マンション買取は業者選びが成功の秘訣！コツや注意点など解説！

「マンションの買取業者はどう選べばいいの？」「買取業者の探し方って？」

このような疑問を持たれる方、いるのではないでしょうか？

マンションの買取を行う際、必ず通るプロセスの中に「業者選び」があります。この業者選びは、買取の取引を行う工程の中でも特に重要なプロセスです。

ご存じの方も多いと思いますが、買取は不動産業者が不動産の「買主」となる取引方法です。その為、買取は選択する業者によって取引の利益が直接的に大きく左右するという事になります。

こうした理由から、買取を行う際は特に業者選びを大切にすべきなのです。

そこで今回は、買取業者を選ぶコツや探し方、注意点、おすすめ業者を学び、「業者選び」という工程について詳細まで理解をしていきましょう。

マンション買取業者を探す2つの方法

まず初めのステップとして、買取業者をどのように探すのか、その方法をご紹介していきたいと思います。

買取業者の探し方は大きく分けて２つ。１つは一括査定サイトを利用して見つけ出す方法、そしてもう一つが直接業者に連絡を取る方法です。

それぞれのポイントについてお伝えしていきましょう！

一括査定サイトの活用する

一つ目の方法は一括査定サイトの利用です。一括査定サイトとは、マンションの築年数や間取り、立地など簡単な不動産情報をネット上のフォーマットに入力する事で、その情報が複数の業者に送信され、一度にいくつもの業者とつながれる方法です。

この方法を活用する事のメリットは、短時間且つ非常に簡単な工程で一度に複数の業者を見つけ出すことが出来るところにあります。

自分で業者を探すというよりは、情報を得た業者側から連絡が来る形になるのでかなり手間が省ける方法です。

また、一括査定サイトは種類が非常に豊富であるため、良いサイトを使用すれば悪徳業者は前もって弾かれ、優良な業者と簡単につながる事が出来ます。

不動産一括査定サービスであれば株式会社Speeeが運営する「すまいステップ」がおすすめです。大手から中小まで、全国の優良不動産会社に簡単な入力だけで最大4社から見積もりを受け取ることが出来ます。

HPから直接業者に連絡を取る

2つ目はホームページを見て業者を自分で選び連絡を取る方法です。この方法は一括査定サイトのように、相手から自分を見つけてもらうのとは真逆の方法です。

不動産会社は基本的にホームページを設けており、そのページなどから業者の特徴や得意分野などを見極めて自分で選別していく形になります。

この方法のメリットは、自分の物件に合うと感じた業者をピンポイントで選択することが出来るというところにあると思います。

一括査定サイトを利用すると、基本的な情報のみで業者が判断をするので、物件の細かな情報を考慮してより自分の物件に合う業者を選ぶという事は少し難しくなります。

しかし、この方法をとると、自分自身の物件情報と業者の情報を照らし合わせて、自ら選択する事が出来る為そこが利点につながります。

ただし、一括査定サイトと比較すると、数ある業者の中から自分に合う業者を探し出さなければならないので、手間や時間は圧倒的にかかってしまいます。

その為、ある程度不動産会社に目星がついている方はこの方法をとるといいと思いますが、全く見当がついていない人は一度一括査定サイトで業者を絞ったうえで、ホームぺージなどを確認して適正を見る合わせ技を使うといいかもしれません。

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最適なマンション買取業者を選ぶコツ

上記の方法で業者の候補を絞った後、最終的に契約を結ぶ業者を決定するためにはいくつかのポイントを確認しておく必要があります。

そこで次は、最適な買取業者を選択する為の３つのコツをご紹介していこうと思います。

コツ①：買取保証をしてくれる業者に注目

買取には2種類の方法があり、「即時買取」と「買取保証」があります。

即時買取とは、その名の通りすぐに買取を行う手法で、物件をすぐに現金化したいという人にとっては非常に適した方法です。

しかし、この方法で取引をする場合、買取業者側はなるべく安い価格で買取をしようとしてきます。その為、簡単に言うと「早いが安い」取引方法という認識を持っておく必要があります。

一方の「買取保証」は、一定期間は高い価格で売却できる「仲介」の形で物件を売り出し、期間が経過しても売れなかった場合のみ「買取」という形で物件を買い取ってくれる方法です。

一定期間を設けるという事は、即時買取と比較すると時間がかかる方法ではありますが、買取よりも仲介の方が圧倒的に高い価格での売却が可能となるので、そのチャンスを設けることが出来て、且つ売れなかった場合は買取をしてくれる「買取保証」は非常にオススメの取引方法です。

いそいで現金化したいという人は、買取保証をしている業者でなくても構いませんが、ある程度の余裕がある人はすぐに買取という方法に絞らずに、「買取保証」をしてくれる業者を探して相談してみる事をお勧めします。

コツ②：マンション買取の実績があるか確認

買取業者と一口に言っても、各業者によって得意分野、不得意分野は分かれてきます。例えば、一戸建ての買取をメインで行っている業者や、マンション専門の業者、また古い家を中心に扱っている業者や、リフォームのノウハウがありリフォームが必要な物件を高く買い取ってくれる業者など、特性は様々です。

ではこうした情報はどのように見分ければいいのでしょうか？最も手っ取り早い方法は「ホームページ」の確認です。

この記事を読んでいる皆さんはマンションの買取を行う予定の方が多いと思います。その場合は、ホームページに書かれている業績を確認し、「マンション買取の実績」を確認してみてください。

その買取業績をみて、扱っている物件が戸建てが多い業者より、マンションを多く取り扱っている業者に焦点を当てる事で、自ずとマンション買取を得意とする業者が浮かび上がります。

基本的に、どの業者も自分の得意とする取引やあげた業績などはホームページに掲載しているはずです。

その為、出来るだけ「マンション」を多く扱う業者を選別して選ぶようにしましょう。また、自分の物件の情報と照らし合わせて、築年数が古いのであれば古い物件を主に扱う業者にする、など可能であればより細かい視点で確認してみましょう。

コツ③：価格交渉に応じてくれる業者を選択

買取の取引の際には、売主と業者の間でお互いに納得のいく値段を話し合い、買取価格を決めるというプロセスがあります。

その交渉の際に、売主側の意見に対して全く聞く耳を持たない業者については少し注意が必要です。

もちろん、売主が的外れな値段で価格交渉を行っている場合は別問題ですが、根拠をもって価格の交渉をしているにも関わらず、話を全く聞いてくれないようなそぶりを見せる業者は、その後の取引でも融通が利かな危険性があります。

その為、価格交渉の際の業者の態度はよく観察しておきましょう。

価格交渉の際にどのような情報を元に根拠を持ったらいいのか、というポイントについては次章でお話していきます。

マンションの買取を業者に依頼する際の注意点

次は買取業者に買取を依頼する際の注意点をご紹介いたします。ここで紹介する注意点は特に大切で必ず守ってほしい３つです。

しっかりと把握してポイントを押さえておきましょう。

注意点①：複数の買取異業者に査定を依頼する

買取業者を絞る行程の中に「査定」を行ってもらうというプロセスがあります。

査定とは、不動産会社が物件の価値を見極めて価格を提示する事を言い、不動産会社を選択する上でこの査定額は一つの大きな基準となります。

ここでの注意点としてあげられるのが、査定してもらう不動産会社の数です。仮に1社の不動産会社のみに査定をしてもらうとしましょう。そうすると、その査定額は得なのか損なのか、比較対象がない為判断する事が非常に難しいです。

その為、最適な業者と最適な取引をしたい場合は最低でも3社以上の業者に査定を依頼し、その買取価格を比較することで業者を選択しましょう。

複数業者に査定を依頼する方法として最も有効なのが、先ほど紹介した一括査定サイトです。検討されている方は、無料なのでぜひ使用してみてはいかがでしょうか。

注意点②：買取相場を事前に把握しておく

自分の物件の買取相場を把握しておくことは、買取を行う上で絶対に必要な条件です。

前章でお話した通り、買取を行う際は「価格交渉」というものを業者と行います。その際に生きてくるのが「相場の把握」です。

自分の物件は一般的にどれくらいの価値があるものなのか、という事を知っておくことによって、価格交渉の際に、自分が提示する価格の根拠としてその情報を活用する事が出来ます。

また、前文でご紹介した一括査定サイトを活用すると、複数の業者が一度に査定額を提示してくれます。その査定額を利用して、「ほかの業者はこれくらいの価格で買い取ってくれるそう」といった交渉の仕方もあります。この情報もぜひ活用してみてください。

買取相場を調べる方法はいくつかありますが、それについての詳しい情報はこちらの記事に記載されているのでぜひ確認してみてください。

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注意点③：候補となる買取業者の口コミを確認する

口コミの確認はあえて言わなくても皆さんやられる事なのかもしれません。しかし、非常に重要なので改めて注意点として書かせていただきます。

口コミは実際に利用して人の生の声なので、ホームページや査定額などからでは分からないような、その業者の内側の部分を簡単に覗き見ることが出来る数少ない手段です。

もちろん、人によって感じ方は様々なので口コミを全て鵜呑みにする必要はありませんが、最終的な判断を下す前に一通り確認しておいた方がよいでしょう。

いくら買取価格が高くても、買取の条件に全く柔軟性がない業者や、取引完了までの作業が非常に遅い業者などに当たってしまうと、損をしたりストレスが溜まったりしてしまいます。

そのようなトラブルを防ぐためにも、しっかりと口コミを確認しましょう。

オススメのマンション買取業者5選

ここまでで、選び方や注意点など様々な観点から業者の選択についてのお話をしてきましたが、ここでは具体的にオススメする業者を５つご紹介していきたいと思います。

ただし、一般的にお勧めの業者であり、それぞれの物件の情報や業者の特徴によってマッチ度は異なるので、参考程度にみてみてください。

1位：ベストランド

ベストランドは買取、再販に特化した業者でマンションの買取戸数が昨年の2019年の時点で2053戸と業界一の成績を誇っています。

また、オンライン内見など、近代的な方法で取引の工夫を行っている事も特徴として挙げられており、非常に人気の高い買取業者になっています。

更に、現金化までのスピードが非常に早く口コミもいいので安心して任せる事が出来る業者なのではないでしょうか。

2位：大京穴吹不動産会社

大京穴吹不動産会社は昨年度のマンション買取戸数が1465戸を誇る大手不動産会社です。

この企業は、利益よりも理念を優先している業者で売主に寄り添って取引を行う、定評の高い不動産会社です。

また全国展開をしている業者であるため、幅広い地域の方が利用する事が出来、信頼もとてもあつい企業です。

3位：インテリックス

インテリックスはマンション買取に重きを置いた業者でリノベーションを得意とする不動産会社です。

昨年度のマンション買取戸数は1432戸で、業界第3位に輝いています。

会社を構えるのは東京、札幌、大阪、福岡など主要都市に限られているので、利用してみたいという方は自分の地域が当てはまるかをまずは確認してみましょう！

4位：フジ住宅

フジ住宅は特に関西方面で展開している非常に有名な不動産会社です。

昨年度のマンション買取戸数は1167戸という成績を持っており実績も非常に高い業者となっています

しかし、展開している地域が主に関西方面であるため、地域が限定されてしまうというところにデメリットがあります。

関西の方で買取を考えている方は最もお勧めできる業者といえるほど定評があるので、ぜひ活用してみてください！

5位：オークラヤ住宅

オークラヤ住宅は決算までのスピードが非常に速いことに定評がある買取業者です。

昨年度のマンション買取戸数は750戸で成績も申し分のない会社です。

また買取保証を行う事が出来る業者なので、買取保証で取引を進めたいという人にもおすすめの業者となっています。

ただし、物件の扱いが中古マンションに限られるので、注意が必要です！

まとめ

今回は、マンションの買取業者について様々な観点から知識をご紹介してきました。序章でも述べた通り、買取は業者選びが非常に重要です。

今回お伝えした情報をぜひ生かして、マンション買取を成功させる事を目指していきましょう！！

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