「マンションを売却したいけど、どの不動産会社に依頼すればいいの？」
マンション売却が初めての方はこのような疑問を抱えているのではないでしょうか。
そんな方に向けて「マンション売却でおすすめの不動産会社」を紹介します。
- マンション売却が初めての人
- マンション売却を成功させられる不動産会社を知りたい人
- マンションを高く売りたい人
- 1 【2024年最新】マンション売却に強い不動産会社ランキングTOP20
- 2 【編集部厳選】マンション売却どこがいい？おすすめ不動産会社5選
- 3 【築古】マンション売却どこがいい？
- 4 【収益用】マンション売却どこがいい？
- 5 マンション売却の不動産会社の選び方
- 6 避けるべき不動産会社の特徴
- 7 不動産会社の大手・中小の違いを理解しておく
- 8 依頼先が選べないときは一括査定サイトを活用しよう
- 9 マンションを高く早く売却するコツ
- 10 まとめ
【2024年最新】マンション売却に強い不動産会社ランキングTOP20
優良な不動産会社を見極めるために、各不動産会社の実績を見ていきましょう。
以下の表は、不動産流通推進センターの「不動産業統計集」からわかる主要な大手不動産会社の2022年度の売買仲介実績（2023年3月期換算）をもとに、仲介の取扱高ランキングと仲介件数ランキングをまとめました。
この記事では、こちらのランキングに載っている会社の中から、①マンション売却におすすめの不動産会社、②築古マンションの売却におすすめの不動産会社、③収益用マンションの売却におすすめの不動産会社をそれぞれ紹介していきます。
| 順位/不動産会社 | 取扱高 （億円） | 仲介件数 | 手数料収入 （億円） | 店舗数 |
|---|---|---|---|---|
| 1位 三井のリハウス | 19,346 | 41,183 | 901 | 291 |
| 2位 東急リバブル | 15,779 | 28,750 | 715 | 199 |
| 3位 住友不動産販売 | 14,338 | 38,144 | 713 | 256 |
| 4位 野村不動産 ソリューションズ | 9,649 | 10,081 | 398 | 94 |
| 5位 三井住友 トラスト不動産 | 5,504 | 8,226 | 229 | 71 |
| 6位 三菱UFJ 不動産販売 | 4,502 | 4,652 | 190 | 35 |
| 7位 みずほ不動産販売 | 4,286 | 4,250 | 178 | 49 |
| 8位 三菱地所リアル エステートサービス | 3,624 | 8,268 | 150 | 62 |
| 9位 東宝ハウスグループ | 2,740 | 7,973 | 127 | 115 |
| 10位 積水ハウス 不動産グループ | 2,270 | 6,217 | 109 | 19 |
| 11位 大和ハウスグループ | 1,660 | 7,973 | 127 | 115 |
| 12位 住友林業 ホームサービス | 1,814 | 4,290 | 73 | 117 |
| 13位 福屋不動産販売 | 1,402 | 4,733 | 80 | 46 |
| 14位 大京穴吹不動産 | 1,676 | 7,951 | 70 | 95 |
| 15位 スターツ・グループ | 1,164 | 5,313 | 77 | 74 |
| 16位 大成有楽不動産 | 1,695 | 2,204 | 51 | 104 |
| 17位 三菱地所ハウスネット | 1,061 | 4,094 | 71 | 36 |
| 18位 近鉄不動産 | 1,166 | 1,948 | 47 | 36 |
| 19位 東京建物不動産販売 | 1,736 | 4,446 | 63 | 46 |
| 20位 リストサザビーズ | 858 | 1,404 | 40 | 10 |
（参考：公益財団法人不動産流通推進センター「2024不動産業統計集」 ）
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【編集部厳選】マンション売却どこがいい？おすすめ不動産会社5選
この章では、編集部がおすすめするマンション売却の不動産会社を5社紹介します。
紹介する不動産会社は、先程紹介した売買仲介の実績ランキングや、第3車評判調査機関のオリコン満足度の満足度ランキング、すまいステップの利用者より独自に集計したアンケートなどの結果から、実績があり、対応の満足度が高い会社を5社厳選して紹介します。
すまいステップがおすすめする不動産会社は以下の5社です。
| おすすめ不動産会社 | おすすめ理由 | 仲介取引高 | 対応エリア | 売却サポート |
|---|---|---|---|---|
| 1位 三井のリハウス | 全国の売買仲介取扱件数で37年連続No.1 累計取扱件数100万件 顧客満足度97% | 全国1位 | 全国 | 設備・建物調査を無料で行ってくれる 引越し後の一定期間、建物・設備の補修費用を負担 |
| 2位 東急リバブル | 年間売買仲介取引件数30,265件！ 顧客満足度94,2% | 全国2位 | 全国 | 建物保証で住宅設備保証、不具合な設備に保証金がでる |
| 3位 野村の仲介＋ | マンション仲介売買実績NO4！ オリコン満足度ランキングNo3！ 充実の売却サポート | 全国4位 | 全国 | 住宅設備に不具合がないかの調査 不具合が発生したときに補修を受けることができる 物件の魅力度を上げられるハウスクリーニング、ホームステージングのサービス 荷物預かりや不用品回収のサービス |
| 4位 住友不動産販売 | 仲介取引件数NO2！ 利用者の満足度94.1% 相続診断や税金に関する相談可能 | 全国3位 | 全国 | 引き渡し後の建物や設備の不具合を保証 相続診断 相続税率替 |
| 5位 近鉄不動産 | 関西圏のみで年間総額1,000億円以上の不動産取引高 オリコン満足度ランキングNo1！ | 全国17位 | 関西圏 | 建物保証 住宅設備保証 空き家巡回サービス |
それでは紹介する不動産会社の実績やサービス、評判口コミを1社ずつ紹介します。
マンションを高く売るなら「すまいステップ」
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マンション売却に強い不動産会社NO1は「三井のリハウス」
「三井のリハウス」は、取扱高・仲介件数ともに1位の実績を誇り、マンション売却に強い不動産会社と言えるでしょう。
（画像引用：「三井のリハウス」 ）
| 三井のリハウスの特徴 | |
|---|---|
| 2022年度取扱高 | 1兆8,926億円 |
| 2022年度仲介件数 | 41,183 |
| 手数料収入 | 901億円 |
| 店舗数 | 287（2023年4月6日時点） |
| 対応エリア | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 |
| 対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産 |
| オリコン満足度ランキング （不動産仲介ランキング） | 8位 |
| 公式サイト | https://www.rehouse.co.jp/ |
- 全国の売買仲介取扱件数で37年連続No.1
- 累計取扱件数100万件
- 顧客満足度97%
- 3ヶ月以内の売却成約率75%
- 全国で対応可能
三井のリハウスは、全国の売買仲介取扱件数で37年連続No.1を獲得しており、数多くの人が三井のリハウスを通じて売買を成功させています。
この章では、以下のおすすめポイントについてさらに詳しく解説していきます。
- 累計取扱件数は100万件を突破
- 顧客満足度は驚異の97%
【実績】累計取扱件数は100万件を突破
三井のリハウスは、会社設立以来実績を伸ばし続けており、ついに累計取扱件数は100万件を突破しました。
（画像引用：「三井のリハウス」 ）
取扱高ランキングでは、2位に3,000億円以上の差をつけての1位であり、実績と知名度の両方を兼ね備えた不動産会社と言えます。
【サポート・サービス】三井のリハウスの360°サポート
三井のリハウスでは、売主様が取引前も取引後も安心できるよう「360°サポート」のサービスを行っています。
「360°サポート」には3つの嬉しいサービスがついています。
- 設備・建物調査を無料で行ってくれる
- 給湯器・ガスコンロ等の動作確認
- 雨漏り・シロアリ等の建物状態の調査
- 引越し後の一定期間、建物・設備の補修費用を負担
- 事前調査で見つからなかった不具合が引き渡し後に発覚した場合に補修費用を負担
- 上記のサービスは、一般媒介契約での売却でも利用できる
- これまでは専属媒介契約のみだったサービスが、一般媒介契約でも利用できるように！
【口コミ・評判】顧客満足度は驚異の97％
これまで紹介しているように、三井のリハウスはこれまで業績を伸ばし続けており、その分だけ経験やノウハウが積み重ねられています。
そのため、顧客満足度は97％と、ユーザーからの評価が非常に高いことにも納得です。
また、全国各地で対応しており、マンションだけでなく戸建て、土地、投資物件なども取り扱っているため、幅広いユーザーに対応できるのも魅力のポイントです。
実際に三井のリハウスを利用してマンションを売却したユーザーからは、以下のような評判や口コミが寄せられています。
不動産会社を選んだ際の決め手
対応の早さや担当者が信頼できそうかを最も重視します。不動産会社がどういう販売戦略で進めていくかということや、売り主買い主への保証等も比較しました。
担当者に対する満足度
担当の方はいつも迅速丁寧な対応をしてくださり、安心してお任せすることができました。どこにお願いするかで売却スピード等はかなり変わってくると思います。
東京都板橋区 / 30代 / 離婚 / マンション / 築1年~5年 / 3LDK
査定額5,400万円→売却価格4,800万円
| 不動産会社 | 三井のリハウス成増（担当者：上形さん） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | こまめに連絡をもらえた |
| 満足度 | 5 |
不動産会社を選んだ際の決め手
担当者の熱意・信頼性・安心感です。他の不動産営業マンも決して悪くはないですが、この人なら全て任せても安心できると直観を感じました。また家族の意見も個別に取入れ判断しました。
売却スピードに対する満足度
前途でも説明通リ約2週間で売却できたことが今でも信じられません。 当初は、二か月ぐらいの期間を想定してました。マンションの価値観、間取り、方角、階数、近隣の利便性などトータルで評価され大変満足です。
東京都北区 / 60代 / その他 / マンション / 築16年~20年 / 3LDK
査定額4,290万円→売却価格4,490万円
| 不動産会社 | 三井のリハウス赤羽支店（担当者：腰本 寛） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | 積極的に販売活動を実施 |
| 満足度 | 5 |
担当者の知識や実績も十分なため、マンション売却を検討している方は依頼してみてはいかがでしょうか。
マンション売却のおすすめ②：東急リバブル
東急リバブルは、東急不動産ホールディングスの子会社で、不動産売買仲介や賃貸仲介、不動産運用のコンサルティング事業など、不動産関連事業を幅広く手がけています。
| 東急リバブルの特徴 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 東急リバブル |
| 2023年度取扱高 | 1兆5,779億円 |
| 2023年度仲介件数 | 28,750件(※) |
| 手数料収入 | 715億円 |
| 2023年度仲介実績ランキング（取扱高） | 2位 |
| オリコン顧客満足度ランキング（2024年不動産仲介売却マンション部門） | 4位 |
| 対応エリア | 全国 |
| 店舗数 | 181店舗（2023年3月時点） |
（※両手取引は1件としてカウントした数字）
【実績】年間売買仲介取引件数30,265件！
このグラフは、直近5年間の東急リバブルの営業収益を表したグラフです。
2020年度はコロナの影響もあり凹んでいるように見えますが、多くの人に選ばれ続けている会社であることがわかりますね。
ここでは仲介取引件数のみを掲載していますが、営業収益・営業利益ともに成長している会社です。
【サポート・サービス】リバブル安心保証
東急リバブルの仲介売り主様向けのサービス内容を紹介します。
東急リバブルでは、リバブル安心仲介保証というサービスを行っています。
サービスは建物と住宅設備それぞれあり、東急リバブルで媒介契約を結んだ方で東急リバブルにて専属媒介で行う方が対象です。
| サービス名 | 建物保証 | 住宅設備保証 |
| 概要 | 【一戸建】 ●構造耐力上主要な部分（腐食含む）●雨漏り●給排水管の故障 ●シロアリの害 【マンション】 ●給排水管の故障 ●シロアリの害 | キッチン・お風呂・トイレ・洗面台など、設備の修理・交換費用の保証 |
| 保証期間 | 引き渡し後3ヶ月 | 引き渡し後最長7日 |
| 補償金額 | 保証上限500万円（税込・免責なし） | 最大50万円保証 |
【口コミ・評判】顧客満足度は94.2%
東急リバブルは、オリコンが調査する顧客満足度ランキングではマンション売却部門で6位、戸建て売却部門で2位、土地売却部門で3位にランクインしており、実際に利用した売主からの支持が厚い不動産会社であるといえそうです。
年間28,000件以上の不動産売買取引実績を持ち、担当者の97%が宅建士の資格を保有しているという、実力派の不動産会社です。
豊富な取引実績と口コミによる高い評価から、「信頼できる不動産会社にマンション売却をお願いしたい」という方におすすめです。
▼東急リバブルの口コミ
すまいステップに寄せられた売却体験談から、東急リバブルでマンションを売却した方の口コミをご紹介します。
不動産会社を選んだ際の決め手
販売実績、担当者の対応 安心してお願いできました。 初めての事でわからない事ばかりでしたが しっかりと計画、しなくては行けないことを、いつまでにどこへ、と教えて頂きながら安心してお願いできました
売却スピードに対する満足度
最初は違う会社にお願いしてましたが 半年しても売却に至らず、内覧も2回ほどでした。 東急さんにお願いすると1ヶ月程で内覧の方がいらっしゃりすぐに決まりました。大手に変えて良かったなと思いました。
福岡県福岡市博多区 / 30代 / 金銭的な利用のため / マンション / 築10年~15年 / 3LDK
査定額2,480万円→売却価格2,480万円
| 不動産会社 | 東急リバブル大橋（担当者：川口大樹） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | 積極的に販売活動を実施 |
| 満足度 | 5 |
不動産会社を選んだ際の決め手
大手企業であるか、地元の不動産に詳しいく実績があるか、担当者の対応は迅速で丁寧か、こちらの希望に添えるか、またその努力をしてくれるかなどが決めてになります。
担当者に対する満足度
地元にお住まいの担当者さんでしたので何かと話の手間が省けたこと、また情報にも信頼がおけました。こちらの希望にも寄り添ったうえで選択の幅も広げてくれました。
千葉県松戸市 / 50代 / 不要物件の処分 / マンション / 築31年~35年 / 3LDK
査定額2,900万円→売却価格2,400万円
| 不動産会社 | 東急リバブル松戸（担当者：荒川さん） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 知名度が高い会社だった |
| 担当者の特徴 | こまめに連絡をもらえた |
| 満足度 | 4.3 |
マンション売却のおすすめ③：野村不動産ソリューションズ（野村の仲介＋）
野村不動産ソリューションズは、野村不動産グループにおいて不動産売買仲介や不動産運用のコンサルティング事業、保険代理店事業などを手がけています。
個人向けの不動産仲介は、「野村の仲介＋」という店舗ブランドで取り扱っています。
| 野村不動産ソリューションズの特徴 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 野村の仲介＋ |
| 2023年度取扱高 | 9,649億円 |
| 2023年度仲介件数 | 10,081件(※) |
| 手数料収入 | 398億円 |
| 2023年度仲介実績ランキング（取扱高） | 4位 |
| オリコン顧客満足度ランキング（2024年不動産仲介売却マンション部門） | 6位 |
| 対応エリア | 全国 |
| 店舗数 | 80店舗（2024年9月時点） |
（※両手取引は1件としてカウントした数字）
【実績】マンション仲介売買実績NO4！
野村の仲介＋は、TOP3の不動産会社と比べると、少ない店舗数ながら高い実績を上げています。特に都市部のマンションの売買の実績が豊富です。
野村の仲介が公開している 主な営業指標によると、仲介部門において5年連続で成長している企業です。
また、売買仲介取引件数の上昇率以上に売買仲介取扱高が高いことから、高額売却を叶えたい人にぴったりな不動産会社だと言えます。
なぜなら、仲介のうち、不動産会社にはいる成功報酬は仲介手数料ですが、仲介手数料は不動産の売却額によって決まります。
そのため、マンションが高く売れれば売れるほど、不動産会社にはいる成功報酬も高くなるというわけです。
仲介の実績の他にも、資産運用の部門でも高い実績を上げているため、資金運用のための不動産の相談にもぴったりな不動産会社と言えます。
社内外のネットワークを活かしたサポートサービスが手厚く、物件の魅力を引き出す売却プランによって、利用した売主から高い評価を受けています。
【サポート・サービス】あんしんPLUS、すてきPLUS
野村の仲介の仲介売り主様向けのサービス内容を紹介します。
野村の仲介では、マンションの信頼性の向上に＜あんしんPLUS＞、付加価値の向上に＜すてきPLUS＞というサービスを行っています。
- あんしんプラス
- 住宅設備に不具合がないかの調査
- 不具合が発生したときに補修を受けることができる
- すてきプラス
- 物件の魅力度を上げられるハウスクリーニング、ホームステージングのサービス
- 引っ越しの際に嬉しい荷物預かりや不用品回収のサービス
【口コミ・評判】オリコン満足度ランキングでは不動産仲介マンション部門第3位！
野村の仲介＋は第三者調査の評価にて高い満足度を得ている不動産会社です。
不動産仲介売却の不動産会社満足度ランキングでは、戸建て部門で2位、マンション部門で3位という驚異的な満足度を誇ります。
▼野村不動産ソリューションズの口コミ
すまいステップに寄せられた売却体験談から、野村の仲介＋でマンションを売却した方の口コミをご紹介します。
不動産会社を選んだ際の決め手
まずは会社の大きさ。小さい会社は、金額が金額なので、信用できない。 あとは担当者の人柄。約束や決め事をきちんと守るのはもちろん、嘘をつかない、誠実であることが重要。今回お願いした方は、その先まで、頼まなくても動いてくれました。（残置物処分も取引先を何社も手配してくれて、一番安くしてくれたところでお願いしました。他、実家の空き家の売却、相続等色々な相談に乗ってもらいました。）
担当者に対する満足度
働きながらの売却だったので、早く連絡は取りたいが、電話もままならない時は、メール、折り返しなど、全くもってストレスなかった。とにかく、言ったことに対して早い。痒い所に手が届く担当さんでした。
東京都江東区 / 50代 / 金銭的な利用のため / マンション / 築21年~25年 / 4LDK
査定額3,200万円→売却価格2,670万円
| 不動産会社 | 野村の仲介＋(PLUS)東陽町店（担当者：岩藤さん） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | 積極的に販売活動を実施 |
| 満足度 | 5 |
不動産会社を選んだ際の決め手
訪問査定の際の担当者の言動。売却に繋げるプランを冷静かつ熱心に具体的に説明してくれ、また、他社より高い査定額を示され却って心配になったが、その査定額に根拠があることもきちんと説明してくれた。自分のところでやりたいという熱意が伝わった。
売却価格に対する満足度)
同じマンションの事例と最近の傾向に基づいて査定額を説明してくれ、他社より高かったが、その会社の販売戦略を用いて頑張れば売れない価格ではないと説明してくれました。高めの価格から売却開始し、最初の買い手が出た時点で値引き交渉となったが、アドバイスを得て納得して金額合意しました。
千葉県我孫子市 / 40代 / 相続 / マンション / 築10年~15年 / 3LDK
査定額4,700万円→売却価格4,500万円
| 不動産会社 | 野村不動産ソリューションズ柏支店（担当者：伊東達矢） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | 返信が早かった |
| 満足度 | 4.7 |
マンション売却のおすすめ④：住友不動産販売
住友不動産販売は、住友不動産の子会社で、不動産売買や賃貸の仲介業務を手がけています。愛称は「すみふの仲介ステップ」です。
| 住友不動産販売の特徴 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 住友不動産販売（すみふの仲介ステップ） |
| 2023年度取扱高 | 1兆4,533億円 |
| 2023年度仲介件数 | 38,144件(※) |
| 手数料収入 | 713億円 |
| 2023年度仲介実績ランキング（取扱高） | 3位 |
| オリコン顧客満足度ランキング（2024年不動産仲介売却マンション部門） | 12位 |
| 対応エリア | 全国 |
| 店舗数 | 252店舗（2024年9月時点） |
（※両手取引は1件としてカウントした数字）
【実績】仲介取引件数NO2！
住友不動産販売は、取扱高では2位の東急リバブルを下回るものの、仲介件数では東急リバブルを上回り、2位の実績を持つ不動産会社です。
実績・仲介件数の多さでは脅威の件数を誇る会社なので、実績の豊富な会社に頼みたい方にぴったりな不動産会社です。
また、売り主が安心して売却を進められるための相談窓口を設けており、まだ売ると決めていない方でも気軽に相談できるのが特徴です。
【サポート・サービス】ステップエスコート
住友不動産販売では、ステップエスコートというサービスを行っています。
設備や建物の調査や清掃はもちろん、空き家や相続に関するサービスもあるため、通常の売却はもちろん、相続や空き家で相談したい方や今後の資金計画も含めて売却を考えたい方におすすめです。
【口コミ・評判】利用者の満足度94.1%
住友不動産販売が独自に集計したアンケートによると、94.1%の利用者が知り合いに進めたいという高い満足度を受けています。
また、すまいステップが利用者に対して住友不動産販売が行ったがアンケート結果によれば、売主の満足度94.4%、専門知識満足度91.4%、希望・要望への対応満足度91.4%と満足度がとても高いのも魅力です。
不動産会社を選んだ際の決め手
競合が多くある中で、当該物件の販売戦略がいかに具体的で合理的かを前提条件とした上で、査定額に根拠があるかを見極めました。左記を踏まえた最終的な決め手は担当者の熱意や人間性でした。
売却スピードに対する満足度
売却スピードに対する満足度は高かったです。物件を考慮した売却期間における十分な説明がありました。想定通りの期間（売買仲介契約日より3か月以内）で売却に至りました。
東京都三鷹市 / 30代 / 住み替え / マンション / 築1年~5年 / 3LDK
査定額8,200万円→売却価格8,490万円
| 不動産会社 | 住友不動産販売株式会社吉祥寺マンションプラザ（担当者：西野・金子） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | 積極的に販売活動を実施 |
| 満足度 | 4.7 |
不動産会社を選んだ際の決め手
担当者の顧客の希望をよく聞き取り、市場価格との適正、売却までの戦略とスピード、仲介手数料の融通やキャンペーンなど。大手企業の安心感がありました。
売却価格に対する満足度
周囲の事例や地価をベースに我が家の状態等を細かく見て下さり、希望を尊重してくれました。また、修繕箇所が多い為、100万円値下げの申し出をこちらからした際も、本当にそれで良いか意思確認して下さり、親身になって話を聞いてくれました。 また買い替え先のマンションは、他の不動産会社にもかかわらず、自社の利益を顧みず、購入できるよう尽力下さいました。感謝しかありません。
北海道札幌市中央区 / 40代 / 住み替え / マンション / 築36年~40年 / 3LDK
査定額2,280万円→売却価格2,180万円
| 不動産会社 | 住友不動産販売円山支店（担当者：岡崎さん） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | 積極的に販売活動を実施 |
| 満足度 | 4.7 |
マンション売却のおすすめ⑤：近鉄の仲介
近鉄不動産株式会社は、近畿日本鉄道（近鉄）グループに属する総合不動産会社です。主に関西エリアを中心に、不動産開発や販売、仲介、管理など幅広い業務を展開しています。
| 住友不動産販売の特徴 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 近鉄不動産 |
| 2023年度取扱高 | 1,166億円 |
| 2023年度仲介件数 | 4,446 |
| 手数料収入 | 64億円 |
| 2023年度仲介実績ランキング（取扱高） | 18位 |
| オリコン顧客満足度ランキング（2024年不動産仲介売却マンション部門） | 1位 |
| 対応エリア | 大阪府・奈良県・京都府・奈良県(名張) |
| 店舗数 | 46店舗（2024年9月時点） |
【実績】年間総額1,000億円以上の不動産取引高
近鉄不動産は近畿地方のみを対応する不動産会社ですが、年間1,000万円以上の取引高を誇る実績ある不動産会社で、主に近畿地方のユーザーに選ばれている不動産会社です。
近鉄不動産は鉄道会社のグループ企業としての強みを活かしながら、住環境や生活インフラの整備に貢献する総合不動産会社として、地域に密着したサービスを展開しているのが特徴です。
【サポート・サービス】近鉄の仲介安心サポート
近鉄不動産では、近鉄の仲介あんしんサポートというサービスを行っています。
| サービス名 | 建物保証 | 住宅設備保証 | 空き家巡回サービス |
|---|---|---|---|
| 概要 | 建物主要部分 ●屋外 ●外壁、バルコニー、ドアサッシ、 屋内 ●柱、屋根、天井、床 ●給排水管路 ●野外配管、床下配管、天井裏配管、キッチン浴槽… | キッチン・お風呂・トイレ・洗面台など、設備の修理・交換費用の保証 | 別荘やセカンドハウス等、普段は済んでいない住宅に対して状況確認、郵便受けへの投函物の回収・整理 |
| 保証期間 | 引き渡し後3ヶ月 | 引き渡し後最長7日 | 3ヶ月 |
| 補償金額 | 保証上限500万円（税込・免責なし） | 最大50万円保証 | – |
【口コミ・評判】オリコン満足度マンション売却仲介部門NO1！
近鉄不動産がおすすめな理由はなんといっても顧客満足度の高さです。
第三者調査レポートのオリコン満足度ランキングでは、不動産売却仲介マンション部門で1位を獲得しており、近鉄不動産が利用者に対して行っているアンケートでも理法満足度94%を誇ります。
特に担当者にたいする満足度が高く、相談から取引完了に至るまでの満足度では、良い・大変良いと回答した利用者が99%という結果になっています。
者調査レポートのオリコン満足度ランキングでは５年連続で２冠を達成しており、最新のランキングでは不動産売却マンション部門の総合ランキングで２位、戸建てランキングで１位の評価を受けています。
また、すまいステップが利用者に対して住友不動産販売が行ったがアンケート結果によれば、売主の満足度94.4%、専門知識満足度91.4%、希望・要望への対応満足度91.4%と満足度がとても高いのも魅力です。
▼近鉄不動産の口コミ
すまいステップに寄せられた売却体験談から、近鉄不動産でマンションを売却した方の口コミをご紹介します。
不動産会社を選んだ際の決め手
所長さんと2人で来て下さったので安心感があった。質問にも的確に答えて下さりかつグイグイ来られる事がなかったので良かった。他社の営業の方は質問に「わからないです」と言われた事で大丈夫かなと不安になった。
売却スピードに対する満足度
売出しが長期になる不安のない買い取りだったので短期に売却できて良かったです。売れるかどうかが一番の不安要素でした。あっという間に全てが終わった印象です。
兵庫県尼崎市 / 50代 / 金銭的な利用のため / マンション / 築26年~30年 / 3LDK
査定額1,400万円→売却価格1,400万円
| 不動産会社 | 近鉄不動産株式会社 尼崎営業所（担当者：柳井谷一平） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | アフターフォローが充実 |
| 満足度 | 4.3 |
不動産会社を選んだ際の決め手
担当者が熱心だったことや、こちらのペースで待ってくれたことなど、対応が良かった。また、別の不動産会社はやる気が感じられず、すでに売れて1年以上経っているにもかかわらず、まだ売れてませんか？という電話をかけてくるなど、杜撰な営業をしている感じがした。
売却価格に対する満足度
熱心な対応をしていただきました。こちらの売るタイミングや時間的な猶予も考慮して対応してもらいましたので、焦ることもなく説明も受けられました。
広島県廿日市市 / 50代 / 住み替え / マンション / 築26年~30年 / 4LDK
査定額1,000万円→売却価格930万円
| 不動産会社 | 近鉄不動産株式会社 広島駅北営業所（担当者：田辺） |
|---|---|
| 不動産会社の決め手 | 信頼できる担当者だった |
| 担当者の特徴 | 返信が早かった |
| 満足度 | 4.7 |
【築古】マンション売却どこがいい？
築50年以上のマンションは通常のマンションを比較しても売れにくい傾向にあります。
築古のマンションをお持ちの方には、築古のマンション売却が得意な不動産会社や、もしも売れにくかった場合に自社で直接買取をしてくれるような不動産会社がおすすめです。
実際に築古マンションを売った方は、仲介で売れた方でも「買取保証付きの会社に依頼することで安心して売却できた」といった声が上がっています。
マンション売却では、買取できる不動産会社に直接買取ができる不動産会社に売り主が直接依頼することで、仲介手数料がかからないといったメリットがあります。
築古マンションを買取で売りたい！という方には、以下の記事でマンションの買取業者のおすすめを紹介していますので参考にしてください。
この章では、築古のマンション売却が得意で、自社での直接買取を行っている不動産会社を5社紹介します。
| 順位 | 仲介取引高 | 口コミ・評判 | 対応エリア | おすすめポイント |
|---|---|---|---|---|
| 1位 東急リバブル | 全国2位 | 全国 | 東急リバブルが直接買取。再販して利益が出たら還元してもらえる | |
| 2位 野村不動産 | 全国4位 | 首都圏、関西、東海 | 野村不動産が直接買取。再販して利益が出たら還元してもらえる | |
| 3位 大和ハウス | 全国11位 | 全国 | 大和ハウスが直接買取。再販して利益が出たら還元してもらえる | |
| 4位 住友林業 | 全国12位 | 首都圏、関西圏、中部圏 | オリコン満足度ランキング第1位！住友林業ホームサービスが直接買取 | |
| 5位 大京穴吹不動産 | 全国14位 | 全国 | マンション買取の再販戸数ランキング全国2位の実績！大京穴吹不動産が直接買取 |
築古マンションのおすすめ①：東急リバブル
東急リバブルは、鉄道系不動産会社の中ではトップの実績を誇る大手業者であり、都市部を中心に全国展開、マンション仲介実績ではNO2の実績を誇ります。
東急リバブルは自社での即時買取買取保証を行っています。
東急リバブルでの買取保障では、あらかじめ仲介での販売期間と買取保証時の買取価格をすり合わせてから売却をします。
もし買取物件を再販して利益が出たら還元してもらえるのが嬉しいポイントですね！
- 販売期間・買取価格の設定
- 仲介での売却活動を行う
- 販売期間内に売れなかったら東急リバブルが買取をする
▼東急リバブルの買取保証の口コミ・評判
築古マンションのおすすめ②：野村の仲介＋
野村不動産ソリューションズは、野村不動産グループにおいて不動産売買仲介や不動産運用のコンサルティング事業、保険代理店事業などを手がけています。
野村の仲介＋も自社での買取を買換サポートを称して行っています。
保証期間は1年間で野村不動産と専属専任媒介の媒介契約を行うことが条件になります。
買取物件を再販して利益が出たら還元してもらえるのが嬉しいポイントですね！
- 販売期間・買取価格の設定
- 仲介での売却活動を行う
- 販売期間内に売れなかったら野村の仲介が買取をする
▼野村不動産の買取保証の口コミ・評判
築古マンションのおすすめ③：大和ハウスグループ
大和ハウスリアルエステートでは、北海道東北エリア・関東エリア・中部エリア・関西エリア・九州エリアで不動産売買を行う不動産会社です。
大和ハウスでは多様な売却方法の提案、「仲介販売」、「買取保証サービス付の仲介」、「直接買取」の3つの方法から、お客様のニーズに合わせた最適な売却プランを提案しています。
さらに、同社が買い取った不動産を再販売した際に発生した利益を、元の売主様に還元する「キャッシュバック買取保証制度」も導入しています。
- 販売期間・買取価格の設定
- 仲介での売却活動を行う
- 販売期間内に売れなかったら大和ハウスが直接買取をする
▼大和ハウスの買取保証の口コミ・評判
築古マンションおすすめ④：住友林業ホームサービス
住友林業ホームサービスは、住友林業グループの一員として、不動産の売却において以下の特徴とサービスを提供しています。
- 多彩な売却プランの提供: お客様のニーズに応じて、「仲介による売却」、「当社での買取」、「住替保証」の3つの売却プランを提案しています。
- 充実したサポート体制: 売却物件の魅力を高めるため、ホームステージングや水回りクリーニングなどのサービスを提供し、早期売却をサポートしています
また、住友林業ホームサービスはオリコン満足度による利用者アンケートで満足度ランキング第一位を取るほど利用者の口コミの良い会社です。
- 販売期間・買取価格の設定
- 仲介での売却活動を行う
- 販売期間内に売れなかったら住友林業ホームサービスがが直接買取をする
▼住友林業ホームサービスの買取保証の口コミ・評判
築古マンションのおすすめ⑤：大京穴吹不動産
大京穴吹不動産会社は、首都圏など大都市圏のエリアに強みを持つ不動産会社です。仲介だけでなく、買取再販にも力を入れています。
大京穴吹不動産は、マンションの買取再販戸数のランキングで2024年度は全国2位の実績があり、不動産会社の中でも買取に強いため、仲介と買い取りで悩んでいる方には特におすすめです。
- 販売期間・買取価格の設定
- 仲介での売却活動を行う
- 販売期間内に売れなかったら野村の仲介が買取をする
また全国展開をしている不動産会社であるため、幅広い地域の方が利用する事が出来ることも心強いです。
▼大京穴吹不動産の買取保証の口コミ・評判
事故物件のため、非常に不安でしたが、他の3社さんの見積もりよりかなり高い金額を出していただきました。 社内から何人もの方が、物件を見にいらして、熱心に吟味されている感じが良かったです。
契約締結までスムーズに進みました。 土日休みの仕事でしたので、不動産屋さんの月曜定休も助かりました。
【収益用】マンション売却どこがいい？
この章では収益用マンションのおすすめ不動産会社を紹介します
| 順位/会社名 | 仲介売買実績 | 口コミ・評判 | 対応エリア | 対応物件 |
|---|---|---|---|---|
| 1位 三井不動産 | 全国1位 | 全国 | 賃貸マンション、一棟マンション、オフィスビル、商業施設など。 | |
| 2位 三菱UFJ不動産 | 全国6位 | 首都圏、関西圏、東海圏 | 賃貸物件や収益用マンション、土地、商業ビルなど。 | |
| 3位 みずほ不動産販売 | 全国7位 | 首都圏、関西圏、東海圏 | 賃貸収益物件や商業施設、土地など。 | |
| 3位 住友不動産販売 | 全国3位 | 全国 | 一棟マンション、区分マンション、土地、商業施設など。 | |
| 4位 ノムコム・プロ | 全国4位 | 首都圏を中心に関西・名古屋など | 賃貸マンション、一棟物件、商業ビルなど。 |
収益用マンションのおすすめ①：三井不動産リアルティ
三井不動産リアルティ株式会社は、三井不動産の販売会社になります。
三井のリハウスの名称で個人向けサービスを行っており、あらゆる物件の実績があります。
知名度の高い大手の不動産会社と取引したい人に、おすすめの会社です。
▼三井不動産リアルティのおすすめポイント
- 専門のアセットコンサルティング部門があり、収益物件の査定や市場分析が正確。
- 法人向けサービスが充実しており、売却後の運用プランの提案も可能。
- 国内外の投資家ネットワークを活用した高値売却の可能性。
三井住友不動産では、以下のようなニーズにお答えできます
- 分譲マンションを購入して賃貸運用したい方
- オーナーチェンジをしたい方
- 賃貸中物件の売却をしたい方
▼三井不動産の収益物件売却の口コミ・評判
不動産投資規模の拡大に向けて、自己資金を増やす目的で保有不動産の一部売却をった。不安はなかったが、結果をきちんと出してくれる仲介会社かどうかを見極めたいと考えていた。
不動産投資家として信頼できる業者と取引することをモットーとしているが、三井不動産リアルティは過去の取引において、不動産売却に伴う営業活動の報告を適切に行ってくれたこと、売買契約も宅建業法に基づいて適切に処理してくれたことから信頼できる業者であることを確信したから。
マンション売却に関する私の考え方をよく理解してくれ、売り急がない販売方針でじくりと営業活動に取り組んでくれたことから、納得できる価格で売却できたから。
収益用マンションのおすすめ②：三菱UFJ不動産販売
三菱UFJ不動産販売株式会社は、三菱UFJ信託銀行のグループ会社です。
銀行系の不動産会社であることから、信頼感があります。
三菱UFJ不動産販売では、マンションや戸建てだけでなく、投資物件の取り扱いも豊富です。
信頼できる銀行系の不動産会社と取引したい人に、おすすめの会社となります。
▼三菱UFJ不動産販売のおすすめポイント
- 金融サービスとの連携により、売却資金の活用やローンのアドバイスが可能。
- 資産運用や相続対策を含めたトータルサポート。
- 査定から売却完了まで迅速な対応が得意。
▼三菱UFJ不動産の収益物件売却の口コミ・評判
値付け面、顧客ネットワークで信頼できる営業担当者がまずポイント。その上で、できるだけ安価な販売手数料で請け負っていただけるエージェントであることが決めてになった。
当初から売却価格を最大化することが目的であったが、かなり希望価格に近いところでの価格提案であったため。また価格交渉シロを事前に相談しており、その幅の中での妥結となった為。
収益用マンションのおすすめ③：みずほ不動産販売
みずほ不動産販売株式会社は、みずほ信託銀行系の不動産会社です。
みずほ不動産販売株式会社は、主に個人向けに仲介や買取等のサービスを行っています。
収益物件の扱いも豊富であり、買主候補となる投資家を多く抱えています。
信頼できる銀行系の不動産会社と取引したい人に、おすすめの会社となります。
▼みずほ不動産販売のおすすめポイント
- 不動産買取サービスと金融アドバイスを同時に受けられる。
- 海外投資家への販売も視野に入れたマーケティング力。
- 個別相談が手厚く、売却価格の最大化を目指した提案が得意。
▼みずほ不動産の収益物件売却の口コミ・評判
査定価格が良かったのが何より１番の理由ですが、それ以外の少々無理めな相談にもしっかりと誠実に対応して頂けたのも大きかったです。 他社は当方の要望が理解できない営業さんだったり、低い査定額のまま折り返し連絡が無くなってしまったりで交渉打ち切りになりました。
他社の査定額や近隣の類似物件の相場などから価格に対する満足度は高いです。当方も分散した所有権を足並み揃えて売却しなければならないので、いたずらに価格吊り上げを狙った交渉はせず、他社に提示された価格をベースに希望価格を伝えるにとどめました。
収益用マンションのおすすめ④：住友不動産販売
住友不動産販売株式会社は、不動産業界におけるトップクラスの不動産会社で、マンション売却実績では業界2位の実績です。
個人向けには、ステップというサービス名称で仲介事業を展開しています。
投資用不動産も積極的に扱っており、対象とする物件の幅も広いです。
販売力があることから、高値での売却が期待できます。
▼住友不動産販売のおすすめポイント
- 「スムストック」制度により、築年数の経過した物件も高値で売却できる可能性。
- 豊富な買取実績と多様な売却プラン。
- 売却保証サービスも選択可能で、スピード重視の売却を実現。
▼住友不動産販売の収益物件売却の口コミ・評判
自宅を立て直し、自宅兼収益マンションとして運営していました。 マンションを売却する事で次に住む場所を探す必要がある事と、一棟マンション売却は経験が無いのでどうやって業者を選定すれば良いのか不安でした。
築20年以上経過していた為、売却前の修繕か大幅な値引きを求められる事を想定してました。確かに売却時に値引きはしましたが、現状での引き渡し前提にできたので満足しています。
収益用マンションのおすすめ⑤：ノムコム・プロ
ノムコム・プロとは、野村不動産ソリューションズが運営する、収益物件に特化した不動産情報サービスのブランドです。特に、投資用不動産を検討している法人や個人投資家向けに、専門的な情報やサービスを提供しています。
ノムコム・プロは、多くの投資家が利用するサイトです。
購入希望者が多く集まっているため、高値での売却が期待できます。
▼ノムコム・プロのおすすめポイント
- プロフェッショナルな視点での収益分析と的確な査定。
- 法人・個人投資家への販売力が強く、売却スピードに優れる。
- 売却相談から運用の見直し提案まで一貫したサービス。
▼ノムコム・プロの収益物件売却の口コミ・評判
現在の市況、その地域の様子、ここ一年ほどのその会社の販売の様子、担当者の手ごたえなどを説明していただき、価格についての説明は十分と思いました。最初だけチャレンジ価格で出してみようという意見が一致し、担当者との意思疎通も十分に出来ました。
連絡や質問についてはメールで送ると、必ず当日中にお電話くださいました。こちらの細かい質問や感触にも、素直に答えてくださる方で、こちらの意見もしっかり聞いてくださいました。少し電話が長くなっても熱心に話してくださる方で、大変満足しています。
マンション売却の不動産会社の選び方
ポイント①│売却実績が豊富である
不動産会社を選ぶ際、まず注目すべきはその会社の売却実績です。売却実績が豊富な会社は、それだけ多くの経験と知識を持っていると言えるからです。
また、あなたの売却したい物件と似た条件の物件の売却実績も重要です。多くの不動産会社には、それぞれ得意な物件種別やエリアがあります。戸建ての売却に強い、マンションが得意、〇〇線沿線の実績が豊富など、特有の強みがあります。そのため売却を依頼する際は、自分の物件を得意としている不動産会社を探すようにしましょう。
売却実績の確認方法としては、不動産会社のウェブサイトをチェックする、直接問い合わせる、口コミサイトを活用するなどがあります。
ポイント②│担当者が経験豊富で信頼できる
不動産会社を選ぶ際、会社全体の実績も重要ですが、実際にあなたの物件を担当する営業担当者の質が非常に重要です。
最も重要視すべき点は、コミュニケーションの取りやすさでしょう。分かりやすい説明ができるか、あなたの質問や懸念に丁寧に応答しているか、定期的に進捗状況を報告してくれるかなどをチェックしましょう。
担当者の誠実さと高い倫理観も非常に重要です。無理な押し売りをしていないか、デメリットも含めて正直に情報を提供しているかなどに注意しましょう。
また、信頼できる担当者は、不動産取引に関する幅広い知識を持っています。具体的には、不動産取引の法律や税金、地域の不動産市場の動向、物件の査定や価格設定、契約書の作成や重要事項説明などです。良い担当者がいる会社を選べば、実際に売却する際にトラブルに会う可能性がかなり低くなるでしょう。
ポイント③│ポジティブな口コミが多い
不動産会社を選ぶ際、その会社の評判や口コミは非常に重要な判断材料となります。ポジティブな口コミが多い不動産会社は、顧客満足度が高く、信頼できる会社である可能性が高いと言えます。
口コミはその特性上、悪い評価が目立ちやすいです。全ての口コミが高評価ということはほとんどなく、悪い評価があるのが普通です。そのため、少数のネガティブな口コミだけを見て判断するよりは、ポジティブな口コミの量と質にも注目することが大切です。
口コミの内容では、対応の速さ、コミュニケーションの質、価格設定の適切さ、専門知識の豊富さ、アフターフォローの充実度などに関する評価が参考になります。
不動産会社の口コミが見れるおすすめのサイトは以下の2つです。
双方とも上場企業である株式会社speeeが運営しているサイトなので安心してご利用いただけます。
売却価格や売却スピード、担当社の対応についてなど、様々な観点で口コミ評判が見れますので、会社選びにぜひお役立てください。
ポイント④│ネット広告に力を入れている
現代の不動産売却において、ネット広告は非常に重要な役割を果たしています。多くの買主がインターネットで物件を探すため、効果的なネット広告は売却のスピードと価格に大きな影響を与えます。
ネット広告に力を入れている不動産会社は、主要な不動産ポータルサイトに物件を掲載し、魅力的な写真や動画、詳細な物件情報を提供しています。また、自社のウェブサイトも充実しており、物件検索機能や各種情報提供が充実していることが多いです。
ポイント⑤│査定時の対応がスムーズである
不動産会社選びの最初の段階である査定時の対応は、その会社の全体的なサービスの質を示す重要な指標となります。スムーズな査定対応とは、査定依頼から結果報告までの流れがスピーディーで丁寧であることを指します。
具体的には、査定依頼への迅速な返答、都合の良い日時での査定実施、丁寧な現地調査、わかりやすい査定結果の説明などが含まれます。また、査定時に押し付けがましい営業や契約の強要がないことも重要です。
ポイント⑥│査定額の根拠が明確である
信頼できる不動産会社は、査定額の根拠を明確に説明できます。これには、周辺の取引事例との比較、物件の特徴（立地、築年数、設備など）の分析、現在の市場動向の考慮などが含まれます。
また、単に数字を提示するだけでなく、その金額で売却できる理由や、逆に難しい場合はその理由も説明してくれるはずです。さらに、売却までの具体的な戦略や、予想される売却期間についても言及があると良いでしょう。
避けるべき不動産会社の特徴
前章では信頼できる不動産会社の特徴を紹介しました。
ここでは、避けるべき不動産会社の特徴を解説していきます。思わぬ不利益やトラブルを被らないためにも、必ずチェックしておきましょう。
売りたい物件種別の実績が乏しい
まずは、あなたの物件と同じ種類の取引実績が乏しい不動産会社は避けるべきです。
マンション・戸建て・土地では、価格の決定要因や買主層、必要な手続きがそれぞれ異なります。そのため、例えばマンションを主に取り扱っている不動産会社に戸建ての売却を依頼しても、上手く行かない場合が多いです。
戸建てを売るなら、戸建てに強みを持った会社など、適切な不動産会社を選ぶようにすることがスムーズに売却するコツです。
口コミ評価が極端に低い
口コミ評価が極端に低い不動産会社は要注意です。
口コミの特性上、悪い口コミがある程度集まりやすいのは事実ですが、それが極端に多い場合は注意が必要です。一般的に、5点満点で3点以下の評価は低いと考えられます。
また、口コミの数や内容も考慮しましょう。連絡の取りづらさ、説明不足、強引な営業などの不満が多い会社は避けるべきです。
「高預かり」をする不動産会社
「高預かり」とは、不動産会社が、本来売れるであろう金額よりも高い金額で査定額を提示して、売主の契約を取ることです。
不動産の査定額は、売れることを保証するものではありません。
そのため、中には根拠もないのに高い金額を見せることで、売主を契約する気にさせようとする会社や営業マンがいるのです。
反対に、査定時に「相場よりも低すぎる価格」を提示する業者もあります。
これは不動産を安い価格で売り出して、すぐに売却を成立させるためです。
金額は安くなりますが、不動産会社は楽に仲介手数料を得られます。
これらの不誠実な不動産会社を避けるためには、自分でも不動産の相場を調べたり、複数の不動産会社に査定を依頼して、査定額を出してもらいましょう。
また、査定額を提示された際には「なぜこの価格になるのか」必ず査定額の根拠を尋ねましょう。
「囲い込み」をする不動産会社
「囲い込み」とは、不動産会社が買主も自社の顧客から見つけるために、不動産市場への情報の公開や、他社からの購入の申し込みを制限する行為です。
不動産の売買では、売主は売主と契約した不動産会社に、買主は買主と契約した不動産会社に仲介手数料を支払います。
つまり、ある契約の売主と買主の両方と契約している不動産会社は、双方から仲介手数料を得られるのです。これを「両手仲介」といいます。
両手仲介自体は違法ではないのですが、囲い込みの悪質な点は、売主の合意を得ずに、他社を通じた購入希望者が不動産を買えないようにするところにあります。
囲い込みは、不動産会社との契約の中でも「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」を結んだ時に、行われる可能性があります。
どちらも「不動産会社が売却に注力してくれやすい」というメリットもある契約ですが、契約形態を選ばせてくれなかったり、「専任媒介契約じゃないと売れない」というように強要してくるような不動産会社には、警戒しておきましょう。
不動産会社の大手・中小の違いを理解しておく
大手と中小の不動産会社には、それぞれの特徴や良さがあります。
「大手だから大丈夫でしょ」と思って選んでしまうケースも少なくありません。
大手と中小の違いを理解したうえで選びましょう。
大手不動産会社のメリット・デメリット
以下は大手不動産会社のメリットとデメリットです。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| ・売却実績が豊富 ・集客力や宣伝力が高い ・売却以外のサービスも充実している | ・地域性を理解しきれていないケースがある ・担当者の当たり外れの差が大きい ・柔軟性が乏しい |
大手の不動産会社は豊富な物件情報や実績を持っており、集客力にも長けています。
売却後のサービスも充実している会社も多いので最初から最後までしっかり対応してくれる印象です。
ただし、全国的に展開しているため、特定の地域性については理解しきれていない場合もあります。
マニュアルに沿った対応しかしてくれない担当者もおり、当たり外れが大きい点もデメリットです。
中小不動産会社のメリット・デメリット
以下は中小不動産会社のメリットとデメリットです。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| ・地域事情に詳しい ・親身に対応してくれる ・片手仲介が多い | ・集客力や宣伝力が弱い ・対応エリアが狭い ・高額売却や早期売却に向かない |
中小の不動産会社は地域密着型の会社も多く、その地域の特性を深く理解している傾向にあります。
大手不動産では紹介されなかったお宝物件を紹介してくれたり、地域の将来性や周辺の環境までいろいろと教えてくれたりします。
また、大手と違って一日に何人も対応するわけではないため、一人ひとり親身になってくれるのもメリットです。
しかし、対応エリアが狭かったり、集客力や宣伝力が乏しかったりするデメリットもあります。
その結果として、売却までに時間がかかったり、高値での売却が実現しづらかったりする特徴もあります。
依頼先が選べないときは一括査定サイトを活用しよう
「どうしても自分で選びきれない…。」「失敗したらどうしよう」と思う方も多いでしょう。
そんな方は、不動産一括査定サイトがおすすめです。
ここでは、一括査定サイトの特長について解説します。
手間をかけずに査定依頼できる
一括査定サイトは、簡単な条件を入力するだけで簡単に査定依頼できます。
主に以下のメリットがあります。
- 一度で複数の不動産会社へ依頼できる
- 依頼先のホームページへアクセスする手間が省ける
- 何度も条件を入力する必要がない
査定依頼は基本的に不動産会社のホームページから行う必要があり、複数の企業へ依頼したい場合は何度も入力する手間がかかります。
すまいステップの一括査定サイトなら一度の入力で複数の企業へ依頼できるので、手間なく簡単に依頼できるのでおすすめです。
なお、入力する条件は主に以下の項目です。
一括査定サイトの入力項目
- 物件の所在地
- 築年数
- 間取り
- 広さ
- 構造
- 階数
基本的な情報しか入力しないため、手間なく簡単に査定依頼できます。
複数の不動産会社と比較できる
- 「1社だけだと査定額が適正なのか分からない……。」
- 「安すぎたらどうしよう……。」
などの不安を抱いている方も心配いりません。
査定依頼先の不動産会社は、すまいステップの選りすぐりの企業のみなので実績も十分。
信頼できる査定額を比較できるため、相場に見合った価格を設定できます。
これからマンション売却を検討している方は、ぜひ以下のバナーからお試しください。
一括査定であなたの家の適正価格が分かる
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マンションを高く早く売却するコツ
「不動産会社の選び方は分かったけど高く売るためにはどうすればいい？」と思う方もいるでしょう。
ここでは、マンションを高く早く売るコツをご紹介します。
以下のコツを意識して売却活動してみましょう。
- 事前に売却に必要な書類を準備しておく
- 売却相場を自分でも調べておく
- 売却に適した時期を狙う
- 適した媒介契約を選ぶ
- ホームインスペクションを行う
- ホームステージングを行う
- リフォームやリノベーションは担当者と相談して決める
- 内覧前に掃除しておく
事前に売却に必要な書類を準備しておく
売却に必要な書類を準備しておくことで売却がスムーズに行えます。
事前に用意しておく主な書類は以下のとおりです。
準備しておく書類
- 身分証明書
- 印鑑証明書
- 登記簿謄本
- 公図
- 固定資産税の納税通知書
- 登記権利証または登記識別情報
上記の書類は目安であり、必ず用意するとは限りません。
売却活動が開始したら不動産会社へ相談してみましょう。
売却相場を自分でも調べておく
売却相場を自分で調べておくことも大切です。
マンション売却時は、事前に売り出し価格を設定する必要があります。
売り出し価格が相場に適していないと、なかなか購入希望者は見つかりません。
売り出し価格は不動産会社が設定することが一般的ですが、あらかじめ自分でも売却相場を把握しておくことで、より適正な売り出し価格を設定できるでしょう。
売却に適した時期を狙う
売却時は時期を考慮しましょう。
売却に適した時期は、2～3月です。
そのため、この時期に売り出すと購入希望者が現れやすくなります。
適した媒介契約を選ぶ
マンション売却では、不動産会社と結ぶ媒介契約も重要です。
媒介契約には以下の3種類があります。
| 種類 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 専属専任媒介契約 | ・業務状況の報告を細かく受けられる ・不動産会社独自サービスを受けられる ・不動産会社が積極的に行動してくれる | ・ほかの不動産会社へ依頼できない ・自分で買主を見つけられない |
| 専任媒介契約 | ・業務状況の報告を受けられる ・買主を自分で見つけられる | ・ほかの不動産会社へ依頼できない |
| 一般媒介契約 | ・複数の不動産会社へ依頼できる ・買主を自分で見つけられる ・契約期間の制限がない | ・成約までに時間がかかる ・不動産会社が消極的 |
それぞれの媒介契約で特徴が異なり、売却活動に合った媒介契約を結ぶのが売却成功の鍵です。
以下の記事を参考に、自分にはどの媒介契約が適しているのか確認してみてください。
ホームインスペクションを行う
ホームインスペクションも行っておきましょう。
建物の住宅診断を指し、新築や中古住宅の設備や構造の劣化状況を確認すること
ホームステージングを行う
ホームステージングも効果的です。
物件内に家具や照明、インテリアなどを設置して部屋を魅力的に見せる方法のこと
リフォームやリノベーションは担当者と相談して決める
リフォームやリノベーションを検討している方は、事前に担当者と相談しましょう。
高値で売却するためにリフォームやリノベーションをする方がいますが、必ず高く売れるとは限りません。
特に、築年数の古いマンションの場合は、安値で購入してから自分でリフォームしたい人が多い傾向にあります。
そのような購入希望者に対して、リフォーム済物件を見せても、「ただ価格の高い築古物件」としか見てもらえません。
このような理由から、リフォームやリノベーションをする場合は担当者に相談した方がよいでしょう。
内覧前に掃除しておく
購入希望者の内覧前に掃除しておきましょう。
不動産売却における内覧は、売却が成功するかどうかを左右する大きなポイントです。
いくら魅力的な価格や立地の物件だとしても、内覧時に部屋や水回りが汚かったり、設備が古かったりすると魅力は大きく低下してしまいます。
購入希望者の購入意欲を下げる原因にもなるため、内覧前はしっかりと掃除しておくのをおすすめします。
なお、「自分で掃除するのは大変」という方はハウスクリーニングを依頼するのもひとつの方法です。
まとめ
マンション売却にの不動産会社ランキングTOP20と、その中でも編集部が厳選したおすすめ不動産会社5選を紹介しました。
三井のリハウス、東急リバブル、住友不動産は特に実績が豊富なため、不動産会社選びで悩んでいる方におすすめです。
なお、不動産会社によって特徴や対応エリアなどが異なるため、依頼前にホームページで確認しておきましょう。
また、今回紹介した不動産会社のうち、野村の仲介＋や近鉄不動産はすまいステップの加盟店のため、すまいステップの一括査定からでも依頼が可能です。
それでもどの不動産会社に依頼するか決めきれない方は、「すまいステップ」の不動産一括査定がおすすめです。
簡単な条件を入力するだけで最大4社の不動産会社に査定依頼できます。
マンション売却でお困りの方は、ぜひお試しください。
