マンションの売却には「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
買取は、スピーディーに売却ができる一方で、価格が安くなってしまうというデメリットがあります。
この記事では「マンション買取」について、基礎からわかりやすく解説しています。
マンション買取のメリットとデメリットについて整理し、疑問や不安を解消して、売却に臨みましょう！
マンション買取とは？「仲介」との違いを解説
マンションの「買取」とは、不動産会社に直接マンションを売却する方法です。
あなたが売主、不動産会社が買主となって、マンションを売買します。
これに対して「仲介」は、不動産会社に買主を探してもらうことでマンションを売却する方法です。
2つの売却方法について理解して、マンション売却の第一歩を踏み出しましょう！
買取の特徴
「買取」とは、不動産会社に直接マンションを売却する方法です。
あなたが売主、不動産会社が買主となって、売買契約を結びます。
この時、売主から不動産会社に支払う費用はありません。
不動産会社が直接買主となるので、買取が可能であると査定されれば、早くて1週間から1ヶ月以内に売却できます。
一方で、不動産会社は買取後にリフォームして再販することで利益を見込める金額で、マンションを買い取ります。
そのため、売却価格は「仲介」よりも2～3割安くなります。
仲介の特徴
「仲介」とは、不動産会社にマンションを買いたい人（買主）を見つけてもらって売却する方法です。
不動産会社が売主と買主の仲立ちをするので、「仲介」と呼ばれています。
仲介では、売買が成立した時に、報酬として「仲介手数料」を不動産会社に支払います。
費用はかかりますが、購入希望者を広く募集するため、買取に比べると一般的に売却価格は高くなります。
ただし、マンションを市場に売り出してから買主が見つかり、契約が決まるまでは売却代金を得られません。
マンション買取と仲介の違い
2つの売却方法の主な違いについて、比較した表を作成しました。
| 項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 売却する相手 | 契約した不動産会社 | 契約した不動産会社があっせんした買主 |
| 売却期間 （査定後～） | 最短3日～1ヶ月 | 一般的に3ヶ月～半年 |
| 売却価格 | 市場相場の約8割 | 売主と買主が合意した価格（市場相場に近い価格） |
| 仲介手数料 | かからない | 売却価格の3％程度かかる |
マンションの買取と仲介は、主に「期間」と「価格・費用」の面で大きな違いがあります。
買取の最大の特徴は、査定後に「マンションを売る」と決めたら、すぐに売却できることです。
また、不動産会社が仲介業務を行わないため、仲介手数料がかかりません。売却代金が全額手元に入ります。
ただし、同じマンションでも仲介で売った場合と比べると、売却価格は約8～9割ほどの金額になります。
したがって、できる限り高くマンションを売りたい方には仲介、できる限り迅速にマンションを売りたい方には買取での売却が向いていると言えます。
手早くマンションを売却したい方は、不動産一括査定サイトを利用してみましょう。PCやスマホを使って、お家に居ながら全国各地の不動産会社に査定依頼を送れます。
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マンション買取のメリットとデメリット
マンション買取には、以下のようなメリットとデメリットがあります。
マンション買取のメリット
- 早く確実に売却できる
- 内覧対応が不要
- そのままの部屋で売れる
- 諸費用が安く済む
- 人に知られずに売却できる
マンション買取のデメリット
重要なのは、あなたがマンションを売却する上で重視しているポイントによって、メリットとデメリットの比重が変わるということです。
後悔のない選択をするために、1つ1つチェックしていきましょう！
メリット①早く確実に売却できる
マンションを買取で売却する1番のメリットは、早く・確実に売却できることです。
不動産会社が直接買主となるので、早くて1週間から1ヶ月以内に売却できます。
メリット②内覧対応が不要
マンションを買取で売る場合は、購入希望者の内覧を応対する必要がありません。
売却前にマンションを人に見てもらうのは、不動産会社の査定を受ける時のみです。
そのため、毎週末予定を空けて見学者の対応をしたり、室内の整理整頓や清掃に時間や手間をかけることなく、マンションを売却できます。
メリット③そのままの部屋で売れる
買取では、マンションをそのままの状態で売却することが可能です。
部屋の汚損や、設備の故障がある場合でも、売却前に修復・修繕する必要がありません。
また、売主が契約不適合責任を負う必要もありません。
特に、築年数の古いマンションの売買には、思わぬ瑕疵が隠れているかもしれないというリスクがあります。
しかし、買主が事業者であれば、売主は契約不適合責任を全て免責にできるので、売却後にトラブルに巻き込まれずに済むというメリットもあるのです。
更に、買取での売却では、室内に物を残したまま引き渡しができる不動産会社が多いです。
室内に残した物の処分費用が査定額に含まれているか、査定額から別途差し引きになるかは企業によって異なるため、不用品の処分を頼みたい場合は必ず事前に確認しましょう。
メリット④売却時の諸費用が安く済む
マンションを買取で売却すると、仲介で売却する場合に比べて費用の持ち出しが少なく済みます。
仲介と比べて節約できる費用
- 仲介手数料
- 室内の修繕費用
- ハウスクリーニング費用
- 不用品の処分費用
まず、不動産会社に直接買取をしてもらうと、仲介手数料がかかりません。
仲介では、売却が成立すると、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。仲介手数料は、法定限度額の範囲内で、不動産会社が自由に設定できます。
多くの不動産会社が、この限度額に仲介手数料を設定しています。
たとえば、マンションを仲介で4,000万円で売却した時の仲介手数料は、以下のようになります。
＝4,000万円×3%＋6万円＋消費税（10％）
＝126万円＋消費税
＝138万6,000円
さらに、室内を修繕したり、ハウスクリーニングする費用もかかりません。買取での売却では、買主を見つけるための内覧が不要だからです。
マンションを買取で売却する時の費用については、以下の記事でも詳しく解説しています。
メリット⑤人に知られずに売却できる
買取は、周りの人に知られずに売却できる方法でもあります。
仲介でマンションを売却する場合、チラシやHPに物件を掲載することで、購入希望者へ宣伝します。
また、内覧者の案内や、オープンハウスなどを行うため、周辺の人に「マンションを売りに出している事実」が伝わりやすいです。
そのため、退去するまでマンションを売却することを隣近所の人に知られたくない場合には、買取で売るメリットが大きいと言えるでしょう。
次からは、マンションを買取するデメリットについて解説します。
デメリット①売却価格が安くなる
マンションを買取で売却する最大のデメリットは、仲介で売却した場合に比べて売却価格が安くなることです。
繰り返しになりますが、買取の売却価格は、仲介で売却する相場（市場相場）と比較して約8割ほどの金額になります。
買取価格が安くなってしまう理由は、マンション買取をする不動産会社が、買取したマンションをリフォームした後に再販して収益を得るという仕組みにあります。
だからこそ、買取でのマンション売却価格は安くなってしまうのです。
デメリット②最終的な入居者がわからない
買取で売却するマンションは、最終的に誰が入居することになるか知ることができません。
買取で売却したマンションは、買取した企業がリフォームを実施した後に、再び市場に売りに出されます。
買取した企業が売主となるため、リフォーム後のマンションが誰に売却されるか、あなたは知ることができませんし、選ぶこともできません。
旧居の隣人と交際を続けるので不審な人物には売却したくない、信頼できる人にマンションを譲りたいという場合には、デメリットになるでしょう。
マンション買取業者を選ぶポイント
この章では、マンションを買取で売却することを検討している方向けに、買取してもらう会社の選び方のポイントについて解説します。
一般的な仲介での売却方法とは異なるポイントもあるため、1つずつ詳しく見ていきましょう。
複数査定を受けて高く買取してくれる会社を選ぶ
マンションを買取で売却するなら、複数社に査定を申し込んで、より高く買取してくれる会社を探すのがおすすめです。
買取査定の査定額は、「査定額＝買取価格」になります。
仲介の場合は査定額だけでは最終的な売却価格はわかりませんが、買取の場合は「この金額で買取します」という価格を直接提示されます。
そのため、できる限り複数の会社から買取査定を受けて査定額を比較することで、より高い価格で売却できる会社を見つけることができます。
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直接買取を依頼する
費用を押さえて売却したいのであれば、必ず不動産会社や買取再販業者に直接買取を依頼しましょう。
買取には「仲介手数料がかからない」という特徴がありますが、これは不動産会社に直接買取してもらう場合の話です。
不動産会社の仲介によって、別の不動産会社や買取業者にマンションを買取してもらう場合には、仲介を行った不動産会社への仲介手数料の支払いが発生します。
仲介手数料は、不動産会社が売主に買主をあっせんする「仲介業務」に対する報酬です。そのため、他の不動産会社に売却したとしても、仲介業務を行った不動産会社への報酬の支払いが発生するのです。
仲介手数料を節約して売却したい場合は、ご自身で直接買取してくれる不動産会社や買取業者を探しましょう。
周辺エリアのマンションの買取実績が高い会社を選ぶ
買取査定を受ける会社は、「周辺エリアのマンションの買取実績が高い会社」から選ぶようにしましょう。
不動産の買取を扱う会社は、物件種別やエリアを絞り込んで営業を行っていることが多いです。
なぜなら企業は利益を確保するために、買取した不動産を効率よくリフォームして、確実に売却する必要があるからです。最小限のコストで最大限の付加価値をつけて再販するために、エリアと物件種別を特化させています。
なるべく時間や手間をかけずに、マンションを高く買取してくれる会社を見つけるためには、その会社がマンションの買取を重点的に行っているかどうか、また自分の物件が買取対象エリアに該当しているかどうかを調べた上で査定を申し込むとよいでしょう。
口コミや評判を参考にする
良い会社をどうやって見つけたらいいかわからない時は、実際に買取を体験した人の口コミや評判を参考にしてみるのもよいでしょう。
「売却において何を重視するか」は人それぞれですので、なるべく近いスタンスの方の感想や口コミを参考にすると、自分に合った不動産会社を探しやすくなります。
すまいステップでは、不動産売却の体験談を多数紹介しています。
利用した不動産会社で絞り込んだり、売却に至った経緯や「これから不動産売却をする人へのアドバイス」も掲載されているので、マンションの売却に不安のある方は是非ご参考にしてください。
条件交渉できる会社を選ぶ
買取してもらう会社を決める時には、査定額以外に「条件交渉ができるかどうか」も重視するとよいでしょう。
マンション買取業者の選び方やおすすめの会社については、以下の記事でも詳しく解説しています。
おすすめのマンション買取業者
この章では、マンション買取におすすめの不動産会社・買取再販業者をご紹介します。
マンションの買取は、全ての不動産会社が行っているわけではありません。また、マンションの買取再販を専門に手がける会社は中小規模の企業が多く、安心して依頼できる会社を自分で調べて探すのは難しいという側面があります。
そこで、ここからはリフォーム産業新聞社が調査・発表している「買取再販年間販売戸数ランキング2023」を元に、全国的に買取再販実績の高い会社を10社ご紹介します。
| 順位 | 企業名 | 販売戸数（戸） |
|---|---|---|
| 1位 | レジデンシャル不動産 | 1,673 |
| 2位 | スター・マイカ・ホールディングス | 1,395 |
| 3位 | 大京穴吹不動産 | 1,235 |
| 4位 | インテリックス | 1,152 |
| 5位 | ホームネット | 1,066 |
| 6位 | フジ住宅 | 963 |
| 7位 | 長谷工リアルエステート | 874 |
| 8位 | イーグランド | 707 |
| 9位 | オークラヤ住宅 | 701 |
| 10位 | エフステージ | 664 |
（データ引用：リフォーム産業新聞No.1514(2023年7月31日発行)）
レジデンシャル不動産
レジデンシャル不動産は、埼玉県に本社を置くマンション専門の買取再販業者です。
2012年の創業から右肩上がりに業績を伸ばし続け、買取再販年間販売戸数ランキングでは、2022年・2023年と2年連続でマンション販売戸数1位を誇っています。
大都市から少し外れた郊外のエリアや地方都市中心に拠点を広げていて、地元密着型の営業スタイルで積極的にマンションの買取再販事業を行っています。
| 会社名 | 株式会社レジデンシャル不動産 |
|---|---|
| 所在地 | 東京都足立区千住1丁目18番1号レジデンシャルビル |
| 電話番号 | 03-6812-0600（東京本社） 048-871-5203（さいたま本社） |
| URL | https://e-resi.jp/ |
スター・マイカ株式会社（スター・マイカ・ホールディングス）
スター・マイカ株式会社は、全国の主要都市を中心に、マンションの買取に特化して営業を行っている不動産会社です。
中古マンションの買取実績は、累計12,000件以上と豊富な買取実績があります。
買取対象エリアのマンションであれば、築古物件も積極的に買取を行っています。
また、居住用マンションの買取だけでなく、投資用マンションの買取（オーナーチェンジ）も精力的に行っているのが特徴です。
| 会社名 | スター・マイカ株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 東京都港区虎ノ門4丁目3番1号城山トランスタワー28F |
| 電話番号 | 0120-503-070（査定受付） |
| URL | https://www.starmica.co.jp/sell/ |
大京穴吹不動産
大京穴吹不動産は、主に首都圏などの大都市圏のエリアに強みを持つ不動産会社です。
仲介の分野でも有名な不動産会社ですが、不動産買取も全国で行っています。
大京穴吹不動産は、「即時買取サービス」「買取保証サービス」「リースバック」を提供しています。
今すぐ売却したい、確実に物件を売りたい、売った後もしばらく住み続けたいなど売却に対する希望にあったサービスを選択できます。
| 会社名 | 株式会社大京穴吹不動産 |
|---|---|
| 所在地 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷4丁目19番18号オリックス千駄ヶ谷ビル |
| 電話番号 | 0120-988-264（売買専用ダイヤル） |
| URL | https://www.daikyo-anabuki.co.jp/ |
インテリックス
インテリックスは、首都圏や大都市のマンションの買取に強みのある不動産会社です。
不動産買取後に賃貸として住み続けられる「リースバック」「買取保証サービス」を提供していて、ニーズにあった選択ができます。
首都圏や一部の主要都市にのみ支店を構えているため、地域によっては買取の対象外となる場合もあります。事前に問い合わせてみましょう。
| 会社名 | 株式会社インテリックス |
|---|---|
| 所在地 | 東京都渋谷区渋谷2丁目12番19号東建インターナショナルビルビル11F |
| 電話番号 | 0120-37-3986 |
| URL | https://www.intellex.co.jp/ |
ホームネット
ホームネットは、マンション買取に力を入れている不動産会社です。
2023年6月時点で、全国に15の拠点を構えていて、札幌から沖縄まで幅広い地域でマンション買取を受け付けているのが特徴です。
| 会社名 | 株式会社ホームネット |
|---|---|
| 所在地 | 東京都渋谷区本町3丁目12番1号住友不動産西新宿ビル6号館12階 |
| 電話番号 | 03-5333-8181 |
| URL | https://www.home-net.gr.jp/ |
フジ住宅
フジ住宅は、関西圏を中心に営業している不動産会社です。
最短10日のスピード買取を強みとしていて、特に関西圏で早期売却を希望している方におすすめの企業です。
また、仲介・買取両方を取り扱っているため、最適な売却方法について相談することもできるでしょう。
マンション買取の対象エリアは、大阪・兵庫・京都・奈良・和歌山に限られています。
それぞれの府県内でも対象エリアが限定されていたり、エリアごとに異なる買取基準が設定されているため、買取査定希望の方は、まずは問い合わせてみましょう。
| 会社名 | フジ住宅 |
|---|---|
| 所在地 | 大阪府岸和田市土生町1丁目4番23号 |
| 電話番号 | 0120-321-001 |
| URL | https://fuji-satei.com/ |
長谷工リアルエステート
長谷工リアルエステートは、「長谷工の仲介」という店舗ブランドで個人向けの不動産売買を手がけています。
マンションの建設と販売・管理に強みがあることを背景に、マンションのリノベーション事業も積極的に手がけており、買取再販実績を伸ばしています。
中古マンション売買は仲介と買取の両方を取り扱っているため、買取保証でまずは仲介で売却を試みることもできますし、即時買取にも対応しています。
安心感のある大手の不動産会社に買取を依頼したい方は、検討してみてください。
| 会社名 | 長谷工リアルエステート |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 長谷工の仲介 |
| 所在地 | 東京都港区芝 二丁目6番1号 長谷工芝二ビル5階 |
| 電話番号 | 03-5440-5808（本社） |
| URL | https://www.haseko-chukai.com/ |
オークラヤ住宅株式会社
オークラヤ住宅株式会社は、首都圏を中心に仲介・買取の両方を取り扱っている不動産会社です。累計契約数11万件を超える実績を誇っています。
「買取保証サービス」や、不動産買取後に賃貸として住み続けられる「リースバック」などのサービスを提供しています。
また、不動産売買についての相談をオンラインでも受け付けているため、店舗に訪れずに売却相談をすることができるのも特徴です。
| 会社名 | オークラヤ住宅株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 東京都千代田区麹町4丁目5番22号オークラヤ麴町ビル |
| 電話番号 | 03-3262-2511（本社） |
| URL | https://www.ohkuraya.co.jp/ |
イーグランド
イーグランドは、東京・神奈川・千葉・埼玉などの首都圏を中心に不動産買取再販事業を行っている不動産会社です。
主に、任意売却物件や競売物件から仕入れを行っているのが特徴です。
| 会社名 | 株式会社イーグランド |
|---|---|
| 所在地 | 東京都千代田区神田錦町1丁目2番1号 |
| 電話番号 | 03-3219-5015（本店） |
| URL | https://e-grand.co.jp/ |
エフステージ
エフステージは、首都圏のマンション買取再販事業を中心に事業展開している不動産会社です。
リノベーションの企画・施工に強みがあり、「ARISE」という独自のリノベーションマンションブランドを有しています。
特に、東京都内の中～高価格帯の中古マンション買取を精力的に行っています。
| 会社名 | 株式会社エフステージ |
|---|---|
| 所在地 | 東京都文京区小石川1丁目3番25号大石川大国ビル7F |
| 電話番号 | 03-3818-2631（本社） |
| URL | https://www.fstage.co.jp/ |
すまいステップの一括査定では、入力された情報を元に、エリアで高い実績を誇る不動産会社をご紹介します。
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マンション買取の流れ
マンション買取は、以下の流れで売却が進みます。
1つずつ順番に見ていきましょう。
Step①買取査定を受ける
まずは、マンションの査定を受けましょう。
マンションの査定は、企業の支店を訪問したり、HPから問い合わせることで依頼できます。
初めから買取を希望している場合は、買取専門業者や、買取を扱っている不動産会社に査定依頼しましょう。
査定依頼は1社だけでなく、複数の会社に依頼して比較することもできます。
買取の一括査定については以下の記事もご参考にしてください。
マンション買取一括査定とは？メリット・デメリットや注意点を解説
Step②査定結果を受け取る
査定から結果が出るまでには、約1週間かかります。
査定した会社がマンションを買取できる場合は、査定額を提示してもらえます。
買取の場合は、査定額がそのまま売却価格になります。価格の根拠について、納得できるまで尋ねるのがオススメです。
また、額面だけではなく、引き渡し日や不用品処分の費用など、売買に関する条件も併せて確認しましょう。
Step③売買契約を結ぶ
査定額や売買の条件に納得して、買取してもらう会社を決めたら、売買契約を締結します。
契約内容について改めて確認し、会社側が作成した契約書に署名と捺印をして契約完了です。
Step④決済・マンションの引き渡し
決済とマンションの引き渡しは、同日に行うのが基本です。
買取する会社から代金を受領し、売主はマンションの鍵や、登記済権利証などの必要書類を引き渡します。
マンション買取を依頼する時の注意点
マンションを買取で売却する時には、以下の3つのポイントに注意しておきましょう。
マンション買取の注意点
事前に売却相場を調べておく
事前にマンションの売却相場を調べておくことで、買取査定で提示される金額が妥当かどうかを判断しやすくなります。
以下のシミュレーターに情報を入力すると、マンションの仲介での売却相場がわかります。
買取の相場価格は、仲介の相場価格の約8～9割になるため、計算して買取相場を調べてみましょう。
他にも、「レインズマーケットインフォメーション」というサイトで周辺エリアのマンションの過去の取引情報を調べられます。
（引用：レインズマーケットインフォメーション）
周辺でマンションがどのくらい売買されているか知りたい方は、レインズ・マーケット・インフォメーションでも調べてみるとよいでしょう。
買取にかかる費用や税金を把握しておく
買取は、仲介に比べて費用を抑えてマンションを売却できる方法ですが、全く費用がかからない訳ではありません。
マンション買取にかかる主な費用や税金は、以下の通りです。
マンション買取にかかる費用・税金
- 印紙税
- 登記費用
- 譲渡所得税
- 住宅ローンの一括返済手数料
このうち、譲渡所得税は、マンション売却で利益（譲渡所得）が発生した時に支払わなければならない税金です。
買取は仲介に比べて売却価格が安くなることが多く、譲渡所得が出ないケースも多いですが、マンションが購入時よりも高く売れそうな場合には気をつけておきましょう。
マンション引き渡しの条件をよく確認しておく
買取査定で査定額を提示された際には、引き渡しの条件についても併せて確認しておきましょう。
たとえば、以下のような事項は、買取する会社によって対応に差があります。
- いつ売却代金を受け取れるか
- 引き渡し日の調整ができるか
- 室内に物を残した状態で引き渡せるか
- 不用品処分の費用は査定額から既に差し引かれているか
査定額だけを見比べて決めてしまうと、不用品の処分費用を後から差し引かれて手取り額が想定より少なくなってしまったり、住み替えのタイミングが合わず、仮住まいの費用が発生してしまったりと、かえって損をしてしまう恐れがあります。
希望に沿った対応を取ってもらえるかどうかは、売買契約を済ませる前に確認しておきましょう。
【注意】買取を不動産会社から勧められた方へ
マンションを買取で売ることを検討している方の中には、不動産会社から勧められて考え始めた人もいるでしょう。
ただし、本当に買取で売るべきかどうかはしっかりと判断する必要があります。特に、本当は仲介で売れるはずのマンションを買取で売ると、本来の価値よりも安値で売ることになるため損になります。
また、不動産会社が買取を勧めるのには、あなたにとって不利益な理由が存在している場合もあります。ここでは、買取を勧められた人が知っておくべきことを解説します。
業者が買取を勧めるワケ
不動産会社が買取を勧めるのは、自社が利益を多く得られるからす。
通常の仲介の場合、不動産会社の利益は主に仲介手数料です。売却価格の約3%が手数料の上限額なので、マンションが3000万円で売却できた場合は90万円となります。
一方で、3000万円の価値のマンションを不動産会社が2700万円で買い取り、3000万円で買主に売った場合はどうでしょうか？不動産会社の利益は3000万円－2700万円＝300万円なので、仲介で売ったときよりも3倍以上の利益が出ています。このとき、売主は本来3000万円で売れるはずのマンションを2700万円で売ってしまっているので、損していることになります。
また、買取業者と提携している不動産会社もあります。この場合も売主から買い取った物件の紹介料を貰うことができるので、どのみち売主は損をして不動産会社が得をする構図になっています。
勧められたからと言って、安易に買取を選択するのは危険です。本当に買取で売るべきかどうかは、マンションの価値を考えて判断しましょう。
買取がおすすめなのは売却価格を気にしない人
マンションを買取で売るべきケースは、とにかく価格を気にせず売りたい場合です。
転勤までに時間がなくどうしても早く売りたい、古くて状態も良くない物件なので手放したい、火災などに見舞われた物件なのでそのままでは売れないなど、価格よりも手放すことを優先したい場合に限ります。
売却価格や手取り金額を少しでも重視している場合、買取で売るのは得策ではないでしょう。
マンション買取がおすすめな人
『マンション買取のことはわかったけれど、本当に買取で売却してもいいのだろうか…？』と不安な方もいらっしゃるでしょう。
この章では、買取での売却が向いている方の特徴について解説します。
1ヶ月以内にマンションを売りたい人
事情によって、1ヶ月以内にマンションを売却して引き渡したい方・現金化したい方には、買取での売却がおすすめです。
通常、仲介での売却には平均して4ヶ月ほどかかると言われています。
たとえ売却を開始した直後に買主が見つかったとしても、買主のローン本審査を待たなければならないことが多く、最低でも1ヶ月以上はかかってしまいます。
買取の場合は、企業が買主であるため相手の現金調達を待つ必要がありません。
査定を受けて価格に納得すれば、すぐに売買契約を結び、引き渡しへと手続きを進められるため、急いでマンションを売却しなければならない方には買取がおすすめです。
「この日までに売却しなければならない」という期限があるものの、3ヶ月程度は売却に時間をかけられる方は「買取保証」でマンションを売るという手段もあります。
買取保証とは、まずは仲介で不動産を売り出してみて、一定期間売却できなかった場合には売り出し前に保証された金額で買取をしてもらえるという仕組みのサービスです。
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相続や離婚が原因でマンションを売りたい人
相続や離婚が原因でマンションを売りたい方にも買取はおすすめです。
共有名義の不動産を売却しようと思うと、利害関係者が多く、手続きが煩雑になりやすいです。
仲介での売却は、マンションの名義人全員が同席しなければならない場面も多く、それぞれ遠方に住んでいたり、名義人同士の間にトラブルがあると、売却が円滑に進まない可能性があります。
買取の場合も名義人全員の同意がなければ売却できないことに変わりありませんが、必要な手続きが仲介よりも少ないため、よりスムーズに売却を進められます。
訳あり物件を売りたい人
「心理的瑕疵のある物件」や「環境的瑕疵のある物件」など、いわゆる「訳あり物件」を売りたい方にも買取はおすすめです。
- マンション室内や共用部で自殺や事故死、殺人があった
- 周辺で事件・事故があり人が亡くなった
- 自然死だが、亡くなった方の発見が遅れてしまった
- 近隣に墓地や葬儀場、刑務所、暴力団事務所、宗教施設、風俗店などがある
- 近隣に騒音や振動の原因となる施設がある
- 近隣に異臭の原因となる施設がある
買取で訳あり物件を売却すると、瑕疵がない状態の相場より更に安い価格になってしまうことが多いです。
しかし、買取可能であると査定されれば必ず売却できるというメリットがあります。
売却活動に手間をかけたくない人
売却活動に時間や手間をかけたくない方・かけられない方に、買取はおすすめの売却方法です。
仲介による売却では、購入希望者に室内を見学してもらう「内覧」が行われます。
居住中のマンションを売却する場合、基本的に内覧には立ち会う必要があるため、週末の予定を空けておいたり、掃除や片付けなど内覧の準備をしなければなりません。
仲介での売却に苦戦している人
既に仲介でマンションを売却しているものの、なかなか買主が見つからない方は、買取を検討してみるのも手です。
仲介でなかなか売れなかったマンションであっても、買取であれば売却先が見つかりやすい可能性があります。
マンションの買取が断られてしまうケース
買取査定で価格がつけば、マンションは買取で売却できます。
しかしながら、なかには買取で売却できないケースや、買取を断られてしまうケースも存在します。
スムーズに売却を進めるためにも、買取できないケースについて確認しておきましょう。
住宅ローンの残債を完済できない場合
マンションの売却は、借り入れている住宅ローンを完済できなければできません。
マンションの売却代金と自己資金でローンの残債を返済しきれないと、融資元の金融機関からマンションの所有権を変更する許可を得られません。
この場合、そもそもマンションを売却できないため、買取を断られてしまうことになります。
マンションが業者の買取基準を満たさない場合
買取査定を受けた会社の買取基準と、売りたいマンションの条件が合わない場合には、買取を断られてしまいます。
繰り返しになりますが、マンション買取再販業者は、エリアや物件種別を絞り込んだ特化型の営業によって利益を上げることを目指しています。
そのため、条件に合わないマンションは買取をしてもらうことが難しいです。
ただし、1社に断られたからといって、他の会社からも断られてしまうとは限りません。
初めから会社を絞り込まず、複数の会社を候補にすることで、マンションを高く買取してくれる会社を探しましょう。
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まとめ
この記事では、マンション買取について詳しく解説してきました。
そもそもマンション売却には「仲介」と「買取」の2つの方法があり、「買取」は売却価格は値下がりしてしまうものの、最短数日から1ヶ月以内に売却して現金を受け取れるというメリットがあります。
買取の査定額は、売却価格に直結しているため、できる限り複数の不動産会社・買取業者の買取査定を受けて、より高く買取してくれる会社を探しましょう。
マンションを仲介で売却するか、買取で売却するか悩まれている方は、仲介の査定も買取の査定もまとめて依頼できる一括査定サイトを利用して申し込むのがおすすめです。
不動産一括査定サイトのすまいステップでは、売却の実績豊富な不動産会社にのみ、一度に最大4社まで査定依頼を送れます。
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「マンション買取」については、以下の動画でも解説しています。
