「マンション売却を依頼したいけど、大手と中小どっちの不動産会社がいいんだろう…？」
「とりあえず大手の方が安心じゃないかな…」
はじめてのマンション売却で、大手の不動産会社に依頼するか、中小の不動産会社に依頼するか、迷う方も多いかと思います。
マンション売却の依頼先である不動産会社には、大手中小それぞれのメリット・デメリットがあります。
例えば、中小の不動産会社で売却を依頼するメリットは、「担当エリアに関して豊富な知識があること」、「最適な価格で売却しやすいこと」の2つです。
この記事では、マンション売却では大手と中小どちらが良いのか、購入者目線の理由とともに解説していきます。
大手不動産会社とは？中小不動産会社とは？違いを解説
はじめに、大手不動産会社と中小不動産会社の違いは何でしょうか？
大手不動産会社と中小不動産会社には明確な定義があるわけではありませんが、店舗数を違いとしてあげることができます。
大手不動産会社は、一般的に全国にわたって店舗を持つ不動産会社を指します。そのため、高い取扱高や多くの仲介件数といった実績を持っています。
一方で、中小不動産会社は、特定の都道府県や市区町村といった限られたエリアのみに対応している地元の不動産会社を指します。地域に根ざした営業活動をしているため、特定の地域に特化していることが多いです。
中小企業でマンション売却をするメリット
担当エリアに関して豊富な知識がある
中小規模の不動産会社は、地域密着型のところが多く、担当エリアに関する豊富な知識がある点がメリットです。
特に、マンションの購入を希望する人の中には、立地環境やアクセスの良さといった周辺の環境を重視している人が多いです。そのため、買主に周辺環境の魅力をたくさん伝えることができる地元密着の中小企業は、そのエリアの売却に強いと言えます。
こちらは、岐阜エリアに強い、ある中小企業に依頼した方の口コミです。
口コミを書いた方は、「地元の売却に強いところ」が不動産会社を選んだ時の決め手でした。
岐阜県：(40代・男性)
すぐに査定に来て頂き、話を聞いたところ地元の売却に強く、信頼できると思いお任せしました！ 結果、思い通りの価格で売却することができましたのでお任せしてよかったと思います。
最適な価格で売却しやすい
マンションを最適な価格で売却しやすいことも、中小規模の不動産会社を選ぶメリットとしてあげられます。
地元の不動産企業は、地域の不動産市場に特化した専門知識を持っている可能性が高いです。
そのため、無理な値段設定でなかなか売れない…といった事態を防ぐことができます。
エリアごとの価格帯や周辺環境についてのアドバイスをもらいながら、マンションの売却価格を決めることをおすすめします。
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大手企業でマンション売却するデメリット
マンション売却は、一般的に大手が安心と言われることがありますが、大手不動産企業にもデメリットがあります。
この章では、大手企業でマンションを売却するデメリットについて解説します。
「両手仲介」になるリスクがある
「両手仲介」とは、マンションの売り手と買い手、両方を同じ不動産会社が仲介する方法です。
不動産会社は仲介手数料から利益を得ており、マンションの売り手と買い手を同じ会社から見つけることができれば、売り手からと買い手からと、2回仲介手数料を得ることができるのです。
物件数の多い大手不動産会社は、自社内で買い手を見つけることも多く、両手仲介を成立させるために売主に値下げ交渉が行われるといったケースもあります。
このように、少しでも高く売りたい売主にとって、「両手仲介」がデメリットとなることもあります。
連絡が遅い・連絡頻度が低い
連絡が遅いことや、連絡の頻度が低いことも大手不動産会社のデメリットとして挙げられます。
大手の場合、1人で複数の顧客を抱えていることがほとんどです。
特に引っ越し時期の繁忙期は案件数が多く、物件1件あたりにかける時間が少なくなってしまうことがあります。
マンション売却において、こまめな連絡や丁寧なコミュニケーションを希望する方にとっては、連絡の少なさがデメリットとなるでしょう。
京都府：(50代・男性)
連絡がこちらから問い合わせしない限り、ほとんどなく、売却が決まった後も連絡が遅く、イライラすることも多々あった。 もっとこまめに連絡があるべき。
東京都：(50代・女性)
とにかくコミュニケーションがうまく取れず、連絡が遅かった。頑張っている姿が想像つかず、不信感を抱いた事もあった。家族からも担当変更してもらった方がいいのでは？と言われた。
北海道苫小牧市 / 40代 査定価格300万円売却価格300万円 福岡県北九州市小倉南区 / 30代 査定価格2,680万円売却価格2,590万円 長崎県長崎市 / 40代 査定価格1,980万円売却価格2,100万円 静岡県富士市 / 50代 査定価格360万円売却価格360万円 北海道石狩市 / 40代 査定価格1,800万円売却価格1,800万円 
マンション売却は大手と中小の良さを見極めよう！
マンション売却の依頼先である不動産会社には、大手中小それぞれのメリット・デメリットがあります。
マンション売却は人生で一度か二度しか経験しないことなので、それぞれのメリットデメリットを理解した上で不動産会社を選ぶことをおすすめします。
すまいステップには、有名な大手企業だけでなく地元に強い中小企業も加盟しています。
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