「マンション買取って、なんだか安く買い叩かれそう…」そんなイメージを持っていませんか？
実は、買取を選んだことで「早く・確実に」売却でき、結果的に「得をした」と感じている人も少なくありません。
この記事では、買取の特徴や、買取と仲介で悩んでいる方に向けた情報をまとめています。
買取のメリット・デメリットを正しく整理し、ご自身の状況に合った“後悔しない”売却方法を選ぶためのヒントにしてください。
- マンション買取の仕組みと仲介との違い
- 実際の査定価格の比較データ
- あなたが買取向きかどうかの簡易診断
- マンション買取で後悔しない注意点
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マンション買取とは？仲介との違いをわかりやすく解説
「買取って仲介とどう違うの？」そんな疑問をお持ちの方へ、まずは基本の違いをわかりやすく解説します。
マンション買取と仲介の仕組みの違い
マンションを売る方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つがあります。
仲介とは、不動産会社に買主を探してもらい、購入希望者と条件をすり合わせて売買契約を結ぶ方法です。
市場に出すことで、高く売れる可能性がありますが、売れるまでの期間は読めず、内見対応や価格交渉などの手間もかかります。
一方、買取は不動産会社が直接物件を買い取る方法。市場に出す必要がないため、スピーディに売却でき、面倒な準備も最小限で済むのが特徴です。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格で売れるので、高くなる可能性あり | 仲介の8割程度傾向 |
| 売却までの期間 | 3~6ヶ月が平均、1年以上かかることも | 最短1週間〜1ヶ月程度 |
| 手間 | 内見対応・清掃など必要 | 基本的に不要 |
| 確実性 | 売れないこともある | 必ず売却できる |
どちらを選ぶべきかは「状況」によって変わる
仲介と買取、それぞれの違いはわかったけど「結局どっちを選ぶべきなの？」と迷う方も多いのではないでしょうか。
選ぶべき方法は、「あなたの状況」によって異なります。
たとえば、「できるだけ高く売りたい」「時間がかかってもいい」という方には、仲介が向いています。なぜなら、不動産ポータルサイトなどで広く買主を募集することで、市場価格に近い価格で売れる可能性があります。
一方で、「とにかく早く売りたい」「買い替えや相続などで時間に余裕がない」「売れないリスクを避けたい」という方は、買取を選ぶのが安心です。
確実に売れるという点では、精神的な負担も軽減されます。
もし判断に迷う場合は、次のセクションで紹介する簡易診断チャートや、仲介と買取の両方で査定をとって比較する方法がおすすめです。
マンション買取は損するの？価格とスピードで比較しよう
「買取って損するんじゃないの？」 そう感じている方は少なくありません。
実際、買取の相場は仲介の8割と言われており、仲介と比べて査定額が下がる傾向があります。 では、その差はどれほどのもので、どう判断すべきなのでしょうか？
以下は、実際に当社サービスを通じてを買取をした事例です。
エリアや築年数が異なる3物件で、仲介での売却相場と買取の査定額、そして売却までのスピードを比較しています。
| マンション名 | エリア | 築年数 | 売却相場 | 買取価格 | 売却スピード |
|---|---|---|---|---|---|
| クリオレジダンス大森イースト | 東京都品川区 | 築16年~20年 | 5,200万円 | 4,700万円(仲介の88%) | 2ヶ月以内 |
| パークタワー横濱ポートサイド | 横浜市神奈川区 | 築10年~15年 | 9,300万円 | 7,800万円(仲介の84%) | 1年4ヶ月(仲介の売却期間と合わせる) |
| パークタワー滝野川 | 東京都北区 | 築6年~10年 | 6,300万円 | 5,900万円(仲介の93%) | 1ヶ月以内 |
この3つの事例を見ると、仲介と比較して10〜20%前後の価格差があることが分かります。
価格だけを見れば確かに「損したくない」と思う方が多いのも自然です。
ですが、注目したいのは「売却スピード」。1ヶ月程度で現金化できているのが買取の特徴です。
さらに、買取では内見対応や室内の清掃・リフォームも不要なケースが多く、時間と手間のコストも大きくカットできます。
査定額だけに注目すると「買取は損」と感じるかもしれませんが、 「時間的な価値」「確実に売れるというストレスの無さ」「手間の少なさ」まで含めて総合的に判断することが大切です。
また、仲介を選ぶ場合は、売却相場から3%程度の仲介手数料が引かれるため、買取と仲介の手取り額の差は7%~17%になります。
価格を最大限に優先するなら仲介、スピードや確実性を重視するなら買取での売却がおすすめです。
東京都品川区 / 50代
査定価格4,700万円売却価格4,700万円
神奈川県横浜市神奈川区 / 60代
査定価格6,800万円売却価格7,800万円
東京都北区 / 50代
査定価格5,900万円売却価格5,900万円
まずは自分のマンションが買取・仲介それぞれいくらで売れるのか知りたい方は以下のフォームから査定依頼もできますのでお試しください！
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マンション買取がオススメなケースは？簡易診断チャートでチェック！
買取と仲介はどちらで売ればよいのでしょうか？この章では買取向きの人の特徴や、買取と選びきれない方へ選び方について解説します。
買取の方が選ばれる3つのケース
「仲介よりも安い」と分かっていても、あえて買取を選ぶ人がいます。それはなぜでしょうか？
実は、価格以外の要素が重視されるケースがいくつもあるのです。
ケース①：売却を急いでいる場合
たとえば住み替えや転勤などで「1ヶ月以内に売却したい」などの事情がある場合、仲介では買い手が見つかるまでの期間が読めません。一方、買取なら最短1週間〜1ヶ月で現金化が可能です。
ケース②：仲介で売れなかった場合
売り出してから半年以上経っても反響がない、内見キャンセルが続く…といった場合、心理的・時間的な負担が大きくなります。そんなとき、確実に売却できる買取は有効な打開策です。
ケース③：心理的負担を避けたい場合
空き家の相続や離婚による売却など、プライベートな事情を周囲に知られたくないときにも買取は選ばれます。内見対応不要で、売却の手続きもスムーズに完結できる点が支持される理由です。
買取が選ばれる理由は「価格」以外にもたくさんあります。
自分の事情にフィットするかどうかという視点で、買取という選択肢も前向きに検討してみてください
【簡易診断！】YES/NOで分かる買取・仲介の向き不向き
「仲介と買取、違いはわかったけれど…結局、自分にはどっちが向いてるの？」
そんな迷いを抱えている方も多いのではないでしょうか。
そこでここでは、あなたにとってどちらが合っているかを5つの質問に答えるだけで簡単に判断できる診断チャートをご用意しました。
以下の質問にYES／NOでお答えください。
- 今の住まいを売って、早めに引っ越したい
- 室内の片付けや内見対応はできれば避けたい
- 築年数が25年以上経過している
- 過去に仲介で売れなかった経験がある、または現在売却が長期化している(3ヶ月以上売れていない)
- 周囲に知られず静かに売却したい
YESが3つ以上当てはまった方は「買取向き」の可能性が高いです。
理由は、買取は「スピード・手間の少なさ・確実性」を重視した売却方法だからです。
逆に、NOが多かった方や「少し時間がかかっても高く売りたい」という気持ちが強い方は、仲介のほうが向いているかもしれません。
マンション買取で後悔しないための注意点
マンションを買取で売ると決めた方に向けて、後悔しないために知っておくべき注意点について解説します。
査定額だけで業者を決めてしまうリスク
「一番高く査定してくれた業者に決めよう」そう思っていませんか？
一括査定を使うと、複数の業者から異なる査定額が提示されることがあります。
その中で一番高い金額を提示してくれた会社に決めたくなるのは、当然の心理です。
しかし、以下のような“落とし穴”がある点に注意が必要です
契約後に「再査定」で価格を下げられる
売却条件が厳しく、結局キャンセルになる
金額だけ釣り上げて他社との競争を避ける戦略
査定額は、あくまで仮の目安。「実際の契約価格」と「引き渡しまでの条件」もセットで見なければ、本当に良い取引かは分かりません。
査定額の高さだけで判断せず、契約内容の透明性・会社の実績・対応の丁寧さなど、総合的な信頼感を大切にしましょう。
マンション住宅ローンの残債額を調べておく
マンション買取は、住宅ローンが完済できる状態でないと売ることができません。
マンションを不動産会社に売るためには、買取価格や自己資金で住宅ローンの残債を完済し、マンションにつけられた抵当権を抹消することが必須です。
マンションの買取価格や自己資金で住宅ローンを返済できない場合は、任意売却という選択肢になります。
買取業者の引き渡しの条件を確認しておく
買取業者を選ぶ際には、マンションの引渡し条件を確認しておきましょう。
例えば、決済からどれくらいの期間でマンションを引き渡すのか、不用品はそのままの状態でも買い取ってもらえるのかなど、引き渡しの条件は業者によって異なります。
業者によっては、不用品はおいていっていいが別途費用がかかる場合もあります。
それを知らずに家具家財を残したままにしてしまうと、別途費用が請求されてしまい、予想外の出費になる可能性があります。
引渡し条件は、査定時に買取業者に確認するのがおすすめです。
信頼できるマンション買取業者の選び方
マンションを高く・早く買い取ってくれる買取業者はどのように探せばよいでしょうか？
この章ではマンションの買取業者の選び方を4つを紹介します。
- 2～3社以上からの買取業者から査定を受ける
- マンションの買取が得意分野を確認する
- 口コミ・評判の良い会社を選ぶ
- 自分にあったサービスを提供している業者
2～3社以上からの買取業者から査定を受ける
マンションの買取査定は、1社のみに査定を依頼するのではなく、複数社で査定額を比較することによって査定額を比較することがおすすめです。
買取の場合、不動産業者が提示する査定価格がそのまま買取価格です。
そのため買取業者を選ぶ際は、一番高い買取査定額を提示した会社が一番高く売れます。
買取の場合、買取するためのリフォームに費用をどれくらいかけるかが異なるため、業者によって査定額のばらつきが多きいことが多く相場感が掴みづらい場合もあります。
複数の買取業者に依頼することで、高く売れる買取業者が見つかりやすくなったり、ご自身のマンションの買取相場が理解しやすくなるメリットがあります。
マンションの買取が得意分野を確認する
買取業者には業者ごとに得意とする分野があります。
例えば、マンションや戸建てなどの物件種別や、築年数の浅い・低い物件、ファミリーマートタイプの物件など、物件の特徴ごとに買取業者ごとに異なります。
買取業者はその物件のリフォームや再販のノウハウが豊富な方が、高い買取価格で買い取ってくれる可能性が高いので、買取業者の得意な物件を買取してもらうほうが良いでしょう。
買取業者の得意分野は、会社のホームページの会社分野や再販実績、リフォーム実績からわかります。
ご自身の買い取ってほしいマンションと似た条件のマンションの再販事例が豊富にあるかで確認することができます。
口コミ・評判の良い会社を選ぶ
不動産会社を選ぶ際に、実際に依頼する店舗の口コミや評判を参考にするのもおすすめです。
会社の評判だけでは実際の店舗の状況とは違う可能性があります。
ご自身が検討している店舗で、利用した方が実際どんな評価をしているかで安心できる不動産会社かどうか判断できるでしょう。
買取業者の口コミがわかるおすすめサイト
上記どちらも上場企業の株式会社speeeが運営していますので安心してご利用ください。
「対応が丁寧な業者にお願いしたい」「スピード優先で売りたい」「築古物件にも強い会社がいい」
そんな条件に合った買取業者を探すなら、一括査定の活用がおすすめです。
- 条件に合った複数社を自動でマッチング
- 実績・対応エリア・スピード感なども比較できる
- ちろん無料。しつこい営業も一切なし
マンション買取業者おすすめ15選
全国に多数ある買取業者から、業績・評判の良いおすすめ買取業者を15社を紹介します。
【一覧】マンション買取業者おすすめ15選
| 買取業者 | 対応エリア | 対応可能条件 |
|---|---|---|
| 大京穴吹不動産 | 首都圏・大阪府・兵庫県・京都府・北海道・宮城県・新潟県・石川県・愛知県・福岡県・沖縄県 | マンション一室、オーナーチェンジ、買取保証、リースバック |
| スター・マイカ | 北海道、宮城県、東京都、埼玉県、千葉県、愛知県、大阪府、兵庫県、京都府、岡山県、広島県、福岡県、熊本県、鹿児島県、沖縄県 | マンション一室、オーナーチェンジマンション、収益物件 |
| カチタス | 47都道府県 ※一部対応できないエリアあり | マンション一室 |
| 東急リバブル | 47都道府県 ※一部対応できないエリアあり | マンション一室、リースバック、買取保証、1棟マンション、オーナーチェンジ |
| フジ住宅 | 大阪府、和歌山県、兵庫県、奈良県 | マンション一室、オーナーチェンジ、買取保証 |
| 長谷工リアル エステート | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、名古屋、関西、福岡 | マンション一室、買取保証、リースバック |
| レジデンシャル 不動産 | 首都圏、北海道、宮城県、新潟県、群馬県、石川県、愛知県、大阪府、兵庫県、広島県、福岡県 | マンション一室 |
| SRE不動産 | 首都圏・関西・東海エリア | マンション一室、買取保証、オーナーチェンジ |
| コスモスイニシア | 1都3県（東京駅より概ね30km圏内）・京都・大阪・阪神間・北摂エリア | マンション一室、オーナーチェンジ |
| インテリックス | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、北海道（札幌）、宮城県、愛知県、福岡県 | マンション一室、リースバック |
| ランドネット | 日本全国 | マンション一室、訳あり物件、オーナーチェンジ、収益用物件 |
| 大東建託 | 47都道府県 ※一部対応できないエリアあり | マンション一室、1棟マンション、オーナーチェンジ |
| オークラヤ住宅 | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県 | マンション一室、リースバック、買取保証 |
| ホームネット | 札幌、仙台、埼玉、千葉、横浜、名古屋、大阪、神戸、広島、福岡、熊本、沖縄 | マンション一室、オーナーチェンジ |
| サンフロンティア 不動産 | 東京都23区・横浜 | 1棟マンション、商業用ビル、オーナーチェンジ |
買取業者の詳しい解説は以下の記事を参考にしてください。
マンション買取の流れ
ここではマンション買取の流れについてざっくり解説します。
マンション買取の流れは以下の通りです。
買取業者に査定依頼をしてから決済するまでの平均期間は1ヶ月です。
買取完了までの期間は買取業者によって異なります。
業者よっては最短即日～一週間で契約完了できる会社があるため、ご自身の希望に合わせて買取業者を選ぶことがおすすめです。
買取査定を依頼する
- 机上査定と訪問査定が行われる
- 売買契約を締結する
- 決済後にマンションを引き渡す
- 確定申告を行う
まずマンション買取をはじめるにあたって、買取業者にマンションの査定を依頼しましょう。
マンション買取の査定は、ご自身が適正な買取相場を知るためにも複数社の買取業者に依頼するのがおすすめです。
また、査定価格がそのまま買取価格となりますので、ご自身のマンションをなるべく高く買い取ってくれる実力のある買取業者を選びましょう。
査定自体はどこの業者も基本的には無料で行ってくれます。マンションの販売についても相談に乗ってくれるので、分からないことはできるだけその場で聞いて解決しておきましょう。
買取の流れについて詳しく知りたい方は以下の記事で解説していますので参考にしてください。
信頼できる買取業者選びに不安がある方、複数の買取業者選びが難しい方にはすまいステップの一括査定がオススメです。
実績評判の良い不動産会社の中から、ご自身のマンションの買取が得意な不動産会社を最大4社までまとめて一括で査定依頼が可能です。
査定依頼は以下のフォームから簡単60秒でできますので買取を検討の方はぜひご利用ください。
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【ケース別】マンション買取の体験談から見る成功のコツ
実際に買取で売却下方々の成功のコツは何だったのでしょうか？
この章ではマンション買取の体験談を紹介します。
①金銭的な利用で買取をした例
金銭的な理由で買取をした例について紹介します。
金銭的な理由での買取は、早く売れないと生活が逼迫されてしまう・それなりに高く売れないとローンを返しきれないなどの不安がある場合が多いです。
「ローンを返しきれるか不安…」「生活が苦しくなる前に現金化したい…」
金銭的な理由で買取を選ぼうとしている方にとって、売却のスピードや価格はとても重要な判断軸になります。
今回の体験者のように、「本当にすぐに売れるのか？」「安く買い叩かれないか？」という不安を抱えるのは当然のことです。
でも実際には…
相見積もりをとって相場を把握することで、冷静に判断できた
自分でも売却の知識をつけておくことで、不安が軽減された
想定以上の価格で売れたことで、満足感と安心感を得られた
というように、ちゃんと準備して比較したことで、焦らず納得のいく売却ができたという結果に繋がっています。
東京都墨田区 / 20代
査定価格3,600万円売却価格3,650万円
②事故物件を買取した事例
この体験談は「事故物件」という特殊な事情をもつマンションを買取で売った事例を紹介します。
「事故物件って、そもそも買ってくれるところあるの？」「ちゃんと対応してもらえるの？」そんな不安を抱えながら買取を検討する方も少なくありません。
実際、今回の体験者も「価格相場すらわからない」「対応してもらえるかが不安」と感じていました。
それでも最終的には、複数社に相談した結果、最も納得できる価格で売却できた、じっくり社内で検討してもらえたことで信頼感を持てたといった“安心できる取引”につながっています。
「特殊な物件だから…」と諦めず、しっかり相談し、比較することで“想像以上の結果”が得られる可能性もあります。
事故物件のようなデリケートなケースほど、丁寧に対応してくれる業者選びが鍵になります。
東京都品川区 / 50代
査定価格5,200万円売却価格5,200万円
③相続のマンションを買取した事例
この体験談は相続マンションを買取で売った事例を紹介します。
相続での売却は、手続き・税金・家族間の合意など、通常の売却以上に考えることが多いです。
その中で「信頼できる担当者に出会えたかどうか」が、納得のいく売却につながるかどうかの分かれ道になります。
相続で得た実家を手放すというのは、「お金の問題」だけでなく「気持ちの整理」が大きなハードルになるもの。
思い出のあるマンションを手放す場合は、数字だけでは判断できない“安心できる対応”の大切さを見極めるため、以下の3つをポイントに注意してみてください。
希望金額でスムーズに売却できた“納得感”
税理士紹介などの相続特有のサポート体制
価格差よりも担当者への信頼感が決め手になったという視点
東京都墨田区 / 20代
査定価格3,600万円売却価格3,650万円
マンション買取に関するよくある質問
マンション買取をするに当たりよくある質問とその回答を紹介します。
低地や再建築不可など、訳あり物件でも買取してもらえますか？
低地や再建築不可など、訳ありで仲介では売れなかった物件でも買取業者なら買取可能です。
しかし、全ての買取業者が買取できるわけではないので注意しましょう。
買取可能な物件の条件は買取業者によって異なります。
もし自分の物件に合う買取業者を知りたい場合は、物件の条件に合わせて調べるか買取業者に相談してみるのがおすすめです。
相続にあたり、不要な家具や家電もそのまま買い取ってもらえますか？
マンション買取会社にもよりますが、ほとんどの買取会社は家具や家電をそのまま残した状態でも買い取ってくれることが多いです。
ただし、家具や家電があることで買取価格がプラスになるわけではないので注意しましょう。
また、不用品を無料で引き取ってもらえるのか、優良で引き取るかは業者によって異なりますので事前に買取業者のサービス内容をチェックしておきましょう。
マンション買取ではどんな費用・手数料がかかりますか？
マンションを買取で売却する場合、主にかかるお金は以下の通りです。
| 手数料・費用 | 金額の目安 |
|---|---|
| 印紙税 | 200円～数万円 |
| 抵当権抹消登記費用 | 2,000円 |
| 司法書士への報酬 （抵当権抹消登記を依頼した場合） | 1万～2万円 |
| 譲渡所得税 | 売却益×約20％または約40％ (控除が受けられれば支払いがないことも多い) |
| 住宅ローンの一括返済手数料 | 5,000円～2万円 |
費用については詳しくは以下の記事で解説していますので気になる方は参考にしてください。
マンション買取の一括査定なら「すまいステップ」！
マンション買取を検討していても、「どこに依頼すればいいのかわからない…」と信頼できる不動産会社探しに悩んではいませんか？
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すまいステップのマンション買取査定のポイント
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すまいステップの買取査定 利用者の声
東京都品川区 / 50代
査定価格5,200万円売却価格5,200万円
島根県出雲市 / 60代
査定価格600万円売却価格630万円
東京都品川区 / 50代
査定価格4,700万円売却価格4,700万円
神奈川県川崎市麻生区 / 50代
査定価格1,400万円売却価格1,500万円
静岡県静岡市清水区 / 90代
査定価格1,030万円売却価格1,100万円
