住まいに対するニーズが多様化している現在、結婚や出産、子供の独立などの理由で今住んでいるマンションを売りたいと考える方は少なくありません。
マンションを売るタイミングでは大きな金額が動くからこそ損をしたくないものです。
しかし十分な知識がないままマンションを売ると、本来売れたはずの価格より安く買い叩かれてしまうケースも。
この記事では、マンションを売る際に失敗しないためのコツを紹介します。
マンションを高く売るための基礎知識を知りたい方はコチラ！マンションを売る前の基礎知識
「マンションを売る」といっても、どうやって売ればよいかわからない方も多いのではないでしょうか？
この章では、マンションを売る前の基礎知識、「仲介」と「買取」について解説します。
マンションを売る方法には、「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
「仲介」は、不動産会社を通じてマンションの買主を探し、マンションを売る方法です。
仲介のメリットは、不動産の専門的な知識を持った営業マンにマンション売却のサポートをしてもらえることです。
マンションを買主に知ってもらうための広告活動や、買主との価格交渉、また不動産会社によっては売却後にトラブルがあった場合の対応など、多くのサポートがあるため安心です。
そのため、はじめてのマンション売却で不安な方や、マンションを高く売りたい方は「仲介」がおすすめです。
「買取」は、不動産会社にマンションを買い取ってもらう方法です。買取の場合、買主は不動産会社です。
買取のメリットは、マンションを早く売ることができる点です。仲介では買主が見つかるまで売ることができませんが、不動産会社が買主になる買取では、早く売ることができます。
そのため、マンションを早く売りたい方や、急いで現金が必要な方は「買取」がおすすめです。
しかし、買取の場合、マンションの売却価格は仲介での相場の7割程度に留まってしまいます。急いで売る必要がない方は、「仲介」からはじめて、買主が現れなかった場合には「買取」に変更することをおすすめします。
マンションを仲介で売る流れ
この章では「仲介でマンションを売る流れ」を解説しています。
仲介でのマンション売却は8つのステップに分かれており、売却完了までに3カ月~6カ月程の期間がかかります。
各ステップの詳細を見ていきましょう。
①マンション査定を依頼する
まずは、不動産会社にマンションの査定を依頼します。
マンション査定には「必ずしも査定額通りに売却できるとは限らない」という特徴があるため、正確な査定額を見極めることが重要です。
例えば、古着などを売るため古着買取店に持ち込んだとします。古着を「10万円」と査定されたら、査定額通り「10万円」で売却するのがほとんどです。
しかしマンションの査定額は、不動産会社が知識や経験をもとに「マンションがいくらで売れそうか」を算出した金額です。
必ずしも査定額通りに売却できるとは限らず、査定額の正確性も不動産会社によってまちまち。
「安い査定額を信じて買い叩かれた」、逆に「高すぎる査定額を信じてマンションが売れ残ってしまった」という事態を避けるためにも、複数社から査定を受けることがおすすめです。
マンション査定で見られる項目15選を解説！シミュレーションや注意点も紹介
②不動産会社を選ぶ
査定を受けたら、売却活動のサポートを依頼する不動産会社を選びましょう。とくに決まりはありませんが、不動産会社は査定依頼をした不動産会社に依頼をするのがおすすめです。
査定依頼をしているため、不動産会社の対応や、担当者の対応についてイメージがもちやすくなり、安心して任せることができるためです。
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③媒介契約を結ぶ
売却活動を一緒に行う不動産会社を選んだら、媒介契約（不動産売却支援を行うことを約束する契約）を結びます。媒介契約には「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。
各契約の違いは以下になります。
| 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 | 一般媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 複数業者との契約 | × | × | 〇 |
| 自己発見取引（自分で買い主を見つけること） | ○ | × | 〇 |
| 契約の有効期間 | 3か月以内 | 3か月以内 | 指定なし |
| 指定流通機構への登録 | 7日以内に登録 | 5日以内に登録 | 任意 |
| 業務状況の報告義務 | 2週間に1回以上 | 1週間に1回以上 | 任意 |
おすすめは、「専任媒介契約」か「専属専任媒介契約」です。
不動産会社は自社で必ず成約できるため積極的に売り主を探してくれますし、売り主はやりとりする不動産会社を1社に絞れるため手間がかからないためです。
媒介契約とは？契約の種類やメリット・デメリット、注意点までわかりやすく解説
④内覧対応をする
不動産会社と契約を結んだ後、購入希望者が現れたら内覧を行います。「内覧」とは購入希望者が売りに出しているマンションを見学し、購入を判断するために行う対応のことです。
内覧は売り主が住んでいる状態でも行い、売り主も内覧に立ち会いし、屋内を案内することが一般的です。対して売り主が引っ越している場合は、不動産会社に鍵を預けることができ、売り主は立ち合いしないことも多いです。
購入決定までの内覧回数は平均10件といわれています。内覧時は部屋を掃除する等してできるだけよい印象を売り主に持ってもらうことが大切になるため、売り主にとっては労力がかかる活動になります。
マンション売却の内覧で好印象を得る｜失敗しないためのポイント
⑤売買契約を結ぶ
売りに出しているマンションに購入の申し込みがあったら、売主と買主の間で引き渡し時期などの交渉が行われます。
合意が取れたら、売買契約を締結し、買い主から手付金が支払われます。
手付金は、おおよそ売買代金の5％～10％程度と言われています。
不動産会社への手数料は、売買契約時点で半額を支払うことが一般的です。
万が一契約解除となった際に、どういった流れになるのかも含め契約内容は細かくチェックしておきましょう。
⑥マンションを引き渡す
売買契約の締結から引き渡し日までは1カ月～3カ月程度です。
その間に引っ越しを済ませ、マンションを引き渡せる状態にしておきましょう。
通常、マンションの引き渡しと買主から売却金を受け取り（＝決済）は同時に行われます。
あわせて、司法書士が同席のもと所有権移転手続きも行います。
なお、「転居先が見つからない」などの理由で決済完了と同時の引き渡しができない場合には、「引き渡し猶予」などを設ける覚書を買主と交わしましょう。
マンション売却時の引っ越しはいつから動けばいいの？購入のタイミングまで解説
⑦確定申告を行う
マンションを売った際には、確定申告が必要です。
通常、不動産売却を行った年の翌年2月～3月に確定申告を行います。
確定申告を行っていないと「3000万円の特別控除」「譲渡損失の繰越控除」などの税金の控除措置を受けられません。
確定申告を行って損をすることはないので、いずれの場合でもマンションの売却を行った際には翌年に確定申告をすることをおすすめします。
課税対象となった場合は、金額によっては支払いを免除される場合があります。売却によって儲けが出なかった場合でも特例を利用できる可能性があるので、どちらにせよ確定申告時に必要書類を提出し控除を申請するべきか把握しておきましょう。
確定申告は翌年の2月16日~3月15日までに行う必要があります。忘れずに行いましょう。
マンション売却時の引っ越しはいつから動けばいいの？購入のタイミングまで解説
マンションを買取で売る流れ
この章では「マンションを買取で売る流れ」を解説しています。
マンション買取は、査定から売買契約の締結、引き渡しまで最短で1ヶ月ほどで完了します。
各ステップの詳細を見ていきましょう。
①マンション査定を依頼する
不動産会社にマンションの査定を依頼します。仲介だけでなく、買取も行っている不動産会社を選びましょう。
買取の場合は特に複数の不動産会社に査定依頼することで、高く買ってくれる不動産会社を見つけやすくなります。
もし「不動産会社を探すのが手間……」「どこに依頼していいか分からない……」とお悩みの方がいらっしゃいましたら、すまいステップの利用をおすすめします。
すまいステップなら、「累計100件以上の不動産売買仲介の実績あり」「市場相場よりも高値での不動産売却の実績あり」などの条件を満たした優良不動産会社のみを厳選してご紹介することができます。
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②買取会社を選ぶ
査定を受けたら、買取してもらう不動産会社を選びます。不動産会社は査定依頼をした不動産会社に依頼をするのがおすすめです。
マンションの買取会社を選ぶときは、覚えておきたい注意点がいくつかあります。
- マンションの買取を得意としている業者を選ぶ
- 不動産会社の免許番号を確認する
- 複数の不動産買取業者に査定を依頼する
注意点を理解して、より高値で売却できる買取業者を見つけましょう。
どの買取会社を選ぶか迷ったときは、こちらの不動産買取業者ランキング記事をご参考ください。
③買取条件を確認する
不動産会社が決まったら、買取の条件を確認します。
- 買取金額は納得のできるものか？
- 不明瞭な点や不利な条件の記載はないか？
- マンションの引き渡しまで十分な日数があるか？
- 着手金や仲介手数料は要求されていないか？
マンションを買取で売る場合、仲介ではないため仲介手数料は不要です。また、着手金も発生しません。不必要な要求が入っていないか注意しましょう。
売買契約を結んだ後に不利な条件が見つかったとしても、売主側から解約を申し立てた場合には違約金が発生することがあります。
マンション買取で注意するべき点を詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。
マンション買取の注意点とは？失敗しないために知っておきたい10のポイント
④売買契約を結ぶ
条件を確認したら、売買契約を結びます。この時点で買取をする不動産会社は、売主に対して売却金額の10％を手付金として支払います。
契約書には「売主の契約不適合責任の免責」が契約条件に入っているか確認しましょう。買主が不動産会社の場合、買取後の物件の不具合や設備の故障などの補償を負わないようにできます。
また、買取会社によっては買い取り代金を借入で調達する業者もあります。この場合、買取会社が借入ができないと契約が解除になるのかどうかが契約書に記載されているか内容を確認しておくことが重要です。
⑤マンションを引き渡す
売買契約を結び、代金が振り込まれたらマンションの引き渡しです。一般的に売買契約を結んでから、決済・引き渡しまでは1カ月程度が多いです。
決済に伴う必要書類や登記手続きなどは基本的には買取業者が準備や手配をしてくれます。不動産登記の移転にあたっては司法書士を利用する場合がほとんどです。
買取業者から代金の全額を受領したら鍵を買取業者に渡します。
その場で物件の所有権移転登記に必要な書類を司法書士に渡し、手続きを済ませます。
⑥確定申告を行う
仲介同様に、マンションを売って利益がでた場合には確定申告が必要です。売却をして赤字になった場合には申告をしなくても問題はありません。
特別控除の範囲内で売却益が収まった場合には譲渡所得税は発生しませんが、確定申告をしないと特別控除が認められないので注意が必要です。通常、不動産売却を行った年の翌年2月～3月に確定申告を行います。
確定申告が困難だと思った場合には税理士に依頼することも可能です。基本的には申告書に必要事項を記入して、添付書類を添えて最寄りの税務署に提出するだけで申告は完了です。
マンションを損せずに売るコツ
マンションを手放した後の資金計画を考えると、手持ち資金の持ち出しなくマンションを売りたいですよね。
ここではマンションを損せずに売るコツを紹介します。
▼マンションを損せずに売るコツ
- 住み替えなら「売り先行」で売却する
- マンションの売却相場を自分でも調べる
- 引き渡し希望日の3カ月前にはマンションを売り出す
- 仲介を選ぶ
- 費用を把握する
- 独断でリフォームしない
- マンションの査定は複数社から受ける
- 査定額の110%以上の売り出し価格を付けない
- インスペクションを受ける
- 設備の不具合を申告する
コツ①：住み替えなら「売り先行」で売却する
売り急いで足元を見られることを避けるために、住み替えでマンションを売却する場合は「売り先行」で売却しましょう。
売り先行には、売却期間に余裕を持ちやすいメリットがあります。
売り先行とは、今住んでいるマンションを売却してから新居を購入することを指します。
売り先行では、マンションを売ってから新居探しができるため売却期間に余裕を持ちやすいメリットがあります。
またマンションを売ってから新居を探し始めるため資金計画が立てやすく、住み替えがはじめての方にはおすすめの方法です。
コツ②：マンションの売却相場を自分でも調べる
マンションの売却相場を自分でも調べましょう。
相場感覚を見つけることで、不動産会社や買主との交渉を有利に進めることができます。
マンションの売却相場は下記のような条件で決まります。
- 駅や路線
- 駅からの距離
- 築年数
- 方角
条件の類似性が高いので、同じマンションの過去に売却された部屋があれば売却価格を調べてみるのがおすすめです。
すまいステップの「マンション売却データベース」では、自分のマンションの売却相場や直近の売却事例を調べることができます。
【2023年11月最新】マンション売却相場はいくら？売り時や注意点を徹底解説！
コツ③：引き渡し希望日の半年前にはマンションを売り出す
マンションの引き渡し日希望日の半年前にはマンションを売り出しましょう。
マンションを売り出してから買主と売買契約を結ぶまではおよそ3カ月かかります。
下のグラフは、実際にマンションを売却した人にすまいステップが「売り出してから売買契約までにかかった期間」を尋ねた結果です。
※引用：すまいステップ「『不動産売却に関するアンケート』の調査結果（2022年6月21日閲覧）」
42%と最も多くの人が「1カ月超3カ月以下の期間がかかった」と答えています。
売買契約を結んだ後にも引っ越しの準備などで1~2カ月かかるため、マンションを引き渡したい日から逆算して半年前にはマンションを売り出せると期間に余裕が持てます。
売却までの期間が短すぎると足元を見られて買い叩かれる原因にもなるため、早めに査定申し込みをしましょう。
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コツ④：仲介で売却する
マンションを高く売りたいなら、「仲介」での売却がおすすめです。
マンションの売却方法には「仲介」と「買取」の2つの方法がありますが、買取での売却価格は仲介での相場の7割程度に留まるためです。
仲介では、不動産会社がマンションの購入希望者を探してきて売主に紹介します。
買主が見つかったら売主は成功報酬として「売却価格の〇％」という形で仲介手数料を支払います。
コツ⑤：費用を把握する
マンションを売るためには、売却価格の5~7%ほどの費用がかかります。
予想外の出費に焦らないように、どんな費用がいくらかかるのか知っておきましょう。
例えば、4,800万円でマンションを売ると以下のような費用がかかります。
| 譲渡所得税 ※ | 681万3,651円 |
| 仲介手数料 | 150万円 |
| 印紙税 | 1万円 |
| 登録免許税 | 2,000円 |
| 合計 | 832万5,651万円 |
※築20年、所有期間5年超10年未満として計算。控除は適用しない。
譲渡所得税は、マンションを売ったことにより発生する利益にかかる税金で、税率はおよそ20~40%です。
譲渡所得税は「控除・特例」などを利用することで最大約1,200万円も節税できます。あらかじめ適用条件などを確認しておきましょう。
仲介手数料は、マンションが売却できた時に不動産会社に支払う成功報酬です。
仲介手数料の上限は法律で決まっており、「マンションの売却価格×3%+6万円」の上限いっぱいの金額を設定している不動産会社がほとんどです。
【2023年最新】マンション売却にかかる税金とは？計算方法や節税できる控除を解説
マンション売却の手数料はいくら？その他の費用・税金も分かりやすく解説！
コツ⑥：独断でリフォームしない
「築年数が古くてリフォームしないと不安だから」と独断でリフォームしてマンションを売ることは控えましょう。
近年はDYIの人気によって、築古の中古マンションを買って自分好みにリフォームしたいと考える買主も増えています。
リフォームすることでかえって購入希望者のニーズに沿わなくなり売れ残る可能性があります。
下の図は、中古マンションを購入した人に「購入したマンションのリフォーム実施状況」を尋ねたアンケート結果です。
購入した後自分でリフォームを行った方が45%であるのに対し、売主が個人でリフォームを行った物件を買った人は6.5%に留まります。
リフォームには数百万円単位の費用がかかるため、独断で決めずにそのままの状態で不動産会社に見てもらうことをおすすめします。
マンション売却前のリフォームは基本不要！築古でも売れる理由と高く売るコツを解説
コツ⑦：マンションの査定は複数社から受ける
マンションの査定は複数の不動産会社から受けましょう。
マンションの査定額は不動産会社によって差が出ます。
下の図は、株式会社Speeeが不動産売却を行った1,500人に「査定額にいくらぐらい差が出たか」を尋ねた結果です。
※株式会社Speeeの調査より
「100万円以上差が出た」と答えた人が7割を超えます。
コツ⑧：査定額の110%以上の売り出し価格をつけない
売り出し価格とは、ポータルサイトやチラシに載せる物件の売却希望価格のことです。
売り出し価格は売主が自由に決められます。
しかし高すぎる売り出し価格を付けると、マンションが売れ残る原因になります。
マンションの売り出し価格は、査定額の110%を上限に設定しましょう。
実際にマンションを売却した人に「成約価格と査定額の乖離率」を聞いたところ、10%以内に収まった人が8割近くを占めました。
※すまいステップ「成約金額と査定額の乖離率（マンション）」（2022年8月30日閲覧）より。
相場より高すぎる売り出し価格でマンションを売り出すと、割高な印象を与えて購入希望者が集まりません。
「少しでも高い価格でマンションを売りたい」と考える方も、査定額から1割程度の値上げに留めておくことが無難でしょう。
コツ⑨：インスペクションを受ける
築年数が古く買い手がつくのか不安な場合は、インスペクションを受けてみることがおすすめです。
インスペクションを受けることで住宅の状態に問題ないことが分かり、買主がマンションの購入を決断する際の後押しになります。
インスペクションとは、建築士や住宅診断士などの第三者が住宅の劣化状況や設備の不備について診断することです。
インスペクションを行うことで、同じような築年帯の物件との差別化に繋がり売れやすくなることが期待できます。
不動産会社によっては無料で診断してくれることもあるため、不動産会社を選ぶ際に聞いてみると良いでしょう。
コツ⑩：設備の不具合を申告する
雨漏りやシロアリ被害など、室内の設備に不具合があれば不動産会社に必ず申告しましょう。
マンションを売った後設備の不具合が見つかると、契約不適合責任に問われ損害賠償や補修費用の負担を求められることがあります。
契約不適合責任とは
マンションを売却した後にマンションの「瑕疵（欠陥や不具合など）」が分かった場合、売主が損害賠償などで負担する責任のこと。
もし瑕疵があったとしても、売買契約書に記載があれば契約不適合責任は問われません。
心当たりがある場合は、隠したりせずに必ず不動産会社の担当者に申告しましょう。
不動産売却時の瑕疵担保責任とは？トラブルを起こさないための対策
マンションを売るタイミングは今で大丈夫？
結論、今マンションを売って良いか判断するために以下2つを知っておきましょう。
- 中古マンション売買市場の市況
- 住宅ローンの残債と自分のマンションの売却相場
この章では、マンションを売るタイミングを見極めるために知っておくべきことを解説します。
2023年はマンションが高く売れるタイミング
2023年現在、マンションは高く売れるタイミングであり市況としてはチャンスです。
東日本不動産流通機構のデータによると、中古マンションの売却相場は2013年以降上昇しています。
※引用：東日本不動産流通機構「首都圏中古マンション・中古戸建住宅長期動向グラフ【2011年7月～2022年12月】」
中古マンション価格はコロナウイルスの流行が始まった2020年に一時的に下落しました。
しかし2022年4月には1平米あたり68万円を記録しここ10年で最高に達するなど、コロナ流行後も上昇し続けています。
その背景には、首都圏を中心とした新築マンション価格の高騰があります。
近年の新築マンション価格は、日銀による金融緩和や世界的なインフレによる建築資材の高騰などの要因によりバブル期と同じ水準にまで値上がりしています。
新築マンション価格に引っ張られる形で、中古マンションの売却価格も上昇しているのです。
しかし今後もマンション価格が上がり続けるかは専門家の間でも意見が割れています。
円安による輸入資材の高騰やインフレの加速によって日本経済の先行きが不透明であるためです。
今後もマンション価格が上昇し続けるかは誰にも分かりません。だからこそ価格が上昇している今がマンションの売り時と言えます。
【2023年最新】マンションの売り時はいつ？タイミングの見極め方を解説
住宅ローンが完済できるタイミングを狙う
市況だけでなく、売却代金で住宅ローンが完済できるタイミングであるかも考慮しましょう。
いくらマンションが高く売れても、売却価格以上にローン残債が多ければ赤字になってしまうためです。
そもそもローンの残っているマンションを売るには、売却代金などで住宅ローン残債を完済する必要があります。
しかし稀にマンションの売却価格がローン残債を下回ることがあります。
その場合、手持ち資金などから不足分を補わなければなりません。
例えば、ローン残債が4,500万円あるマンションが4,000万円でしか売れなかったとします。不足分の500万円は貯金などを取り崩して支払わなければいけません。
マンションが高く売れたとしても持ち出しが発生する事態は避けたいですよね。
マンションを売るタイミングを見極めるに、市況だけでなくローン残債とマンションの売却相場を把握し住宅ローンが完済できるのか必ず確認しましょう。
マンション売却時に住宅ローンの残債がある場合の売却方法をわかりやすく解説！
まとめ
マンションを売るとき、事前の知識を学ぶことも重要ですが、まずはご自身のマンションがいくらで売れるのかを知ることが大事です。
マンションの売却額の見込みによって、引越し先や今後の資産運用に大きな影響が出ます。
まだマンションの査定を受けていない方は、これを機に一度マンションの査定を依頼してみてはいかがでしょうか。
もちろん査定を受けたからといって必ず売らなければならないということはないので、将来的にマンションを売ることを検討しているのであれば、気軽に依頼してみましょう。
もし「不動産会社を探すのが手間……」「どこに依頼していいか分からない……」とお悩みの方がいらっしゃいましたら、すまいステップの利用をおすすめします。
すまいステップなら、「累計100件以上の不動産売買仲介の実績あり」「市場相場よりも高値での不動産売却の実績あり」などの条件を満たした優良不動産会社のみを厳選してご紹介することができます。
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