「戸建て売却はどの不動産会社に依頼すればいい？」
戸建て売却を検討している方でこのような疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。
今や不動産会社の数はコンビニより多く、不動産売却時はどこに依頼すればいいのか悩んでしまいますよね。
そんな方に向けてこの記事では、戸建て売却売却に強い不動産会社や、不動産会社の選び方が重要な理由、戸建売却に強い不動産会社の見極め方について解説します。
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戸建て売却に強い不動産会社ランキング【実績・評判別】
戸建て売却をするならどの不動産会社に依頼するのが良いのでしょうか？
この章では、不動産会社の実績と利用者の口コミによる評判に基づいて、一般的に人気な不動産会社をランキング形式で紹介します。
【実績】戸建てに強い不動産会社ランキング
不動産会社は、不動産の売買仲介以外にも様々な事業で収益を上げています。そのため、「不動産売買（仲介）」の実力を測るには、会社全体の売上高ではなく「仲介の実績」を見る必要があります。
そこで、この章では不動産流通推進センターの「不動産業統計集」からわかる主要な大手不動産会社の2022年度の売買仲介実績（2023年3月期換算）をもとに、仲介の取扱高ランキング・仲介件数ランキングをまとめました。
戸建てを売る不動産会社を、実績重視で選びたい方はこちらのランキングを参考に選ぶのがおすすめです！
| 会社名 | 順位 | 仲介件数(※) | 店舗数 |
|---|---|---|---|
| 三井のリハウス | 全国1位 | 39,106 | 291 |
| 東急リバブル | 全国2位 | 29,577 | 206 |
| 住友不動産販売 | 全国3位 | 34,906 | 249 |
| 野村の仲介＋ | 全国4位 | 9,985 | 98 |
| センチュリー21 | 全国5位 | 27,009 | 1,008 |
| 三井住友トラスト 不動産 | 全国6位 | 8,128 | 68 |
| 三菱UFJ 不動産販売 | 全国7位 | 4,341 | 35 |
| みずほ不動産販売 | 全国8位 | 3,815 | 49 |
| オープンハウス | 全国9位 | 8,497 | 68 |
| 三菱地所リアル エステートサービス | 全国10位 | 1,197 | 9 |
【評判・信頼】戸建てに強い不動産会社ランキング
不動産会社は実績があるだけでは、信頼ができるといえないでしょう。
対応の良さや実際に利用したい方の満足度や評判も大切ですよね。
この章ではオリコン満足度ランキングの「不動産仲介売却 戸建て」部門を元に、利用者の満足度ランキングと口コミをまとめました。
戸建て売却が初め手の方で、担当者の対応の良さや安心感を重視したい方はこちらのランキングから選ぶのがおすすめです！
| 順位/不動産会社 | 評価点 | 口コミ |
|---|---|---|
| 1位 住友林業ホームサービス | 78.8点 | 数社に査定してもらったが、一番価値を認めてくれて高額で売り出し、成約まで導いてくれた。水回りクリーニングや専門家による家の点検をして、価値を上げてくれた。（60代以上／女性） |
| 2位 野村の仲介＋ | 77.1点 | 売却分で新たな物件を買って引っ越す予定だったので、日数的に微妙なところだったが、うまく処理してくれた。（60代以上／男性） |
| 3位 三井住友トラスト不動産 | 77.0点 | 専任2件目の不動産会社としての依頼だったがスムーズに受けていただけた。一人目の売却先が諸々の諸条件で売却が遅くなるのがわかってからの行動は早かった。（50代／男性） |
| 4位 東急リバブル | 76.9点 | こちらから提示した売却希望額に対して、「売ります」と私の目をしっかり見ながら自信を持って言ってくれたので、信用できた。（50代／男性） |
| 4位 近鉄不動産 | 76.9点 | 大手の企業で信頼して何もかも頼れたのでとてもいいと思いました。親切にしてくれました。（40代／女性） |
| 6位 三井のリハウス | 76.6点 | 素早い対応で、売却まで時間がかからなかったこと。他社は家屋は解体して更地にして売却との提案だったが、三井のリハウスは、売れるので、そのまま売却しましょうと提案してくれた。（60代以上／男性） |
| 7位 住友不動産販売 | 75.7点 | 担当者の方が、とても親身になって話をしてくださったのが何より良かったです。オークション形式での売り方も、他の不動産屋さんにはないやり方で、納得の査定をして頂けて助かりました。（50代／女性） |
| 8位 ハウスドゥ | 75.6点 | 担当者が丁寧で印象はとってもよかったです。経験も豊富そうで仕事も早いし、アドバイスなどもいろいろしてくれました。（40代／女性） |
| 9位 積水ハウスグループ | 75.4点 | 積水ハウスの戸建てを売却したが、関連会社が故の性能熟知が極めて良く、強みを活かして適切な販促活動を行ってくれた。（30代／男性） |
| 10位 センチュリー21 | 74.5点 | 当方の希望を受け止めた上で契約決定までの期間と価格設定の考え方等分かり易くて納得しやすい提示が信頼につながったと思う。（60代以上／男性） |
| 10位 福屋不動産 | 75.4点 | その時点でのこちらの状況に寄り添い、つい弱気になってしまう時でも、的確にアドバイスをいただけたこと。（60代以上／男性） |
戸建てに強い不動産会社おすすめランキングTOP10！
この章では、実績・評判を総合的に評価し、信頼できる戸建てに強い不動産会社をランキングで5社紹介します。
戸建て売却に強い不動産会社TOP10
| 順位/会社名 | 実績一覧 |
|---|---|
| 1位 野村の仲介＋ | 戸建て売却利用者の満足度2位！ 不動産仲介売買ランキング4位！ |
| 2位 三井のリハウス | 戸建て売却利用者の満足度NO6！ 不動産仲介売買ランキング圧倒的第1位！ |
| 3位 東急リバブル | 戸建て売却利用者の満足度4位！ 不動産仲介売買ランキング2位！ |
| 4位 三井住友 トラスト不動産 | 戸建て利用者の満足度3位！ 不動産仲介売買ランキング3位！ |
| 5位 住友林業ホームサービス | 戸建て売却利用者の満足度1位！ 不動産仲介売買ランキング14位 |
| 6位 近鉄の仲介 | 戸建て売却利用者の満足度4位！ 不動産仲介売買ランキング23位 |
| 7位 住友不動産販売 | 戸建て利用者の満足度7位 不動産仲介売買ランキング3位！ |
| 8位 センチュリー21 | 戸建て利用者の満足度10位 不動産仲介売買ランキング5位 |
| 9位 積水ハウス 不動産グループ | 戸建て利用者の満足度9位 不動産仲介売買ランキング11位 |
| 10位 福屋不動産 | 戸建て利用者の満足度10位 不動産仲介売買ランキング19位 |
1位：野村の仲介＋
| 会社概要 | |
|---|---|
| 本社 | 東京都新宿区西新宿1丁目26番2号 新宿野村ビル |
| 設立 | 2000年11月6日 |
| 資本金 | 10億円 |
| 対応エリア | 首都圏、関西、名古屋 |
| 対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産 |
| 公式サイト | https://www.nomu.com/plus/ |
野村の仲介＋の戸建て売却の特徴
野村の仲介をおすすめる理由は、利用者からの評価・口コミがとにかく良いこと。実際、総合満足度は96.4%、営業担当者への満足度は96.9と非常に高いのが特徴です。
この満足度の高さはの評価は、自社が公開のみではなく第三者調査によっても明らかにされており、オリコン満足度で約5000人に行ったアンケートでも満足度NO2を誇ります。
オリコン満足度では、項目別の満足度も公開しており、それぞれの項目での野村の仲介＋の評価は以下のとおりです。
評価項目別のランキング結果はこちら！
- 問い合わせ対応 第2位
- 利用のしやすさ 第2位
- 売却サポート 第2位
- 売却価格 第2位
- 売買契約・決済の手続き 第2位
野村の仲介は8項目ある審査項目のうち、なんと5つで第2位を獲得しています。
売却のサポートや売買状況の連絡をこまめに行なってほしい方にはおすすめです。
野村の仲介＋の戸建て売却の口コミ・評判
とにかく評判が良いことに定評がある野村の仲介ですが、利用者からはどんな口コミがあるのでしょうか。
この章ではすまいステップが独自に行なっているアンケート結果から野村の仲介＋で戸建てを売った方の体験談を紹介します。
この方が野村の仲介＋を選んだ決め手は担当者が信頼できると感じたからとおっしゃっています。
物件の価値をしっかりと理解したうえで、高く売ってくれるサポートをしてくれるところが嬉しいですね！
野村の仲介＋の強みや特徴・評判についてもっと詳しく知りたい方は以下の記事も参考にしてみてください。
2位：三井のリハウス
「三井のリハウス」は、取扱高・仲介件数ともに1位の実績を誇り、戸建て売却に強い不動産会社と言えるでしょう。
（画像引用：「三井のリハウス」 ）
| 三井のリハウスの特徴 | |
|---|---|
| 2022年度取扱高 | 1兆8,926億円 |
| 2022年度仲介件数 | 41,183 |
| 手数料収入 | 901億円 |
| 店舗数 | 287（2023年4月6日時点） |
| 対応エリア | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 |
| 対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産 |
| オリコン満足度ランキング | 8位 |
| 公式サイト | https://www.rehouse.co.jp/ |
三井のリハウスの戸建て売却の特徴
- 全国の売買仲介取扱件数で37年連続No.1
- 累計取扱件数100万件
- 顧客満足度97%
- 3ヶ月以内の売却成約率75%
- 全国で対応可能
三井のリハウスは、全国の売買仲介取扱件数で37年連続No.1を獲得しており、数多くの人が三井のリハウスを通じて売買を成功させています。
この章では、以下のおすすめポイントについてさらに詳しく解説していきます。
- 累計取扱件数は100万件を突破
- 顧客満足度は驚異の97%
三井のリハウスは、会社設立以来実績を伸ばし続けており、ついに累計取扱件数は100万件を突破しました。
（画像引用：「三井のリハウス」 ）
取扱高ランキングでは、2位に3,000億円以上の差をつけての1位であり、実績と知名度の両方を兼ね備えた不動産会社と言えます。
三井のリハウスの戸建て売却の口コミ・評判
これまで紹介しているように、三井のリハウスはこれまで業績を伸ばし続けており、その分だけ経験やノウハウが積み重ねられています。
そのため、顧客満足度は97％と、ユーザーからの評価が非常に高いことにも納得です。
また、全国各地で対応しており、マンションだけでなく戸建て、土地、投資物件なども取り扱っているため、幅広いユーザーに対応できるのも魅力のポイントです。
実際に三井のリハウスを利用してマンションを売却したユーザーからは、以下のような評判や口コミが寄せられています。
三井のリハウスの強みや特徴・口コミをもっと詳しく知りたい方は以下の記事も参考にしてみてください。
3位：東急リバブル
| 会社概要 | |
|---|---|
| 本社 | 東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号 |
| 設立 | 1972年3月10日 |
| 資本金 | 13億9630万円 |
| 対応エリア | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 |
| 対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産 |
| 公式サイト | https://www.livable.co.jp/ |
東急リバブルというと分譲マンションやリノベーションマンションなどを自社開発していることから、マンション売却のイメージが大きいですが、実は戸建て売却にも強い不動産会社です。
東急リバブルの戸建て売却の特徴
東急リバブルの強みは、売却実績と、売却をサポートするサービスの多さが特徴です。
ここでは東急リバブルのサービスに焦点を当てて解説していきます。
東急リバブルが提供しているサービスは以下のものがあります
- 買換プラン：売り先行・買い先行、希望に合わせて計画通りに進めるための売却サポート
- 安心を提供するサービス：住宅や設備の保証を売る前から売った後まで保証してくれます。
- 価値を高めるサービス：物件をより魅力的に見せるための清掃・ホームステージングサービス
水回りに欠陥があったり、土地の調査をしておきたかったりなど、物件をそのまま売るには不安がある…という方には東急リバブルのサービスがおすすめです。
お客様のご納得いただける不動産売買を実現させるために、東急リバブルでは、不動産売買の「戦略パートナー」としてお手伝いできるサービスが他にも沢山あるのです。
オリコン満足度ランキングでは、利用のしやすさでNO2になるほど、ユーザーの役立っているようです。
東急リバブルの戸建て売却の口コミ・評判
この章では、実際に東急リバブルで一戸建てを売却した方の体験談や口コミを紹介します。
4位：三井住友トラスト不動産
画像引用：住友不動産販売
| 会社概要 | |
|---|---|
| 本社 | 東京都新宿区西新宿二丁目6番1号 |
| 設立 | 1975年3月1日 |
| 資本金 | 29億7000万円 |
| 対応エリア | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 |
| 対応不動産 | マンション、戸建て、土地、投資用不動産 |
| 公式サイト | https://www.stepon.co.jp/ |
三井住友トラスト不動産は、三井住友信託銀行グループの1社で、土地や一戸建て、マンションなどの居住用不動産の仲介業務を中心に、投資・事業用の不動産まで、不動産流通に関わるサービスを幅広く提供しています。
三井住友トラスト不動産の戸建て売却の特徴
住友不動産は売買実績でも、満足度ランキングでも第3位と、実績と評判のバランスが良く、戸建て売却に強い不動産会社と言えるでしょう。
おすすめポイント！
また、仲介件数や利益、取扱高なども年々上昇傾向にあり、今後も規模が拡大していくと予想されます。
三井住友トラスト不動産の戸建て売却の口コミ・評判
この章では、実際に三井住友トラスト不動産で戸建てを売却した人の、体験談・口コミを紹介します。
戸建ては土地や間取り、外装など、家ごとに違った個性があります。
その価値をしっかり理解して価格をつけてくれる不動産会社に依頼したいですね。
三井住友トラスト不動産の口コミ評判、特徴や強みについて詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてみてください。
5位：住友林業ホームサービス
| 住友林業ホームサービスの基本情報 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 住友林業ホームサービス |
| 2024年度取扱高 | 1,911億円 |
| 2024年度仲介件数 | 4,495件(※) |
| 手数料収入 | 85億円 |
| 2024年度取扱高ランキング | 14位 |
| 2024年度仲介件数ランキング | 12位 |
| オリコン満足度（戸建て売却） | 1位 |
| 対応エリア | 首都圏、近畿、東海、福岡 |
| 店舗数 | 44店舗（2023年4月時点） |
住友林業ホームサービスは、株式会社住友林業が手掛ける総合不動産サービスです。
住友林業ホームサービスの戸建て売却の特徴
オリコン顧客満足度ランキングにて、戸建て売却部門で3年連続No.1となっています。（2021, 22, 23年）
住友林業ホームサービスの口コミ評価・利用者満足度は凄まじく、オリコン満足度ランキングの部門別のランキングでも全て1位を総なめしている会社です。
企業理念に「お客様第一主義」を掲げており、そのサービス品質の高さは外部の調査結果からも証明されています。
売却の際に各種不動産ポータルサイトに掲載するだけでなく、独自で運営してる「すみなび」にも掲載することで、高い集客力が期待できます。
住友林業ホームサービスで戸建てを売却した人の口コミ・評判
顧客満足度がとにかく高い住友林業ホームサービス。
この章ではすまいステップで独自に回収している利用者アンケートでの体験談・口コミを紹介します。
2400万円で売出ししましたが、何件かの方が下見に来られました。不動産屋さんもこまめに説明をしてくださり相手様も納得して帰られました。すぐに売れそうでしたが、ローン契約もあったりで時間がかかっていましたが、キャッシュで払うと言う方が来られて、70万アップもして下さって購入して下さいました。
熱心に見に来られたお客様に詳しく説明して下さり、お客様納得されて帰られていました。手数料も、負けて下さってこちらも良かったです。売約は難しいと思っていましたが、おまかせしていたので、安心して待っていられました。
6位：近鉄の仲介
| 近鉄不動産の基本情報 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 近鉄不動産 |
| 2024年度取扱高 | 1,181億円 |
| 2024年度仲介件数 | 4,261件(※) |
| 手数料収入 | 60億円 |
| 2024年度取扱高ランキング | 23位 |
| オリコン満足度（戸建て売却） | 4位 |
| 対応エリア | 大阪府、奈良県、京都府、兵庫県、三重県 |
| 店舗数 | 47店舗（2023年4月時点） |
近鉄の仲介の戸建て売却の特徴
近鉄仲介は関西中心にマンションや戸建ての売買仲介・買取を行う不動産会社です。
関西の近鉄線路沿いの物件の売買が得意で、買取・仲介と幅広い実績を持っているのが特徴です。
またAI査定ができるので、不動産会社に訪問する前に大体の価格を知ることができるので、気軽に査定をすることができます。
- 近鉄線路沿いの物件の取り扱いが特に強い
- AIで不動産査定ができる
- 買取・仲介どちらもの実績と評判が良い
近鉄の仲介で戸建てを売却した人の口コミ・評判
評価： 4.7最初はやっぱり査定はこんなに安いのかとがっかりしました。若い頃からローンを払い続けてとても愛着のあった家だったので。でも現実を丁寧にいちから説明を聞いて納得して売却まで任せてみようと思いました。売却完了迄の流れを振り返ってみても得に不安な事は全て解決しましたし今では満足しています。しかし欲を言えばもう少し高く売れたら良かったかなって思いました。
7位：住友不動産販売
| 住友不動産販売の基本情報 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 住友不動産販売 |
| 2024年度取扱高 | 1,391億円 |
| 2024年度仲介件数 | 34,906件(※) |
| 手数料収入 | 725億円 |
| 2024年度取扱高ランキング | 3位 |
| 2024年度仲介件数ランキング | 2位 |
| オリコン満足度（戸建て売却） | 7位 |
| 対応エリア | 札幌、東北、首都圏、関西、中国、九州 |
| 店舗数 | 249店舗（2023年4月時点） |
住友不動産販売の戸建て売却の特徴
- 全国に229店舗
- 豊富な売却サポートと保証
- 住友不動産グループならではの優待
- ステップオークションで早期・高値売却
住友不動産販売ではマンツーマンの営業体制を採用しており、問い合わせから物件引き渡し・アフターフォローまでを、基本的にすべて同じ担当者が対応してくれます。
同じ担当者であれば質問や相談がしやすく、こちらの希望もしっかり理解してくれます。
最初から最後まで責任を持って一貫して行ってくれるので、安心して売却を任せられます
住友不動産販売で戸建てを売却した人の口コミ・評判
評価： 5少し高めの価格設定でしたが、何件か内見が入ったのちにすぐに買い手が見つかり、少し驚いたくらいです。売却が決まった後も、細かいところまでスムーズに手配して頂き大変助かりました。
評価： 4.7もともと半年くらいで売却出来ればいいなと思っていました。 結果、5ヶ月くらいで決着がついたので満足しています。 しかし、私たちの場合は、途中で不動産会社を変えていて、1社目は3ヶ月経っても何も動きがなく、いろいろと不満があり最悪でしたが、2社目では1〜2ヶ月で話がまとまり、売却できたので、総合的に満足している形です。
住友不動産の強みや特徴、口コミ評判を詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてみてください。
8位：センチュリー21
| センチュリー21の基本情報 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | センチュリー21 |
| 2024年度取扱高 | 6,827億円 |
| 2024年度仲介件数 | 4,495件(※) |
| 手数料収入 | 85億円 |
| 2024年度取扱高ランキング | 14位 |
| 2024年度仲介件数ランキング | 12位 |
| オリコン満足度（戸建て売却） | 1位 |
| 対応エリア | 首都圏、近畿、東海、福岡 |
| 店舗数 | 44店舗（2023年4月時点） |
センチュリー21はフランチャイズ経営を展開しています。
これは、個々の店舗が自立して運営を行いつつ、センチュリー21のブランドやノウハウ、システムを利用するという形です。
そのため、店舗ごとにサービス内容や品質に差が生じることもありますが、全国どこでも一定のサービスを提供できる一方で、地域性を生かした運営も可能です。
センチュリー21の戸建て売却の特徴
日本全国約1,000店舗の不動産会社が加盟していて、センチュリー21のブランドやノウハウ、システムを共有しながら不動産売買の仲介を行っています。
郊外や地方にも加盟店舗が多いことが強みで、大手と遜色ない知名度がありながら「地域密着型」の営業手法で不動産売却に臨んでもらえます。
センチュリー21で戸建てを売却した人の口コミ・評判
評価： 3.5査定からの売却価格も適正で値引きもちゃんと交渉してもらえた。手数料とかひかれるのも高いが全て考えてたようにすすめてもらえたので満足できた。家から近いのも良かった。
9位：積水ハウス不動産グループ
| 積水ハウス不動産の基本情報 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 積水ハウス不動産 |
| 2024年度取扱高 | 2,626億円 |
| 2024年度仲介件数 | 7,075件(※) |
| 手数料収入 | 123億円 |
| 2024年度取扱高ランキング | 11位 |
| 2024年度仲介件数ランキング | 8位 |
| オリコン満足度（戸建て売却） | 1位 |
| 対応エリア | 全国 |
| 店舗数 | 44店舗（2023年4月時点） |
積水ハウス不動産とは、不動産賃貸仲介事業、不動産売買仲介・販売代理事業、開発・分譲事業、不動産管理事業などを手がけているグループ会社です。
「SUM-SITE（スムサイト）」という売買の仲介サービスサイトを運営していて、全国各地の物件を紹介しています。
積水ハウス不動産の戸建て売却の特徴
- 高い知名度と顧客の多さ
- 積水ハウスの家は独自基準の査定を実施
- 遠方の不動産売却にも対応
積水ハウス不動産は、積水ハウスグループの総合力を活用しています。
全国100拠点以上のネットワークを持つことで、広範囲の顧客ニーズに対応することが可能です。
また、その広大なネットワークは、地域情報の精度を高めることにもつながっています。
積水ハウス不動産グループで戸建てを売却した人の口コミ・評判
評価： 3.7
希望売却額と相場が少し乖離があり、希望売却額で売り出すことは不可能ではないが、返って不信感を抱かれてしまうなどデメリットがあるということなども説明いただき、結果無事に売却できたため
とりかく担当者の方の返信などのレスポンスが早く、ストレスなく交渉をすすめられたと思う。また何度も同じようなことを聞いても丁寧に説明をしてもらえたから
積水ハウスの強みや特徴、口コミ評判について詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてください。
10位：福屋不動産
| 福屋不動産ホームサービスの基本情報 | |
|---|---|
| 店舗ブランド名 | 福屋不動産 |
| 2024年度取扱高 | 1,470億円 |
| 2024年度仲介件数 | 7,875件(※) |
| 手数料収入 | 73億円 |
| 2024年度取扱高ランキング | 19位 |
| 2024年度仲介件数ランキング | 10位 |
| オリコン満足度（戸建て売却） | 10位 |
| 対応エリア | 首都圏・関西・福岡 |
| 店舗数 | 95店舗（2023年4月時点） |
福屋不動産の戸建て売却の特徴
- 充実した売却サポートを行っている
- 引き渡し後のトラブルを1年間無料で保証してくれる
- 売れ残りを防ぐ買取サービスを行っている
福屋不動産は戸建てを売却するためのサービスが充実しています。
例えば、古い家に魅力を与えるリフォームの実績が多かったり、戸建てを魅力的にみせるための内見準備のお手伝いなどをしてくれます。
また、万が一売れ残ってしまったとしても福屋不動産で買取できるので仲介手数料などの費用を抑えて売ることができます。
福屋不動産で戸建てを売却した人の口コミ・評判
福屋不動産の特徴や強み、口コミ評判をもっと詳しく知りたい方は以下の記事で解説していますので参考にしてください。
戸建て売却において不動産会社選びが重要な理由
不動産会社によって営業活動のエリアやターゲットが変わり、得意・不得意な分野があるので、戸建てを売却するためには不動産会社の選び方が大切です。
ひとことで「不動産会社」と言ってもさまざまな業態があることを知っていますか？
この章では、戸建て売却で不動産会社選びが重要な理由を解説します。
- 理由その1：不動産会社によって営業活動の範囲が違うから
- 理由その2：不動産会社にも得意・不得意な分野があるから
- 理由その3：担当者の質が異なるから
理由その1：不動産会社によって営業活動の範囲が違うから
戸建て売却に対し不動産会社選びが重要な理由のひとつに「不動産会社によって営業範囲」が違うことがあげられます。
営業範囲の一例には以下があります。
- 広告手法
- 媒介契約の種類
- 取引態様
たとえば広告手法ならば、ホームページ制作に力を入れて集客し、不動産購入や売却に対する質疑応答や、物件見学の予約をメールでやり取りできる会社があります。
一方で、物件現地周辺にポスティングチラシの投函や新聞折込チラシを入れて集客し、オープンハウスや現地見学会の開催に力を入れている会社もあるでしょう。
また、複数の会社と契約できる一般媒介契約なのか、1社に絞って任せる専任媒介契約なのかでも販売方法は異なります。
同様に、「売主」「媒介」「代理」など取引態様も不動産会社によって異なり、販売方法が変わります。
戸建ての売却や自分の状況に適している営業方法を取り入れている不動産会社を選択することが、売却を成功させるためのポイントです。
理由その2：不動産会社にも得意・不得意な分野があるから
不動産会社によって得意・不得意な分野が違うので、戸建てを売却するためには不動産会社の選び方が大切です。
不動産会社は日本中どこの物件でも取引でき、東京の不動産会社が北海道の物件売買も可能です。
しかし、戸建てを売却する側の目線で考えると、東京の住宅街にある物件を大阪の不動産会社に売却依頼することは合理的ではありません。
また、地域に得意・不得意があるように、マンションや戸建てなど物件の種類や、買い取りには強いけど売却は苦手な不動産会社もあります。
販売実績が豊富で中古物件の取り扱いに慣れている不動産会社が見つかったのならば詳しく話を聞きましょう。
売却時のアフターサポートなど、不動産会社による有償サービスの有無なども売却が得意かどうか分かる目安です。
理由その3：担当者の質が異なるから
不動産会社によって担当者の質も異なるため、じっくりと不動産会社を選ぶことが大切です。
不動産会社の担当者は全員が同じレベルではありません。
新人の担当者やベテランの担当者、実績のある担当者や実績の乏しい担当者などさまざまです。
「大手だから担当者も優秀」とは限らないため、依頼時は担当者の質にも着目しておくのがよいでしょう。
戸建て売却の不動産会社の選び方
戸建て売却に強い特徴は5つあり、以下の事柄に着目することで見極めやすくなります。
- 取扱い物件の数と種類
- 得意エリア
- 広告手法、ネット広告
- 知識の有無
- 査定額の根拠提示
その1からその3までは不動産会社にコンタクトをとらなくても、ホームページなどで確認できる内容です。
その4とその5は直接打ち合わせして、査定依頼しなければ判断できません。
まず、その1から3を確認し、売却依頼する不動産会社の候補を絞り込んでから査定依頼を進めると良いでしょう。
その1：他社と比べて戸建ての取扱物件が多い
他社と比べて戸建ての取扱い物件が多い会社は、戸建て売却に強い不動産会社だと判断できます。
現状の取扱い物件が多ければ戸建ての取引実績も多いことが期待できるでしょう。
餅は餅屋というように、戸建てを扱っている不動産会社には、戸建てを探している顧客も集まりやすいため、戸建て売却に強くなります。
判断基準は不動産会社のホームページやポータルサイトの物件数、現地看板などです。
不動産会社のホームページには売却物件情報を掲載しているので、その内容を確認してみてください。
売却物件数が多ければそれだけ売却の依頼を受けているということで、その情報を目当てに買い手が注目します。
そのなかでも戸建ての物件情報が多ければ、戸建ての取り扱いに慣れていると言えます。
ポータルサイトに掲載している場合は、物件情報数が重要です。
なぜなら、物件情報が多ければ多いほど不動産会社がポータルサイトに支払う掲載費用が高くなり、広告活動に力を入れて集客していることの証拠になります。
現地看板についても同様です。
インターネット集客が重要な時代ですが、検討しているエリアの住宅街を歩いて不動産を探している買い手は少なくありません。
看板が多ければ多いほど、それだけ買い手の目につくので、戸建て売却のチャンスが増えると言えるでしょう。
その2：売却物件の周辺地域について知識がある
戸建て売却に限らず不動産売却するならば、物件所在地やその周辺地域の知識がある不動産会社に依頼するのがよいでしょう。
なぜなら、以下のメリットがあるからです。
- 地域の相場を把握しているので、正確な査定結果を出せる
- 地域で家を探している人のニーズを理解している
- 地域密着ならば、地元の人から顧客を紹介してもらえる
- 周辺住民からの信頼がある
相場を把握しニーズを理解している不動産会社ならば、売却したい物件のアピールポイントを的確にピックアップして買い手に紹介してくれます。
また、地域住民に信頼されていれば、アピールポイントがより買い手に響きやすいので売却しやすくなるでしょう。
顧客の紹介を受けられるなど、戸建てが売却しやすくなる要素が増えるので、周辺地域の知識があるかどうかは重要です。
その3：インターネット広告に力を入れている
現地看板や折込広告も効果がありますが、現代ではインターネット広告の力が絶大なため、戸建てに強い不動産会社は広告活動にも注力しています。
なぜなら、多くの買い手がインターネットで情報収集し、問い合わせをしてから現地で内覧する流れが主流になっているからです。
そのため、インターネット広告に注力している不動産会社は、戸建ての売却に強いとも言えるでしょう。
具体的に確認する媒体は、物件情報が掲載されているポータルサイトや、不動産会社のホームページです。
インターネット広告で不動産会社を判断する際は、以下のポイントを確認すると良いでしょう。
- 掲載されている物件写真の撮り方がうまい（見やすい、写真数が豊富、アングルが分かりやすい）
- 物件のアピールポイントが明確
- 広告が見やすく情報が取得しやすい
- 取扱い物件数が多い
特にホームページの見やすさや情報取得しやすさは重要で、ホームページを見る側は必要な情報をすぐに得られなければ、一瞬でページから離れてしまいます。
これらを踏まえてインターネット広告を確認し、不動産会社を探してみましょう。
その4：営業マンにリフォームや建築の知識がある
営業マンに不動産の知識があることは当然ですが、<b>建築やリフォームの知識がある営業マンは戸建ての売却に強い営業マン</b>です。
建築と不動産は両方とも住宅業界なので混同しやすいですが、似ていても全く違う業界です。
そのため、建築やリフォームに詳しい営業マンは貴重だと言えます。。
特に戸建てを売却する際は、売り手に対しても買い手に対しても建物の状況を伝えなければなりません。
建物を検査し、欠陥をすべて把握することは難しいですが、築年数や外壁の素材、メンテナンス状況などから判断するだけの知識や経験があれば、とても心強いでしょう。
たとえば、買い手に「雨漏りは大丈夫なのか」と問われた場合に「10年ほど前に補修して雨漏りは出ていないようなので大丈夫です」と回答する営業マンだと不安を感じるかもしれません。
一方で「外壁はサイディングで目地の交換を10年ほど前にやっているそうで、今は雨漏りが出ていないそうですが耐用年数的にはそろそろメンテナンスが必要です」と具体的に回答する営業マンのほうか安心です。
知識の有無はちょっとした建物の質問で判断できるので、確認してみることをおすすめします。
また、当たり前のビジネスマナーや気配り、言葉遣いやフォローの頻度など、細かい部分も営業マンを選ぶ基準です。
売却するためには半年近く営業マンとの付き合いが続きます。
ストレスなくコミュニケーションを取れる営業マンに売却を担当してもらいましょう。
その5：査定額の根拠が明確
戸建ての売却に強い不動産会社の特徴は、査定額の根拠が明確なことです。
根拠が明確なことは当然のことに思えますが、物件のプラス要素は説明しやすく、マイナス要素の説明はしづらいものです。
マイナス要素もきちんと説明し、査定額の根拠を明確に示してくれる不動産会社は売却に強い不動産会社と言えるでしょう。
一方で、根拠が曖昧で、査定額が高い業者と安い業者に売却を頼むことはおすすめできません。
査定額が安い業者は売却に自信がないため、査定額を安く提示すれば売却できると考えている可能性があります。
査定額が高い業者は、売却依頼のノルマがある会社の可能性があります。
売主は誰でも所有物件を高額で売却したいので、高く査定して「弊社ならこの金額で売却できます」と言えば、売却依頼を検討する売主も増えるでしょう。
そして、高い査定金額で売却依頼を受け付けます。
しかし、相場より高ければ売却できず、その後は値下げすることになるでしょう。
戸建て売却に自信がある不動産会社は明確な根拠で、適正な査定金額を提示します。
甘い言葉に惑わされず、査定の根拠を確認することをおすすめします。
兵庫県神戸市須磨区 / 40代 査定価格4,200万円売却価格4,580万円 大阪府摂津市 / 30代 査定価格3,580万円売却価格3,380万円 東京都調布市 / 40代 査定価格2,500万円売却価格2,500万円 愛知県春日井市 / 50代 査定価格1,380万円売却価格1,190万円 東京都江東区 / 50代 査定価格3,834万円売却価格4,060万円 
戸建て売却の不動産会社は「囲い込み」に注意！
注意すべき不動産会社の特徴は悪質な「囲い込み」をしていて、専任媒介契約や専属専任媒介契約を極端にすすめてくるような会社です。
「囲い込み」とは専任媒介契約や専属専任媒介契約で媒介契約を締結した物件を、他の不動産会社に契約させないことを指します。
他社から「物件を紹介したい」と相談があったとしても、「申込みが入っている」「売主の都合で売り止めになっている」などと嘘をついて紹介を断るのが特徴です。
売主からすると、どの不動産会社が契約しても影響がないため、他社からの紹介は歓迎です。
しかし、囲い込みをする不動産会社は自ら買主を見つけて、買主からも仲介手数料を得るために、売上を求めて紹介を断ります。
囲い込みをする不動産会社を防止するには、一般媒介契約の締結や、専任媒介契約ならば、他の不動産会社に物件が募集中かどうか確認してもらいましょう。
万が一、囲い込みが発覚したら媒介契約を締結する不動産会社を見直し、査定もやり直して価格の再確認をおすすめします。
【まとめ】戸建て売却に強い不動産会社を見極めよう！
この記事では戸建て売却に強い不動産会社の見極め方について解説しました。
戸建てを売却するためには、実績があり、売却に強く、査定の根拠が明確で知識がある不動産会社に依頼しましょう。
そうした不動産会社を探すためには、売却の方針を検討したうえで複数社に最低依頼し、不動産会社を絞り込む必要があります。
不動産会社を選ぶポイントとして、査定価格の根拠説明を明確にしているかどうか、口コミや評判は良好か、実績があるかなどをチェックしましょう。
また、戸建ての売却に強い不動産会社を探したとしても囲い込みするような会社では、売却がスムーズに進まない可能性があります。
しっかりと見極めて不動産会社を選択し、戸建て売却を進めましょう。
今後、戸建て売却を検討している方は、不動産一括査定サイトの利用もおすすめしています。
複数の不動産会社に少ない労力で査定依頼できるので、一括査定を検討してみてはいかがでしょうか。
