がはじめての場合、必要書類の多さにうんざりする方も少なくないのではないかと思います。実際、編集部で不動産売却の経験者に行ったインタビューでも下記のよう[…]
コツ④：土地の売却相場を自分でも調べる
不動産会社に査定の依頼をする前に、自分でも土地の売却相場を掴んでおきましょう。
以下では、土地の売却相場を掴む際に参考になる3つの価格について解説します。
- 実勢価格
実際に土地や建物などの不動産が取引される際の価格 - 公示価格・基準地価
地価公示法という法律に基づいて、毎年3月下旬に土地鑑定委員会が公表している土地の価格です - 固定資産税評価額
固定資産税額を算出するための基準となる土地や建物などの不動産評価額
実勢価格
実勢価格とは、実際に土地や建物などの不動産が取引される際の価格のことです。
簡単に言えば、売り手と買い手との間で合意した土地の売却価格です。
そのため、同地域で同面積でも以下のような要素で変動します。
- 土地の形
- 接道状況
- 周囲の状況
- 売主や買主の事情
実勢価格は、過去の土地の売却価格が分かる「不動産取引価格情報検索」で調べられます。
公示価格・基準地価
公示地価・基準地価を調べることで、現在の土地の売却相場が上昇しているのか、それとも下降しているのかが分かります。
公示価格は、全国の都市計画区域などに設定された「標準地」の地価のことです。毎年1月1日時点での価格を不動産鑑定士が鑑定した上で、土地鑑定委員会が査定・公表しています。
また基準地価は、毎年7月1日時点における全国の「基準地」の価格で、都道府県が公表しています。
公示価格と基準地価は「土地総合情報システム」で確認できます。
土地の上昇（下降）率の水準などの大局を知りたい場合は、調べてみてください。
固定資産税評価額
固定資産税評価額とは、固定資産税額を算出するための基準となる土地や建物などの不動産評価額で、固定資産評価基準に基づいて算出されます。
固定資産税評価額は、下の写真のような、各自治体から送付される固定資産税納付通知書で確認できます。
固定資産税評価額や固定資産税路線価も大局を掴む指標として活用する、あるいは売却時の登録免許税などを概算で求める際にも利用できます。
土地を売買したい人の中には、公示地価と基準地価だけでは参考にならない方がいるのではないのでしょうか。その時に使えるのが実勢価格です。実勢価格は、過去に実際に取引した価格を見ることが可能です。この記事では、実勢価格の基本的[…]
コツ⑤：相続した土地は登記しておく
この記事を読んでいる人の中には、相続した土地を売却したいと考えている人もいるかと思います。
相続した土地を売却する際には、必ず相続登記を行いましょう。
この際、できれば単独名義で相続登記を行うとスムーズに売却しやすいです。
土地を相続したあと、売却までの大まかな流れは以下の通りです。
- 遺産分割協議を行い、誰が土地を相続するか決める。
- 土地の売却代金を相続で分ける際には、その旨を遺産分割協議書に明記する
- 相続税の申告・納付を行う
- 土地を売却する
- 売却代金を相続人で分ける場合は分割する
- 確定申告を行い、土地売却にかかる税金を納付する
相続した土地の売却について詳しく知りたい方は、下記の記事もご覧ください。
「相続した土地を売却したいけど、税金っていくらかかるのかな？」「売却益を充てに相続税を支払う予定なので、売却によってこれ以上税金の負担がかかるのは避けたい..」相続した土地をすぐに売却する場合、相続税の支払いも必要となるため[…]
コツ⑥：複数の不動産会社から査定を受ける
土地を査定する際には、複数の不動産会社から査定を受けることをおすすめします。
下の図は、株式会社Speeeが不動産売却を行った1500人に「不動産会社によって査定額に差が出たか？」を尋ねた結果です。
およそ7割以上の人が、査定額が100万円以上違ったと答えています。
査定の依頼を一社に絞ってしまうと、その業者が提示した額が相場から見て高いのか安いのかを判断する材料が少なくなってしまいます。
また複数の不動産会社から査定を受けることで、査定額や対応の違いが比較でき、仲介を依頼する不動産会社を選ぶ基準にもなります。
複数社に査定依頼を行う上でおすすめなのは、「不動産一括査定サイト」です。
おすすめの不動産一括査定サイトは「すまいステップ」
不動産一括査定を使うと、複数の不動産会社にまとめて査定依頼ができます。
不動産一括査定サイトから申し込むと、査定サイトが複数の不動産会社への査定依頼を代行してくれます。
そのため、自分で1社1社不動産会社に査定依頼をするよりも手間がかかりません。
チャットフォーム形式で必要事項を入力するだけなので、土地売却がはじめてでも簡単に査定申し込みができます。
さらに査定を行う担当者には、以下のいずれかの条件を満たすことを課しています。
- 宅地建物取引士の資格あり
- 不動産仲介業の経験5年以上
- 不動産売却実績100件以上
そのため、少しでも高く土地を売却したい人には特におすすめです。
もちろん不動産会社には「しつこい営業電話」などユーザーへの迷惑行為を禁止しているため、安心して査定依頼ができます。
無料で査定依頼ができ、売却するかどうかは査定額を見てから決めて問題ありません。
少しでも気になる方は下記のフォームから査定依頼を行いましょう。
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「相続した土地を売却したいけど、税金っていくらかかるのかな？」「売却益を充てに相続税を支払う予定なので、売却によってこれ以上税金の負担がかかるのは避けたい..」相続した土地をすぐに売却する場合、相続税の支払いも必要となるため[…]
コツ⑦：売りたい土地のエリアに強い不動産会社を選ぶ
土地を高く、スムーズに売却するには不動産会社選びが重要です。
それぞれの不動産会社には、「得意な分野」があります。例えば、以下のようなものです。
- 仲介が得意⇔買取が得意
- 土地の売却が得意⇔マンションが得意
- 地方が得意⇔首都圏が得意
つまり土地を高く売却するためには、不動産会社の得意なエリアや不動産の種類を見極めることがポイントです。
不動産会社の得意を見極めるには、以下のような点をチェックすることが有効です。
- 売りたい土地の周辺地域での、不動産会社の売却実績
- 査定額の根拠がしっかりしている
- 売却理由を確認した上で、状況に合った売却プランを提案してくれる
- 連絡が早い
どれだけ良さそうに思える業者に依頼しても、実際にやり取りする担当者の方と合わなければ、取引中にストレスが溜まることになりかねません。
不動産会社選びと合わせて担当者の見極めも意識しましょう。
家の売却を思い立った際に「どの不動産会社に依頼すればいいんだろう？」「大手と地域密着型の不動産会社どっちがいいんだろう？」「悪徳不動産会社に依頼してしまったらどうしよう・・・」家を売却する際に最も重要なのが「不動産会社選び」[…]
コツ⑧：土地の見栄えを整える
土地の購入を検討している人は、購入を決める前に実際の土地を必ず見学しにやってきます。
その際の売却する土地の状態は、購入希望者が購入を決める上で非常に大切です。
どれだけ土地の条件が購入希望者の希望するものと一致していても、見学時に土地の状態がわからなければ、判断がつかず、購入を見送る場合もあります。
売却する土地が更地であれば、雑草やゴミが散乱しているような土地では印象が良くありません。また、古家がある状態の場合は、土地全体が見えないことに加え、解体の手間や費用が頭をよぎります。このような状態では、購入を決断した場合でも価格交渉が入り、思った金額では売れないかもしれません。
できるだけ早く、スムーズに、そして希望額での取引を希望するなら、購入希望者が購入の判断をしやすい状態としておくべきでしょう。
そのため、土地の状態は、できるだけわかりやすく、見栄えの良い状態にしておくこと事が大切です。古い建物がある場合は、資金が許すなら、建物の解体も検討してみるといいでしょう。
まとめ
今回は土地を売却する理由や方法、売却時に行うべき事など、土地売却の基本情報をお伝えしました。
土地の売却にはお金や時間がかかってしまいますが、それ以上にずっと使わない土地を持ち続けているのは非常にもったいないです。
土地の売却を迷っている方は、不安に思うポイントについてしっかりと情報を集めた上で、売却に踏み込む事をお勧めします！
土地の売却を検討している方はこちらの記事もご覧ください。
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