- 不動産売却でよくある失敗事例
- 不動産の売却を売り急ぎ売却価格を値下げしてしまった
- ネームバリューだけで選んだ不動産会社が頼りにならなかった
- 内覧時の対応に失敗してしまった
- 売却にかかる費用・税金を正確に知らず赤字になってしまった
- 売却後に不動産の不具合や問題が発覚した
「不動産の売却時どんな失敗に気を付けたらいいの？」
「不動産を売却して失敗したくないけど、どうしたら良いのかな…」
不動産売却を考えていてこんなことに悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。
不動産売却でよくある失敗として、「不動産の売却に時間がかかった」「不動産の売却価格が相場より安かった」などが挙げられます。
人生に1度あるかないかの大きな取引で上記のような失敗は避けたいですよね。
そこで記事では、不動産の売却でよくある失敗事例と対策法を解説していきます。
不動産売却でよくある5つの失敗事例
不動産売却時によくある失敗事例について解説していきます。
不動産売却時によくある失敗事例は、以下の5つになります。
- 不動産を売り急ぎ売却価格を値下げしてしまった
- 売却を依頼した不動産会社が頼りにならなかった
- 内覧時の対応に失敗してしまった
- 売却にかかる費用・税金を正確に知らず赤字になってしまった
- 売却後に不動産の不具合や問題が発覚した
不動産売却を成功させるためには、不動産売却時によくある失敗事例を良く知って事前に予防しておく必要があります。
そこで、上記の5つの不動産売却時の失敗事例について解説していきます。
失敗事例①不動産を売り急ぎ売却価格を値下げしてしまった
よくある失敗事例として、不動産の売却を売り急ぎ売却価格を値下げしてしまったことが挙げられます。
新居への住み替え・転勤などを理由に売却希望期間ギリギリのスケジュールで売却を進めた結果、売り出し価格を値下げして売り急がなければならない状況がよくあります。
不動産を早く売却しければいけない状況で売買契約を結ぶことを優先して売り出し価格を値下げしてしまうと、「もっと高い価格で売れたかもしれない…」と後々後悔することになります。
実際に、不動産売却をされてこのような経験をされた方の体験談です。
埼玉県春日部市 / 40代 / 金銭的な利用のため / 土地 / 築1年~5年 / 4LDK
査定額1,800万円→売却価格1,800万円
| 不動産会社 | 住友不動産忘れた（担当者：覚えてません） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 対応が早かった |
| 担当者の特徴 | 返信が早かった |
| 満足度 | 3 |
失敗事例②売却を依頼した不動産会社が頼りにならなかった
よくある失敗事例として、売却を依頼した不動産会社が頼りにならなかったことが挙げられます。
売却を依頼した不動産会社が頼りにならず「買い手が見つからない」「売却価格が安くなってしまった」というケースが多く見られます。
実際に、不動産売却をされてこのような経験をされた方の体験談です。
大分県大分市 / 50代 / 転勤 / マンション / 築6年~10年 / 4LDK
査定額3,000万円→売却価格3,000万円
| 不動産会社 | イエステーション大分店 リライフ不動産株式会社（担当者：衛藤 美紀さん） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 対応が早かった |
| 担当者の特徴 | こまめに連絡をもらえた |
| 満足度 | 4.3 |
このような失敗を避けるためにも、不動産会社選びが重要です。
『すまいステップ』は、累計100件以上の売買仲介実績のある不動産会社などが加盟していて、売買経験が豊富な不動産会社に相談できます。
無料で相談できるので、以下のフォームを入力して、相談してみましょう。
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失敗事例③内覧時の対応に失敗してしまった
よくある失敗事例として、内覧時の対応に失敗してしまったことが挙げられます。
売却活動の一環で、不動産の購入希望者に直接不動産の中を見せます。内覧は、購入希望者が現れるたびに行います。
内覧時に購入希望者へ与える印象は、不動産を売却できるかどうかに大きく影響します。
内覧時の対応に失敗してしまうと、売却のチャンスを逃してしまい中々不動産の買い手が付かない状況に陥ってしまいます。
内覧時の対応の失敗例は、以下の2つなどが挙げられます。
- 内覧時に掃除をしておらず購入希望者にネガティブな印象を与えてしまった
- 内覧対応を不動産会社に任せっきりにしてしまい購入希望者に不動産の魅力を伝えきれなかった
実際に、不動産売却をされてこのような経験をされた方の体験談です。
最初は片付けないでそのままの状態の部屋を見てもらえばいいかと思っていましたが、面倒くさくても絶対にお掃除をして少しでもキレイにした状態で内覧してもらった方が売れる確率はぐんとあがります。
福岡県筑紫野市 / 50代 / 住み替え / マンション / 築16年~20年 / 4LDK
査定額2,380万円→売却価格2,180万円
| 不動産会社 | 株式会社不動産SHOPナカジツ 大宰府・朱雀大通り店（担当者：豊田奈央） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 対応が早かった |
| 担当者の特徴 | 返信が早かった |
| 満足度 | 2.7 |
失敗事例④売却にかかる費用・税金を正確に知らず赤字になってしまった
よくある失敗事例として、不動産の売却にかかる費用・税金を正確に知らず赤字になってしまったことが挙げられます。
不動産の売却価格は、そのまま手元に残るわけではありません。
売却価格から売却にかかる費用・税金等が差し引かれた額が手元に残ります。
このことを知らず住み替えなどの資金計画を立ててしまい、住み替え先の新居の購入資金が無くなってしまったなどの失敗をしてしまうことがあります。
実際に、不動産売却をされてこのような経験をされた方の体験談です。
岩手県盛岡市 / 70代 / 相続 / 一戸建て / 築51年以上 / 5DK
査定額2,000万円→売却価格1,500万円
| 不動産会社 | 土屋ホーム不動産 青森営業所（担当者：渡部 佳弘） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | 積極的に販売活動を実施 |
| 満足度 | 3.7 |
失敗事例⑤売却後に不動産の不具合や問題が発覚した
よくある失敗事例として、売却後に不動産の不具合や問題が発覚したことが挙げられます。
売却する不動産の状態は、不動産売買契約時に買主と合意した上で売買契約書に記載しなければなりません。
売買契約書に記載のない不動産の不具合や問題が後から発覚すると、買主から補修費用や損害賠償金を求められるケースがあります。
実際に、不動産売却をされてこのような経験をされた方の体験談です。
無事にマンションが売却でき、引き渡しが終わったMIYUさん。しかし、引き渡しから2週間後に不動産会社から電話がかかってきます。
マンションの買主から「玄関のタイルにひびが入っている」と苦情が入ったとのことでした。
不動産会社に間に入ってもらい買主に伝えたところ、買主側がなんとか引き下がってくれました。
引用：MIYU「～分譲マンションから注文住宅へ～ いえづくりの野望」
失敗しないために知っておくべき不動産売却の流れ
不動産売却に失敗しないためにも不動産売却の全体の流れを把握しておきましょう。
不動産売却をするためには様々な準備や契約、手続きを行う必要があり、思っている以上に時間がかかります。
不動産売却の全体の流れとかかる時間を把握せず売却活動を進めてしまい、手間と時間が余計にかかってしまうなんてことがよくあります。
このようなリスクを避けるためにも、事前に不動産売却の全体の流れを把握しておきましょう。
| フェーズ | STEP | やること |
|---|---|---|
| 売り出し前 | 1 | 事前に準備する |
| 2 | 不動産会社に査定を依頼する | |
| 3 | 不動産会社と媒介契約を結ぶ | |
| 売り出し中 | 4 | 不動産を売り出す |
| 5 | 購入希望者の内覧対応を行う | |
| 6 | 買主と売買契約を行う | |
| 売り出し後 | 7 | 物件を引き渡す |
| 8 | 確定申告を行う |
不動産を売り出してから買主に物件を引き渡すまで、通常3か月～6か月かかります。
以下のグラフは、2022年1月28日から2022年5月22日にかけてすまいステップがサービス利用者を対象に収集したアンケート結果です。
上記のグラフからわかる通り、不動産を売却した約69％の方が不動産を売り出してから6か月以内に完了しています。
不動産売却を失敗しないためのコツ
不動産売却を失敗しないためにも事前にコツを知っておきましょう。
本章では、不動産売却を失敗しないためのコツを売却の流れに沿って解説していきます。
売却準備に失敗しないためのコツ
不動産の売却準備に失敗しないためのコツは以下の4つです。
- 売却期間に余裕を持つ
- 繁忙期の2～3月を狙って売却を進める
- 状況にあった売却方法を選ぶ
- 売却にかかる費用・税金を事前にシミュレーションしておく
不動産売却で失敗しないために売却期間に余裕を持って進めましょう。
不動産売却にかかる期間を知って売却期間に余裕を持って売却活動を進められれば、不動産を焦って売るという事態を避けられます。
売却希望期間から3か月～6か月以上前に不動産の売り出しが開始できるようにスケジュールを立てて、余裕を持って売却活動をしましょう。
また、不動産売却で失敗しないために不動産の需要が高まる2月～3月を狙って売却を進めると良いでしょう。
2月～3月は進学や転勤、転職を控えていて新居へ住み替えたい方が増加するので、不動産の需要が高まり、早く買い手が付く可能性が高いです。
以下は、2022年に不動産総合研究所が発表した「不動産市場動向調査(2022年)」です。
参考：不動産総合研究所が発表した「不動産市場動向調査(2022年)」を参考にすまいステップ編集部が作成
上記のグラフからわかる通り、不動産の売買は1年を通して3月が最も多いです。
不動産の売却を失敗しないためにも不動産の需要がピークを迎える2～3月を狙って、3か月～6か月前の8月～11月には売却を始めましょう。
不動産売却に失敗しないためにご自身の状況にあった売却方法を選ぶことも大切です。
不動産の売却方法として「仲介」と「買取」があります。
不動産会社が売主から売却を依頼された不動産の買主を探して売却する方法です。買取と比較して売却価格相場が高いことが特徴です。
不動産会社が直接売主から不動産を買い取る売却方法です。不動産会社が買主を探す手間が省けるので、仲介に比べて売却期間が短いことが特徴です。
不動産売却で失敗しないために、不動産の売却にかかる費用・税金を事前にシミュレーションしておくこともおすすめです。
ご自身の査定額を基にした不動産の売却にかかる費用・税金を把握しておければ、より正確な資金計画が立てられます。
以下のシミュレーションツールを使うと、ご自身の査定価格を基にした不動産の売却にかかる費用・税金を算出できるのでご活用ください。
査定時に失敗しないためのコツ
不動産の査定時に失敗しないためのコツは以下の2つです。
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 事前に不動産売却に必要な書類を準備する
不動産の査定時に複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。
複数の不動産に査定を依頼しないと、同じ不動産でもより高い価格で売却してくれる不動産会社がいても気が付けません。
また、不動産の査定時に事前に不動産売却に必要な書類を準備しておきましょう。
不動産売却には様々な書類が必要になります。不動産売却をスムーズに進めるためにも事前に不動産売却に必要な書類を準備しておきましょう。
以下が、査定時までに最低限準備しておきたい書類です。
| 項目 | 目的 | 取得場所 |
|---|---|---|
| 登記済権利証 | 不動産の名義人の変更 | 市役所 |
| 間取り図と測量図 | 物件情報の確認 | 市役所 |
| 実印、印鑑証明 | 書類への捺印と実印の照明 | 市役所 |
| 本人確認証 | 売主の本人確認 | 市役所 |
| 建築確認済証、検査済証 | 建築基準を満たしているかの確認 | 市役所 |
| 地積測量図、境界確認書 | 土地の大きさなどの確認 | (測量士に相談) |
不動産売却時に必要な書類について、以下の記事で詳しく説明しているので参考にしてください。
媒介契約を結ぶ際に失敗しないためのコツ
不動産会社と媒介契約を結ぶ際に失敗しないためのコツは以下の4つです。
- 自分にあった媒介契約を選択する
- ネームバリューだけで不動産会社を選ばない
- 信頼できる担当者がいる不動産会社を選ぶ
- 査定額の高さだけで不動産会社を選ばない
不動産会社と媒介契約を結ぶ際に自分にあった媒介契約を選択しましょう。
媒介契約の種類を良く知らずに不動産会社と媒介契約を結んでしまい、思うような売却活動ができなかったと後悔する方がよくいます。
媒介契約は以下の3種類があるため、事前に媒介契約の違いをしっかりと把握してご自身に合った種類を選択しましょう。
| 種類 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 一般媒介契約 | 複数の不動産会社に売却依頼できる 媒介契約期間に規定がない 買主を自分で見つけられる | レインズの登録義務なし 営業活動報告義務がない 積極的に活動しないリスクがある |
| 専任媒介契約 | 2週間に1回以上の営業活動報告義務がある レインズの登録義務（7日以内） 買主を自分で見つけられる 専属担当による充実したサポート体制 | 複数の不動産会社に売却依頼できない 契約期間3ヶ月に限定されている 囲い込みのリスクがある |
| 専属専任媒介契約 | 1週間に1回以上の営業活動報告義務がある レインズの登録義務（5日以内） 専属担当による充実したサポート体制 | 複数の不動産会社に売却依頼できない 契約期間3ヶ月に限定されている 買主を自分で見つけられない 囲い込みのリスクがある |
不動産会社と媒介契約を結ぶ際に不動産会社のネームバリューだけでなく、不動産会社の得意な物件・エリアを確認して選びましょう。
不動産会社によって得意とする物件やエリアは異なります。
売却したい不動産にあった不動産会社を選べれば、売却したい不動産の売買実績や所在地域の情報量が豊富な不動産会社に売却を任さられます。
不動産会社が得意とする物件やエリアは各不動産会社のHPを見ればわかります。
また、不動産会社と媒介契約を結ぶ際に信頼できる担当者がいる不動産会社を選びましょう。
不動産の売却は、基本的に1人の担当者が査定～物件の引き渡しまで担当します。
売却を依頼する担当者の技量によって、売却にかかる期間や買主との取引条件が変わります。
また、不動産会社と媒介契約を結ぶ際に不動産会社を「査定額の高さ」だけで選ばないようにしましょう。
不動産会社の中には、上記のリスクがあることを知っていながら売買契約を結ぶために、意図的に相場より高い査定額を提示する不動産会社がいます。
査定額の高さだけで不動産会社を選んでしまうと、意図的に自社の利益を優先する不動産会社に気が付けません。
意図的に自社の利益を優先する不動産会社に売却を依頼しないために、査定額の高さだけでなく、査定額の根拠も確認しましょう。
売り出し時に失敗しないためのコツ
不動産の売り出し時に失敗しないためのコツとして、売却にかかる費用・税金を考えて売り出し価格を設定することが挙げれらます。
繰り返しになりますが、不動産の売却価格は、そのまま手元に残るわけではありません。
売却価格から売却にかかる費用・税金等が差し引かれた額が手元に残ります。
予め、売却にかかる費用・税金を考えて売り出し価格を設定しておけば、不動産売却時に発生する赤字を防げます。
内覧時に失敗しないためのコツ
内覧時に失敗しないためのコツは以下の2つです。
- ハウスクリーニングを利用する
- ホームステージングを利用する
内覧前に「内覧前に自分で掃除をする時間が取れない場合」「不動産に自分では落とせない頑固な汚れがある場合」、ハウスクリーニングを利用して部屋の掃除をしましょう。
掃除に関する専門的な知識を持つプロに素人では難しい箇所を清掃してもらえるサービスです。
ハウスクリーニングを利用すれば、掃除のプロの手を借りて内覧者に良い印象を与えられるので、利用してみてください。
また、内覧前に内覧者の印象を良くするためにホームステージングを利用すると良いでしょう。
売却したい不動産のインテリアコーディネートをプロに依頼でき、買い手に好印象を与える販売手法です。
インテリアコーディネーターの資格を保有しているプロが不動産に合ったインテリアをコーディネートしてくれるので、内覧者に魅力的な印象を与えられます。
内覧時に売却したい不動産の魅力を伝えきるためにも内覧時に売主も積極的に参加しましょう。
買主にとって、ネットなどで調べてもわからない「住んでいたからこそ知っている不動産の情報」が非常に重要です。
売買契約時に失敗しないためのコツ
売買契約時に失敗しないためのコツは以下の2つです。
- 不動産会社に正直に家の不具合や問題を伝える
- ホームインスペクションを実施する
売買契約時に不動産会社に正直に不動産の不具合や問題を伝えておきましょう。
不動産会社が売主の代わりに買主との交渉をすることになるので、不動産会社に不動産の不具合や問題を伝えることが大切です。
また、不動産会社に正直に不動産の不具合や問題を伝えておけば、買主の方に不動産会社を通じて包み隠さず伝えることができます。
また、売買契約時にホームインスペクションを実施しましょう。
専門の診断士が不動産の外壁や基礎などの劣化状況・補修箇所を調査するものです。
専門家に不動産の不具合や問題を確認して、確認証明書をもらえるので、不動産の不具合や問題を正確に把握するには最適な方法です。
引き渡し時に失敗しないためのコツ
不動産の引き渡しに失敗しないために引き渡しは基本平日に行いましょう。
引き渡し時の必要な手続きを行う法務局が、平日しか空いていません。
不動産の引き渡しと手続きが基本的に同時に行うので、手続きが行える平日に不動産の引き渡しを行いましょう。
売買契約後に失敗しないためのコツ
不動産の売買契約後に失敗しないために確定申告が必要になるケースをかどうか把握しておきましょう。
1年間に得た所得の合計を税務署に申請し、所得に応じた税金を確定、納税する手続きです。
不動産を売却して「譲渡所得」が発生した場合、不動産を売却した翌年2月中旬～3月中旬までに確定申告を行う必要があります。
不動産の売却価格から売却にかかった費用(譲渡費用)と不動産の購入にかかった費用(取得費)を差し引いた額です。
不動産売却で発生した譲渡所得は、納税者自身が確定申告を行う必要があるので、自分が確定申告が必要なケースに当てはまるか確認しましょう。
譲渡所得は「不動産の売却価格－売却にかかった費用(譲渡費用)－不動産の購入にかかった費用(取得費)」で計算できます。
北海道札幌市豊平区 / 40代 査定価格2,100万円売却価格1,800万円 兵庫県明石市 / 50代 査定価格2,200万円売却価格2,400万円 愛知県刈谷市 / 50代 査定価格2,780万円売却価格2,580万円 新潟県新潟市東区 / 50代 査定価格330万円売却価格330万円 北海道北広島市 / 50代 査定価格1,200万円売却価格1,150万円
不動産売却を失敗しないためにも事前に対策しておこう！
人生で数少ない大きな取引の「不動産売却」を失敗しないためにも、事前に対策しておくことが大切です。
また、事前に手軽に不動産の査定額を知りたい方は、不動産一括査定サイトを利用してみてください。
不動産一括査定サイトは、パソコンやスマートフォンで不動産の物件情報を入力するだけで、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できます。
『すまいステップ』なら、お家で24時間いつでも不動産会社に査定を依頼できます。「今お持ちの不動産がどれくらいで売れるのか」を完全無料で知れるので、以下のフォームに物件情報を入力して査定を受けてみましょう。
一括査定であなたの家の適正価格が分かる
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