戸建てが売れない9つの理由と売れるための対策を徹底解説！

「戸建てが売れない」「内覧もなく売れる見込みがない」など、せっかく売り出したけどなかなか売れずに不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。

戸建てを売り出してから買主が見つかるまでの期間は一般的に約3か月～6か月と言われていますが、人によって様々です。

戸建てを売り出してから6か月以上経っている場合、理由を突き止めて対策をしましょう。

戸建てが売れなくても、適切な対策を行えば売れる可能性は高まります。

戸建てが売れない時は理由を知ることが大切！

戸建てが売れない場合、売れない理由をまず知って適切な対策を打つことが重要です。

では、戸建てがどんな理由で売れないのでしょうか？

本章では、戸建てが売れない理由9つについて詳しく解説していきます。

戸建てが売れない理由①：築年数が古い

戸建てが売れない理由の中でも多いケースが、「築年数が古い」ことが挙げられます。

見た目の古さはもちろん、耐震性が懸念されることから、購入検討から外されてしまうことがあるようです。

実際に、一般社団法人不動産流通協会「中古住宅における住宅ローン利用等実施調査(2021)」によると、築25年を超えると売れにくくなることがわかっています。

引用：一般社団法人不動産流通協会「中古住宅における住宅ローン利用等実施調査(2021)」

また、1981年6月以前に建てられた戸建ては「旧耐震基準」で建てられているので、耐震面で不安を持たれてしまい、なかなか売れない場合があります。

実際に、「築年数が古い」ことが原因で売却に時間がかかってしまった方の体験談です。

戸建てが売れない理由②：立地条件が悪い

生活する上で不便な立地にある戸建てなどは「立地条件が悪い」ことが理由で、売れない可能性があります。

戸建てを売るには、立地の良さが大きく影響します。

実際に、「住宅市場動向調査報告書(2022)」によると、戸建てを購入した方の約46.9％が「住宅の立地環境の良さ」を理由に戸建てを購入したがわかっています。

引用：国土交通省住宅局「住宅市場動向調査報告書(2022)」

以下のような立地の戸建ては、需要が少なく売れにくいです。

実際に、「立地条件が悪い」ことが原因で売却に時間がかかってしまった方の体験談です。

戸建てが売れない理由③：土地・建物の大きさの需要が低かった

戸建てが売れない理由として、土地・建物の大きさの需要が低かったことが挙げられます。

実際に、「住宅市場動向調査報告書(2022)」によると、戸建てを購入した方の約35.9％が「住宅の広さ、設備等」を理由に戸建てを購入したことがわかっています。

購入希望者は、土地・建物の広さ、築年数、構造、間取り、設備などの観点で自分にとっての理想を持ちながら、住み替え先の戸建てを探しています。

土地・建物の広さ、築年数、構造、間取り、設備などは多額な費用をかけて建て替え・リフォームをしないと、自分にとっての理想の住まいにはなりません。

実際に、「土地・建物の大きさの需要が低かった」ことが原因で売却に時間がかかってしまった方の体験談です。

戸建てが売れない理由④：売り出し価格が高い

戸建てが売れない理由として、「売り出し価格が高い」ことが挙げられます。

中古戸建ての購入希望者の多くは、価格の安さに魅力を持ちます。

実際に、「住宅市場動向調査報告書(2022)」によると、戸建てを購入した方の約61.7％が「価格・家賃の妥当性」を理由に戸建てを購入したがわかっています。

実際に、「売り出し価格が高い」ことが原因で売却に時間がかかってしまった方の体験談です。

戸建てが売れない理由⑤：適切なメンテナンスがされていない

戸建てが売れない理由として、適切なメンテナンスがされていないことが挙げられます。

戸建てが定期的にメンテナンスされておらず、目立つ傷・雨漏り・シロアリなどの被害が発生している場合、なかなか買い手がつきません。

実際に、「適切なメンテナンスがされていない」戸建てを売却された方の体験談です。

戸建てが売れない理由⑥：過去に何らかのトラブルが発生していた

戸建てが売れない理由として、過去に何らかのトラブルが発生していたことが挙げられます。

以下のようなトラブルが発生したことがある戸建ては、売却の難易度が上がります。

最近では、インターネットで物件のトラブルなどを簡単に調べられるので、上記のようなトラブルが発生している場合売れにくくなってしまいます。

実際に、「過去に何らかのトラブルが発生していた」ことが原因で売却に時間がかかってしまった方の体験談です。

戸建てが売れない理由⑦：内覧時の対応に問題があった

戸建てが売れない理由として、内覧時の対応に問題があったことが挙げられます。

内覧者はいるのに購入まで至らない場合は、内覧の準備や対応が悪く、印象を落としているのかもしれません。

中古戸建ては、直接見ると傷や汚れがたくさんあり、写真とのギャップを感じやすいです。

また、買主が購入を決める時、「誰から買うか」も非常に気にしています。

売主の態度や、売主に感じる印象も購入の決断に大きく影響するのです。

実際に、「内覧時の対応に問題があった」ことが原因で売却に時間がかかってしまった方の体験談です。

戸建てが売れない理由⑧：売り出すタイミングが悪い

戸建てが売れない理由として、売り出すタイミングが悪いことが挙げられます。

戸建てには、売りやすい時期と売りにくい時期があります。

売り出すタイミングを間違えてしまうと、どんなに条件の良い戸建てでもなかなか売れないことがあります。

実際に、「売り出すタイミングが悪い」ことが原因で売却に時間がかかってしまった方の体験談です。

戸建てが売れない理由⑨：不動産会社に問題がある

戸建てが売れない理由として、不動産会社に問題があることが挙げられます。

中古戸建ては新築に比べて需要が少なく、売れにくい傾向にあります。

そのため、売却を依頼する不動産会社に営業力がないと、なかなか売れずに売却活動が長引いてしまいます。

また、不動産会社によって得意な物件・不得意な物件があります。

マンションの売却に強い不動産会社と契約してしまうと、戸建ての売却実績が少ないために販売戦略が弱くて売れないということも考えられます。

実際に、「不動産会社に問題がある」ことが原因で売却に時間がかかってしまった方の体験談です。

戸建てが売れない時にやってはいけないこと

戸建てが中々売れず焦っている方も多くいらっしゃると思います。

焦る気持ちからあれこれと対策をしたくなるものですが、実は戸建てが売れない時にやってはいけないことがあります。

この章では、戸建て売れない時にやってはいけないことを解説していきます。

大規模なリフォームをする

戸建て売れない時にやってはいけないことで大規模なリフォームをすることが挙げられます。

部分的なリフォームとは異なり、大規模なリフォームには多額な費用がかかります。

一般社団法人住民リフォーム推進協議会が発表した「住宅リフォームに関する消費者（検討者・実施者）実態調査(2022年)」によると戸建てのリフォーム費用の相場は、平均で390万円というデータが出ています。

大規模なリフォームとなるとこれ以上の費用がかかることが予想できます。

仮にリフォームにかかる費用を上乗せした価格で売り出すと「中古の戸建ての価格の安さ」に魅力を感じている購入希望者を逃してしまいます。

空き家にする

戸建て売れない時にやってはいけないことで空き家にすることが挙げられます。

空き家にしてしまうと頻繁に手入れをされないので、物件の劣化スピードが速まってしまいます。

賃貸物件として貸し出す

戸建て売れない時にやってはいけないことで賃貸物件として貸し出すことが挙げられます。

賃貸物件として貸せれば、家賃収入が得られるため売れずにそのままの状態よりも利益は出ます。

しかし、賃貸物件として貸し出す場合にも様々な条件を揃える必要があります。

また、賃貸物件にしても入居者が中々集まらない場合は家賃収入が入ってこないため、利益は出ないけれど維持費・管理費などがかかるという状況になってしまいます。

まとめ

戸建ての売却期間の目安はマンションより長く、約6か月と言われています。

売り出してから6か月、ましてや1年経っても戸建てが売れないという人は、何かしら売れない理由があるはずです。

売れない理由が明確になれば、対処していけばよいわけです。

売主自身が改善出来るものは改善し、不動産会社が原因ならば契約を一旦終了し、新たな不動産会社を選んでみることをおすすめします。

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