中古物件をリフォームして売るのは間違い！？高く売るコツを解説

中古物件を「リフォームして売る」と、損してしまう可能性があります。

そもそも中古物件を売る前にリフォームする必要はない

査定額には影響が出ないから

売主の負担で高い費用がかかるから

リフォームが買主のニーズと合わないことがあるから

中古物件をリフォームして売ることを考えている人の中には、「リフォームしないと売れないのでは」と不安を抱えていることでしょう。

中古物件は、リフォームすることで高く売れたり早く売れやすくなることがあります。

しかし、「リフォームすれば必ず売れる」というわけではありません。

この記事では、「中古物件をリフォームして売るのは間違いなのか？」「そもそも売る前にリフォームは必要なのか？」について解説します。

高く売るコツも合わせて解説するので、ぜひ最後まで読んで参考にしてみてください。

中古物件をリフォームして売るのは間違い？

中古物件を売る時、基本的にリフォームは不要です。

なぜ不要なのか、それは以下のような理由があるからです。

中古物件はリフォームすると高く売れる可能性が高まりますが、リフォームには高い費用がかかり、基本的にすべて売主の負担で行います。

また、リフォームしたからといってリフォーム費用を上乗せした金額で売り出すと、中古物件の安さに魅力を感じている買主からは敬遠されてしまいます。

購入した後に自分で好きなようにリフォームしたいと考えている買主も多くいるため、リフォームしたことでかえって買主のニーズに合わなくなってしまうのです。

高く売るためのリフォームだったはずが、売主が損してしまうリスクが高いので、中古物件を売る前のリフォームはおすすめできません。

しかし、以下のようなケースでは、リフォームした方が良いと言えます。

リフォームは独断では行わず、迷ったら必ず不動産会社に相談しましょう。

リフォームの必要性や、リフォームした方が良いケースについて詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてみてください。

中古物件をリフォームせずに売って成功した事例

中古物件は本当にリフォームしなくても売れるのでしょうか？

この章では、実際に中古物件をリフォームせずに売って成功した事例を以下の3つ紹介します。

リフォームしなかったが値引き対応で売れた

リフォームせずに掃除だけして高く売れた

リフォームなしで希望金額で買い取ってもらえた

中古物件をリフォームして売って損した事例

次に、実際に中古物件をリフォームしてから売って損してしまった事例を以下の3つ紹介します。

押し切られて値下げすることになった

直近のリフォームは価格に反映されなかった

リフォーム費用は想定外の出費だった

中古物件をリフォームして売るメリット

中古物件をリフォームして売ると、以下の3つのメリットがあります。

高く売れやすい

基本的に中古物件の売却前のリフォームは不要です。

しかし、リフォームでマイナス部分を解消できればマンションの価値が上がるので、高く売れる可能性が高まります。

ただ新しくするだけでなく、蛇口や古い設備、キッチンや水回りなど、時代に合わせたリフォームであればより効果を期待できます。

内覧時の印象が良い

中古物件の売却では、買主に良い印象を与えることが大切です。

室内や水回りのきれいさを気にしている買主が多く、リフォーム次第では新築同様になります。

良い印象を与えることができれば買主の購入意欲に繋がるので、早く売ることができるでしょう。

買主が購入後すぐに住み始められる

リフォームしてから売却すれば、買主はマンションの引き渡し後にすぐ住み始められます。

購入してからリフォームすると、買主はリフォームが終わるまでの期間は別の住まいが必要になるケースがあります。

すでにリフォーム済みであればすぐに引っ越しできるので、買主にとっても都合がよく、早期売却へと繋がります。

中古物件をリフォームして売るデメリット

中古物件は必ずリフォームしたほうがよいというわけではなく、デメリットも存在します。

以下の3つのデメリットを解説します。

買主の好みに合わないことがある

中古物件の売却前にリフォームしてしまうと、買主の好みやニーズに合わず、なかなか売れなくなる可能性があります。

リフォームされた中古物件を買うより、中古物件を買ってから自分でリフォームをしたいと考えている人が多いことに注意しましょう。

国土交通省「令和3年度　住宅市場動向調査」（pdf）を参考にすまいステップ編集部が作成

この表は、中古物件のリフォーム状況を表したものです。

売却前に売主がリフォームした事例は6.5％と非常に低い割合です。

むしろ買主が購入後に自身でリフォームする事例が45%と多く、リフォームされた物件よりも買主自身がリフォームできる余地のある中古物件の方が需要が高いことが考えられます。

また、買主が中古物件を選択する条件として、価格の安さを重視していることも覚えておきましょう。

買主は、中古物件をできるだけ安く購入して、自分で好みの家にリフォームしたいと考えていることが多いです。

リフォームしたことによって売却を困難にしてしまう可能性があるので、十分検討してからリフォームを行いましょう。

費用の回収が難しい

基本的にリフォーム費用を上乗せした価格で売ることは難しく、かかったリフォーム費用の回収ができない可能性があります。

高いリフォーム費用をかけたからといって必ず高く売れるとは限らず、リフォームしないまま売ったほうが得することもあります。

中古物件の購入を検討している買主は、新築と比べた時の価格の安さに魅力を感じています。

リフォーム済みだからといって高い価格で売り出されていれば敬遠され、売却期間が延びてしまう原因になります。

リフォームできるまで時間がかかる

リフォームによっては1～3か月程度の時間がかかるので、リフォームが終わるまでは売却活動を行えません。

住み替えなどでできるだけ早く売却したい方にとって時間がかかるリフォームは、トータルの売却期間が長くなることは大きなリスクになるでしょう。

中古物件を高く売るコツ

リフォームには費用が掛かりますが、そのぶん高く売れる可能性が高まります。

一方で、損をしてしまうリスクもあり、必ずリフォームしたほうがよいとは限りません。

リフォームするにしてもしないにしても、コツを掴めばマンションを高く売却できる可能性は十分にあります。

ここでは、以下の3つの中古物件を高く売るコツを紹介します。

必要最低限でリフォームする

劣化が激しい物件の場合、リフォームをした方が売れやすい可能性があります。

例えば、雨漏りやシロアリ被害、外壁の剥がれなど、明らかに見てわかる損傷がある場合です。

このように誰でもすぐわかるような劣化は、買主に与える印象が悪いです。

せっかく新しい家を選ぶにあたって、印象の悪い家を選ぶ人はまずいません。

このような場合、比較的費用が少なくて済む簡易的な修繕リフォームは最低限やっておきましょう。

売却に最低限のリフォームでお勧めするのは以下のようなリフォームです。

また、こちらの記事ではリフォーム費用を抑える方法についても紹介していますので参考にしてください。

インスペクションを実施する

インスペクションとは、住宅調査のことです。

インスペクションではホームインスペクターという専門家が、住宅の劣化状況や欠陥の現状調査を行います。

ホームインスペクションを行うことで以下の効果を得ることができます。

買主は家を選ぶ際に、住宅に不具合がないかどうかをとても気にします。

インスペクションにより、住宅プロから家の診断書をもらえるため、家の安全性や、法律遵守の信頼を得ることができます。

また、インスペクションにより欠陥が発覚した場合、リフォームのアドバイスをもらうことができます。

そのためリフォームを、必要最低限の費用で行うことに繋がります。

不動産会社によっては無料でインスペクションを提供をしている会社もあります。

築古の中古物件を、リフォームすべきかどうかで悩んでいる方は、リフォームの前にインスペクションをしてみるのがお勧めです。

優良な不動産会社に相談する

売却にかかわることでなにか不安があったら、売却のプロである不動産会社に相談するのが一番です。

リフォームをしようかしないか迷っている方も、自分の判断でリフォームを始めるのではなく、不動産会社に一度相談してください。

また、売却価格は不動産会社によって査定額が違います。

不動産会社に査定を依頼する場合は、ご自身でも住宅の価格の相場を把握するため複数社に依頼することが重要です。

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