「マンションを売りたい！」と思った時、そもそも何から始めればよいか迷ってしまう人も多いと思います。
情報を調べようにもインターネットにはたくさんの情報が溢れていて、何を参考にすべきか困ってしまいますよね。
この記事では、「マンションを売る時に絶対に抑えておくべき注意点」と「マンション売却成功のコツ」に絞って分かりやすく解説します。
まずはじめに、マンションを売る流れを簡単に確認しましょう。
マンション売却は6つのステップに分かれており、売却完了までに3カ月~6カ月程の期間がかかります。
| 段階 | 手続き | 目安の期間 |
|---|---|---|
| 売り出し前 | 査定依頼 | 2週間程度 |
| 媒介契約締結 | ||
| 売り出し中 | 売却活動開始 | 3カ月程度 |
| 売買条件の交渉 | ||
| 売り出し後 | 売買契約の締結 | 1ヶ月程度 |
| マンションの引渡し |
これ以降の記事の本文では、マンション売却を成功させたい方が抑えるべき情報を具体的に見ていきましょう。
さらに詳細にマンションの売却についての知識を学びたい方は、マンション売却の失敗体験談10選！よくある失敗から見る注意点をご覧ください。
【関連記事】【マンションを売りたい！】失敗しないための注意点は？7つの高く売る鉄則
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- 監修吉崎 誠二
不動産エコノミスト。社団法人住宅・不動産総合研究所理事長。㈱船井総合研究所、（株）ディーサインを経て現職。不動産・住宅分野におけるデータ分析、市場予測、企業向けコンサルテーションなどを行う。
【保有資格】宅地建物取引主任士
【URL】不動産エコノミスト 吉崎誠二
【10の鉄則】マンションを高く・早く売るには！？
ここからは、マンション売却を成功させたい方に向けてすまいステップ編集部が考える「マンション売却を成功させる10の鉄則」をご紹介していきます。
【鉄則1】売り時を逃さない！2021年はマンションの売り時
マンションを売るタイミングを間違えると、売却までの期間がのびてしまうだけでなく、値下げ交渉をされやすくなる傾向があるので注意が必要です。
マンションの売り時は主に築年数と市況感という二つの要素で決まります。
以下のグラフは東日本不動産流通機構が出している首都圏の中古マンションの築年数別の資産価値の推移です。
※築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2019年｜東日本不動産流通機構）を基に編集部が独自作成
グラフを見て分かる通り、築年数が経つにつれてマンションの資産価値は下がっていくため、マンションを高く売りたいなら一年でも早く売り出した方が高く売れます。
また築浅物件の方が人気なので結果的に早く売れやすくなるという側面もあるでしょう。
次に市況という点でいえば、2021年はマンションの売り時と言えるでしょう。
住宅市場の状況は、国土交通省が発表している『不動産価格指標』から分かります。
2021年1月28日に発行された最新版（2020年2月1日現在）を見ると、住宅の不動産価格は63カ月連続して上昇しています。
マンションを売るなら、売り時を逃さないよう早めに行動をした方が得策でしょう。
マンションを売却するなら、いつ売りに出すのかタイミングを見極めることが大切です。売り時を間違えるとスムーズに売却できない、仮に売れても高く売れず利益を十分に確保できないこともあるからです。逆に言えば、売り時を把握しておけば、[…]
【鉄則2】不動産会社を複数社比較する
査定を依頼する不動産会社は1社に絞らず、複数の不動産会社へ並行して依頼しましょう。
というのも、不動産査定には明確なルールがなく不動産会社によって査定額が数百万円単位で異なることがあるからです。
マンションをできるだけ高く売りたいなら、そのエリアに強く、マンション売却が得意な会社・売買実績がある担当者に任せることが重要です。
複数の不動産会社に査定してもらうと、各社の強み・担当者の対応や人柄を比較して見極めることがき、早くマンションを売ってくれる会社に出会える確率が上がります。
1社1社にアポをするのが面倒な場合は、不動産一括査定サービスを使うのがオススメです。
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「どの不動産一括査定サイトを使えばいいか分からない・・！」不動産一括査定サイトとは、Web上で複数の不動産会社にまとめて査定依頼できるサービスです。しかし、不動産を売る経験は人生で何度もあることではないので、初めて不動産一括[…]
【鉄則3】マンション売却が得意な会社に依頼する
実は不動産売却と一口に言っても、不動産会社にも得意・不得意な物件種別があるものです。
特にマンションに限って言えば、「マンションは管理を買え」と言われるくらいに管理は重要で、所有者以外にも管理会社や組合に管理費等の滞納状況やその他の情報を売却時に不動産会社は確認しなければいけません。
例えばその際に、郊外のマンション売却に慣れていない不動産会社に依頼していると売却活動がもたつく可能性が非常に高いです。
マンション売却が得意かを見分けるために、まずは不動産会社のサイトなどでマンションの仲介をどれくらい扱っているかを確認しましょう。
マンションと一括りに言っても、投資用のワンルームマンションからファミリータイプのマンションまでいくつか種類があるので、自分の売りたいタイプのマンションと合致しているか確認しましょう。
家の売却を思い立った際に「どの不動産会社に依頼すればいいんだろう？」「大手と地域密着型の不動産会社どっちがいいんだろう？」「悪徳不動産会社に依頼してしまったらどうしよう・・・」家を売却する際に最も重要なのが「不動産会社選び」[…]
【鉄則4】高く売るなら仲介、早く売るなら買取を検討する
売却活動を進めていて買主がどうしても見つからない場合や、どうしても早く売りたい場合は業者買い取りを検討するのも一つの手です。
業者買い取りとは、不動産買取業社が物件を直接買い取る方法です。
不動産会社の仲介による売却では買い主が個人になるのに対し、不動産買取では、買い主は不動産会社です。
仲介での売却に比べて、短期で売却ができるというメリットがある一方、相場より3割も安い売却価格になるというデメリットもあるため、自分の場合はどうか慎重に検討してみましょう。
「マンションを早く売って現金化したいのに、なかなか売れない…」というのはマンション売却によくある悩みです。マンションを売る際、一般的なのは不動産会社を通して買い手を探す「仲介」ですが、早く売りたい人には「買取」という選択肢があります[…]
【鉄則5】目的に合った媒介契約を結ぶ
不動産会社にマンション売却を手伝ってもらうときは「媒介契約」を結びます。
媒介契約とは、不動産会社に仲介を依頼する際に結ぶ契約で「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類あります。
これらはそれぞれ特徴が異なるので、自分に合った契約を選択することはとても重要です。
| 契約の種類 | 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 |
|---|---|---|---|
| 内容 | 複数の不動産会社へ仲介の依頼をする媒介契約 | 特定の不動産会社一社にのみ仲介を依頼する媒介契約 | 特定の不動産会社一社にのみ仲介を依頼する媒介契約 |
| 自己発見取引 | ○ | ○ | × |
| 販売活動の報告頻度 | × | 14日に1回 | 7日に1回 |
| 買取保証 | × | ○ | ○ |
| レインズへの登録義務 | × | ○ | ○ |
| 売却までにかかる時間 | 長い | 短い | 短い |
例えば、ご自宅が「築が古い」「立地が悪い」といった売れにくいマンションの場合は、「専任媒介契約」を結ぶことをおすすめします。
理由は「不動産会社のモチベーションが高くなる」ということに尽きます。
一般媒介契約の場合、複数の不動産会社に仲介を依頼できるので、各社は競合他社に案件を奪われるリスクがあり、積極的にチラシなどの広告を打たなくなります。
「ポータルサイトに載せておけばいいか」だけで終わってしまう可能性が高いです。
一方、専任媒介契約は契約が1社のみ。また、3か月という契約期間内に物件を売らないと他社に流れる可能性があるので、本気度が違います。
そもそも不動産会社は成果報酬での手数料商売なので、不動産会社は、物件を売却しないと手数料をもらえません。
専任媒介契約ならチラシなどのポスティングやポータルサイトでの露出強化のための工夫、現地販売などの集客の強化を行ってもらえるので、売れやすいのです。
なお、築年数が浅かったり駅が近かったりするマンションは売れやすいので、一般媒介契約を複数社で結び、買い主を広く募集するのがよいでしょう。
買い主の間口を広げることで、より良い条件での購入希望をもらいやすくなります。
「不動産を売りたい！」こんな時は、ほとんどの人が不動産会社に売却を手伝ってもらいます。そして、その全員がよくわからない「媒介契約」というものを結ばされます。媒介契約には、3種類の異なる契約があります。不動産の売却では[…]
【鉄則6】査定額より1割高い金額で売り出す
マンションを高く売りたいあまり、相場より売り出し価格を高く設定して売れ残ってしまうのはよくある失敗です。
買い手側の目線に立つと販売価格をフィルターにかけて物件を探しているため、価格が高いと問い合わせすらないリスクがあります。
一方で売り手としては「できるだけ高く売りたい」というのが本音でしょう。
そんな時は、査定額から1割程度高い金額が売り出し価格の許容範囲と覚えておきましょう。
なぜなら、東日本不動産流通機構の調査によれば、売り出し価格より成約価格が1割低いと分かっているからです。
中古マンションの売買時は「値引き交渉」に発展することが多く買い手側もも値下げ前提で問い合わせをしてきます。
高すぎる価格設定で問い合わせが来なかったり、一気に値下げをしすぎてしまって「想定外に低い価格になってしまった」とならないよう、売り出し価格は査定額の1割程度で考えておきましょう。
また、最低(下限)売り出し価格という形で「ここまでなら値下げをしてもよい」というラインを明確にしておくことも大切です。
「マンション売却のよくある失敗6選。売却の流れや相場価格も解説」も参考にしてみてください
【鉄則7】同じマンションで売り物件が出ているときは売却を避ける
急な転勤や引っ越し、また新たなマイホームの購入に際し今のマンションを手放さなければいけなくなった場合、「売る」か「貸す」かで迷ってしまう人も多いのではないでしょうか？売るにせよ貸すにせよメリットデメリットがあるのは当然で、どちらを選[…]
【鉄則8】リフォームせずに売りに出す
「マンション売却前にリフォームした方がいいの？」特に、築年数が古いマンションの売却を考えている方のなかには、売却前にリフォームするか迷っている人がいるでしょう。結論から言うと、売却を目的としたリフォームはオススメしません。[…]
【鉄則9】広告やマイソクで付加価値をアピールする
マンションをより高く売るためには、「担当者任せ」にしてはいけません。なぜなら大抵の不動産会社が優先しているのは、高く売ることではなく「とにかく売る」ことだからです。
というのも、不動産会社の利益は売却によって得られる仲介手数料なので、3か月かけて4000万円で売るよりも1か月で3500万円で売った方が、仲介手数料こそ4000万円の方が得られますが、一ヶ月単位の利益で見ると3500万円の方が高いからです。
ではどうすればいいかと言うと、積極的に担当者や買主に査定額以上の付加価値をアピールする必要があります。
ここで言う付加価値とは、例えば家から学校や病院などの施設までの距離などではなく、それらの評判がどうかなどに代表される住んでいる人だからこそ知っていることです。
付加価値を担当者に伝えることにより、マンションを売りに出す際の広告を通じて買主にもアピールすることができ、内覧の数などを増やすこともできるでしょう。
また広告や店舗に張り出されている販売用図面（マイソク）は魅力的なものになっているか、店舗に出向いて確認してみましょう。いい加減な不動産会社だと簡単な間取りにコメントが1行～2行記載してあるだけ、ということも十分にあり得ます。
最低限以下3点は確認するようにしましょう。
- 白黒じゃなくてカラーで印刷されているか
- 写真は明るく、綺麗なものを採用しているか
- 間取りと共に記載してあるコメントは他物件と差別化できているか
不動産会社に売却を依頼すると、広告手段のひとつとしてチラシを作成してもらえることがあります。チラシには売却物件の募集を狙ったものと、売主が買い手を募集するための宣伝広告のために打つのものの2種類があり、売主に関係するのは主に後者です。[…]
【鉄則10】内覧は担当者に立ち会ってもらう
住み替えのスケジュールによっては、売却よりも先に新居に移り、空室で内覧を行ってもらうこともあると思います。
空室で内覧が行われる場合担当者の営業が大事になってきますが、意外なことに空室で行われる内覧の６割ほどが「担当者の立ち合いなし」で行われています。
現地の不動産屋さんに鍵を預けて「そこのカギを取って内覧に行ってください」とする場合や、現地にキーボックスを設置して「勝手にみてください」という状態なのです。
担当者にとっては楽な手法ですが、高く売りたい売主にとっては直接営業することが出来ないので、やはり避けたいところです。
したがって、媒介契約をする際などに「空室で内覧が行われることに無いように、立ち会ってください」と担当者に強く依頼しましょう。
また、担当者のいる不動産会社に鍵を取りに来させる「鍵取り」と呼ばれる内覧方法は絶対に避けましょう。
というのも、内覧希望者にとっては時間的な手間と金銭的負担がかかるだけではなく、営業もできないため売れ残る可能性が高いからです。
マンションを売却する際には、購入希望者が物件を見学する内覧を行います。内覧での印象は購入意欲に直結しやすいため、少しでも好印象を与えられるように工夫しなければなりません。ただ内覧に立ち会うだけではなく、ポイントを押さえて準備すること[…]
マンション売るなら知っておくべき注意点
自宅を売却した人の約4割は自宅の売却価格に満足していないという調査結果があります。（参照元：アットホーム調べ「中古物件の“売り手”と“買い手”のキモチ調査」）
マンションの売却は約半数の人が失敗してしまう難易度の高いライフイベントなのです。
この章では、マンション売却で失敗しないために注意すべき点6つとその対策を時系列に沿って解説します。
①査定を依頼する際の注意点：査定で評価されるポイントを知っておく
②不動産会社を選ぶ際の注意点：査定額の高さで決めない
③不動産会社と契約する際の注意点：囲い込みをさせない
④売り出し期間中の注意点：ハウスクリーニングをしておく
⑤売買契約時の注意点：契約内容をチェックする
⑥売却後の注意点：確定申告についてチェックする
①査定を依頼する際の注意点
マンションを高く売るのであれば、査定で評価されるポイントを知っておき、査定額を高くする工夫をこらすことが大切です。
査定額＝売却できる価格というわけではありませんが、アンケート調査によってマンションの成約価格は査定額と平均で3%ほどしか変わらないという結果が出ているからです。
【マンションの査定で評価されるポイント】
| 項目 | 内容 | 重要度 |
|---|---|---|
| 築年数 | 築年月から査定年月までの年数 | ★★★ |
| 立地条件 | 駅までの徒歩距離、バス便の利便性、周辺環境、店舗・公共施設へのアクセス | ★★★ |
| 住戸位置 | 所在階、開口部の方位、日照・通風の良否 | ★★ |
| 耐震性 | 耐震性、マンションの建築構造 | ★★ |
| 室内状況 | 室内の状況、住戸のゆとり、騒音振動、眺望景観等 | ★ |
| マンション全体の状況 | 修繕計画、修繕積立金負担額、管理費負担額 | ★ |
※参考：「価格査定マニュアル」（参考：公益財団法人 不動産流通推進センター）
マンションの売却価格を知るためには、何らかの方法で「査定」を行う必要があります。とはいえ、はじめてのマンションの査定を受ける方は、様々な不安を抱いているかと思います。「マンションの査定ってどこまで見られるんだろう……」「今す[…]
②不動産会社を選ぶ際の注意点
複数の不動産会社に売却査定を依頼すると、査定額を高く提示した会社に媒介を依頼してしまいがちですが、これには注意が必要です。
というのも、査定額とは「この金額で売ります」という保証をするものではないからです。
そのため業者によっては意図的に金額を釣り上げて仲介の機会を得ようとするものもあります。
これは「高預かり」と呼ばれる営業手法で、売主からすると資金計画が崩れてしまう可能性があるので注意が必要です。
査定額の確からしさを確認するには、査定額の根拠を不動産会社に聞くことをオススメします。
金額の妥当性を証明することが出来る不動産業者であれば、過去の取引実績などの根拠をもって誠実に説明してくれるはずです。
査定額の根拠を言えない不動産会社は怪しいと判断し、仲介を依頼してはいけません。
査定額が高いという理由で仲介を依頼しないようにしましょう。
「マンションの査定で評価されるポイントは何だろう・・？」マンションを売却する際に、査定時に見られているポイントを知っている方は少ないと思います。リナビス不動産会社が何をチェックするか知らず査定を受けるのは心配。[…]
③不動産会社と契約を結ぶ際の注意点
不動産会社と契約する際は、囲い込みをする不動産会社とは契約しないことを心得ておきましょう。
囲い込みとは、不動産会社が売り手・買い手の両方から仲介手数料をもらいたいがために、売却依頼を受けた物件情報を他社に公開しない行為のことを指します。
不動産会社の儲けは売買が成立した際の仲介手数料から生まれますが、売り手買い手双方を自分たちで見つけてくることによって、それぞれから仲介手数料をもらう事ができます。
例えば、5000万円のマンションを売りたい売主と、5000万円でマンションを買いたい買主の両方を仲介した場合、双方から手数料をもらえるので、一方のみを仲介する「片手仲介」の倍の金額をもらう事ができます。
そして囲い込みがなぜ良くないのかというと、場合によっては無理に値下げさせられて売却契約を結ばせられる可能性があるからです。
例えば、物件情報を他社に公開して売主の希望額で買ってくれる買主を募るよりも、売主の希望額を無視して値下げさせ、担当している買主に買わせる方が手数料での利益が多いからです。
実際に、5000万円を片手仲介したケースなら5000×3%+6万円(手数料の相場)で156万円が利益となりますが、囲い込めば仮に4000万円での取引でも4000×3%+6万円を両者からもらい、252万円の利益をとることができるからです。
特に大手の不動産会社ほど囲い込みをする可能性があるので、売買契約時に「囲い込みをしない」ことを契約書内に盛り込んでもらうことをオススメします。
転勤や転職など、生活環境の変化によってマンションを手放さなければならないこともあります。しかし、売却の必要性があるからといって、すぐに売れるとは限らず、なかなか売れずに困っている人も多いのが実態です。マンションは売れないケー[…]
④売り出し期間中の注意点
マンションを売却する際は、内覧という形で買い手が物件を確認します。
やはりその際に部屋のあらゆるところに汚れがあったらどんなに良い物件でも買う気にはなれませんよね。
そのため、マンションを売りに出す際はハウスクリーニングを徹底しましょう。
他にも、
- 値引きの材料にされないため
- 早く売れる
- 売主の印象をよくする
- 売れ残りを防ぐ
などの理由からハウスクリーニングはしておいた方が良いでしょう。
広さによっても変わりますが、相場価格は10万円前後と見積もっておけば間違いないでしょう。
住宅はよりきれいな状態のものほど高値で売れるため、売却に向けてハウスクリーニングを行うのは大切なことです。しかし、ハウスクリーニングには費用がかかり、相場がいくらか分からないために、やるべきか迷ってしまう人は多いです。ハウスクリーニ[…]
⑤売買契約時の注意点
マンションの売買契約時には、やはり契約内容を細かくチェックすることが大切です。
というのも、マンションの売却額や引き渡し日といった基本的な契約事項のほかに、残りの固定資産税はどちらが払うのかや買主の与信によってはローン特約を盛り込むこともあります。
万が一契約解除となった際に、どういった流れになるのかも含め契約内容は細かくチェックしておきましょう。
不動産を売却する際には、引き渡し時期に注意が必要です。引き渡し時期は売主と買主で相談して決めますが、期日に関する決まりは多く、お互いに正しく理解できていないとトラブルに発展することもあります。不動産売却は無事に引き渡しまでできて完了するため[…]
⑥売却後の注意点
マンション売却後に確定申告を行う必要があるか把握しましょう。
具体的な税金や費用についてはこちらで解説していますが、購入価格よりも売却価格が高い、つまりもうけが出た場合は譲渡所得税として課税対象となります。
課税対象となった場合は、金額によっては支払いを免除される場合があります。売却によって儲けが出なかった場合でも特例を利用できる可能性があるので、どちらにせよ確定申告時に必要書類を提出し控除を申請するべきか把握しておきましょう。
確定申告は翌年の2月16日~3月15日までに行う必要があります。する場合は、忘れずに行いましょう。
マンションを売却すると様々な税金がかかります。マンション売却に税金がいくらかかるか知っておかないと、資金計画を立てることはできません。そこで今回は、マンション売却の際にかかる税金とその節税方法を詳しく解説していきます。な[…]
マンションを売る際の費用と税金はどのくらい？
一般的にマンションの売却額の5～7％の費用がかかります。
例えば、マンションを3000万円で売ると150万円以上の費用がかかることになります。売却費用の内訳は以下の通りです。
マンションを売る際に額が大きくなりやすい費用は特に仲介手数料と譲渡税です。
仲介手数料
不動産会社に物件の販売活動を行ってもらい無事に成約した場合に、仲介業務の報酬として支払われるのが仲介手数料です。
仲介手数料の上限は「宅地建物取引業法」によって定められており、売買価格の大きさによって以下の通り変わってきます。
| 売買価格 | 仲介手数料 |
|---|---|
| 200万円以下の場合 | (売却価格×5％+6万円)+消費税10％ |
| 200万円を超え400万円以下の場合 | (売却価格×4％+6万円)+消費税10％ |
| 400万円を超える場合 | (売却価格×3％+6万円)+消費税10％ |
例えば、マンションの売却価格が3000万円だった場合の仲介手数料は以下の様に計算となります。
(3000万円×3％（税率）+6万円)+9.6万円（消費税）＝105.6万円
家や土地などの不動産を売却するには仲介手数料や税金など様々な費用がかかります。一般的に不動産売却でかかる費用は売却価格の4~6%程度と言われていますが、具体的に「手数料がいくらかかるか」「いつ支払えばいいか」を分からない人も多いでし[…]
譲渡所得税
マンション売って得た利益に対して発生する税金として譲渡所得税があります。
これらの税金は、マンションの売却金額から、マンションの購入時にかかった金額と売却時諸費用を差し引いて利益が出た場合にのみ支払いが必要な税金です。
また、物件の所有期間が5年を超えているか否かで、譲渡所得税の税率は大きく変わってきます。
なお、利益が出ていなければ譲渡所得税は0円です。
| 項目 | 所有期間 | 所得税 | 住民税 | 復興特別所得税 | 合計 |
|---|---|---|---|---|---|
| 短期譲渡所得 | 5年より短い場合 | 30% | 9% | 0.63% | 39.63% |
| 長期譲渡所得 | 5年超の場合 | 15% | 5% | 0.315% | 20.315% |
例えば、売却価格が3000万円、取得費が2000万円、譲渡費用が300万円とすると、譲渡所得は「3000万円−2000万円−300万円」で700万円が譲渡所得です。
この700万円の譲渡所得にかかる譲渡所得税は、所有期間により以下の金額になります。
700万円（譲渡所得）×39.63％（税率）＝277.4万円
700万円（譲渡所得）×20.315％（税率）＝142.0万円
なお、譲渡所得に用いる所有期間は、売却した年の1月1日時点を判断基準になります。
例えば、2018年4月1日に購入した不動産を2023年4月1日に売却した場合、2021年1月1日時点の所有期間は4年なので短期譲渡所得となります。短期と長期では税額が倍程変わるので、注意が必要です。
他にも場合によって必要な費用があるので詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。
「マンションを売却するのにどのくらいの費用がかかるんだろう……」マンションを売るには仲介手数料や税金など様々な費用がかかるので、売却して得た金額がすべて利益になるわけではありません。そこで今回は、マンション売却で[…]
マンションを売る前に行うべき準備
マンション売却を成功させるには不動産会社に査定を依頼する前の準備も非常に大切です。
今回は特に大切な3つの準備を紹介します。
準備①：住宅ローンの残債を確認
売りたいマンションに住宅ローンが残っている場合は、査定依頼前に住宅ローンの残債がいくらか確認しておきましょう。
住宅ローンを完済して抵当権を抹消しなければ、勝手にマンションを他人に売却することができません。
もし住宅ローンの残債の方が、マンションの売却額よりも多かった場合、足りない分を自分の貯蓄で負担しなければいけません。
マンションの売却額でローンを完済できるのか、足りない場合いくら準備が必要かを把握するためにも住宅ローンの残高は確認しておきましょう。
ローンの借入額や残債は、金融機関から毎年送られてくる年末残高証明書で確認できますし、直接銀行へ行き借入金の残高証明書を要求することもできます。
転勤や離婚、家の維持費が負担になっているなど、さまざまな理由で家を売りたい人がいらっしゃいます。その時に気になるのが家の購入時に利用した住宅ローンです。家のローンが残っていることで売却を諦めてる方もいらっしゃいますが、実際は[…]
準備②：必要書類を揃えておく
マンションを売るのに必要な書類を準備しておくこと、スムーズに売却活動を進めることができます。
必要書類には身分証明書、実印など「売主に関する書類」や、登記権利書や重要事項証明書など「不動産や権利に関する書類」があります。
書類は不動産会社に査定依頼をした後に準備するのも良いですが、後々必要になるので早めから準備を進めておいく方が良いです。
以下の表で必要な書類をまとめましたので、時間に余裕があるうちから揃えておきましょう。
| No | 項目 | 目的 | 取得場所 |
|---|---|---|---|
| 1 | 登記済権利証 | 登記名義人の変更 | 市役所 |
| 2 | 間取り図と測量図 | 物件情報の確認 | 市役所 |
| 3 | 固定資産税納税通知書 | 負担する固定資産税の計算 | 市役所 |
| 4 | 実印、印鑑証明 | 書類への捺印と実印の証明 | 市役所 |
| 5 | 身分証明書 | 売主本人の確認 | 市役所 |
| 6 | 建築確認済証、検査済証 | 建築基準を満たしてるかの確認 | 市役所 |
不動産売却の必要書類を準備せずに不動産売却を開始してしまうと売却がスムーズに進まなかったり、買主の方とトラブルになりかねません。この記事では不動産売却に必要な書類から各書類の使用用途、使用タイミング、さらには不動産売却後に必要な手続[…]
準備③：査定前に近隣の相場を調べる
不動産会社に査定を依頼する前に、自分でマンションの相場を調べておきましょう。
近隣マンションもしくは自分のマンションと似たような条件のマンションの売り出し価格を調べれば相場は分かります。
相場価格を把握していないと、適切な売り出し価格を設定できず、早く売れない原因にもなりかねません。
自分で相場価格を調べるおすすめの方法は、インターネットで過去の取引事例を調べるか、大手不動産のポータルサイトで今売り出し中の物件を調べるかの2つの方法があります。以下でおすすめのサイトを紹介します。
過去取引の成約価格が分かる「レインズマーケットインフォメーション」
レインズマーケットインフォメーションは、公益財団法人東日本流通機構「レインズ」が運営するサービスです。
「レインズ」とは不動産会社などの宅地建物取引業務を取り扱っている人間のみしか閲覧できない現在の売り出し中の物件データや、過去の成約データを収束したサイトで、レインズマーケットインフォメーションはそのデータから一般の人向けに氏名やマンション名などの個人情報を取り除いたものを閲覧できます。
間取りや築年数、駅からの距離、成約時期など細かく検索条件を調べられるので、自分の似た条件のマンションの実際の成約価格を探すサイトとしては最適です（画像:レインズマーケットインフォメーションの検索パネル）
近隣の売り出し物件の価格が分かる「マンションマーケット」
マンションマーケットは、100万件以上の価格データから算出した相場価格を確認することができる「日本最大級のマンション相場サイト」です。
相場価格を算出するだけでなく、「過去の売買価格」「資産評価」また、現在販売中の物件（部屋）があると「現在売り出し中の中古物件」として表示されるので、まずはこちらのサイトで自分のマンション内で売り出し中の物件がないか確認をすることがおすすめです。
また、上記のようなサイトを使って自分でマンション相場価格を調べる際は以下の点には注意が必要です。
- 近隣のマンション価格がそのまま当てはまるとは限らない（あくまで参考値として捉える）
- 成約価格と売り出し価格の見分けに気を付ける
- 情報の鮮度は新しいかどうか
以下の記事で相場の調べ方や注意点について更に詳しく解説しています。
マンション売却を検討し、不動産会社へ相談する前に自宅の相場価格を知っておきたい人は少なくありません。マンション売却にあたって、不動産会社に相談する前に、自分で相場価格を把握することは今後の売却を成功させる上で重要です。一般的[…]
以上のような準備をしてから不動産会社に査定依頼をすれば、より早くマンションが売りやすくなるので参考にしてください。
まとめ：マンション売るならまずは一括査定！
マンションを売るとき、事前の知識を学ぶことも重要ですが、まずはご自身のマンションがいくらで売れるのかを知ることが大事です。
マンションの売却額の見込みによって、引越し先や今後の資産運用に大きな影響が出ます。
まだマンションの査定を受けていない方は、これを機に一度マンションの査定を依頼してみてはいかがでしょうか。
もちろん査定を受けたからといって必ず売らなければならないということはないので、将来的にマンションを売ることを検討しているのであれば、気軽に依頼してみましょう。
もし「不動産会社を探すのが手間……」「どこに依頼していいか分からない……」とお悩みの方がいらっしゃいましたら、すまいステップの利用をおすすめします。
すまいステップなら、「累計100件以上の不動産売買仲介の実績あり」「市場相場よりも高値での不動産売却の実績あり」などの条件を満たした優良不動産会社のみを厳選してご紹介することができます。
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記事のおさらい
マンションを高く・早く売る鉄則はありますか？
“【鉄則1】売り時を逃さない！2021年はマンションの売り時
【鉄則2】不動産会社を複数社比較する
【鉄則3】マンション売却が得意な会社に依頼する
【鉄則4】高く売るなら仲介、早く売るなら買取を検討する
【鉄則5】目的に合った媒介契約を結ぶ
【鉄則6】査定額より1割高い金額で売り出す
【鉄則7】別の部屋が売りに出ているときは売却を避ける
【鉄則8】リフォームせずに売りに出す
【鉄則9】広告やマイソクで付加価値をアピールする
【鉄則10】内覧は担当者に立ち会ってもらう
詳しく知りたい方は【10の鉄則】マンションを高く・早く売るには！？をご覧ください。
マンションを売る際に何に一番気を付けた方がいいですか？
一番に気を付けるべきは不動産会社選びでしょう。マンション売却に特異な不動産会社、そして優秀な営業マンを選ぶことが最も重要でしょう。マンションを売る際に知っておくべき注意点詳しくはをご覧ください。
2021年はマンションの売り時ですか？
国土交通省が発表している『不動産価格指標』によれば、マンションの不動産価格は63カ月連続して上昇しています。マンションを売るなら2021年が売り時といえるでしょう。詳しくは【鉄則1】売り時を逃さない！2021年はマンションの売り時をご覧ください。
マンションを売るときはどのくらいお金がかかりますか？
一般的にマンションの売却額の5～7％の費用がかかります。内訳としては、不動産会社に支払う仲介手数料から税金まで様々な費用が掛かってきます。詳しくは【費用と税金】マンション売却の費用はどのくらいかかるの？をご覧ください
