お金がない！家を『最短で売る』方法と『高額で売る』方法

家は住宅ローンや固定資産税を発生させる支出の源ですが、大きな現金に換えられる資産でもあります。

家をできる限り早く売却し現金化できれば、お金の悩みを解決できるでしょう。

ただし、最速で現金化する『買取』と呼ばれる売却方法は、売却金額が少なくなってしまうデメリットがあります。
反対に、高値で売却を行うには『仲介』という方法をとる必要がありますが、こちらは3~6カ月程度の期間を要します。

早さをとるか、高さをとるか。
現状に合わせて、最良の方法を選びましょう！

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お金がない！状況に合わせた家を売る2つの方法

現金化までの早さを優先するか、今後の生活や支払いのため手取り額の高さを優先するかで売却方法が異なります。

現状を正しく把握し、どちらの方法をとるべきか確認していきましょう。

売却方法は『買取』と『仲介』

『買取』は、不動産会社（不動産買取業者）に直接家を売る方法です。
古着屋で服を売る際に、その場で現金化できるように、早く現金化できる方法です。
業者にとっては仕入れの場になりますので、後述する仲介で売れる価格の7割程度と、安くなります。

『仲介』は、不動産会社を通して、第三者に家を売る方法です。
フリマアプリのように、買い手が見つかるかどうかで売却期間が変わります。
不動産会社が間に入るため仲介手数料が発生しますが、買取に比べて高い価格で売却できます。

ローンの状況によっては買取は使いにくい

住宅ローンが残っている家はそのまま売却できません。
そのため、現時点で住宅ローンが残っている家を売りたい場合は、『自己資金』か『自己資金と売却金額』でローンを完済する必要があります。

『仲介』は、買い手となる第三者との条件さえ合意できれば、価格は自由に設定できます。（周辺の売却相場に見合わない価格では売れない、又は売れるまでに時間がかかる）

一方の買取は、不動産会社が算出する査定価格がそのまま売却金額となります。
買取価格は、仲介での売却相場の7割程度とされるため、自己資金が豊富にある状況でないと、ローンを完済しきれない可能性が高くなります。

ローン残債と査定価格を確認してから売却方法を選ぶようにしましょう。

まずは仲介の査定を受けてみて、査定額を把握しておきましょう。

1週間で家を売れる『買取』

買取は、不動産会社（買取業者）に直接家を売る方法です。

最短1週間で売却できる

買取の魅力は、現金化までのスピードです。
大金が動く契約に加え、登記手続きが必要なため当日即金とはいきませんが、早くて1週間程度で現金化できます。

目安としては1週間～1カ月としていますが、中には、3日で買取ができたという方もいらっしゃいます。

売却にかかる費用を最小限に抑えられる

家を売却するためには、ある程度の費用がかかります。
契約書作成にかかる印紙税や、利益が出た場合にかかる譲渡所得税などの税金。
引越し費用や、家の情報を法的に証明するための『登記』などにも費用が掛かります。

仲介の場合は、以上の費用に加えて仲介を頼む不動産会社に支払う『仲介手数料』が発生します。
買取は、不動産会社を仲介として挟まないので、仲介手数料を浮かせられます。

仲介で売れる価格の7割程度になる

買取の唯一のデメリットは、売却価格の安さです。
不動産会社は、買取で仕入れた不動産に手直しを加えて再販します。その際に利益を生み出す必要があるので、買取時（仕入れ）の価格は安く提案されるのです。

仲介での売却相場のおよそ7割となることが多いため、前項で解説した仲介手数料こそ浮きますが、手取り額は少なくなります。

例えば、仲介では3000万円で売却できる家が、買取では2100万円になる。といった具合です。

仲介でも売却チャレンジできる『買取保証』

不動産会社によりますが、一般的に買取には2種類あります。
不動産会社にすぐに買取してもらう『即時買取』と、仲介の売却方法を試して売れなかった場合に買取をしてもらう『買取保証』です。

買取保証では、例えば「3ヶ月以内に仲介で売却できなかった場合は買取してもらう」といった保証を受けられます。

仲介での売却方法の方が圧倒的に高い価格で売却できますので、買取保証を付れば、安全に仲介売却にチャレンジできます。

3～6カ月かけて高く売る『仲介』

仲介とは、不動産会社を通じて、第三者に家を売る方法です。
不動産会社が仲介業務を担い、個人や企業などに売却を行います。

手取り額を最大化できる

買取と比べて仲介の方が圧倒的に売却価格が高くなります。
後述する仲介手数料等により、売却の際に払わなければいけない費用は多くなりますが、採取的な手取り額は仲介が多くなります。

実際に、不動産会社に査定をしてもらい仲介での売却価格をイメージできるようになりましょう。
査定価格の7割が、買取価格の目安となります。

買取よりも売却費用がかさむ

仲介で売却する場合は、売主と買主を仲介する業務に対する報酬（仲介手数料）を不動産会社に支払う必要があります。

仲介手数料は、家の売却にかかる費用の中でも特に高額な費用です。

不動産会社が売主に請求できる仲介手数料の金額は、法律で決められた上限額があります。多くの不動産会社が、以下の計算式で求められる「法定上限額」を売主に請求しています。

例えば、3,000万円の家を売却した場合、最大で105万6,000円の仲介手数料がかかります。

その他にも、買取では家のクリーニングやリフォームが必要ないのに対し、仲介では買主を見つけやすくするために、ハウスクリーニングやリフォームを実施することがあります。

ただし必須ではないため、実施するかどうかは不動産会社と相談して決めましょう。

地域や時期、物件状況で売却期間が長引く

仲介では、売却期間が想定よりも長引いてしまう可能性があります。

例えば、都心に比べて住宅需要のない田舎では、売却にかかる期間は長くりやすいでしょう。
不動産市場が活発になるのは、新年度手前の2~3月です。5月は購入ニーズが少なくなるので売却期間も長引く可能性があります。

他にも、物件の状態や価格、不動産会社の売り出し方によって売却期間は長引く可能性があります。
多くの人が3~6カ月で売却しているという事実はありますが、中には、1年から2年かかる方もいらっしゃいます。

最も気を遣うべきは売却金額の設定です。
不動産会社の査定価格を参考にしながら、周辺の売却相場と比較して妥当な価格を設定していきましょう。

下のフォームに簡単な情報を入力すると、全国から厳選された売却力の高い不動産会社に査定依頼を送れます。高く売れる会社・早く売れる会社を探したい方は、是非ご活用ください。

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step1

物件種別マンション一室一戸建て土地ビル一室店舗・事務所・倉庫マンション一棟アパート一棟ビル一棟その他

step2

売却希望時期1ヶ月以内3ヶ月以内6ヶ月以内1年以内3年以内

step2

都道府県 茨城県 栃木県 群馬県 埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 北海道 青森県 岩手県 宮城県 秋田県 山形県 福島県 新潟県 富山県 石川県 福井県 山梨県 長野県 岐阜県 静岡県 愛知県 三重県 滋賀県 京都府 大阪府 兵庫県 奈良県 和歌山県 鳥取県 島根県 岡山県 広島県 山口県 徳島県 香川県 愛媛県 高知県 福岡県 佐賀県 長崎県 熊本県 大分県 宮崎県 鹿児島県 沖縄県

step3

市区町村

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町名

完全
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家を高く売る6つのコツ

手元に残るお金を最大化させたいのであれば、高く売るコツと費用を抑えるコツを理解し取り入れる必要があります。
買取・仲介、いずれの売却方法でも使えるコツから、仲介ならではのコツまで紹介します。

（※）買取・仲介どちらで使えるか、コツのタイトル横に【】付きで記載しています。

複数の不動産会社を比較する【買取・仲介】

売却を行う際は、不動産会社に査定額を算出してもらう必要があります。
査定額は不動産会社ごとに大きく異なり、複数社を比較しないと、「もっと高く売れたかも…」と後悔を残しかねません。

できる限り良い条件で売却するためには、仲介でも買取でも3社以上の不動産会社を比較するのがオススメです。

⇒仲介業者の選び方についてはこちら

2～3月に売却できるよう動き出す【仲介】

2～3月は、転勤や子供の進学で4月から新生活を送るために引っ越し先を探している人が多く、家の需要が高まります。

購入需要が高まる時期は、売主側の希望条件が通りやすくなります。

1年を通じて最も家を高く売りやすい時期なので、この時期に売却を重ねられそうな人は、3月中までには売却できるように計画を立てましょう。

閑散期に引っ越しできるよう調整する【買取・仲介】

12月や1月など、引っ越し業者の閑散期に引っ越しをすれば、引っ越し費用を節約できます。
閑散期は値引きをしている業者も多く、繁忙期と比較すると半額程度の費用で引っ越しができる場合があるのです。

繁忙期は新生活を目前にした3月や、異動などで引っ越しの多い9月から10月あたりです。引っ越し費用を節約したいなら、繁忙期はできるだけ避け、閑散期を狙うとよいでしょう。

売買契約書はコピーを保管し印紙代を折半【買取・仲介】

売買契約書は売主と買主それぞれ1通ずつで、合計2通作成します。

しかし、売主は売買契約書の原本を持っておく必要性が低いため、買主が作成するもののコピーで構いません。

印紙税は、契約書の原本作成にかかる税金ですので、1通をコピーとすれば1通分の印紙代が不要となります。

仲介手数料を値引きする【仲介】

仲介によって売却する場合は、成功報酬として不動産会社に仲介手数料を支払います。

仲介手数料は法律によって上限が定められていますが、下限については不動産会社が任意に設定可能です。

そのため、交渉次第では仲介手数料の値引きができる場合もあります。

仲介での売却を始める際は、不動産会社と媒介契約を結びます。不動産会社は何としても、媒介契約を結び自社で売却のお手伝いをしたいと考えておりますので、「媒介契約をする代わりの値引き」を交渉するといいでしょう。

また、家を購入した不動産会社の売買仲介部門で売却すると、再契約特典として仲介手数料が値引きになるキャンペーンを行っている企業もあります。

不動産売却時の仲介手数料は値引ける！交渉のコツやデメリットまで解説

利益が出ても出なくても確定申告をする【買取・仲介】

家を売って利益が出た場合は、翌年2/16～3/15に確定申告して譲渡所得税を納税します。

また、税金が負担になり過ぎないように、家の売却には特例制度が各種設けられています。特例を活用できれば、課税額を大きく減らせます。

譲渡損失が出ている場合は確定申告は必須ではありませんが、一定の要件を満たしていると、損失金額を給与所得や事業所得などの他の所得と合算して損益通算できます。

損益通算できると、他の所得にかかる税金を減税できるため、是非とも利用できるか確認しましょう。

家を売る時にかかる費用・税金

家を売却すると、お金が手元に入ってくる一方で、支払わなければならない費用や税金もあります。

以下は、家の売却にかかる費用・税金と支払い時期をまとめた表です。

費用の負担で売却方法を検討したい方は、この章の解説を是非ご参考にしてください。

仲介手数料【仲介のみ】

仲介手数料とは、家の売買が成約した時に不動産会社に支払う手数料です。

仲介業務に対する成功報酬なので、家を不動産会社に直接売却する買取では仲介手数料はかかりません。

また契約していても、買主が決まらなかった不動産会社には支払い不要です。

不動産会社が売主に請求できる仲介手数料は、法律で上限額が定められています。下限額の決まりはありませんが、多くの不動産会社が法定上限額を請求しています。

譲渡所得税【仲介・買取】

住宅ローンの一括返済手数料【仲介・買取】

家の売却代金を充てて住宅ローンを一括返済する場合には、一括返済手数料（繰り上げ返済手数料）がかかります。

手数料の金額は、借入している金融機関によって異なりますが、数千円から3万円程度であることが多いです。

借入している金融機関のHPなどで確認しておきましょう。

引っ越し費用【仲介・買取】

居住中の家を売却する場合、住み替え先への引っ越し費用がかかります。

引っ越し費用の相場は、移動距離や荷物の量、季節によって大きく異なります。

家族で引っ越しをする場合、繁忙期（3月、4月）の相場は15～30万円、それ以外の通常期の相場は10～25万円ほどです。

その他の費用

仲介での売却活動中に、買主を見つけやすくするために、ハウスクリーニングやリフォーム、ホームステージング等を利用すると、それぞれ費用がかかります。

また、売却に伴って家財の処分するのにも、費用がかかります。

買取で売却する場合は、家財の処分まで行ってくれる企業が多いです。

ただし、提示されている買取価格から処分費用が差し引かれるのか、既に処分費用が差し引かれた金額が買取価格として提示されているのかは、よく確認した上で売買契約を結びましょう。

まとめ：家は高く売るか、早く売るか

どうしても現金が必要な事情がある方は、最短で現金化ができる買取を選ぶといいでしょう。
買取は持ち出しの資金も必要としないため、負担なくスムーズに売却ができます。

一方で、仲介に比べて売却金額が大きく下がるので、できる限り仲介での売却をおすすめしています。

不動産会社のサービスである、買取保証をつければ、万が一仲介で売却できなかった場合に不動産会社に買取をしてもらうえますので、最もリスクが少ない方法と言えます。

仲介を検討し、仲介のデメリットが許容できなければ買取保証を。買取保証すら現実的でない場合に即時買取を検討するようにしましょう。