不動産を売るならできるだけ高く売りたいと多くの方が考えます。
不動産は高額であるため、売り出し価格を少し変えるだけで利益が大きく変わったり、損をしたりします。
そこで今回は、売り出し価格の決め方や売り出し価格を決める際の注意点を紹介していきます。
この記事を読めば、不動産売却が初めての方でも適切な売り出し価格の決め方を理解できます。
また、まずは不動産売却について全体感を詳しく知りたい方は不動産売却の押えるべき基本知識。決断する際に考えるべきポイントを解説しますのでご覧ください。
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マンションの売却価格は売却期限によって決めよう
マンションの売却価格を決めるうえで重要なことは、売却期限によって価格を変えることです。
「安くてもいいから早く売りたい」「時間がかかってもいいから高く売りたい」など人によって売却目的はさまざまです。
売却期限によって適正な売却価格は異なるため、自分の状況に合わせた価格設定をしましょう。
3ヶ月以内に売りたい場合
売却希望期間が3ヶ月以内と短い場合は、売却価格を低めに設定することをおすすめします。
- 早期売却をするため
- 安い物件には需要があるため
- 販売長期化を防ぐため
買い手側は、当然安くて良い物件を求めて探しているため、売却価格を高く設定すればその分だけ購入希望者が現れづらくなり長期化する可能性もあります。
「早く売却したい」という場合は、最初から売却価格を低めに設定することで早期売却できる可能性が高まります。
4か月以上余裕がある場合
売却までの期間に余裕がある場合は、最初の売却価格を高めに設定することをおすすめします。
- 購入希望者が現れなくても様子を見れる
- もし購入希望者が現れなくても価格を下げれば見つかる可能性がある
売却期間に余裕があれば、売却価格を高めに設定して様子を見れるメリットがあります。
購入者が現れればそのまま売却に進められ、もし購入者が現れなければ価格を下げることもできます。
したがって、期間が短い場合と比べて最初から売却価格を高めに設定できます。
不動産会社の査定額だけで売却価格を決めない方がよい理由
売却を検討している人であれば、すでに不動産会社の査定を受けている人も多いかと思われます。
しかし、不動産会社の査定額だけで売却価格を決めることはおすすめしません。
不動産会社によって査定額が異なる
不動産会社によって査定額を算出するマニュアルや方針が異なるため、複数の不動産会社の査定額を比較すると数百万円も違うことがあります。
3～4社の査定額を比較したうえで売却価格を決めるのであれば適正額を把握しやすいですが、１社のみの査定額だと相場感を把握できないため、スムーズに売却できない可能性があります。
不動産会社に査定依頼する際は、一括査定サイトを利用するなどして複数社に依頼することをおすすめします。
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極端に安い、高い査定額の場合は気を付ける
不動産会社によっては、極端に安かったり高かったりする査定額を提示してくる場合があります。
どちらにしても、相場に見合っていない売却価格は買主が現れづらく、売却活動が長引いてしまうこともあるので注意しましょう。
売却相場を自分で調べる方法
不動産会社の査定額だけで売却価格を決めない方がよいことをお伝えしました。
ここでは実際に自分で相場を調べる方法をご紹介します。
レインズマーケットインフォメーション
レインズマーケットインフォメーションとは、「レインズ」という全国の物件情報が集められたサイトの一般ユーザー向けに公開されたサービスです。
内容としては、物件の築年数や広さ、エリアや最寄り駅などの条件で物件検索できます。
利用する場合は、自分が売りたい物件の条件を入力することである程度の相場が把握できます。
不動産ポータルサイト
以下の不動産ポータルサイトを使って相場を調べられます。
- SUUMO
- HOME’S
- アットホーム
ポータルサイトによって掲載されている物件は異なるため、複数のポータルサイトを使ってさまざま物件を見てみましょう。
AI査定サイト
AI査定サイトとは、物件条件を入力するだけでAIによりその場で査定額を算出してくれる簡易査定サイトです。
- 建物の名称
- 物件の所在地
- 面積
- 築年数
- 構造
- 方角
上記の条件を入力するだけで査定してくれるので「手軽に査定額を知りたい」という方におすすめです。
また匿名で利用できるサイトもあるので不動産会社からの営業電話が来る心配もいりません。
マンション売却価格を決める際の4つの注意点
マンション売却価格を決める際にはいくつか注意点があるので確認しましょう。
これらの注意点を意識できていないと売却自体ができなかったり、売却できても損をしたりする場合があります。
相場に合う価格になっているか
売却価格は適正な価格を設定しましょう。
高く売却したいからといって高く設定していると、買い手がいつまでも現れずに長期化する恐れがあります。
レインズや不動産ポータルサイト、複数の不動産会社へ査定依頼などをして相場に見合った価格を設定しましょう。
キリのよい売り出し価格にしていないか
売り出し価格をキリのいい金額に設定すると、インターネットを使って不動産を探しているユーザーが物件を探しにくくなります。
不動産の購入希望者はsummoやホームズといったポータルサイトを使って希望の物件を探していますが、その際に多くの方が価格帯で絞込を行っています。
多くのポータルサイトはキリのいい数字で絞込できる仕様になっており、下の図の例だと、売り出し価格を3000万円に設定した場合にリストから除外されてしまいます。
そのため2980万円のようにキリの良くない数字を売り出し価格で設定しましょう。
値下げを前提とした価格にしているか
売り出し価格は売主が決めますが、契約する際は買主の意向にも耳を傾けなければいけません。
購入希望者が値下げ交渉するのはよくある話なので、あらかじめいくらまで値下げできるかを決めておくと良いでしょう。
値下げ価格をあらかじめて決めておけば、必要以上に値下げして損することがなくなります。
また、不動産会社に「購入意欲が高い買主であれば∼円まで値引きする」と事前に伝えておけば、不動産会社は値下げの選択肢を持って営業活動ができるので早く不動産を売却しやすくなります。
同じマンション内で売りに出されている物件はないか
マンションの売り出し価格を決める際は、同じマンション内で既に売り出されている部屋がないかを必ず確認しましょう。
ただ、自分で同じマンションの売り出し情報を入手するのは難しいです。
そんな時は仲介を依頼する不動産会社に、同じマンションで売りに出ている部屋がないか確認してもらいましょう。
もし安い価格で売り出している部屋があれば、あなたのマンションを売るために価格を下げるか、他の部屋が売れた後に売り出すことも一つの手です。
まとめ
マンション売却価格を決める方法を解説しました。
売却希望時期によって設定する売却価格は異なります。
早期売却を目指しているのであれば売却価格を低めに、期間に余裕がある場合は高めに設定しましょう。
また、売り出し価格を決めるには不動産会社の査定は必須と言えます。
まずは、自分が損をしてしまうような状況にならないように、複数社からの査定結果をもらうことをおすすめします。
