【専門家監修】不動産売却メディア「すまいステップ」

【体験談】家の買い替えで後悔しないために知るべきこと

  • 更新日:2024年1月19日
監修吉崎 誠二
社団住宅法人・不動産総合研究所 理事長。㈱船井総合研究所上席コンサルタント、(株)ディーサイン、不動産研究所所長を経て現職。不動産・住宅分野におけるデータ分析、市場予測、企業向けコンサルテーションなどを行う。【保有資格】宅地建物取引主任士【URL】不動産エコノミスト 吉崎誠二
【体験談】家の買い替えで後悔しないために知るべきこと

「もっと広い家に住みたい!」「マンションから戸建てに引っ越したい!」

さまざまな理由で家の買い替えを検討することがあると思います。

買い替えは物件の購入と売却を同時並行しなければならないので、購入のみ・売却のみのケースよりも難しいと言われています。

十分な知識のない状態で動き始めると、後悔する結果になってしまうことも……。

この記事では、家の買い替えをしようか悩んでいる方に向けて、「実際に家を買い替えた方の体験談・アドバイス」をまとめています。

家の買い替えを行った方の体験をもとに、後悔しない家の買い替えを考えましょう。

もくじ

買い替えの前に考えること

まずは、買い替えを実際に行った方の声からみえた、「買い替えを検討する前に考えるべきこと」を紹介していきます。

なぜ家を買い替えたいのか考える

この記事を読んでいる方は、何らかの理由や事情があって家の買い替えを検討しておられるのだと思います。

実際に家を買い替えるのなら、この家を買い替えたい理由・事情の事をもう一度詳しく考えてみましょう。

例えば、「今の家が狭いから買い替えたい」という場合、「なぜ狭いと感じるのか」「具体的にどのくらいあれば狭いと感じないのか」「今よりも広い家に住む以外に不満を解消する方法はないのか」などを細かく考えてみるべきです。

詳細に考えることにより、今考えている家の「買い替え理由が妥当なのか」どうか判断しやすくなります。

十分な検討をしないまま行動に移してしまうと、あとになって「やっぱり買い替えする必要はなかった」と後悔する可能性があります。

家の買い替えは大きな金銭の動くライフイベントです。本当に買い替えが必要なのかどうかは、買い替えたい理由をしっかり考え直した上で判断しましょう。

家の住み替えのメリットを知りたい方は下記の記事を参考にしてみてください。

家を住み替えるメリット|売却と新居購入を成功させるためには

家の買い替えにかかるお金について考える

家の買い替えにはとにかくお金がかかります。新居の購入費用だけでなく、今の家を売却するのにも費用が必要です。

さらに、この費用は単純な不動産の価格だけではなく、税金や不動産会社に支払う手数料も別途必要になります。

例えば、3000万円の家を売り、3000万円の家を新たに購入した場合には、売買にかかる税金・手数料だけでも300万~450万円になります。

それらを払ってもなお家を買い替えたいのかは、一度考えておくべきです。

また、現在居住中の家のローンが残っている場合、「居住中の家を売却した資金でローンを返済し、改めて新居の購入のためのローンを組む」という流れで動く方が多いです。

この流れで買い替えを行う場合、売却・購入のタイミングがうまく噛み合わないと、二重ローンを支払う期間が生まれる可能性もあります。

二重ローンを避けるために、「つなぎ融資」「買い替えローン」などの特殊なローンを利用することができますが、これらはいずれも、一般的には通常の住宅ローンよりも高金利の上、ローン審査の基準も厳しいものです。

これらの金銭的な事情とご自身の資産状況とを照らし合わせた上で、「家の買い替えは現実的なのか」を考えましょう。

実際に家を買い替えた人の中でも、買い替えにあたって不安だったこととして「金銭面の不安」を上げる人は多いです。

家を買う際の購入ポイントについて詳しく知りたい方は下記の記事を参考にしてみてください。

一軒家はどれくらいの値段で買う?購入のポイントと注意点

新居に求める条件を考える

これは、先程の「なぜ家を買い替えたいのか」を詳しく考える際に一緒に考えるべきことです。買い替えたい理由と紐付けて、「譲れない条件は何なのか」を明確にしておきましょう。

「家族が増えて家が手狭になってきた」「子供に一人部屋を与えたい」

このような思いで買い替えを検討しているのであれば、家の広さや間取りを最優先で考える必要があります。立地や築年数などの条件は二の次となります。

一方、「通勤・通学に便利な場所に引っ越したい」「居住中の家の老朽化が気になる」などが買い替えの理由の場合は、家の面積・間取りよりも立地や築年数を優先すべきとなります。

新居の購入の際には様々な物件の紹介を受けるので、その中で目移りしてしまい、結果として当初解消したかった不満を解消できない物件を選んでしまったという声もあります。

上記のような失敗を避けるために、買い替えを検討した理由を基にして、新居に希望する最低条件を明確にしておきましょう。

いつまでに家を買い替えたいか考える

もし、家を買い替えるのであれば、買い替え理由・現在の家の状況・ご自身の資金状況などをもとに、「いつまでに買い替えを完了したいのか」もはっきりさせておくべきです。

その上で、事前に「いつまでに何をしなければならないのか」を逆算しておきましょう。

家の買い替えにかかる期間は、居住中の家の状況や動き始める季節、不動産会社との仲介契約の内容で大きく変わります。

平均すると3~9ヶ月ほどで完了するようですが、1ヶ月前後の場合もあれば、時には数年単位の時間がかかることもあり、一概には言えません。

希望と大きくはずれたタイミングでの買い替えは資金計画を狂わせることも多いので、事前の計画をもとに、余裕のある買い替えスケジュールを検討しましょう。

家の買い替えの流れの解説はこちら

家族を説得できるか考える

家を買い替えた方の中で意外に多いのが、「家族の説得が大変だった」という声です。

家の買い替えは自分ひとりだけではなく、家族全員の人生に大きく関わってくる出来事です。

あとから喧嘩の火種になることを避けるために、家の買い替えを行うのであれば家族にしっかり納得をしてもらった上で行いましょう。

そのためにはやはり、「なぜ買い替えたいのか」を突き詰め、家を買い替えたい理由・事情が自分のわがままではない、家族全員に納得してもらえるような妥当なものであることを確認すべきです。

家の買い替えに最適な時期

家をより高く売り、より安く買うには、買い替えのタイミングを考えることも非常に重要です。

買い替えを急いでいないということであれば、不動産売買のしやすいタイミングに家の買い替えの時期を合わせることをおすすめします。

以下では、不動産売買の最適な時期を簡単に解説していきます。

築年数は10年以内が高く売れやすい

不動産の売却において、築年数は非常に重要な要素です。

一般的に築年数が古いほど高く売れにくく、逆に新しいほうが高く売れやすくなります。

不動産売買のシーズンは春と秋

年間で不動産売買が最も活発になる時期は、春と秋と言われています。月で言うならば、2~4月と9~11月です。

これは、上記の時期が進学・転勤の時期、あるいは「年内までに」という思いと重なるためです。

もちろん不動産の売買は年中通して行われていますが、ベストシーズンに行うことによって、新居購入の際の選択の幅が広がるほか、売却予定の物件に興味を持ってくれる方も増えます。

無理に春と秋に合わせる必要はないですが、知識として知っておくと、家の買い替えの計画を立てやすくなります。

転勤で家をどうするか詳しく知りたい方は下記の記事を参考にしてみてください。

【転勤で家をどうする?】3つの選択肢と判断ポイントを紹介!

家の買い替えは売却と購入どちらが先?

ここからは、実際に家の買い替えを行う際の流れを見ていきましょう。

家を買い替える際には売却と購入を並行する必要がありますが、この2つを完全に同タイミングで行うのは非常に難しいものです。

そこで、家を買い替える方のほとんどが、ご自身の状況に合わせて、「新居購入を先にする」か、「居住中の物件の売却を先にする」かを判断し、買い替えの計画を立てています。

それぞれどのような流れになるのか詳しく解説します。

購入先行の買い替えの流れ

多く見られる新居の購入を先行する場合、家の買い替えは以下のような流れで行われます。

house-sale-flow_A

購入先行の買い替えの特徴

購入先行のメリット

購入先行のメリットは以下のような点になります。

  • 新居探しに時間を使えるので、焦らずに理想の家を探せる
  • 仮住まいが不要なので、引っ越しが一度ですむ
  • 居住中に内覧の対応をしなくてすむので、清掃などの手間が減る

購入先行のデメリット

一方、購入先行のデメリットは以下のようになります。

  • 当初想定していた価格で売却できなかった場合、資金計画が狂ってしまう
  • 家がなかなか売れなかった場合、二重ローンの期間が発生する
  • 物件を売り急ぎ、相場よりも安い価格で売却してしまう可能性がある

購入先行がおすすめの人

家の買い替えの際、以下のいずれかに当てはまる方は購入先行がおすすめです。

  • 住宅ローンを完済している、または貯蓄で残債を精算できる
  • 居住中の住宅の売却代金を新居購入に充てる予定がない
  • 貯蓄と時間に余裕があり、焦らず理想の新居を探したい
  • 居住中の物件が好条件の売れやすい物件である

金銭的に余裕があれば購入先行がおすすめ

金銭的に余裕がある方は、ご自身の希望条件に合う新居購入を優先するのが良いでしょう。

旧宅の引き渡しまでの期間を気にする必要がないので、心ゆくまで理想の新居を探すことができるのが魅力です。

また、新居に移り住んでから旧宅を売りに出すことになるので、引っ越しが一度で済むほか、物件の内覧の際の片付けや清掃が不要になります。

売却までにかかる期間は、居住中の物件よりも空き家になっている物件のほうが短い傾向にあります。

売却代金を新居購入に利用しないなら、物件を先に購入するメリットは大きいようです。

残債があるけれど購入を先行したい場合はどうするか

「今の家のローンが残っているけど、どうしても先に引っ越したい!」

そのように考えておられる方もいるかもしれません。

その場合、居住中の物件が好条件の売れやすい物件なのであれば、つなぎ融資という融資を受けて購入を先行する選択肢もあります。

つなぎ融資  新居の購入と旧宅の売却の時期がずれる場合、新居の購入費用を短期で融資してくれる金融商品。旧宅の売却で得た金銭で融資額を一括返済する。

ただし、つなぎ融資は一般的に住宅ローンよりも高金利の傾向にあり、融資の期間も6~12ヶ月以内と短期間なのが一般的です。融資期間中に月々の返済などは発生しませんが、期間内に一括で返済できなければ遅延損害金が発生します。

そのため、融資期間内に売れなければ、不動産会社に相場の70~80%ほどで買い取ってもらうという特約がついている場合が多いようです。

例えば、つなぎ融資の期間内に物件が売れず、相場の売却額が2000万円の物件を、その70%で不動産会社に買い取ってもらった場合、差額は以下のようになります。

2000×(1-0.7) = 600
仲介会社を通じての売買に比べると600万円も安くなってしまう!

このように、買取になってしまった場合の損失は決して安いものではありません。

つなぎ融資の利用は、必ず居住中の物件の需要や類似物件の売却事例を確認した上で決めましょう。

家を購入する際の手順について詳しく知りたい方は下記の記事を参考にしてみてください。

参考記事→家を購入する際の手順について|手続き方法や注意点について解説

売却先行の買い替えの流れ

一方、居住中の物件の売却を先行する場合は、以下のような流れで行われます。

売却先行の買い替えの特徴

売却先行のメリット

売却先行のメリットは以下のような点になります。

  • 売却資金を新居の購入費用、あるいは住宅ローンの枠に充てることができる
  • 実際の売却金が先に分かるので、新居購入の際の予算をより具体的に決められる

売却先行のデメリット

一方、売却先行のデメリットとしては以下のようなものが考えられます。

  • 売却した物件の引き渡しまでに新居が見つからない場合、賃貸などの仮住まいが必要になる
  • 仮住まいの用意を避けようとして妥協した新居選びを行ってしまう可能性がある

売却先行がおすすめの人

以下に当てはまる方は家の買い替えに際して売却を先行するのがおすすめです。

  • 居住中の住宅のローンが残っている
  • 居住中の住宅の売却代金を新居購入に充てる予定

ローンの残債がある場合は売却を優先すべき

ローンの残債を旧宅の売却代金で支払い、新居購入の際に新たに住宅ローンを組みたいと考えている方は、資金調達ができないリスクを避けるために、まずは売却を優先して動くのがよいでしょう。

よほど好条件の物件でない限り、売却には平均2~3ヶ月ほどの時間がかかると言われています。

見切り発車で購入を優先したものの、想定通りに物件が売れなかった場合には、ローンを二重で払う期間が生まれてしまいます。また、売却金額が当初の計画よりも下がった場合も、資金計画が大きく狂います。

せっかく理想の新居へ引っ越せても、金銭的に追い詰められると快適な生活はできません。

そのような状況を避けるために、まずは物件の売却をすすめ、その上で新居購入にどのくらいの予算を組めるのか把握しましょう。

不動産売却が初めての方は売却先行がおすすめ

金銭的には多少余裕がある場合でも、不動産の売却自体が初めての方にはリスクの少ない売却先行の買い替えをおすすめします。

不動産の売買は事前にしっかりと時期と資金の計画を立てて行うものですが、一方で全てが計画どおりに進むケースというのは多くありません。物件の売却額が思ったよりも低かったり、当初予定していた時期までに売れなかったり……ということはよくあります。

初めてのこととなれば、なおさら計画通りにすすむことは少ないでしょう。

先に売却をして買い替えるのであれば、事前に立てていた計画が狂った場合にも、新居の予算を下げたり、仮住まいを用意したりすることで柔軟に対応ができるので安心です。

買い先行・売り先行共に、まずは不動産の査定をしよう

購入先行・売却先行のいずれの場合でも、第一歩として居住中の物件がどのくらいの値段で売れるのか査定をしてもらう必要があります。

居住中の物件の売却価格の検討がつかないことには、新居の予算をはじめとした資金計画を組むことが難しいからです。

すまリス
まず今の家がいくらで売れるのか知ることからスタートだね!
みんなの不動産売却体験談

東京都文京区 / 50代

査定価格6,900万円売却価格6,900万円

不動産会社の決め手
・査定の際の室内チェックが大変丁寧だったこと・購入検討者へお渡しする資料が充実していたこと・担当者の第一印象がとてもよく、誠実な対応をしていただけそうだったこと(強引さが無かった)
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東京都荒川区 / 30代

査定価格5,900万円売却価格6,300万円

不動産会社の決め手
対応のスピードと販売エリアに詳しい担当がマストとおもいました。周辺の販売実績や相場感などすぐ分かる方がいいです。また、販売の他サービスも検討しました。
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愛知県日進市 / 40代

査定価格2,800万円売却価格2,700万円

不動産会社の決め手
知人の紹介で知りました。知らない会社でしたが、担当の方もスピーディーな対応をしくれ、安心してお任せできました。何よりすぐに買い主を見つけてくれたので、タイミングも大事だと思いました
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佐賀県唐津市 / 40代

査定価格230万円売却価格10万円

不動産会社の決め手
相談していた司法書士さんに紹介してもらえ、業者現状買取に応じてもらえた。処分に困っていた残存物処分についてもそのまま買い取っていただけたので、こちらの負担が軽くなりました。助かりました。
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宮城県登米市 / 50代

査定価格800万円売却価格800万円

不動産会社の決め手
地元企業で安心安全でとても協力的で世間話等も多く遊びに行く感じでお願いしました。話しも面白いし色々な情報も多くお歳暮迄頂きました。取引が終わってもたまに遊びに行ってます。
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家の買い替えを検討した人の体験談

ここまでで、家を買い替えるために必要な情報はおおよそご理解頂けたかと思います。

でも、実際に家を買い替えるとなると、「残債があるのに買い替えなんて本当にできるの?」「売却に失敗したらどうしよう」などと、様々な不安を感じますよね。

この章ではそんな不安を解消するために、すまいステップの姉妹サイトで収集している、家の買い替えを検討した人の声・体験談をまとめました。

後悔のない買い替えのために、ぜひ参考にしてみてください。

家の買い替え(住み替え)を検討したことがある?

kaikae-consider

「持ち家から買い替えることを考えたことはない」という方が大半であり、全体の約6割を占めています。まだまだ買い替えは誰しもが行うものではないようです。

しかし一方で、実際に買い替えた、あるいは現在も買い替えを検討している方の割合も2割ほどあることも分かります。

家を持っている方の5人に1人は買い替えを検討しており、その中の過半数の方が実際に買い替えを完了しているのです。

昨今は中古物件市場の拡大が著しく、中古物件の価格は年々上昇している傾向にあります。

コロナ禍の現状においてもその傾向は変わらず、公益財団法人東日本不動産流通機構(東日本レインズ)が発表した2020年8月のデータによると、首都圏の中古マンション・中古戸建て物件の売買成立件数はいずれも昨年比で+20%となっており、8月としては過去最高数を更新しました。

成約価格も昨年比で+5~6%の結果となっています

このようなことから、家の買い替えを行う方の数は今後さらに増えていくと予想されます。

家の買い替え(住み替え)を検討した理由は?

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家の住み替えを検討した理由として最も多かったのが、「家が手狭になったため」です。

子供の成長、家族の増加などの理由でもっと広い家に住みたいと感じる方が多いのだと思われます。

そのあとには、「周辺の住環境を改善したいため」「家の老朽化が気になるため」などの理由が続きます。

全体的な傾向として、「必要にかられてやむなく買い替える」というよりは、「もっと快適な環境で暮らしたい」という動機での買い替えが多いようです。

実際に家を買い替えた人の声

以下では、実際に買い替えを行った方の物件が「いくらで」「どのくらいの期間で」売却できたのかをいくつかご紹介します。

実際に買い替えた方の声をもとに、ご自宅の買い替えについてイメージを膨らませてみてください。

一戸建てからの買い替え

プロフィール詳細

神奈川県川崎市中原区 / 30代 / 住み替え / 一戸建て / 築1年以下 / 3LDK

査定額6,580万円→売却価格6,460万円

不動産会社東急リバブル武蔵小杉支店(担当者:田上晃裕)
不動産会社の決め手信頼できる担当者だった
担当者の特徴積極的に販売活動を実施
満足度
5
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プロフィール詳細

東京都葛飾区 / 60代 / 住み替え / 一戸建て / 築21年~25年 / 5LDK以上

査定額3,500万円→売却価格4,800万円

不動産会社ポラスグループ ポラス住まいの情報館 綾瀬営業所(担当者:須田俊介)
不動産会社の決め手信頼できる担当者だった
担当者の特徴積極的に販売活動を実施
満足度
5
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プロフィール詳細

兵庫県西宮市 / 50代 / 住み替え / 一戸建て / 築10年~15年 / 4LDK

査定額4,600万円→売却価格4,950万円

不動産会社株式会社日住サービス 武庫之荘店(担当者:加島成剛)
不動産会社の決め手信頼できる担当者だった
担当者の特徴積極的に販売活動を実施
満足度
5
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分譲マンションからの買い替え

プロフィール詳細

大分県大分市 / 40代 / 住み替え / マンション / 築10年~15年 / 3LDK

査定額1,700万円→売却価格1,800万円

不動産会社こうや不動産大分(担当者:吉崎)
不動産会社の決め手対応が早かった
担当者の特徴積極的に販売活動を実施
満足度
5
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プロフィール詳細

東京都西東京市 / 40代 / 住み替え / マンション / 築6年~10年 / 3LDK

査定額4,600万円→売却価格4,680万円

不動産会社イエステーション 西東京店 西武エステート株式会社(担当者:仲井光希)
不動産会社の決め手地元に強いと感じた
担当者の特徴積極的に販売活動を実施
満足度
5
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プロフィール詳細

大分県大分市 / 40代 / 住み替え / マンション / 築10年~15年 / 3LDK

査定額1,700万円→売却価格1,800万円

不動産会社こうや不動産大分(担当者:吉崎)
不動産会社の決め手対応が早かった
担当者の特徴積極的に販売活動を実施
満足度
5
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マンションから戸建てに買い替える方は下記の記事を参考にしてみてください。

マンションから一戸建てへの不安解消!戸建てに住み替える対策

家の買い替えの失敗パターンと注意点

家の買い替えは、一般的な家の購入や売却のみの場合よりもやることが多いため、失敗するケースや後悔につながってしまうケースも少なくはありません。

満足のいく家の買い替えを行うには、買い替えの流れや体験談のほかにも、典型的な失敗パターンやそうならないための注意点なども知っておくべきです。

購入時と売却時に分けて、よくある家の買い替えの失敗パターンと注意点を確認しておきましょう。

購入の際の注意点

家の購入時に起こる失敗として、以下のようなものが挙げられます。

  • 将来的な資産価値を考慮せずに物件を購入してしまう
  • 新居購入にかかる費用を高くしすぎてしまう
  • 住宅ローンの仮審査を行わず、想定以下の融資しか受けられなかった
  • 居住後に騒音などの近隣トラブルが発生する

いずれも重要な項目なので一つ一つ見ていきましょう。

将来的な資産価値を考慮せずに物件を購入してしまう

物件を購入する際には、その物件の将来的な資産価値も検討要素の一つ入れておく必要があります。

昨今は、定年退職を迎えたリタイヤ世代の方が今まで住んでいた戸建て物件を売却し、その売却益で利便性の高いマンションなどに買い替えるケースも増えています。

そのようなライフプランを想定しているのであれば、築が古すぎる物件や、立地の悪い物件は避けるべきです。

将来的に売れなくなってしまう可能性が高いからです。

一般的に不動産は、30年を過ぎると建物の価値が0円になり、価値は土地だけになります。

そのことを念頭に置きながら、できる限り資産価値の落ちにくそうな物件を新居に選ぶことは、のちのちまで後悔のない家の買い替えに大事な観点です。

新居購入にかかる費用を高くしすぎてしまう

これは、買い替えを行う際に最も注意すべきことの一つです。

新居選びにはわくわくしてしまい、つい無理をしてしまいがちなのですが、将来世帯収入が減少しても支払っていける金額を現実的に考えましょう。

せっかく理想の家に住み始めても、ローンの返済に困窮してしまうと家を買い替えたことへの後悔につながってしまいます。

また、住宅ローンが払えなくなってしまった場合には、手に入れたはずの理想の家を手放さなくてはなりません。

旧宅のローン総額よりも新居のローン総額が高くなる場合などには、ご自身の経済状況に照らし合わせて「本当にローンを完済できるのか」をよく考えましょう。

基準として、定年退職の歳である65歳までに無理なく完済できるようにローンの計画を立てるのが無難です。

例えば40歳で家を買い替えた場合には、残りの25年間で新居のローンは問題なく払えるのかしっかりとシミュレーションすべきです。

はじめに家を購入したときよりもローン返済にかけられる年数は少ないほか、年齢が上がると介護保険料や子供の学費なども捻出しなければならなくなるので、買い替えたあとのローンの返済は想像以上にシビアです。

その点を考慮し、新居の購入費用は余裕をもって返済できる額までに留めておくべきです。

住宅ローンの仮審査を行わず、想定以下の融資しか受けられなかった

新居の購入でも住宅ローンを利用したい場合、事前に住宅ローンの仮審査を行っておかないと、想定以下の融資しか受けられなかった場合に購入したい物件を諦めなければならないことがあります。

このような失敗を防ぐために、物件を選んでいる段階で住宅ローンの仮審査を同時並行しておきましょう。

特に住み替えローンの利用を検討しているのであれば、ローンの審査基準が一般的な住宅ローンよりもかなり厳しいので、可能な限り事前の仮審査を行うべきです。

住宅ローンの仮審査を事前に行っておくことは、「あとになって希望物件を購入できなくなる」という失敗を防ぐ他にも、条件交渉の際に「事前の住宅ローン審査に通っているので、~万円だと購入を即決できます」と値引き交渉の材料にできるというメリットがあります。

居住後に騒音などの近隣トラブルが発生する

売却先行の買い替えで、買い替え先の物件選びにあまり時間をかけられなかった場合、買い替え先に居住し始めてから騒音などの近隣トラブルに見舞われることがあります。

検討する時間が少なくても、家の間取りや日照、立地などはしっかり検討して購入する方が多いですが、近隣の環境までしっかりと確認を取ることはなかなか難しいものです。

内覧する時間の多くが「休日の昼間」という人の出払ったタイミングなので、騒音などの問題は特に気が付きにくいといえるでしょう。

住み始める前に近隣の環境を把握するのはなかなか難しいですが、近隣住民を訪ねてみたり、仲介の不動産会社に確認したりするなどして検討情報を集めておくべきです。

家の購入を失敗したくない方は下記の記事を参考にしてみてください。

「家なんて買うんじゃなかった…」と後悔した理由11選と2つの対策

売却の際の注意点

売却時の典型的な失敗パターンとしては、以下のようなものがあげられます。

  • 不動産査定を一社でしか行わず、満足のいく売却ができなかった
  • 近隣の類似物件の売却事例を確認せず、相場より安い金額で売ってしまった
  • 売却の希望額が明確になっておらず、売り急いで売却額が安くなってしまった

それぞれを以下で詳しく解説します。

不動産査定を一社でしか行わず、満足のいく売却ができなかった

家の買い替えを行う際には、購入先行・売却先行に関わらず、まず居住中の物件の査定を行う必要があります。

今の家が大体いくらで売れるのかを知らなければ、買い替えの資金計画を立てられないからです。

この不動産査定を一社にしか依頼しないケースは、売却額で損をしてしまう可能性が高いようです。

不動産の査定額なんてどこも同じだと考えられている方も多いですが、実は不動産会社ごとに金額が全く異なります。

これは、不動産会社にごとに営業の強いエリア・弱いエリアなどがあるからです。当然、営業の弱いエリアよりも強いエリアの方が、物件を高く売れる可能性が高いです。

損をしない家の買い替えを行うには、複数社で査定を依頼し、自分の物件の立地している場所に強い不動産会社を見つけるのが重要ということですね。

最低査定額の不動産会社と最高の査定額の不動産会社では、査定額が30%近く変わることもあるようです。

不動産の売買は非常に大きな金額を取り扱う取引なので、後悔しないために必ず複数社の査定額を聞きましょう。

自分で不動産会社を探すのが面倒という方は、すまいステップなどの不動産一括査定サイトを利用すれば簡単に査定額を知ることができます。

近隣の類似物件の売却事例を確認せず、相場より安い金額で売ってしまった

不動産仲介会社の提示した査定額を鵜呑みにすると、相場よりも安い価格での売却になってしまうことも珍しくありません。

査定額はそのまま不動産の価値というわけではなく、「今の時期にうちで売るならこの金額で売れると思います」という、いわば不動産仲介会社の都合ありきの金額です。

相場よりも安い価格のことも多いので、自分自身でも相場を調べて妥当かどうか判断すべきです。

不動産取引情報提供サイト「レインズ」や、国土交通省が運営する「土地総合情報システム」などで相場情報を集められるので、同じような物件が直近でいくらで売れたのかを必ず把握しておきましょう。

そうすれば、「思ったよりも売却金額が安くて、候補にしていた新居の購入ができない」などの状況に陥る可能性を下げられます。

居住中の物件と同じような条件の不動産の売却事例においては、特に以下の項目を確認すべきです。

  • 売却までにどれくらい時間がかかったのか
  • 当初の売却希望額はいくらで、実際はいくらで売れたのか

不動産の売却事例は査定を依頼した不動産会社にも教えてもらえるますので、忘れずに聞いておきましょう。

売却の希望額が明確になっておらず、売り急いで売却額が安くなった

複数の不動産会社から査定額を聞き、相場価格を掴めたら、現在居住中の物件の希望売却額を明確にしておきましょう。

「最低でもこれ以上の価格で売りたい」という明確な基準を設けなかったがために、売り急いでどんどん値下げに応じてしまった……ということはよくあります。

家の買い替えで損をしないためには、新居の予算との兼ね合いを見つつ、希望売却額と最低ラインをしっかり定めておくべきです。

家を買い替えるなら、複数社での査定が最重要

本記事を読まれた方は、家の買い替えについて検討をはじめた段階の方が多いかと思います。

家の買い替えは大きなお金が動く人生のビッグイベントなので、後悔をしない・損をしないために事前にしっかり計画を立てることが必須になります。

とはいえ、計画と言っても検討する材料や専門知識なしにはそれも難しいですよね。

家の買い替えを検討中の方は、まずはじめに居住中の自宅を複数の不動産会社に査定してもらうべきです。

このとき、一社ではなく、複数の不動産会社とコンタクトを取ることが最重要です。

複数の選択肢の中から、最も信頼できる・安心して任せられると感じる不動産会社を選んで買い替え計画の相談をしましょう。

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