「家を売るのにおすすめの信頼できる不動産会社はどこ?」
家の売却を検討している方で、このような疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。
最近では、さまざまな不動産会社が魅力的なサービスを提供しているので、どの不動産会社へ依頼すればよいか迷ってしまいますよね。
そんな方に向けてこの記事では、初めて家を売る人におすすめのおすすめの不動産会社や不動産会社の選び方をご紹介します。
家を売るならどこがいい?おすすめ不動産会社TOP5
まずは家を「仲介」で売る際のおすすめ不動産会社を5社紹介します。
- 仲介とは?
- 不動産会社を仲介人として家を買いたい人を探してもらい、一般の買主に家を売る方法
順位/不動産会社 | 取扱高 | 仲介件数 | 手数料収入(億円) | 店舗数 | 対応エリア | 口コミ評価 |
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1位 | 1兆9,184 | 39,106 | 910 | 291 | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 | |
2位 東急リバブル | 1兆8,213 | 29,577 | 826 | 206 | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 | |
3位 住友不動産販売 | 1兆3,961 | 34,906 | 725 | 249 | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 | |
4位 野村不動産ソリューションズ | 1兆603 | 9,985 | 452 | 98 | 首都圏、関西、名古屋 | |
5位 センチュリー21 | 6,827 | 27,009 | 322 | 1,008 | 全国 |
▼物件種別どこのおすすめ不動産会社はこちら
上記のおすすめ不動産会社5社について、おすすめポイントや評判を1社ずつご紹介します。
画像引用:三井のリハウス
会社概要 | |
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本社 | 東京都千代田区霞が関3丁目2番5号 |
設立 | 1969年7月15日 |
資本金 | 200億円 |
対応エリア | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 |
対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産 |
事業内容 | 個人向け不動産仲介事業:主に個人に対する住宅、土地などの仲介・コンサルティング 法人向け不動産仲介事業:事業法人に対する不動産の仲介・コンサルティング 駐車場事業:時間貸し・月極駐車場などの企画、運営、管理、運営受託 その他事業:カーシェアリング、デューデリジェンス(詳細調査)・不動産鑑定評価業務、保険の代理店業務など |
公式サイト | https://www.rehouse.co.jp/ |
三井のリハウスは、取扱高1位の不動産会社です。長い運営歴を持っているだけでなく、実際に仲介した件数が累計で100万件を超えており、数多くの人が不動産売買を成功させてきました。また、利用者の97%が満足したと回答していることからも、不動産会社全体だけでなく担当者の質も高いのがわかります。
全国各地に支店を展開しているため、不動産売買を検討している方は一度相談してみましょう。
▼三井のリハウスの評判・口コミ
2位:東急リバブル
画像引用:東急リバブル
会社概要 | |
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本社 | 東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号 |
設立 | 1972年3月10日 |
資本金 | 13億9630万円 |
対応エリア | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 |
対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産 |
事業内容 | 不動産仲介業(売買仲介および賃貸仲介) 不動産販売業(新築マンションの分譲・リノベーション事業等) 不動産販売受託業(新築マンション・建売等の販売代理) |
公式サイト | https://www.livable.co.jp/ |
2位は東急リバブルです。1972年に設立された老舗の不動産会社であり、不動産売買だけでなく賃貸業まで幅広い事業を展開しています。
また、分譲マンションやリノベーションマンションなどを自社開発していることから、マンションの売買に特に強いのが特徴です。
さらには、成約後のアフターサービスも充実しています。
- 紹介割引特典
- 不用品回収
- 引っ越しサービス
- トランクルームレンタル
このように、相談から成約後のアフターフォローまで充実しているので、不動産売買が初めての方でも安心して相談できます。
▼東急リバブルの口コミ・評判
3位:住友不動産販売
画像引用:住友不動産販売
会社概要 | |
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本社 | 東京都新宿区西新宿二丁目6番1号 |
設立 | 1975年3月1日 |
資本金 | 29億7000万円 |
対応エリア | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 |
対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産 |
事業内容 | 不動産の売買、賃貸の仲介業務 不動産の受託販売業務 不動産の賃貸業務 前各号に付帯関連する業務 |
公式サイト | https://www.stepon.co.jp/ |
住友不動産販売は、戸建てやマンション、土地、さらには投資用マンションまで対応している不動産会社です。
ここまで対応している不動産会社は多くないため、投資用マンションの売却や購入を検討している方にもおすすめです。
また、仲介件数や利益、取扱高なども年々上昇傾向にあり、今後も規模が拡大していくと予想されます。
不動産会社選びでお悩みの方は一度相談してみましょう。
▼住友不動産販売の口コミ・評判
画像引用:野村不動産ソリューションズ
会社概要 | |
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本社 | 東京都新宿区西新宿1丁目26番2号 新宿野村ビル |
設立 | 2000年11月6日 |
資本金 | 10億円 |
対応エリア | 首都圏、関西、名古屋 |
対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産 |
事業内容 | 個人向け不動産仲介事業・法人向け不動産仲介事業・保険代理店事業・銀行代理業・不動産情報サイト運営事業 |
公式サイト | https://www.nomu.com/plus/ |
野村の仲介+は、顧客満足度が非常に高い不動産会社です。
個人の仲介を主な事業としており、これまで数多くの人が不動産売買を成功させてきました。
実際、総合満足度は96.4%、営業担当者への満足度は96.9と非常に高いのが特徴です。※野村の仲介+より
「あの人に頼んでよかった」をモットーにしており、売主や買主を第一に考えて対応してくれるのが魅力的なポイントでしょう。
初めての不動産売買で不安を抱いている人には特におすすめなので、一度相談してみてください。
▼野村不動産ソリューションズの口コミ・評判
相場価格に対する売却額が高く売却できたことが第一ですが、金額に対する説明も充分にあり、販売価格についてしっかりと説明していただいたことも良かったです。
熱心に売却活動に取り組んでいただいただけでなく、こまめに報告をもらい、写真にこだわったり、細かい情報をもらいました。また、最初から誠実な対応をしてもらいました。
<data-v-c548987e=””>【築1年~5年一戸建て】野村不動産ソリューションズ 日吉店で売却
画像引用:センチュリー21
会社概要 | |
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会社名 | 株式会社センチュリー21・ジャパン |
本社 | 東京都港区北青山2-12-16 北青山吉川ビル7F |
設立 | 1983年10月21日 |
資本金 | 5億円 |
対応エリア | 全国 |
対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産(店舗ごとに異なる) |
事業内容 | フランチャイズ加盟店の募集・教育・研修。各種情報システムの提供など。 |
公式サイト | https://www.century21.jp/ |
センチュリー21は、全国に1,000店舗以上を展開するフランチャイズ企業です。
都心部だけでなく、地方や郊外のエリアまで店舗があるため、近くに不動産会社が少ない田舎に住んでいる方でも利用しやすいのが特徴です。
また、都心部に力を入れている大手企業よりも地方に精通しているため、その地域ならではの特性を理解している担当が多くいます。
地方や郊外に住んでいる方、その地域の物件を売却したい方は相談してみましょう。
▼センチュリー21の口コミ・評判
家を売るならどこがいい?おすすめ不動産買取会社TOP5
家を「買取」で売りたい方に向けて、おすすめの買取会社をご紹介します。
- 買取とは?
- 家を不動産会社に直接買い取ってもらう売却方法
以下は、買取再販戸数実績を表したものです。
順位/不動産会社 | 年間販売戸数 | マンション販売戸数 | 戸建て販売戸数 | 対応エリア | 口コミ評価 |
---|---|---|---|---|---|
1位 カチタス | 5,535 | 5,535 | 全国 | ||
2位 レジデンシャル不動産 | 1,885 | 1,885 | 0 | 全国 | |
3位 リプライス | 1,634 | 1,634 | 0 | 首都圏・札幌・仙台・新潟・高崎・金沢・名古屋・大阪・神戸・広島・福岡ほか | |
4位 大京穴吹不動産 | 1,428 | 1,428 | 0 | 札幌市・北広島市 ・仙台市・名取市・多賀城市・ 東京都 ・埼玉県 ・千葉県・名古屋市・大阪府・兵庫県・京都府・岡山市・広島市・福岡市・熊本市・鹿児島市・沖縄県 | |
5位 スター・マイカ | 1,270 | 1,270 | 0 | 首都圏・大阪・兵庫・京都・北海道・宮城・新潟・石川・愛知・福岡・沖縄ほか |
参照:リフォーム産業新聞
マンションの買取を検討している方は以下の記事でさらに詳しく解説していますのでこちらも合わせて参考にしてみてください。
買取業者ランキングをもっと沢山見たい方は以下の記事でランキング上位の10社を紹介してますのでご参考にしてください。
それでは1社ずつの特徴や評判、おすすめポイントを解説していきます。
1位:カチタス
画像引用:カチタス
会社概要 | |
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会社名 | 株式会社カチタス |
本社 | 東京都中央区新川1-18-3 新川中埜THビル4階 |
設立 | 1978年9月1日 |
資本金 | 37億7,887万1,000円(2024年3月31日現在) |
対応エリア | 全国 |
対応不動産 | 戸建て・マンション |
事業内容 | 中古住宅再生事業 |
公式サイト | https://katitas.jp/ |
カチタスは中古住宅の買取再販を主な事業としている大手買取不動産会社です。
買取再販数でもほかの不動産会社に圧倒的な差をつけており、いかに買取実績が豊富かわかるでしょう。
また、事故物件などの一般的に買取が難しいといわれている物件でも買取ってもらえるため、非常に幅広い物件に対応しています。
特に戸建ての買取実績が豊富であり、年間5,000件近くも買取をしています。戸建ての買取を検討している方は一度相談してみましょう。
▼カチタスの口コミ・評判
2位:レジデンシャル不動産
画像引用:レジデンシャル不動産
会社概要 | |
---|---|
会社名 | 株式会社レジデンシャル不動産 |
本社 | 埼玉県さいたま市中央区上落合9丁目14番2号レジデンシャルビル |
設立 | 2012年2月2日 |
資本金 | 3,000万円 |
対応エリア | 首都圏・札幌・仙台・新潟・高崎・金沢・名古屋・大阪・神戸・広島・福岡ほか |
対応不動産 | マンションのみ |
事業内容 | 中古住宅再生事業・不動産売買事業・不動産仲介事業 など |
公式サイト | https://e-resi.jp/ |
おすすめポイント!
なお、レジデンシャル不動産はマンションのみの買取を行っています。
マンション買取の再販実績では業界NO1の企業なのでマンション買取を検討している方はぜひ一度査定や相談をしてみてはいかがでしょうか。
▼レジデンシャル不動産の口コミ・評判
主人の急な転勤が決まり、主人は仕事の引継ぎや転勤準備に忙しかったため私がマンション売却の話を進めることになりました。
初めてのことで右も左も分からなかったのですが、担当についてくれた営業の方が親身に相談に乗ってくださり、 こちらの重視するスピード感も大切にしながら対応してくださいました。
レジデンシャル不動産は埼玉県エリアの買取が強いようで相見積もりを取った他の不動産会社に比べて高額査定だったのも嬉しかったです。
3位:リプライス
画像引用:リプライス
会社概要 | |
---|---|
会社名 | 株式会社リプライス |
本社 | 愛知県名古屋市中区栄1丁目9−16 NFビルディング3F |
設立 | 1996年6月19日 |
資本金 | 7,500万円 |
対応エリア | 全国 |
対応不動産 | 戸建て・マンション |
事業内容 | 住宅再生事業 |
公式サイト | https://reprice.co.jp/ |
カチタスと同様に買取りが難しいといわれている物件でも積極的に買取っているため、買取依頼先でお悩みの方は一度相談してみましょう。
▼リプライスの口コミ・評判
水回りが汚くなっていたので気になっていましたが、一度リフォームをしたことがある家だったので、その分査定額がアップされました。
査定の時に色々話をして、どうしたら査定額がアップするのかなどアドバイスをもらったり、相談しやすい雰囲気づくりをしていただけたことが良かったです。
両親が建てた時よりもかなり価格は下がりましたが、リフォームして売り出すとおっしゃってくれたので、思い出のある家に誰か住んでくれるのであれば素敵なことだなと思いました。
うれしい気持ちになりました。
4位:スターマイカ
画像引用:スターマイカ
会社概要 | |
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会社名 | スター・マイカ株式会社 |
本社 | 東京都港区虎ノ門四丁目3番1号 城山トラストタワー 28階 |
設立 | 2001年(平成13年)5月 |
資本金 | 3億円 |
対応エリア | 札幌市・北広島市 ・仙台市・名取市・多賀城市・ 東京都 ・埼玉県 ・千葉県・名古屋市・大阪府・兵庫県・京都府・岡山市・広島市・福岡市・熊本市・鹿児島市・沖縄県 |
対応不動産 | マンション中心 |
事業内容 | 中古マンション仕入・リノベーションマンションの企画販売・不動産売買仲介等 |
公式サイト | https://www.starmica.co.jp/sell/ |
スターマイカは、マンションの仲介や買取業を行っている大手不動産会社です。
全国各地に店舗を構えており、地方在住の方でも利用しやすいのが特徴です。空き家の買取も実施しているので、相続などによって所有した地方の空き家も簡単に買取ってくれます。
また、買取査定から最短1週間程度で現金化できるので、「今すぐ現金が必要」という方には特におすすめです。
マンション売買や買取に強いので、マンション所有者の方やこれからマンションを購入しようとしている方は、一度相談してみましょう。
▼スター・マイカの口コミ・評判
私の兄がアパート経営に乗り出しましたが、思いの外、入居者が集まらずに大失敗。
その際、こちらの不動産さん屋さんに相談したそうですが、その時の対応がとても素晴らしく、兄いわく、非常に頼りになる存在だったそうです。
こちらの不動産屋さんは単に不動産の売却に対するアドバイスだけではなく、こちらに寄り添い、こちらの立場になって色々と相談に乗ってくれて、兄も本当に感謝しています。
残念のがら、買取金額は購入した金額には届きませんでしたが、なにより親身になってこちらが少しでもプラスに作用するように、様々な面から働きこてくださり、今でも感謝の気持ちでいっぱいです。
5位:大京穴吹不動産
画像引用:大京穴吹不動産
会社概要 | |
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会社名 | 株式会社大京穴吹不動産 |
本社 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷4-19-18 オリックス千駄ヶ谷ビル |
設立 | 1988年12月7日 |
資本金 | 1億円(2023年4月1日現在) |
対応エリア | 首都圏・大阪・兵庫・京都・北海道・宮城・新潟・石川・愛知・福岡・沖縄ほか |
対応不動産 | マンション中心 |
事業内容 | 不動産の売買、仲介・、賃貸借、管理、リフォーム 不動産の管理、賃貸借および売買の受託 不動産に関する調査、研究およびコンサルティング |
公式サイト | https://www.daikyo-anabuki.co.jp/ |
大京穴吹不動産は、売買や賃貸、管理業などの幅広い不動産事業を行っている不動産会社です。
仲介も行っているため、買取時は「買取保証付き仲介」として一旦仲介として売り出して、売れなければそのまま買取ってもらうのも可能です。
また、家に置いてある不用品や家具、家電などもそのままの状態で買取ってもらえるので処分する費用や手間もかかりません。
「すぐに買取ってほしい」という方には特におすすめの不動産会社です。
▼大京穴吹不動産の口コミ・評判
【仲介と買取】家を売るならどっちがいい?
家の売却方法には、仲介と買取の2種類があります。
仲介と買取の違いは以下の通りです。
仲介 | 不動産会社が売主の代わりに買主を探して、売買取引を成立させる。 |
---|---|
買取 | 不動産会社が、直接家を買い取る。 |
では、家を仲介で売るか、買取で売るかは、どのようにして選べばよいでしょうか?
この章では、仲介が向いている人の特徴と、買取が向いている人の特徴を解説します。
「仲介」が向いている人
以下の3つに当てはまる方は、「仲介での売却が向いている人」です。
- 高く家を売りたい
- 時間に余裕がある
- デザイナーズ物件を保有している
▼高く家を売りたい
買取の場合、売却価格が6割~7割程度が相場とされています。
ですが仲介で家を売る場合、買取に比べて高い価格で売却できる可能性があります。
仲介では、売主が価格を決めることができるので、相場通りもしくは相場以上で売り出すことが可能です。
仲介の場合、不動産会社に仲介手数料を支払いますが、手数料を差し引いたとしても買取価格よりも多くのお金が手元に残るでしょう。
▼時間に余裕がある
下記の画像は、すまいステップ編集部がマンションを仲介で売却したユーザーに対して、売却期間について独自でアンケート調査した結果です。
上記の画像を見てわかる通り、仲介は買取よりも売却に時間がかかります。仲介で家を売る場合、3カ月~6カ月かかると言われています。
しかし、進学や転勤がある4月の前、2、3月は家を買う需要が高くなります。
逆に1月と8月は閑散期と言われ、買主を見つけづらい時期です。
このように、住宅のトレンドなどの情報を収集していけば、家を早く売れる可能性があります。
▼デザイナーズ物件を保有している
個性的なデザイナーズ物件は、おしゃれなデザインであっても、買取ではあまり良い価格を提示されない可能性があります。
しかし仲介で売却するなら、買主がデザイナーズ物件を気に入れば、売主の希望通りの価格で売却できるかもしれません。
買取で売るべき人
以下の3つに当てはまる方は、「買取での売却が向いている人」です。
- 2カ月以内に家を売りたい
- 周りに知られずに家を売りたい
- 費用をかけずに家を売りたい
▼2カ月以内に家を売りたい
以下のグラフは、すまいステップ編集部が独自で行った「買取で売却したユーザー」の売却完了までの期間についての、アンケート調査結果です
グラフを見てわかる通り、買取は最短1週間~1カ月で売却ができます。
不動産会社に相談してから5~10日ぐらいで売却価格や決済時期などの条件が決まり、その後1~2カ月で決済や引き渡しが完了します。
しかし、早く売れることがメリットですが、買取は相場の6割~7割でしか買い取ってくれません。
売却価格よりも早く売りたいと考えてる人は買取をおすすめします。
▼周りに知られずに家を売りたい
買取は、近隣住民や親戚の人にバレずに家を売ることが可能です。
仲介の場合、家を売り出していることがインターネット広告や新聞の折り込みなどが行われ、周囲の人たちに知られることがあります。
もし何かしらの理由で、周りに知られずに家を売りたい場合は、買取での売却がおすすめです。
▼費用をかけずに家を売りたい
買取の場合、売却に仲介手数料がかからないため、家の売却における出費を抑えられます。
仲介手数料とは、仲介を依頼した不動産会社へ支払う報酬です。
仲介手数料は、値引きなどがなければ、売却価格×3%+消費税の分の金額がかかります。
買取では不動産会社が買主となって家を買い取るため、売却価格に対する仲介手数料は発生しません。
持ち出すお金を少なくして売却したい場合は、買取がおすすめです。
【大手と中小】家を売るならどこがいい?
不動産会社を選ぶ時に、「大手と中小の不動産会社どちらがいいんだろう…?」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そのような場合は、売りたい家がどのような物件かどうかを、選ぶ基準にできます。
大手の不動産会社が向いている家
大手の不動産会社が向いている家は以下の通りです。
- 人気エリアや最新設備の整っている家
- 新興住宅地の家
- 広い・大きい家
▼人気エリアや最新設備の整っている家
人気エリアや最新設備の整っている家を売ろうとしている人は、大手不動産会社に売却を依頼するのがおすすめです。
上記の条件で大手不動産会社を利用すると、活発的に売却活動を行ってれたり、購入希望者も多く見つかり、家を高く売れる可能性があるからです。
▼新興住宅地の家
新興住宅地の家を保有している人も、大手の不動産会社に依頼することをおすすめします。
新しく街が開発された地域では、不動産会社がエリアに根を張れていない可能性があります。
大手不動産会社の場合、全国展開をしておりさまざまな顧客を獲得しているので、中小の不動産会社に依頼するよりも高く売れる可能性があります。
▼広くて大きな家
家がとても広く、大きい場合は、大手の不動産会社に依頼するのがおすすめです。
広い、大きい家は価格が高額になる傾向があるため潤沢な資金を持ってる人に買主が限定されます。
そのため、顧客情報を多く持っている大手の不動産会社に売却を依頼する方が、買主を見つけやすくなるでしょう。
中小の不動産会社が向いている家
中小の不動産会社が向いている家は以下の通りです。
- 郊外や田舎にある家
- 築年数の古い家
▼郊外や田舎にある家
郊外や田舎に家を保有している人は、中小不動産会社に依頼することをおすすめします。
中小の不動産会社は、その地域について深く理解しており精通しています。そのため、地元企業や投資家ともつながっており、高値で家を売ることも可能です。
大手の不動産会社の場合、利益が出ないといった理由で郊外や田舎の物件は相手にしてくれないこともあり得るので、中小の不動産会社に依頼するのが無難です。
▼築年数の古い家
築年数が15年~30年経過している、古い家を保有している人は中小の不動産会社に依頼することをおすすめします。
以下ではレインズの「首都圏中古マンション・中古戸建住宅地域別・築年帯別成約状況」を編集部でグラフ作成しました。
引用:レインズ「首都圏中古マンション・中古戸建住宅地域別・築年帯別成約状況」2022年1月~3月
上記の画像のように築年数の古い家は、築年数が経つに連れ価格が低く利益にもなりにくいので大手の不動産会社は相手にしてくれないでしょう。
中小の不動産会社は、大手よりも柔軟性が高く、会社独自のネットワークを使い古い家でもニーズがある買主を見つけてくれます。
「家を売るならどこがいい?」と悩んだら一括査定査定がおすすめ
家を売ろうと検討していても、大手と中小どちらにするか、そもそも買取と仲介どちらにするかなど、失敗しない家売却や不動産会社選びにお困りの方は多いのではないでしょうか?
そんな方におすすめなのが一括査定サイトです。
一括査定サイトで査定額を比較することで、ご自身にとってベストな家売却の選択をするためのお手伝いができます。
▼一括査定を利用するメリット
- 「大手」か「中小」か不動産会社を査定額や担当者の対応を見て比較できる
- 「買取」か「仲介」かご自身の家の実際の査定額を見て決められる
一括査定サイトにも沢山の種類がありますがおすすめのサイトが、すまいステップです。
不動産一括査定で価格や対応を見ながら信頼できる不動産会社を比較してみませんか?
家を売るならすまいステップの一括査定がおすすめ
すまいステップは以下のような特徴があります。
- 厳しい審査で厳選した優良不動産会社のみご紹介
- 対応エリアは全国区
- 一括で査定依頼できる会社数は最大4社
- 一度に仲介・買取どちらの査定もできる
すまいステップを利用するメリットとして、独自の基準を設け、提携する不動産会社を厳選していることが挙げられます。
しつこい営業電話などの迷惑行為の禁止や、実際に売買実績がある営業担当がいることも条件としているのも、利用者にとって安心できるポイントです。
また、一般的な不動産一括査定サイトは仲介をメインにしている不動産会社と連携していますが、すまいステップでは提携している不動産会社の9割が買取にも対応している珍しい査定サイトです。
買取査定額を希望の方は、「買取査定希望」や「買取・仲介どちらの査定額も希望」していただくことで、買取・仲介を価格をみて決めることができます。
情報入力はチャット形式で、2分から3分ほどで完了します。不動産の一括査定サイトを使う方も簡単に利用できるため、ぜひ利用してみてはどうでしょうか。



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家を売るならどこがいい?不動産会社の選び方9選
家を売る際は不動産会社へ売却依頼をしますが、「どの不動産会社に依頼すればいいんだろう?」と思っている方も多いでしょう。
ここでは、不動産会社の選び方9選をご紹介します。
以下の選び方を参考にして自分に合う不動産会社を選んでみましょう。
売却実績や運営歴で選ぶ
不動産会社によって売却実績や運営歴などが大きく異なり、蓄積されているノウハウの量もさまざまです。
売却件数が多ければ、これまでの売却ノウハウを活かしてスピーディーな売却が可能でしょう。
一方で運営歴の浅い不動産会社の場合、売却実績が乏しかったり担当者の質が低かったりするため、スムーズに不動産売却できない可能性が高いです。
また、以下のようにジャンルごとで得意、不得意なども分かれます。
- 戸建てが得意
- マンションが得意
- 土地が得意
- 買取りが得意
- 事故物件が得意
このように、不動産会社によって得意ジャンルも異なるため、自分が売却したい不動産種別に合わせて選ぶのも大切です。
売却実績豊富な不動産会社に関しては以下の記事で詳しく解説しているので参考にしてみてください。
担当者との相性で選ぶ
担当者との相性の良さも重要なポイントです。
担当者によって取引実績や業界歴、不動産知識などが大きく異なるため、担当者次第で売却が成功するかどうか決まると言っても過言ではありません。
実際、不動産売却経験者1,500人に聞いた「不動産会社を選んだ理由」でも、「担当者が信頼できる」が断トツで多い結果となりました。
また、担当者の言動や態度なども見ておきましょう。
いくら担当者の知識や経験が豊富でも、コミュニケーションがうまく取れなかったり態度が悪かったりすれば、気持ちよく売却活動を進められませんよね。
普段の口調や対応などを細かく見ておくことで、自分に合っているかどうかを見極められるでしょう。
査定精度や根拠で選ぶ
売却にあたって不動産会社の査定を受けますが、査定の精度や「なぜその査定額になったのか」の根拠を確認しておきましょう。
不動産査定は不動産会社によって精度が異なり、大きいものだと数百万円規模で差がある場合があります。また、「査定額=売れる価格」ではないため、あくまでも参考程度に捉えておくのが大切です。
実際、不動産を売却した人へ行ったすまいステップのアンケートでも、以下のように成約価格と査定額で乖離しているのがわかります。
乖離率が5%と回答した割合は全体の42%と最も多い割合ですが、14%の割合で「価格が21%乖離している」と回答していました。
例えば、査定額が2,000万円の場合だと以下のようになります。
利用者の口コミや評価で選ぶ
実際に不動産会社へ依頼した人のリアルな口コミや評価は非常に参考になるのでおすすめです。
口コミや評価は主に以下のサイトで見られます。
各不動産会社のホームページ上にも口コミが掲載されていますが、掲載しているのが不動産会社側なので、悪い口コミやネガティブな評価は掲載されていない傾向にあります。
そのため、5ちゃんねるやみん評などの匿名サイトの口コミなども併せて見ておくのがおすすめです。これらのサイトは基本的に匿名でだれでも投稿できるので、利用者のリアルな意見をたくさん見られます。
引用:みん評
参照:おうちの語り部
不動産会社のホームページには掲載できないような内容まで投稿されている場合もあるので参考にしてみましょう。
サービスの充実度で選ぶ
不動産会社は、ただ不動産を売るだけではありません。売却に関わるさまざまなサービスを提供し、競合他社と差別化しています。
- 売却前の設備チェック・アフターフォロー
- 売却物件に不具合がないかのチェック
- ハウスクリーニングサービス
- 土地調査
- 引っ越しサービス
このように、さまざまなサービスを受けられるため、サービスが充実していれば自ずと売却もスムーズに進められるでしょう。
不動産会社の実績や担当者だけでなく、各種サービスの充実度も見て判断するのが大切です。
仲介手数料の値引き率で選ぶ
仲介手数料は法律で上限が定められていますが、いくらまで値下げできるかは不動産会社によって異なります。
大手不動産会社の値引き率を比較してみましょう。
不動産会社 | 仲介手数料の値引き率 |
---|---|
三井のリハウス | 10% |
東急リバブル | 10% |
住友不動産販売 | 20% |
野村の仲介+ | 最大18% |
全体的に10~20%値引きされているのがわかります。
このように、不動産会社によって仲介手数料の値引き率は異なるため、売却費用を少しでも抑えたい方は参考にしてみてください。
宅建業の免許番号を見ておく
不動産の売買をするには宅地建物取引業の免許が必要です。
引用:行政書士法人ジェネシス
不動産売買を業とするにはこの免許証が必須であり、会社名や代表者名などが記載されます。
依頼者が見るべき箇所は「免許証番号」です。上記の写真だと「東京都知事(1)第〇〇〇号」と記載されている箇所です。
この「(1)」は、宅建免許の更新回数を表しています。そもそも宅建免許は5年に1回の頻度で更新する必要があり、数字が大きいほど更新回数が多く、長い期間宅建業者として活動していた証となります。
例えば「(5)」と記載されている場合は、4回更新しているので20年以上も運営していることになります。
運営歴が長ければ実績が豊富だったり利用者からの評価が高かったりするため、不動産会社選びの判断材料として参考にしてみましょう。
過去に行政処分されていないか
依頼しようとしている不動産会社が過去に行政処分されていないか見ておきましょう。
- 媒介契約書や売買契約書などを締結時に売主へ交付しなかった
- 事実と異なる内容の売買契約書を依頼主へ交付した
- 不当な勧誘をした
- クーリングオフの説明をしなかった

画像引用:国土交通省「ネガティブ情報等検索サイト」
依頼しようとしている不動産会社が記載されていないか一度確認しておくのがよいでしょう。
囲い込みをしていないか
囲い込みとは、売主側の不動産会社が、買主側の不動産会社からの問い合わせを意図的に断る行為です。
売主側の不動産会社としては、すでに売主と媒介契約しているので、あとは買主を見つけられれば売主と買主の双方と契約できます。
また、正式に売買を完了できれば、売主と買主の双方から仲介手数料を受け取れます。
しかし、ほかの不動産会社が紹介してきた買主へ物件を紹介してしまうと、買主分の仲介手数料は買主側の不動産会社が受け取ることになり、自社は売主分の仲介手数料しか受け取れません。
つまり、両手仲介は片手仲介の2倍の報酬を受け取れるということです。
家を売るならどこがいいかは複数社を比較して判断しよう
家を売るなら、不動産会社選びは重要です。まずは、査定を受ける不動産会社を選ぶ必要があります。
不動産会社をピックアップできたら、複数の不動産会社の査定を受けて、結果を比較して判断しましょう。
自分で不動産会社を見つけるのが大変な場合は、売りたい家のあるエリアに対応した不動産の一括査定サイトを利用するのが便利でおすすめです。
家に居ながら、複数社へまとめて査定依頼を出せます。
信頼できる不動産会社と営業担当者を見つけることができれば、家売却の成功に一歩近づきます。
一括査定サイト選びに迷っている方は、すまいステップの利用がおすすめです。自分に合う優秀な不動産会社を探しに行きましょう。