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土地の売り値と買い値はいくら違う?買取相場は市場相場の8割ってほんと?

  • 更新日:2022年10月12日
土地の売り値と買い値はいくら違う?買取相場は市場相場の8割ってほんと?

「土地を業者に買い取ってもらう場合、仲介で売れる価格よりどれくらい安くなるの?」

こんな疑問はありませんか?

不動産会社に土地を買い取ってもらう場合、買い値(=買取価格)売り値(=市場相場)より安くなるのは知ってる。

けれど、実際にどれくらい安くなるのか、ご存じの方は少ないのではないかと思います。

この記事では、土地を買取で売ってよいか迷っているひとのために、土地の買い値(=買取価格)売り値(=市場相場)よりどれくらい安いのか、対市場相場比率や平均的な差額から解説します。

土地の買い値は売り値の約8割ってほんと?

土地を業者買取で売ると買い値は仲介での売り値の8割と安くなります。

業者買取では、不動産会社は再販売を目的に土地を買い取っています。

業者買取の利益率は10%~20%といわれており、不動産会社の利益額を差し引いた金額が買い値(=売り値の8割)となります。

例えば、以下は買取再販を主軸事業とする東証一部上場企業のムゲンエステートが報告した、自社を含めた同業社の営業利益率です。

各会社の営業利益率は3%~17.9%で、少なくともその割合に該当する金額が売り値から差し引かれ、買い値となっていることがわかります。

▽買取再販業の営業利益率

社名営業利益率
トーセイ17.9%
サンフロンティア不動産15.8%
オープンハウス12.2%
スター・マイカ・ホールディングス7.5%
イーグランド7.1%
ムゲンエステート5.4%
イーグランド7.1%
インテリックス3.0%

参考|株式会社ムゲンエステート 2021年12月期第2四半期決算レポート<同業他社比較>

また、8割はあくまでも目安で、実際は土地の状態や担当者の実力によって9割~6割など価格帯にバラつきがでます。

例えば、立地に問題があったり、カタチがいびつな土地は使い勝手が悪いため再販売もしづらく、買い値も安くなりやすいです。

加えて、買取再販の成功は担当者の実力によって大きく左右されます。

同じ不動産会社でも、どの担当者が査定するかによって買い値は大きく異なります。

基本的に、市場で高く売る実力がある担当者が査定すると、買い値も高くなります。逆に土地の買取に不慣れな担当者の場合、買い値も安くなりやすいです。

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土地の買い値と売り値の差額はいくら?

この章では国土交通省による「不動産取引価格情報」の情報(2022年10月時点)をもとに買い値と売り値の差額について解説します。

以下は全国都道府県の平均売却相場(=売り値)を0.8を掛けて買取相場(=買い値)とし、一覧化したものです。

以下の結果から、売り値に対し、買い値は100万前後~1,000万ほど安くなることがわかります。

▼土地の買取価格相場(万円)

都道府県売り値の平均額(万円)買い値の平均額(万円)差額(万円)
北海道1,200960240
青森県680544136
岩手県742593.6148
秋田県580464116
宮城県1,5701256314
山形県759607.2152
福島県1,032825.6206
山梨県845676169
長野県990792198
新潟県877701.6175
富山県785628157
石川県998798.4200
福井県1,4501160290
東京都4,8803904976
神奈川県2,7802224556
千葉県2,1501720430
埼玉県1,9801584396
茨城県850680170
栃木県895716179
群馬県855684171
愛知県1,150920230
静岡県1,2801024256
岐阜県980784196
三重県742593.6148
大阪府2,2801824456
兵庫県1,7271381.6345
京都府2,5702056514
滋賀県1,2801024256
奈良県800640160
和歌山県800640160
岡山県990792198
広島県1,5801264316
島根県710568142
鳥取県650520130
山口県720576144
愛媛県27522055
香川県660528132
高知県1,051840.8210
徳島県800640160
福岡県1,5901272318
佐賀県828662.4166
長崎県875700175
熊本県980784196
大分県1,032825.6206
宮崎県1,150920230
鹿児島県1,000800200
沖縄県2,1001680420

まとめ

実際に土地を買取で売るときには市場で売るよりもどれくらい安くなるのかを知ることが非常に大事です。

また、自分の土地の買い値がいくらか知りたい場合は、すまいステップを使って優良不動産買取業者に買取査定を依頼しましょう。

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